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大型重型機車銷售關鍵成功因素之研究-以新竹地區為例

為了解決黃牌重機cc數的問題，作者范培琨 這樣論述：

隨著台灣經濟起飛和相關法令的修改，吸引人們購買大型重型機車，大型重型機車在近年來逐漸成為許多人周末出遊所選擇之旅遊良伴，因此大型重型機車在國內市場需求大增。本研究旨在建構大型重型機車銷售關鍵成功之因素，透過文獻探討與專家訪談，歸納出「品牌形象」、「產品特性」與「價格」三項評估構面，及「國家」、「品牌歷史」、「知名度」、「機車性能」、「產品功能」、「產品外觀」、「官方價格」、「實際價格」及「其他開銷」九項評估指標，再運用模糊層級分析法(Fuzzy AHP) 來分析專家問卷，以求得各個構面與指標的權重。主要研究結果大部份專家認為品牌特性是吸引消費者最主要的原因，其次是價格，最後才是品牌形象，因此

產品若擁有明顯的差異性的話便能受消費者的青睞。關鍵字：大型重型機車、模糊層級分析法、品牌選擇