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一根紅色迴紋針

為了解決箱型車價格的問題，作者凱爾．麥唐納 這樣論述：

　　一個失業青年如何扭轉自己的命運？故事就從一根紅色迴紋針說起。加拿大青年凱爾．麥唐納在2005年7月開始進行一項部落格計畫，他打算用一根紅色迴紋針逐步換到一棟房子。這聽起來很荒謬，但歷經一年，經過14次交易，這位充滿玩心的青年所提出的瘋狂夢想實現了。這個利用一根迴紋針換到一棟房子的傳奇故事，立刻引起全球媒體與網友的熱烈討論，麥唐納的部落格（oneredpaperclip.blogspot.com）瀏覽人次短短幾年間已逼近800萬，本書完整公布整個交換過程，教讀者新網路時代的新致富能力「玩心力」（funtential）。一個小文具如何變成一椿大冒險CNN、ABC、BBC等各大媒體爭相報導的部落

格行銷傳奇　　凱爾．麥唐納應該要去找工作。他走到生命的關卡，想要一棟自己的房子。可是，他沒有工作，怎麼會有房子呢？　　他想到兒童時期很喜歡玩的「愈大愈好」的遊戲，就是拿你的舊東西去換成更大、更好的東西。　　凱爾開始思索。為何不用交換的方式去換房子呢？然後，他看到了機會。桌子的那枚紅色迴紋針，正夾著他的履歷表，準備要遊歷這個花花世界，幫助他達成換到房子的目的。不過，交換東西的過程卻更加有趣。他換到房子了嗎？　　你可以在書中找到答案。確定的是，他進行了許多次交易，碰到許多有趣的人。一枚小紅色迴紋針真的開啟了一個前所未有的大冒險。本書特色　　1.全球第一本部落格創意行銷傳奇，教讀者發揮新致富能力─「

Funtential」（玩心力），以發掘新網路時代的機會。　　2.揭示新網路時代的新生活與商業模式：從Google以天價收購影音分享網站Youtube，到MacDonald在網路上以物易物的行銷傳奇，以部落格、播客為代表的新網路時代已成功締造了新的商業獲利模式，這些成功案例勢必引起許多人和新創企業跟風模仿。。　　3.掌握21世紀的新關鍵優勢：在新網路時代，玩心比事業心重要，不管是公益或私利，「會玩，才會成功」。作者簡介凱爾．麥唐納（Kyle MacDonald）　　加拿大人，在2005年7月開始進行一項部落格計畫，他打算用一根紅色迴紋針逐步換到一棟房子。這聽起來很荒謬，但歷經一年，經過14次交

易，這位充滿玩心的青年所提出的瘋狂夢想實現了。他如願以償，爭取到加拿大Saskatchewan省Kipling鎮提供的一棟兩層樓房子。　　這個利用一根迴紋針換到一棟房子的傳奇故事，立刻引起全球媒體與網友的熱烈討論，麥唐納的部落格（oneredpaperclip.blogspot.com）瀏覽人次短短幾年間已逼近800萬，本書完整公布整個交換過程，勢必掀起新的一波網路狂潮。 前言1.一根紅色的迴紋針2.一枝魚形筆3.一個門把4.一個烤肉爐5.一台紅色發電機6.一場速成的派對7.一台有名的雪車8.一趟到雅克的旅行9.一輛箱型車10.一份錄音合約11.在鳳凰城免費住一年12.與艾利

斯．庫柏共度一個下午13.一顆KISS水晶雪球14.一個電影角色15.一棟在吉卜林的房子後記 推薦序一 是起點，不是終點 陶振超 　　帶著複雜的心情閱讀這本書，因為網際網路已經編織過太多無法實現的夢想。尤其傳主「紅色迴紋針男」麥唐納在書的一開始，自述失業在家、依賴女友的薪水生活，卻想嘗試一項聽起來十分荒謬、不勞而獲的計畫。雖然這是一個真實故事，仍不禁捫心自問，它鼓勵的究竟是不切實際的幻想，還是創新的理想？ 擺脫「麻雀變鳳凰」式的虛幻 　　沒想到一打開書頁，就停不下來一口氣讀完，其間好幾次忍不住放聲大笑，引起周遭的側目。麥唐納以近乎青少年的口吻，娓娓道來「迴紋針換房子」計畫的始末。甚至在每個

