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遠東科技大學 創新商品設計與創業管理系碩士班 余國訓所指導 施志清的 汽車銷售業品牌形象、顧客滿意度、顧客忠誠度關聯性 之研究-以南都汽車台南區為例 (2021),提出toyota 86維修費關鍵因素是什麼,來自於品牌形象、顧客滿意度、顧客忠誠度、汽車銷售。
而第二篇論文國立勤益科技大學 資訊管理系 王清林、王靖欣所指導 黎旭的 台灣外匯車商經營策略研究-以中部地區外匯車貿易商為例 (2021),提出因為有 外滙車、經營策略、模糊德爾菲法、網路層級分析法的重點而找出了 toyota 86維修費的解答。
最後網站小施汽車商行則補充:如果工作不只是工作,是興趣……如果銷售不只是銷售,是交朋友…自2003年起堅持車況透明化,實車實圖實價,不調整里程數。『交車,只是服務的起點…』
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決toyota 86維修費 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
汽車銷售業品牌形象、顧客滿意度、顧客忠誠度關聯性 之研究-以南都汽車台南區為例
為了解決toyota 86維修費 的問題,作者施志清 這樣論述:
台灣汽車銷售產業的顧客需求型態逐漸產生較大變化,消費族群年齡層也逐年降低,但進口車市場佔有率卻逐年攀升,而且各品牌針對顧客需求滿意度,忠誠度更加重視,故汽車銷售營業所提供之銷售服務也進入多樣化型態競爭方式,如何運用品牌形象,進而提升顧客滿意,以達到顧客對品牌有正向的認知,故品牌形象、顧客滿意度與顧客忠誠度之關係、將成為汽車銷售營業所的參考指標。 本研究以南都汽車台南區九個銷售據點為探討對象,以品牌形象為自變數、顧客滿意度為中介變數、顧客忠誠度為依變數,藉此探討三者之間是否有顯著影響與相關性。本研究將針對已購或新購車主發放問卷調查進行研討,共計收集200份問卷,而有效問卷數為185份,故
樣本有效率為92.5%。經SPSS 22統計軟體進行描述性統計分析、信度分析、獨立樣本t檢定、單因子多變量分析、迴歸分析與階層迴歸分析之資料分析。研究結果顯示:(一)品牌形象對顧客忠誠度具有正向顯著結果。(二) 品牌形象對對顧客滿意具有正向顯著結果。(三) 顧客滿意度對顧客忠誠度具有正向顯著結果。(四) 顧客滿意度在品牌形象對對顧客忠誠度影響間具有部分中介效果。針對研究結果加以解釋,品牌形象、顧客滿意度及顧客忠誠度等建議,未來能提供南都汽車相關單位經營管理之參考。
精實革命+精實服務
為了解決toyota 86維修費 的問題,作者JamesP.Womack 這樣論述:
《精實革命:消除浪費、創造獲利的有效方法(十週年紀念版)》 庫存太多,永遠是管理者心中的痛!而各種形式的庫存,其實就是「浪費」。 本書以豐田生產方式(TPS)和及時生產(JIT)為基礎,徹底剖析精實生產(Lean Production)的思維與做法。本書將教您如何觀看流程、消除浪費、節省成本、學習「少量而多樣化」的生產模式,並推廣到研發、銷售、上下游廠商,大家一起持續改善,讓您的供應鏈徹底「暢流」,創造最大的價值與獲利。 「精實革命」或「精實系統」(Lean)是什麼?它為什麼重要? 「精實系統」是為各種類型的組織和市場,創造「價值」和「品質」的全新思想系統。就價值
(value)而言,用「實」來表示;而品質(quality)則用「精」表示。「系統」表示它有特別的利害關係人、宗旨和互動、變異、知識和參與者需要加以考量。 由於現代的產業,大多是極複雜的「製造兼服務」整合性供需系統,所以必須要問:提供給顧客的「價值」是什麼?如果把某產品各種活動背後的價值看成一溪流,那麼,如何創造它?又如何使它「暢流」?這些都是任何行業、組織中最重要的課題,不管您從事的是研發、銷售、服務、行銷、製造或其他支援職務,都逃不了上述基本問題。而台灣的產業仍以廣義的生產或製造為主,更適用本書。 書中的個案,從小型的Lantech公司,到中型的Wiremold公司、市場區
