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業績千萬4連霸的制勝筆記：頂尖房仲何勝緯的銷售價值學

為了解決高中 志 工 服務心得的問題，作者何勝緯,顏艾珏 這樣論述：

　　面對客戶吐槽、同業捅刀、市場萎糜，業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南！ 　　剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代，物件少、買氣冷、房仲業人人自危，而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場，卻從第一年起連續4年，每年都賺超過千萬年薪！ 　　房仲新鮮人一步登上超級業務寶座，是運氣？是技巧？還是天縱英明？何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作，攀登業績高峰的成功職涯。 　　當房仲想要賺錢？不是一張嘴和一副厚臉皮，「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字，竟然就是超級業務追求標竿的不二心法，看看何勝緯怎麼從熱情出發，用心實現客戶的幸福與自己的財富。 本書特色 　

　20/80理論  培養關鍵客戶 　　照顧重要客戶方面，不要只用制式化的作法，像是送禮、電話問候等…… 　　若是能夠給客戶好的服務體驗，該名客戶就會介紹其他客戶，老客人會帶入新客人，一旦能產生這樣的良性循環，業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本，老客人 　　經營成本較低且成交率高，因此，「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例，也許這位客人一輩子只跟你買一次，但可以期待的是，這位最初僅占20％利潤的重要客戶，日後可能為你帶來80％的獲利。因為你帶給他的美好服務體驗，他會因而介紹交易金額更高的優質客源給你。在本人的房仲生涯中，已出現過多次這樣的案例，也因此，我總是把每一

次的服務都當成是第一次，不論客戶是新或舊。 名人推薦 　　專家學者 聯合推薦 　　真心英雄出少年── 李同榮 中華民國不動產仲介經紀商業公會全聯會榮譽理事長 　　讓客戶感動的幸福規劃師──陳錫琮 住商不動產（股）總經理　 　　以房產顧問的專業為房市緩緩加溫── 莊孟翰 淡江大學產業經濟學系副教授 　　在購屋的路上，尋找交心的好友── 邱愛莉 購屋平台House123執行長 好評推薦 　　「台上一分鐘，台下十年功」，他不把自己當作房仲業務員，也不只是幫買方把房子買到、幫屋主把房子賣出去就好。而是期許自己當買賣房子的「職人」，用一種工匠究極的精神來把服務做到最好，將客戶買房後可能遇到的狀況

都列入服務的一環──裝潢、隔間、出租、管理，用合理的預算幫客戶打造出完美的住家空間。精準到位的服務還不夠，還要能做到徹底通透，才能攫獲客戶的心，讓客戶的口碑成為最佳推薦。 　　投資市場有一段話是股神巴菲特所言：「只有在退潮的時候，才知道誰在裸泳」，運用在房地產界，我想也能這樣說：「在不景氣的年代，就是蹲點練功的最佳時機」。很多人都在抱怨不景氣，但再爛的景氣都有絕佳的業務，只要有心，再不景氣都能有爭氣的表現。這本書當能帶給各行各業的業務人很好的指引與建議。―― 郭莉芳 商周集團Smart智富月刊特約主筆、鉅亨網理財方程式主持人

高中 志 工 服務心得進入發燒排行的影片

運動社團規劃與經營發展策略探討：以新竹縣HS國中為例

為了解決高中 志 工 服務心得的問題，作者林佳錡 這樣論述：

運動社團是每位學生體育課程之外的課外活動，在這偏鄉的學校或許沒有強大的競爭力，在HS國中當中，學校會看到每一位學生的獨特差異性，全校7個班12個社團，全校ㄧ半學生參加2個社團。有鑑於此，本研究於HS國中任教19年餘間，藉以各項文獻分析、觀察與訪談等研究方法，並以運動社團創新策略與體育活動學說做為探索之依據，探索HS國中運動社團發展成功的原因，剖析這發展策略的適切性。從運動社團需求、規劃、創新發展、健康與經營策略等，提出5大探索問題。研究發現，學校會觀察學生運動喜好，適時的修改社團內容及課程，讓孩子們更喜歡運動，也會結合縣內國中、小各項資源，並提升學生學習成效、培育運動人才，積極增進校際交流，

促進教育創新與提升辦學品質，並也會培養孩子吃苦耐勞的心志，孩子肯多練習，才能激發出潛能，使比賽項目得名並提升社團績效。研究結論為，學校行政端會精心規劃社團活動有效管理社團，以提供學生更多參與體育性社團活動的機會。研究建議為，多運用學校教育方針：好勤學、好態度、好行為、好習慣、好自信才是成功的不二法門。期許學校運動社團能夠有利助於每位學生身心發展、對他人關心幫助、並提升每位學生的一技之長外，也能成為最閃亮的明日之星。