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空氣清淨機訂閱模式的廣告內容訴求對消費者購買意願之研究

為了解決lexus訂閱式租賃的問題，作者林育德 這樣論述：

在商業模式變化越來越快的今天，企業的經營壓力也越來越大，隨時都有突破式創新來挑戰產業的經營模式，能看見趨勢發展的企業就有機會成為未來的贏家。要如何增加消費者的購買意願，成爲企業永續經營的關鍵之一。為此，本研究旨在探討空氣清淨機採用訂閱的銷售模式，對消費者購買意願的影響，以廣告內容來分析其影響消費者決策的因素。 本研究採取問卷調查法，以廣告訴求之理解程度、廣告態度、知覺價值、品牌形象、訂閱因素及背景變數為自變數，以「購買意願」為依變數進行研究設計，網路問券共回收1086份。結果顯示多數消費者亦認為對該廣告內容直接影響知覺價值最終影響消費意願。統計分析結果發現，知覺價值、品牌形象以

及訂閱因素對消費意願有正向影響關係。 因此，訂閱模式如何呈現與眾不同之處，進而提升消費者的消費意願，專注於價值層面而不只局限於價格促銷。本研究亦提出相關建議，給現有業者與未來進入的業者做參考。