章節的結尾，附上他所得到的（人生）啟示。這樣誠實的態度，不僅讓本書擺脫了「麻雀變鳳凰」、「網路英雄」式的虛幻，更意味著麥唐納將這項計畫的價值判斷，交給讀者決定。 　　麥唐納似乎是一個不錯的「社會網絡關係」建立者，他懂得動員盡可能多的人，幫助他實現夢想。他在分類廣告霸主Craigslist的地區網站上張貼交換公告，僅得到少量的回應。但關鍵是，一旦談妥，麥唐納一定是「面交」，絕不郵寄，還拍照存證、放上網誌。這些一路上與他交換過的人，都成為他的粉絲、助力，並帶動更多人加入，甚至名人（如魁北克電台主持人米歇爾˙巴瑞特）。他的網站也變成如連載小說般，吸引網友不斷重複造訪，了解最新發展。有趣的是，與一般人

保護隱私不同，麥唐納將手機號碼也登在網誌中。「希望更多人幫忙，不怕干擾！」 　　交換過程最大的突破，是第四次所換得的紅色發電機。麥唐納發現，雖然「價格」增高（紅色發電機較前一項烤肉架貴），「價值」卻有限（沒有人覺得有用），導致紅色發電機遲遲交換不出去。他學習到，「許你一個未來」，如錄製音樂專輯、電視劇中擔綱演出等，讓人有機會圓夢，才是價值的真義所在、才能創造交換的動能。雖然麥唐納創造了「樂趣潛力」來捕捉這個概念，但其實「許你一個未來」更像是「社會資本」的翻版。他真是將社會網絡關係發揮到極致。 結合網路與傳統媒體的立體宣傳戰 　　麥唐納也進行了一場空前的「網路媒體」與「傳統媒體」整合實驗。他從分

類廣告網站、個人網誌開始，建構網友與他之間的互動管道。接著因知名部落格Boing Boing的介紹，剎那間與傳統媒體產生了聯繫（部落格是傳統媒體了解網路世界的主要管道之一）。一家傳統媒體報導，其他傳統媒體開始跟進，迴紋針換房子的故事甚至出現在《紐約時報》、CNN，最後變成全球新聞。廣泛報導為麥唐納的個人網誌帶來巨大的人潮，產生更精采的交換故事，再度成為傳統媒體中的焦點。這樣的循環為「紅色迴紋針男」創造了一次又一次的高潮。麥唐納成功示範了一次結合網路與傳統媒體的立體宣傳戰。 　　《一根紅色迴紋針》傳遞的不只是樂趣，它是活生生的案例，透露未來網路、數位生活的各種可能，激發我們的想像力。《一根紅色迴

紋針》使得交通大學傳播與科技學系的三位女生成立了「欲換團」網站，具體實踐以物易物的概念。希望這本書能激勵讀者提出更多創新想法，並有勇氣付諸實現。 （作者為國立交通大學傳播與科技學系助理教授） 推薦序二 交換ing 蔣馨誼 　　「網路無遠弗屆」，在「紅色迴紋針男」凱爾麥唐納身上是最好的印證，他的事蹟經由媒體的報導，在台灣產生相當大的影響力：網路上有不少網友經常進行交換，甚至已經產生活躍的網路交換社群領袖，並且發生了不少動人的交換故事！ 　　等等，在進一步了解紅色迴紋針故事在台灣引發了哪些效應之前，建議您先做做以下幾個測驗，腦力激盪一下： A.恭喜您打開這本書，你將進入一個奇妙的世界 您曾經在網

路上和其他網友交換過東西嗎？ 如果您的答案是沒有，您可以進行以下問題B。 如果您的答案是有，但是沒有換到什麼東西，也請您進行以下問題B。 如果您的答案是有，而且可以算是一名換物達人，請您進行到以下問題D。 B.什麼是以物易物？為什麼要交換？ 如何交換？怎樣才能交換成功？ 　　對於所有沒有嘗試過網路「以物易物」的朋友，剛接觸到這個概念時，腦中可能充滿了問題，什麼是以物易物？為什麼要交換？如何交換？怎樣才能交換成功？ 　　在台灣，生活周邊充斥著誘人的購物資訊，不斷鼓勵你「買！買！買！」的同時，網路以物易物則保留原始的、環保的、有人情味的交易方式：讓過多的消費物品因此找到有需要的主人，達到物盡其