隔獨特的保時捷(Porsche)汽車、到超大型的普惠(Pratt & Whitney)公司,以及英國的Tesco超市,大多是面臨困局而仍然精益求精,推行精實系統而穩定成長、轉型的績優企業。而在「精實革命」中領先的豐田汽車,更是不斷成長,精益求精。 本書第一部就說明「精實系統」的五大核心觀念: 一、價值(Value) 二、價值溪流(Value Stream) 三、暢流(Flow) 四、後拉(Pull) 五、完善(Perfection) 精實系統強調要回歸經營的根本去思考,顧客真正感受到的「價值」是什麼?下一步,要沿著某特定產品(或產品族)的價值溪流,來檢視哪些活動能創造價值,並將
所有「浪費」的活動去除掉。然後,創造出「暢流」的營運、生產條件,讓設計和生產能依顧客的需求和要求,採取後拉式生產(而非以生產者為主導的「推式」,即把產品強推銷給顧客)。最後,加速改善活動的循環,讓它生生不息、止於至善。並以精彩個案為例說明。 第二部以清楚的實例,說明這些簡單的原理和觀念可以推廣到各行各業,並帶來一番新氣象,也包括可一步步遵循的行動計畫。 如果您對「精實系統」已有些了解,本書第三部將值回票價。對於「精實革命」入了門之後,還可以再接再厲,為各產品族建立上下游整合的「精實企業體」,也就是從原材料到把產品交到顧客手上,所有的價值創造活動都要能緊密結合起來。 第四部是根據1996
年以來的新發展和想法,追蹤本書個案的後續發展,以及如何落實轉型,將「精實革命」制度化。第15章後半對於目前全球企業一窩蜂向低成本地區遷徙的趨勢,有一些務實的建議,值得一讀。 一切回歸經營的根本。如果您對企業、組織、產業的財富創造、價值創新、生產力提升(消除各種浪費)、企業改造、追求組織的彈性、速度等有興趣,不管是「新鮮人」或學者專家,這本書都有極大的參考價值。 《精實服務:將精實原則延伸到消費端,全面消除浪費,創造獲利(經典紀念版)》 最大的獲利關鍵,就在消費端! 漫步「消費現場」、「供給現場」,找出價值,去除浪費,就會有源源不絕的利潤! 現代的消費者有許多高品質的商品可供選擇,也
有愈來愈多管道可購得這些商品,還保證能解決我們每一項需求。但是,消費者的感受卻越來越糟!為什麼當我們的電腦或手機壞掉,要聯絡服務專線、客服中心時,都使我們覺得又累又氣?為什麼我們看醫生必須等候數小時?為什麼我們剛從修車廠取車,還沒開到家,「檢查引擎」的警示燈又亮起來? 在經典暢銷書《精實革命》中,作者詹姆斯.沃馬克和丹尼爾.瓊斯已經闡明了精實生產(Lean Production)原則──即去除生產流程中的浪費。在本書中,兩位作者則提出精實消費(Lean Consumption)原則,帶領讀者漫步消費的現場、供給的現場,說明如何將精實原則運用在消費端,去除其中的浪費。 很少有企業體認到,
消費也是一種流程──即解決問題的流程,以一系列緊密連結的商品及服務,讓消費者滿意。在本書裡,作者提出「精實消費」的六大原則: ● 全盤解決問題 ● 不要浪費時間(包括顧客所花的金錢、時間和精力) ● 精準提供需要的商品 ● 適時提供價值 ● 適地提供價值 ● 減少解決問題必須做的抉擇數量 同時也要應用價值溪流(value stream)、暢流(flow)、後拉(pull)等重要的精實觀念。本書列舉包含修車業、汽車經銷商、資訊服務業、鞋業、醫院、零售業、航空公司等各行各業,如何運用精實消費的原則,提供消費者真正想要的商品、解決顧客的問題,並且提供完整的解決方案,不浪費企業和消費者雙方的時間和精力
。其結果是,企業成功降低成本,又能讓顧客買得安心、用得快樂,為企業帶來源源不絕的獲利!
