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精品市場之進口傢飾消費者行為研究─以國際扶輪社社員為例

為了解決Selling price formul的問題，作者張慧琴 這樣論述：

　　精品─也就是奢侈品，是具有相當的魅力與迷人之處的，而精品的擁有，在奢侈民主化(democratization of luxury)的時代裡，對許多人而言，不再是個遙不可及的夢想。所有最頂尖的設計、創意、工藝、美學、時尚、古典、雋永、璀璨、香雰、極致及科技，都能夠透過「藝術商業化」的模式呈現在消費者的面前，而最經典的代表莫過於「精品」的產業。　　本研究以因素分析、集群分析和典型相關分析作為主要研究方法，並以台北地區國際扶輪社社員為研究對象，主要的研究目的是探討台灣地區精品市場中進口精品傢飾的消費行為。以過去文獻對於精品消費的威望價值追求之五項動機─威卜蘭效應、挑剔效應、潮流跟隨效應、享樂效

應和完美主義效應為基礎，將受訪者的消費動機簡化歸納為四個消費動機因素構面，包括：因素一：「名牌奢華‧威望炫耀」、因素二：「居家享樂‧品味獨具」、因素三：「追求完美‧近乎苛求」和因素四：「品牌嚴選‧形象提昇」。其中因素一及因素二，累積解釋變異量為46.862%，接近50%。並進一步根據這四個因素，將受訪者分成三個類型：「居家時尚追蹤型」、「戀家享樂型」和「威卜蘭型」。受訪者之中，對於進口精品傢飾消費，最大的族群是「威卜蘭型」的人，也就是這類型對於精品的消費是為了追求「炫耀價值」為主。其次是「戀家享樂型」的人。但這三種類型的受訪者人數相當平均約莫各佔三分之一。 在商店印象的分析結果發現，受訪

者認為進口精品傢飾店最重要的商店印象前四名包括：傢飾店的商譽與可信賴度；店員對於傢飾品牌及產品的專業知識；店內的氣氛如音樂、氣味和顏色、店的外觀和櫥窗陳列。 而商店印象與消費動機是呈現正相關。也就是商店印象愈好，受訪者的消費動機會愈強，尤其是在傢飾店以下的六個商店印象構面有很強的相關性：1.商品─商品種類及時尚特性、品質與價位一致性。2.服務─店員形象與店風格一致、店員的專業知識。3.顧客─顧客會尋找與自我形象一致的商店消費。4.實體設施─店的外觀和櫥窗陳列。5.商店氣氛─店內的氣氛環境。6.機構因素─店的商譽與可信賴度。