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野村證券傳奇業務教我的 業務絕學
為了解決車尾帳淘寶 的問題,作者市村洋文 這樣論述:
日本最強投信「野村證券」 最強業務員獨家親授的超強業務絕學 吊車尾分公司的新進菜鳥,1年後就拿到TOP業績! ◎「市村洋文」是誰?他有多厲害? 野村證券是日本最強投信,市村洋文則是野村證券的最強傳奇 唸大學時便預知流行,成功企劃專為學生量身打造的滑雪旅遊,大賺六○億日圓 畢業後就職於野村證劵,三十歲時便締造單月達六○○億日圓的超高業績 三十九歲時被挖角到現在的Invast證劵,成為當時最年輕的綜合證劵社長,將原來二八○億日圓的客戶存放資產增加到一兆四四○○億日圓 「這樣的成績,任何人都辦得到!」市村洋文說,就算是剛進公司的菜鳥,也能透過市村流的鍛鍊
法超越資深業務,達到第一名的業績! ◎怎麼做到的?超強業務的獨家撇步! 對市村洋文來說,業務開發客戶的技巧不需要天分,完全可以後天養成。即使是菜鳥,只要能夠利用他提供的方法訓練自己,也能在短時間內大幅提升業績,有效管理自己的工作,並同步提升自己的能力。 ★怎麼開發客戶… 還在漫無目的地打電話或是等客戶嗎?市村洋文說,業績完全可以預估,而要做到這樣的業績、必須要做到多少努力,也完全可以量化。好比說,一開始時,如果每天發200封DM,則大約會有3%-4%的顧客回應。如果能夠進一步見面會談,成交率約是10%。再從這10%的客人著手,開發同質性高的客戶,自然能夠提高成交率。
而為了讓自己約見客戶、成功簽約的比例變高,市村更透過以下方法,不但激發自己的鬥志,更讓客戶在最短時間內對自己產生興趣: →超魅力電訪技巧,讓客戶捨不得掛電話,提高見面率 →挖掘式問卷,讓客戶填完後自己找上門 →互動式傳單,不但讓客戶方便安排見面時間,更成功打開與客戶之間的話題 →市村式筆記術,一個記號,不但有效管理客戶,更能夠激發鬥志 →四階段提問法,補強客戶簽約的動機 用最有效率的方式開發客戶、接觸客戶、達成簽約目標。業績自然會提高! ★怎麼管理工作… 一本日誌讓你十年後還是與客戶接得上話!?有沒有這麼神奇? 市村流的「商務日誌」就有這麼神奇!透過市
川式的日誌記錄法,任何人都可以在日後回顧類似案例的處理方式與結果;如果是非常重要的客戶,不論過多久,也都可以透過這本日誌提示,與客戶聊起過去說過什麼話,合作過什麼專案,來重新拉近與客戶之間的距離。 管理工作,不單只是流程,還有如何管理客戶。除了開發新客戶外,善用市村流的「商務日誌」,還能有效維繫住舊有客戶!除此外,市村洋文還要告訴你: →正確活用PDCA的方法,讓工作永遠正向循環, →市村流行事曆,有效避免無謂的加班 →日誌要連明天的一起寫,這麼一來,就可以連明天的效率都準備好! 有效管理自己的工作,有效維繫管理客戶,讓每一個專案都比上一個專案更進步。如果能夠做到這一
點,業績怎麼可能會不好? ★怎麼經營自己… 本書中,市村洋文不但告訴你如何做好自己的工作,更告訴你如何經營自己,如何帶領夥伴一起往前衝。 為什麼有的業務就是沒有客戶緣?為什麼有的業務就是跟客戶聊不完?為什麼寧願買便宜西裝,也要買好文具?帶領夥伴往前衝,不但要帶人帶心,還要帶腦袋與「夥伴的幸福」? 關於這些,市村洋文有非常具體的做法。好比說── →頂尖業務一個月要看15本暢銷書。要時時跟得上最新的話題與議題,才不會總是詞窮 →便宜的西裝可以多買幾套,讓自己時時保持乾淨清潔舒爽的形象,才能給人好印象 →相較於西裝,文具則可以買好一點。隨身攜帶一支好的筆,簽約時提供
給客戶使用,也是一種服務精神 →給夥伴明確的目標、遠景、考核標準、授權範圍外,如何協助部屬達成好業績?如何提供最即時的資源或授權? 在追求成交與業績之前,頂尖業務也在意自己給客戶的觀感,是否能夠給部屬信任感。 ◎不只有理論,還有抄起來就很好用的範例! 本書不但收錄市村流的理論,也收錄許多市村洋文用過的範例與做法。不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式,新鮮人可以立即抄來用,瞬間增加10年以上的功力。資深業務也可以改成更適合自己應用的版本,同步提升成交率、效率與個人能力。 明確的方法,明確的目標。市村洋文的業務絕學任何人都學得會,不管是老鳥或菜鳥,都有機會跟
他一樣,締造超高業績的可能!