台灣外匯車商經營策略研究-以中部地區外匯車貿易商為例
為了解決toyota 86維修費 的問題,作者黎旭 這樣論述:
由於台灣豪華汽車市場近幾年表現不斷提升,因此造就外匯車商機,大多數人看中外匯車的便宜之優勢進行選購,但保養、車況與維修服務等問題,讓消費者購車經驗衍生的問題也時有所聞,若外匯車商經營業者能了解並滿足消費者選擇外匯車購車需求,進而發展經營策略以滿足消費者所需與信心,則可達到雙贏的效果。因此,本研究首先整合PZB服務品質模式相關文獻資料與諮詢外匯車商的經驗,整理出影響消費者選擇購買外匯車之重要構面與評估準則,同時發展模糊德爾菲問卷進行專家訪談分析確認影響消費者選擇購買外匯車之關鍵構面與評估準則,接著應用網路層級分析法(Analytic Network Process, ANP)進行排序,準則排序
前六項分別為提供第三方認證保固、透明化的交易過程、優質的外匯車商及良好形象、外匯車商與工作人員專業能力讓客戶信任、提供客戶最佳的產險保障、車輛保固(引擎、變速箱),並根據排序結果發展相關的經營策略,以提供外匯車商經營時參考,達成經營績效提升與滿足消費者需求之目標。
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#1.S52 Bus - durchgedreht-schmuck.de
We are excited to introduce the FBM Toyota Supra 2JZ Engine to a CD009 ... 城巴s52線是香港一條來往逸東邨及赤鱲角飛機維修區的巴士路線,途經東涌站,是唯一非以 ... 於 tyie.durchgedreht-schmuck.de -
#2.養一輛車多少錢?你不知道的養車成本直接算給你看 - 灌木叢成長
以Toyota的VIOS系列來講,最便宜的車款大約550,000,因此每年的折舊費用就是55,000元。 ... 因此每年攤提下來保養維修費用至少要9,500元。 於 www.shrubbery.com.tw -
#3.最新消息| TOYOTA | 中部豐田汽車全球資訊網
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#4.小施汽車商行
如果工作不只是工作,是興趣……如果銷售不只是銷售,是交朋友…自2003年起堅持車況透明化,實車實圖實價,不調整里程數。『交車,只是服務的起點…』 於 sscars.com.tw -
#5."緊急":Toyota 86估價維修費用 - Mobile01
"緊急":Toyota 86估價維修費用- 可以幫我看看這樣維修費用需要多少如果是原廠的又是多少車體的左後方後保桿跟左側那一大片還有方向燈這樣換新要多少 ... 於 www.mobile01.com -
#6.美維修網站公布:各級距平均維修費用最低榜單!日韓品牌繼續 ...
1.2017 Subaru Legacy,平均維修費用:86 美元(約2,385 元台幣). 2.2011 Kia Optima,平均維修費用:129 美元(約3,878 元台幣). 3.2016 Toyota ... 於 auto.ltn.com.tw -
#7.Option改裝車訊2018/5月號NO.232 - 第 111 頁 - Google 圖書結果
水平對臥引擎上方的附屬機件雖然易於維修,但若要維修左右配置的火星塞、點火線圈,就連手都很難伸得進去。因低重心而暢銷的 Toyota 86和SubaruBRZ 86/BRZ由Toyota ... 於 books.google.com.tw -
#8.CS車宮車業TOYOTA 86 .BRZ. FA20 引擎/汽車零件 - 奇摩拍賣
BRZ.86 引擎現貨在庫. 手排.自排都有. 專業86維修改裝廠. 能協助安裝 安裝費用另計. 本店商品售價皆不含安裝費用,如需協助安裝請另詢問安裝費用(因車種而異) 於 tw.bid.yahoo.com -
#9.TOYOTA、LEXUS及HINO公佈颱風天然災害維修優惠辦法
TOYOTA (豐田)、LEXUS(凌志)及HINO(日野)總代理和泰汽車表示,受本次尼莎及海棠雙. 於 incar.tw -
#10.超值双门二手车:Toyota GT86
小编这里有一辆来自日本的双门跑车介绍给大家,那就是Toyota GT86 !一辆耐看,好玩, ... GT86 在保养和维修费这方面可说是同级数一数二地便宜了! 於 www.automachi.com -
#11.樂淘letao-トヨタ86 ZN6 純正トランクリッドホワイトスバル ...