用的意義。除了環保的概念之外，許多人上網換物，純粹是因為「其中的樂趣」。 　　這其中的樂趣所在，難以用言語形容，所以我才說這是一個奇妙的世界，就像本書作者麥唐納所言，沒有親身嘗試透過網路交換，無法體會「一個人的垃圾是另外一個人的珍寶」這句話。但如果只是藉換物來清理家中不要的垃圾，相信很多忙碌的現代人不會有時間從事這樣的活動，麥唐納的換物故事讓人體會到更棒的一層意涵：「交換，是為了創造雙贏；如果你創造出雙贏或互惠的交換，人人都是贏家。」 C. 我也想換到一棟房子，我可以拿什麼東西出來換？ 　　很多人受到本書作者麥唐納成功換到一棟房子的啟發，拿了一件東西到奇集集網站上，想看看能換到什麼更大價值的驚

喜。這些人不知道的是，其實重點不一定是最後能換到什麼，而是經歷這段迷人又奇妙的換物旅程。 D. 紅色迴紋針故事在台灣引發了什麼效應？ 　　恭喜您！如果您直接跳到這題，代表你是一個小有換物經驗的換物達人，也正是目前台灣活躍的換物社群的一員。 　　ebay 旗下的奇集集網站（www.Kijiji.com.tw）三年前在台灣推出時，適逢麥唐納的故事在媒體上流傳，許多網友自發性的在奇集集上開始了以物易物的交換，三年下來產生了不少換物小天王及小天后，換的東西無奇不有，也產生了只屬於台灣最道地的換物故事：很多人拿出「發票」來交換，然後再與網友相約到便利商店把發票捐出去做公益，有人用自己的衣服飾品來交換「舊

報紙」，然後再拿這些舊報紙，來照顧流浪狗、清理流浪狗的排泄物。當我們把台灣網友的這些交換故事告訴麥唐納時，他也開心的大笑呢！ 　　說到換物特別的經驗，奇集集網站上活躍的換物小天王 Jeramy的故事讓人大呼：「哪有可能!」Jeramy的阿姨長年居住在國外，請他代為處理租屋的事宜，於是他利用奇集集來出租阿姨的房子，回覆信、來電的確像雪片般飛來，但房客看屋後，都抱怨房間沒有附傢俱，所以遲遲未成交。由於阿姨不願多付成本，於是Jeramy突發奇想，透過奇集集物品交換方式，慢慢換到書桌、電腦桌、電視……，甚至床墊都是跟朋友一起到網友家換來、搬來的，也因為增添了家具及加購冷氣，一個完整的家成形了，讓阿姨的

房子很快租出去。 　　其中一段小插曲，為了換到那台電視，Jeramy體驗一日三換的刺激，「我本來想用自己一台少用的PDA換一台腳踏車來運動，也有想到阿姨的房間缺一台電視機，正巧不巧的，看到一位網友想用電視交換腳踏車，為了獲得這台電視，我只好趕快與腳踏車交換的廣告者聯絡，並把腳踏車圖片貼給要提供電視交換的網友，三方一拍即合，於是我趕緊拿著PDA去換腳踏車，再帶著腳踏車去搬電視，現在阿姨房內的電視可是我最驕傲的交換品喔。」 　　這則「用換物讓一個家變完整」的故事，廣受台灣媒體報導。奇集集的換物社群在今年還發起了「年菜交換」和「專長交換」等非常有創意的活動，遠遠超出了物品交易的範疇，在在顯現了台灣網

路社群層出不窮的活力和創造力！ 　　台灣換物社群雖然蓬勃，但是本書中還揭露了許多台灣換物達人缺乏的一些才能，比如說精采的?故事能力，透過各種大眾媒體發揚故事的傳播組織能力，甚至搞笑能力……等等，答案盡在本書裡！ E. 您的旅程開始出發了嗎？ 　　在您看過以上幾個問題後，建議您直接進入本書內容，領會麥唐納幽默風趣又不乏機智的奇妙之旅。麥唐納「從一個小東西開始，志向遠大，並從中找到樂趣，一切就可能發生!」已經成為當代傳奇，而您的旅程開始出發了嗎？ （作者為奇集集總經理） 推薦序三 麥唐納與宮本茂 「讓如果變成事實的地方」－－吉卜林鎮座右銘 　　《一根紅色迴紋針》的主角－－加拿大青年麥唐納以一根迴紋