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#15.《港股》阿里巴巴急彈港股勁升2.72% - 財經 - 中時新聞網
阿里執行長張勇周一在內部信中宣布組織重整,將新設中國數位商業和海外數位商業兩個部門,前者將管理淘寶和天貓等業務;另外副財務長徐宏將扶正為財務 ... 於 www.chinatimes.com -
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#28.《日入而息》金沙新濠關閉全線中介人貴賓廳,微博暗盤潛水逾6
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阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇發內部信,提及戴珊作為集團總裁,將代表阿里巴巴集團分管大淘寶(包括淘寶、天貓、阿里媽媽),B2C零售事業 ... 於 hd.stheadline.com -
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#46.順豐智能櫃地址
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#47.天貓開始清理在售審計報告,淘寶仍在出售 - 今天頭條
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#50.[am專題] NETFLIX帳戶淘寶有得淘1.5人仔有交易 - AM730
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#51.付款優惠 - 香港經濟日報hket.com
【聖誕節2021】DISNEYxTOMICA東港城聖誕夢樂園夢幻公主車Bling Bling登場 ... PPS繳費靈將於11月11日推出1日限時優惠,用戶以「手機淘寶」程式購物,並使用PPS繳費靈 ... 於 service.hket.com -
#52.丹大戶外荷蘭【THETFORD】行動馬桶10/10L 92828 便器 ...
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#53.帳篷淘寶 - Luoex
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#54.「車尾帳篷」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口
車尾帳篷資訊懶人包(1),限時免運戶外便攜野營車尾帳自駕游燒烤多人防雨遮陽涼棚 ... 戶外車頂帳篷、越野車頂帳篷自動等 ... ,淘寶海外為您精選了車尾帳相關的552個 ... 於 1applehealth.com -
#55.比亞迪新能源的引領者 - kks資訊網
挪威銷售的車型除了尾標由中文換成英文之外,整體設計並沒有大的改動。 ... 淘寶今日爆款時平台新近推出的一個特價活動通道,也因此吸引了很多中小 ... 於 newskks.com -
#56.新北林口龜山一日遊》10個林口龜山景點一次玩 - 寶寶溫
男孩們都是交通控,福寶兄弟玩過汽車、火車、腳踏車主題公園,全台首座 ... 去看最近爆紅的林口水牛坑(林口大峽谷),這裡是越野車愛好者的秘境,假日 ... 於 bobowin.blog -
#57.[閒聊] 雙11淘寶買什麼
剛才在跟姐妹互換購物車的清單再度互相推坑互相傷害想問問大家淘寶都買 ... 得記得去搶(ex:台新richart登錄5%, KOKO登錄送回饋金結帳可輸折扣碼. 於 ptthito.com -
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#59.車尾帳- 人氣推薦- 戶外休閒用品 - 露天拍賣
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#61.[請益] 噴火龍客廳帳好用嗎? - 看板camping
... 打算放車頂行李架上(不知收納袋有無防雨?) 顏色...不知近期有沒改版可能性FB找到幾個網路社團群組是在討論噴火龍的,尚待加入中... 又跟7千元左右的淘寶客廳帳比 ... 於 pttfoodtravel.com -
#63.尾牙抽中「清空網拍購物車」 老闆一看反悔了:竟放一間房
近年大陸流行「清空淘寶購物車」,讓待買清單一次全到手,但浙江省一名男子幸運抽到之後,老闆卻立馬反悔不認帳,原來是因為他的購物車中竟有一間房子。 於 www.ctwant.com -
#64.車尾帳推薦 | 二手車尾帳 - 泰國訂房優惠報報
二手車尾帳,大家都在找解答。淘寶海外為您精選了車尾帳相關的127個商品,妳還可以按照人氣、價格、銷量和評價進行篩選查找車尾帳篷、硬頂車頂帳、車尾帳篷等商品. 於 thagoda.com -
#66.【問題】車頂架淘寶 - 自助旅行最佳解答
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#67.车尾帐篷特价
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#69.懶人專用!怎麼在淘寶上買東西?(手機版操作購物教學)
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