希少な穴無しトランクになります。 大型商品につき直接引き取り商品有可能只能自取,自取費用相當高,請查看頁面確認希望です ... 於 www.letao.com.tw -
#12.Toyota 保養紀錄
除了有專業職人太您照顧愛車,您的豐田TOYOTA車輛維修費用,還可以獲得購物金幣優惠喔,讓您累計購物無負擔!! OiCar會員車主保障權益介紹: 1 Toyota 86車主開箱心得:實用 ... 於 545134710.dcwv.at -
#13.Toyota 86 保養費用-在PTT/MOBILE01上電腦組裝相關知識
https://carfix.mediatagtw.com/article/toyota 86維修費... 狀態方面,里數接近150,000km,車身用酒紅,全車原裝,附有完整保養文件 ... 於 computer.gotokeyword.com -
#14.買86還是BRZ,還糾結啥?都停產了! - 每日頭條
因此,86和BRZ的保養費用和配件價格,應該說是相差無幾的。 ... 雖說86的研發是由豐田主導,但在用了斯巴魯的引擎缸體之後,豐田也不得不妥協,讓 ... 於 kknews.cc -
#15.FB搜尋『品品二手車知識分享』百輛車庫任君挑選豐田14年86
... 花了比車價更高的維修費還常常開在路上還沒到目的地就出現問題因為車子隨時都是個未爆彈我是一個從台東來的小孩必須說那裡買中古車的管道並不多儘管科技再發達, ... 於 shopee.tw -
#16.獨/十年儲蓄有成買86跑車警員見愛車毀損險崩潰 - 三立新聞
... 周姓警員的TOYOTA 86跑車當場「重傷」,維修費經原廠初估超過6萬元,雙方預計今天下午將前往中崙所備案,並再次洽談後續賠償事宜。 於 www.setn.com -
#17.加速你的FIRE人生 - Google 圖書結果
... 車款(或同等級新車) Toyota 豐田 Corolla Sedan 系列(或同等級新車)生活開銷(月) 25 坪房屋基本開銷(電費、維修、冷氣、水費、垃圾處理)電話預付卡通話費用(無折扣 ... 於 books.google.com.tw -
#18.維修費 - 地球黃金線
日前在PTT討論區上,一名網友以「車子這樣大概要修多少錢==」為題發問,表示自己是代替女性友人向廣大鄉民請教,想詢問友人的Toyota Vios後葉子板被劃破究竟需要多少 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#19.【阿慈車庫】終於修好這台GTR 45萬維修費就這樣沒了….
【阿慈車庫】終於修好這台GTR 45萬維修費就這樣沒了…. 阿慈車庫2022-12-23 ... Toyota 86改2.4引擎還是自排!?#shorts #gr86 #toyota86. 硬核車媒2023-01-24 ... 於 car.pchome.com.tw -
#20.86 - 傳動系統(汽車零組件、輪胎) - 人氣推薦- 2023年1月
86 網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。☆光速改裝精品☆Subaru BRZ TOYOTA FT86 原廠手排離合器片離合器壓板釋放軸承{現貨在庫} 全台最低 ... 於 www.ruten.com.tw -
#21.Toyota 86 維修費,大家都在找解答 旅遊日本住宿評價
Toyota 86 維修費 ,大家都在找解答第1頁。 "緊急":Toyota 86估價維修費用- 可以幫我看看這樣維修費用需要多少如果是原廠的又是多少車體的左後方後保桿跟左側那一大片 ... 於 igotojapan.com -
#22.小巴衝對向釀5車連撞!豐田86成夾心餅全因他點菸| TVBS
... 撞上對向的一部紅色轎車,紅車後方的TOYOTA跑車86和另一部休旅車, ... 的名跑車86也被夾在銀色休旅、紅車中間,變成夾心餅,5台車的維修費難以 ... 於 today.line.me -
#23.月薪多少可以入手Subaru BRZ 以及Toyota GT86?而保养这辆 ...