針歷經一年，經過14次傳奇地交易，最後竟真的如他所願，換到了一棟位於吉卜林鎮的房子。 　　麥唐納以樂趣潛力（funtential）而非市場主觀價值來衡量交換物的價值，他賦予手上的迴紋針新的定義與生命，這讓我想起了開發「異質」產品Wii，有「遊戲之神」、「現代電玩之父」之稱的宮本茂(Shigeru Miyamoto)，他將遊戲機成功地從書房電腦桌前，搬到客廳。更為人稱道的是，Wii不僅成功地征服了原本以男性及孩童為主的遊戲機市場，更擄獲了銀髮族、女性……這些原本對於遊樂器材有本質上抗拒的群體。Wii創造的不僅僅是遊樂中的歡樂，更創造了家庭與同儕之間的話題與透過遊戲過程中，不自覺地大量運動，所產生

的健康快樂。 　　宮本茂在其“A Creative Vision”演講中指出，自己很多理念來自生活，比如，自己設計開發的遊戲，至少要能夠吸引像自己妻子這樣的普通人，而不是只滿足部份遊戲狂熱者或專家。他自己發明了一個叫「妻度計」(Wife-o-meter)的新詞，並講述了自己開發的遊戲如何慢慢讓妻子產生興趣的過程。 　　麥唐納與宮本茂都不被眼前所看到的事實限制住自己的想像，他們從尋常生活中找創意、看重自己、創造自己與他人的雙贏。麥唐納以青少年時期愛玩的「愈大愈好」的遊戲，巧妙地透過Web2.0的部落格平台將這個資訊蔓延開來，後來，又得到了主流媒體的關注與加持，他的玩心與力排眾議的勇氣，讓自己心中

的「如果」，變成美夢成真的「事實」。 　　人生太苦，像黑咖啡。若能適度地加點幽默跟玩心，就像在咖啡中加入奶精，你永遠不知道奶精將旋繞出如何繽紛的圖案，但，你一定要開始。 　　《一根紅色迴紋針》給了我們在有限的人生中，該抱持著無限想像的勇氣，誠如吉卜林鎮的座右銘「讓如果變成事實的地方」。我們就是「如果」，這裡就是事實。每一個夢想的實現，端賴那個當初那個起心動念的「如果」，人的「如果」，不假外求，就在我們每個人身上。 （作者為學學文創志業社群經營長，部落格：blog.chinatimes.com/charles0714/） 推薦序四 一趟充滿冒險與夢想的旅程　　　　　　　　　　　　　　　　 林志銘

　　用一根紅色迴紋針能換到一棟房子？聽在一般人耳裡也許覺得很可笑，但對富有夢想及冒險精神的人而言，聽到這idea雙眼會馬上發亮！ 　　在新網路時代，每個人都有平等發聲的機會，虛擬結合真實，什麼事都可能發生。在這無遠弗屆的平台上，似乎有想像力的人勝出機率很高；但真正左右你成功與否的關鍵則在於，你是不是夠有熱忱，你的心是不是夠強、夠大、夠堅持。在美好的夢想引領下，不要怕別人恥笑你瘋狂的點子。如同本書的一個中心思想：「一個人的垃圾可能是另一個人的珍寶。」在那冒險過程中的精采只有親身經歷過的人才能體會！ 讓我們與凱爾?麥唐納（Kyle MacDonald）一起享受這趟充滿冒險與夢想的旅程吧！ （作者

為愛情公寓創辦人暨副執行長） 推薦序五 每個人心裡都有根紅色迴紋針 陳函薇 　　幾年前，當時葛力和我都在新竹從事IC設計相關工作，工作穩定生活單純，某天下午我們聊起了理想中的網路平台，暗自可惜台灣還沒有這樣的服務時，葛力隨口說了一句：「與其等待別人開發這樣的平台，我們何不自己來做！」。就這樣，憑著一些想法和衝勁，我們開始了黑米共享書籤，以及這一路的網路冒險。 　　現在想想，我們當時的衝動和熱情，跟故事開始凱爾突發奇想要用紅色迴紋針換一棟房子的情況，實在是很類似。 一個25歲的年輕人要花多少時間才能擁有一間30坪的房子？ 辛苦工作的話，5年？10年？ 凱爾選擇和大家走不同的路，只用了一年。 其中

