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逢甲大學 企業管理學系 陳建文所指導 廖健宇的 網紅代言與準社會互動對社群商務中衝動購買的影響 （2020），提出Defining impulse pur關鍵因素是什麼，來自於網紅、衝動性購買、準社會互動、認知信任、情感信任。
而第二篇論文中國文化大學 國際企業管理學系 周建亨所指導 蘇愉婷的 體驗行銷與衝動性購買關係之研究－內外控人格之干擾效果 （2012），提出因為有 體驗行銷、衝動性購買、內外控人格特質的重點而找出了 Defining impulse pur的解答。
網紅代言與準社會互動對社群商務中衝動購買的影響
為了解決Defining impulse pur 的問題，作者廖健宇 這樣論述：
目錄第一章、緒論 11.1研究背景 11.2研究動機 121.3研究目的 191.4研究流程 20第二章、文獻探討 212.1網紅(WANGHONG) 212.1.1 網紅定義 212.1.2 台灣網紅產業趨勢 222.2衝動性購買介紹 232.2.1 衝動性購買定義 232.3 S-O-R(STIMULUS-ORGANISM-RESPONSE)模式 252.3.1 S-O-R相關文獻之彙整 262.4 信號理論(SIGNAL THEORY) 362.5 準社會互動(PARASOCIAL INTERACTION) 382.6刺激因子(STIMULUS) 452
.6.1 資訊品質(Information Quality) 452.6.2 相似性(Similarity) 452.6.3 專業性(Expertise) 462.6.4 社會吸引力(Social Attractiveness) 462.7個體因子(ORGANISM) 472.7.1 認知信任(Cognitive trust) 472.7.2情感信任(Affective trust) 472.7.3 準社會互動(Parasocial Interaction) 482.7.4 衝動性購買傾向(Impulsive Buying Tendency) 482.8反應因子(RESPON
SE) 492.8.1 衝動性購買意圖(Urge to Buy Implusively) 49第三章、研究方法 503.1 研究架構 503.2 研究假說 513.2.1資訊品質與認知信任之關係 513.2.2相似性與認知信任之關係 513.2.3相似性與情感信任之關係 513.2.4網紅的個人特質與準社會互動之關係 523.2.5專業性與認知信任之關係 533.2.6認知信任與情感信任之關係 533.2.7情感信任與準社會互動之關係 533.2.8準社會互動與衝動性購買之關係 543.2.9認知信任與衝動性購買意圖之關係 553.2.10情感信任與衝動性購買意圖
之關係 553.2.11衝動購買傾向與衝動性購買意圖之關係 563.3 研究變數操作型定義 583.3.1 資訊品質(Information Quality) 583.3.2 相似性(Similarity) 583.3.3 專業性(Expertise) 593.3.4 社會吸引力(Social Attractiveness) 603.3.5 認知信任(Cognitive trust) 603.3.6 情感信任(Affective trust) 613.3.7 準社會互動(Parasocial Interaction) 613.3.8 衝動購買傾向(Impulsive Buy
ing Tendency) 623.3.9 衝動性購買意圖(Urge to Buy Implusively) 633.4研究方法 653.4.1研究對象 653.4.2資料蒐集 653.5 資料分析方法 653.5.1敘述性統計分析 653.5.2 信度分析 653.5.3 效度分析 673.5.4 部分最小平方法(Partial Least Squares, PLS) 673.5.5 PLS執行步驟 68第四章、研究結果分析 754.1資料分析方法 754.1.1 樣本個人特徵 754.1.2 樣本使用特徵 764.2各構面統計分析 794.3信效度分析 8
34.3.1 信度分析 834.3.2 效度分析 864.4研究假設與驗證結果 924.4.1 研究假設檢定 924.5效果分析 954.6中介分析 100第五章、結論與建議 1025.1結論 1025.2研究貢獻 1045.2.1 學術貢獻 1045.2.2 實務貢獻 1065.2.3 未來研究建議 1075.2.4 研究限制 108參考文獻 109圖目錄圖1-1、全球地區零售電子商務銷售額(eMarketer，2020) 1圖1-2、台灣零售電子商務銷售額(Hootsuite，2020b) 2圖1-3、台灣社群媒體平台使用率排行(Hootsuite，2020
b) 3圖1-4、美國Z世代購物決策影響分析(eMarketer，2019b) 5圖1-5、台灣網紅對用戶購物決策影響分析(資策會，2018) 6圖1-6、網紅對美國Z世代和千禧世代消費者購物決策影響分析(eMarketer，2019c) 7圖1-7、社群平台對台灣民眾消費旅程的影響(社群藍皮書，2019) 8圖1-8、全球10大消費者類型與購物途徑分析(Euromonitor，2019) 9圖1-9、研究流程 20圖2-1、台灣網紅導購模式(數位時代，2020) 23圖2-2、S-O-R模式圖(Mehrabian & Russell, 1974) 25圖3-1、研究架構
50圖3-2、初步PLS架構圖 69圖3-3、修正後PLS架構圖 74圖4-1、結構模型之路徑分析與假設驗證結果 94表目錄表2-1、S-O-R相關文獻之彙整 26表2-2、S-O-R於衝動購買研究變數 31表2-3、準社會互動相關研究彙整 39表2-4、準社會互動(Parasocial Interaction)研究變數 42表3-1、研究假設彙整 57表3-2、資訊品質衡量構面 58表3-3、相似性衡量構面 59表3-4、專業性衡量構面 59表3-5、社會吸引力衡量構面 60表3-6、認知信任衡量構面 60表3-7、情感信任衡量構面 61表3-8、準社會互動衡量構
面 62表3-9、衝動購買傾向衡量構面 63表3-10、衝動性購買意圖衡量構面 63表3-11、本研究各變數之操作型定義表 64表3-12、信度係數的判斷標準 66表3-13、觀察變項參數表 70表3-14、潛在變項參數表 72表4-1、個人樣本特徵 75表4-2、樣本使用特徵 77表4-3、各構面敘述性統計資料分析 81表4-4、敘述性結果及構面的內部一致性 83表4-5、各別問項因素負荷量之檢測 84表4-6、相關係數矩陣 87表4-7、交叉負荷量矩陣 88表4-8、 HTMT表 91表4-9、研究假設檢定 92表4-10、潛在自變項與潛在依變項之總效果
95表4-11、中介效果檢定 100
體驗行銷與衝動性購買關係之研究－內外控人格之干擾效果
為了解決Defining impulse pur 的問題，作者蘇愉婷 這樣論述：
在體驗行銷的消費方式日漸趨於普遍的情況下，衝動性購買行為更加顯著，因此，如何提高消費者的衝動性購買行為為企業進行體驗行銷的主軸，而內外控人格特質的人將如何影響消費者做出購買決定，本研究問題是探討體驗行銷、衝動性購買與內外控人格特質之關係。本研究以服飾店消費者為對象，以結構式實體問卷為資料蒐集工具，問卷對象主要是以中國文化大學商學院的學生為抽樣對象，包含大學部、推廣部及研究所的學生。共發出300份問卷。研究結果顯示，體驗行銷與衝動性購買呈正相關。外控人格特質對於體驗行銷與衝動性購買關係有正向干擾效果。