Subaru BRZ 以及Toyota GT86 可说是目前我国市场最容易入手的跑车之一,而且BRZ 以及86 的外形也很酷炫,加上低趴的车身以及200Hp 的性能,所以许多 ... 於 auto123channel.com -
#24.86 好養嗎ptt
標題[心得] toyota 86 6mt 半年2700公里開箱分享. ... 通病,toyota 86毛病,toyota 86維修費在YouTube影片與社群(Facebook/IG)熱門豐田86 維修ptt、社 ... 於 594739379.etiennepenin.fr -
#25.耗油低維修費便宜五年內最省錢的五款車| 油耗| 保值| 大紀元
但不要忘記,擁有一輛車還有其他持續成本,這些成本也決定汽車在幾年後的保值維修費程度。 ... 運動型車:豐田86(Toyota 86) 於 www.epochtimes.com -
#26.【文章】一个月花2300元?丰田86养车成本分析! - 车家号
自然吸气、前置后驱、手动挡、跑车,每一个词都能让车迷们为之振奋。如果要将这些词都集合在一辆车上,市面上在售的车型中也许就只有BRZ和86符合要求 ... 於 chejiahao.autohome.com.cn -
#27.車籍履歷查詢 - TOYOTA
請參考行照資訊,進口車請輸入車身號碼後6 碼,86 車型及國產車請輸入引擎號碼後6 碼 *. 手機號碼 *. 確認送出. 車輛履歷資料來源為TOYOTA原廠服務廠,提供兩年內 ... 於 www.toyota.com.tw -
#28.Altis 維修的價格推薦- 2022年10月| 比價比個夠BigGo
Camry RAV4 ALTIS PREVIA TOYOTA 86 SUBARU BRZ方向機柱維修. $9,999. 價格持平 ... 台灣.彰化縣. 汽車儀表板&冷氣中控面板維修費TOYOTA CROLLA ALTIS. 於 biggo.com.tw -
#29.丰田86养车成本几何?税前一年26W左右能够负担贷款买车 ...
通行费:8000公里高速,算4000通行费。 保险:车损险和三者50万,不计免赔,全年加交强险:4400+900=5300. 维修:换过一次刹车,前轮刹车片和盘(3万公里换片,6万盘片 ... 於 www.zhihu.com -
#30.有关于要买toyota 86的疑问,请各位帮忙解答- 爱车一族 - 佳礼
请问toyota 86大概一年的维修保养road tax&保险等,费用是多少? ... boxer引擎來的,也就是水平引擎,維修費當然比一般的toyota引擎貴,如果只是換黑 ... 於 cn.cari.com.my -
#31.不會修豐田「86」引擎?和泰低調:願訂製散件組裝更換
一名豐田「86」車主因為引擎故障,質疑台灣總代理和泰汽車沒有維修的能力,和泰汽車2日表示,他們能做的是訂製散件再組裝成一顆引擎給車主, ... 於 www.ettoday.net -
#32.買86還是BRZ,還糾結啥?都停產了! | Toyota 86 維修費
Toyota 86 維修費 ,大家都在找解答。2017年5月18日— 因此,86和BRZ的保養費用和配件價格,應該說是相差無幾的。 ... 雖說86的研發是由豐田主導,但在用了斯巴魯的引擎 ... 於 twagoda.com -
#33.【車主來說車EP.11】 勿輕易嘗試 TOYOTA 跟你想的不一樣 ...