除了幸運，總結他成功的原因，我覺得有以下四點： 1.夢想多大，世界就有多大 　　每個人都有自己的安逸區(comfort zone)，在這個區域裡所有的事情都是自己最拿手的－－熟悉的工作、熟識的朋友，想有所成長和突破的話，就必須從目前的安逸區離開，面對新的挑戰、學習新的技能。 　　順利突破的話，自己的能力和人脈也會增加，不幸失敗的話，可能會覺得挫敗。凱爾敢夢敢說，大聲向世界宣布他的夢想，雖然目標聽起來很不可思議，但是他的熱情感染了周遭的朋友和網友，也讓他在過程中遇到很多貴人相助。 2.善用免費的服務　發揮網路的力量 　　網路最美妙的地方在於快速、低行銷成本，並且沒有地理限制。凱爾善用免費的網路布

告欄(craig’s list)和部落格(blogspot)服務，用最低的成本，讓網友知道他想交換的物品，以及一路上發生的故事，讓即使遠在美國、日本的網友也知道他的故事，免費替他宣傳。 3.相信自己，不輕言放棄 　　在14次交易中，他也曾經有50幾天沒有找到合適的交易，或是被眾多網友嘲笑做出錯誤的決定，但是他並不因此放棄，反而找出適合自己的策略。 4.不停的思考，從錯誤中學習 　　一開始，凱爾並沒有一個明確的策略，他只希望每次都能換到更大、更好的物品，但是慢慢的，從發電機的交換中，他領悟到哪些東西不適合交換，之後他進一步發現funtential(樂趣潛力)比實際價格更能準確的估計交換物的價值。

你的心裡也有個微弱的聲音在呼喚你去做些異想天開的嘗試嗎？ 看看凱爾的故事，聽聽心裡的那個聲音，或許你也可以找到屬於自己的紅色迴紋針！ （黑米數位創辦人暨行銷總監） 推薦序六 樂趣潛力，網路上最美的成功案例 　　《一根紅色迴紋針》的故事，一聽到就著迷了。我喜歡這個故事，因為它正是網路最迷人的「代表作」。前年，我為這類的故事，發明了一個新詞──「善搞」，從此在文章與演講中皆常常講到這個字。 　　所謂「善搞」，就是「惡搞」的「善意版」，不是那些沒水準的搏鏡頭演出，不是那些胡搞瞎搞的幼稚惡作劇，一般來說，就是一個年輕人，提出一個「很誇張的網站」，這網站沒有複雜的運算，或許一個周末就做好了，然後，就爆

紅了！年輕人得到一些好處，有時是金錢，有時是名氣…。 或像麥唐納一樣──一棟漂亮的房子！ 　　「善搞」所造出來的神奇效果，讓它在浩瀚網海之中獨樹一幟。這個獨樹一幟，在《一根紅色迴紋針》這本書中，麥唐納以「Funtential」(樂趣潛力)來稱之。 　　但「樂趣潛力」，不只可以拿來說明紅色迴紋針故事中的「以物易物」的趣味，其實，整個網路就是有「樂趣潛力」的存在，因此勢單力薄的一介小人物，就被賦與了很大的力量，每個人都可以當「愛迪生」！每個迴紋針、每個善搞，都是網路上最偏激的實驗（放心，100%安全），幫我們測測網際網路Web這片浩瀚之海到底有多大，「Web究竟還可以幹什麼？」一個連一個，六十億人

的牽牽縷縷，可以產生多大的力量？六十億條的connection，六十億人的attention，可以是多大的商機？ 期待下一個迴紋針 因此，欣賞著紅色迴紋針的故事，也欣賞著其他的善搞故事。 　　美國的善搞運動，這幾年來達到顛峰。除了「紅色迴紋針」之外，另外還有個傢伙想當「Internet的第一個員工」，開了一個網站，開放給全世界捐款，每個有興趣贊助的網友，只要一個月捐一美元（台幣32元）便可加入，目前共吸引了111人慷慨解囊。 　　還有一個鬱不得志的畫家，畫了「1」到「1000」的一千張數字油畫，以限量收藏品的身價在網路上兜售，每張畫平均售價為500美元，目前竟然也已經賣出700多張圖！ 　　另