#supra # 維修 #中古車. 【車主來說車EP.11】❮勿輕易嘗試❯ TOYOTA 跟你想的不一樣!車主寧願在 TOYOTA SUPRA 上哭也不願意在進口車裡笑?保養費多少? 於 www.youtube.com -
#34.【请问一下丰田86保养费用和油费高吗?车子维修 ... - 问答- 易车
易车汽车问答平台为您提供请问一下丰田86保养费用和油费高吗?车子维修率高吗?丰田86问答专家在线为您解答。 於 wenda.yiche.com -
#35.[新聞] 四寶媽考研究所為改建機械車位 - PTT評價
86 [問題] 機械式車位和平面車位選擇. 最近因為工作關係改去外地工作一陣子 ... 機械車位不抗通膨維修費容易隨著基本工資上漲然後材料也會因為原物料 ... 於 ptt.reviews -
#36.Mazda MX-5 ND2 心得評價車主談舊愛86/BRZ與新歡MX-5的差異
現任Mazda MX-5車主小張給予愛車感性好評,給舊愛上一台愛車86/BRZ理性好評。是你怎麼選?Q.當時為什麼會買Mazda MX-5?A.之前買寬體的自排Toyota 86,因緣際會換了 ... 於 racingcharger.tw -
#37.86 好養嗎
我在網路上找toyota 86 同樣2012的車2.0手自排價格有18萬到60萬都有他有標示低於行情的原因有些寫事故車(不要買)toyota 86維修費在[問題] 月薪3~3w5 ... 於 jo.trans-sex-date.ch -
#38.TOYOTA原廠維修費用
TOYOTA 原廠維修費用,小老婆汽機車資訊網. ... 因為前幾天跟一台toyota發生擦撞機車鑽車縫a到停車格的toyota 後來車主說要拖回原廠估價維修 於 forum.jorsindo.com -
#39.GT86 保養費 - 86 Club
一直很好奇GT86的保養費是怎樣呢?? 先排除什麼開車習慣阿意外之類有 ... 保險公司花冤枉錢買鈑件維修理賠! ... 不會比一般車的貴,畢竟他還是台TOYOTA. 於 86-club.tw -
#40.豐田跑車速霸陸保修外行惹話題 - 台灣醒報
豐田86GA 或速霸陸BRZ都使用相同的2.0升水平對臥汽油引擎,最大馬力200ps,台灣市場上的86GA只配六速手自排。 【台灣醒報記者游清淵綜合報導】限量車維修鬧 ... 於 anntw.com -
#41.各級距平均維修費用最低榜單!日韓品牌繼續稱霸
1.2017 Subaru Legacy,平均維修費用:86 美元(約2,385 元台幣). 2.2011 Kia Optima,平均維修費用:129 美元(約3,878 元台幣). 3.2016 Toyota ... 於 best9state.pixnet.net -
#42.小車就是好開好養?Toyota Yaris、Vios後勤保養成本公開
購車以後的持有成本包含:1.保養維修、2.燃料牌照稅、3.汽柴油燃料費、4.停車費(包含固定車位)、5.每年保險費用等,不過停車費與保險費用變因較無法掌握, ... 於 am.u-car.com.tw -
#43.Toyota 維修
豐田特快維修,快捷、方便、可靠。 ... Toyota 86. ... 至於收費來說,原廠一定是維修機率與維修費用結合,綜合評比最好的車款為2012 年Honda CR-V。 另外在個別車款 ... 於 xxl-fosny.cz -
#44.Toyota 86 维修费耐用性...... - BYD EV Auto - Klang Valley
Toyota 86 维修费 耐用性. ... Toyota GT86 是一款非常具有驾驶乐趣的跑车,加上现在的价格合宜,因此相信不少人对这款车有兴趣,因此我们我们找来了 ... 於 www.facebook.com -
#45.23萬買這樣一輛豐田86值嗎?老闆:買回去啥也不用改 - 天天要聞
哈嘍,大家好!我是檢車家檢測技師奧特曼,我是一名有著多年維修經驗的維修技師,現在是檢車家二手車檢測師,歡迎大家來到本期二手車檢測趣事。 於 daydaynews.cc -
#46.跑車遭硬拖刮壞保桿、底盤維修費破萬和拖吊業者有得喬
不只保桿破裂,底盤更慘,被刮花不說,更出現兩個破洞,維修費至少破萬,因為這輛TOYOTA 86搭載2.0渦輪增壓引擎,輸出211匹馬力,全車原裝日本進口, ... 於 blog.udn.com -
#47.[問題] 月薪3~3w5能買86嗎- 看板car - 批踢踢實業坊
明年要進研所,研究費加上家教應該可以穩定三萬以上,算了一算,生活費扣完應該還能剩1萬5到2萬。 預計用存的20萬繳頭款剩下的用貸的,買16年左右的車 ... 於 www.ptt.cc -
#48.toyota 86維修費的推薦與評價,MOBILE01、PTT、FACEBOOK
在toyota 86維修費這個產品中,有2篇Facebook貼文,粉絲數超過41萬的網紅TopGear HK 極速誌,也在其Facebook貼文中提到, |酒紅Levin 86有價| 英國最近有人拍賣一 ... 於 carfix.mediatagtw.com