外，還有「Where is George」，在好多張一元美鈔上寫字，要求拿到這張一元美鈔的網友，立刻上網登錄目前所在地及哪裡取得這張美鈔的，這個小小的實驗讓網友看到一張鈔票如何從加州飄到紐約，再從紐約輾轉回到美墨邊境。 　　連我在矽谷的弟弟，前些時候也做了一個 「二的二十二次方」，在首頁放上一個超大的超連結，賣這個版面。一開始只要2元，Ａ以2 元買下，版面就自動跳成4元，Ｂ再以4元買下，站主扣掉一部份，剩下的由Ａ賺走。換句話說，假如賣得順利的話，Ａ可以賺了雙倍，Ｂ未來也可以賺雙倍，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ…直到最後一人都可以賺雙倍。目前首頁的價值已漲至＄128美元(二的七次方)，繼續朝＄4,194,30

4美元前進（二的二十二次方）！ 　　你覺得怎樣？有人會以「哼」一聲來看待這種善搞網站，但我卻看得眼睛炯炯發光。「善搞」星星之火已被點燃，一場又一場天大的實驗，將以撩原之勢繼續火熱的進行！ 　　如同《一根紅色迴紋針》這本書所透露的，每個人身上，都有他人看重的東西，妥善的運用、付出、交換，幫助自己，也幫助他人一起圓夢。所以，莫以「善」小而不為！讓我們期待，下一個發揮網路「樂趣潛力」的「善搞」。 劉威麟 (Mr. 6) 網路趨勢評論家， 台灣訂閱數最高的部落格格主 部落格：mr6.cc 5.一台紅色發電機我回到蒙特婁時，想出了偉大的計畫。我把和朗妮與柯里娜、安妮、蕭恩的交換小故事貼在我的網站上，

還附了照片，讓故事更生動，同時也不會讓別人認為我是忙著交換東西的無名怪胎，或是個無聊傢伙。我只是個住在蒙特婁的人，現在擁有一個烤肉爐。我只是個想不斷交換的人。我的部落格仍藏在另一個網站的隱匿網頁，但我又花錢買下www.oneredpaperclip.com這個網址，網友可自動跳到首頁，讓網站更容易找到。我修正了部落格，讓網友使用起來更方便。為了讓一切簡單明瞭，我開始使用[email protected]這個信箱。我積極行動，將「愈換愈大、愈好的遊戲」轉變成「一根紅色迴紋針」，這個新名稱會讓我與眾不同，這是專屬我的名詞。沒錯，這就是通往成功的門票。每天有數十個人瀏覽我的網頁one

redpaperclip.com，因此，我已踏上成功之路了。我以為我想要交換的信件會自動滾進來，所以我開始等待。我等了又等，等了又等。當時是夏天，整個世界都懶洋洋的，我也是。交換提議不如我想像得那麼快出現。我開始想，也許我並沒有踏在成功的路上，並不是說我停滯不前之類的，而是所有的提議都來自遠方，我根本沒有辦法過去，因此就沒有動機去進行交換。我照常在蒙特婁Craigslist上的交換區張貼，但在法語為主的蒙特婁，英語的交換項目並不多。我的錢也不夠多，無法讓我搭飛機到處去交換東西。我想到，在我去不同的地方時，必須好好把握機會進行交換。到8月底，朋友艾維安打電話給我，他是我兼職工作的上司。「你想接下

個月洛杉磯貿易展的工作嗎？」他問。「好，」我說。我有時可以擠出錢來付房租，就是因為我在加拿大和美國各地的貿易展當兼職人員，促銷桌防震（Table Shox）的產品，這是防止餐廳餐桌亂晃的一種裝置。這種展覽每一、兩個月會有一次，顯然絕對無法用來付每個月的房租，但不無小補。「你想不想開一輛載滿貨品的貨車，從溫哥華開到洛杉磯？」「想，」我說。