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價值談判:從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學
為了解決volvo中古車好養嗎 的問題,作者崔哲圭 這樣論述:
◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密 ◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座 ◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌! ◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦 生活每分每秒都是談判,光贏還不夠,還要贏得有價值! ◎如何說服老婆聽自己的話? ◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘? ◎如何成功邀人出去喝一杯? ◎在談判時不能出現哪些舉動? ◎因為奸詐,所以要知道哪些事? 本書作者為超權威談判專家,曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念,強調不只是「如何贏對方」,真正該重視是
「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判(談判1.0)、獲得彼此滿意的談判(談判2.0),到找出無限大隱藏價值的談判(談判3.0),我們應該著眼的並非瞬間利益,而是從關係中創造出「多樣化」價值。 讀者推薦 讀者五顆星推薦: ◎談判無所不在,每天都在進行,在家中與另一半,在公司與上司主管、屬下職員、同事夥伴談判,為了得出令人滿意的談判結果,有哪些注意事項、談判原則等,作者都有提供實際且具體的建議,作者也指導讀者要注意哪些詐術,並懂得防衛自保的技術等。因為是透過實際案例列舉說明,所以十分簡單、容易體會。 ◎文筆好到讓人覺得闔上書後,頓時變得信心滿滿!成為談判專家並非遙不可及啊!
◎這本書打破我過去對談判的認知,書中有許多內容讓我想要在實際生活中套用。 ◎原來談判並不是一場無情的戰爭。作者告訴我們透過不斷的訓練,並且與受過談判訓練的人進行談判,雙方反而都能獲得更大價值、創造雙贏局面。所有大眾都適合閱讀,是一本閱讀後能使人生變得更順心如意的書。 ◎這本書會讓你切身體會,原來過去的我們都是用錯誤的方式談判。我也一直以為自己算是會談判的談判者,但是看完這本書以後,我發現原來我連談判的基本知識都一知半解。 作者簡介 崔哲圭 (최철규) 延世大學政治外交系畢業,倫敦政經學院管理學碩士。 ◎是一名寫作者 曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金
融部記者,二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》(DBR)撰寫「談判與糾紛管理」專欄,目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》,譯作則有《絕對成交》。 ◎是一名教育家 為能突破以往單調的員工教育訓練,提供企業量身訂製的選擇方案,崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團,是知識投資企業人。曾擔任IGM(Institute of Global Management)創辦人之一,並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。
是一名講師 目前以教授兼顧問身分,向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人,以及逾百名韓國大使,進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。 二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」,談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。 譯者簡介 尹嘉玄 韓國華僑,出生於釜山,政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯,出版社韓文編輯,現為專職譯者。 譯有《一天15分鐘,改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮
商師》等書。聯絡信箱:[email protected] 前言 我的高爾夫球技已注定無望 ◎第1堂課 獨贏談判vs. 成功談判,你要哪一種? 為什麼愛因斯坦沒有離開普林斯頓大學? ◎第2堂課 要求是假的,需求才是真的 如何讓奇才物理學家費曼去領諾貝爾獎? ◎第3堂課 談判桌上誰最傻? 先通過「莎莉與小安測驗」 ◎第4堂課 你在不知不覺中已坐上了談判桌 人的一生有八成時間在談判? ◎第5堂課 不稱頭的新郎,如何娶到美嬌娘? 如何讓天王球員出戰明星賽? ◎第6堂課 你知道什麼是「創意對策」嗎? 羅浮宮
博物館的由來 ◎第7堂課 增加談判議題,就能動搖對方的心意 大創採購組的談判秘訣? ◎第8堂課 與其和對方爭吵,不如下個賭注 NBA籃球員羅德曼的馴化術 ◎第9堂課 談判不是給予與取得 讓三星重工與 VOLVO 雙方都滿意的理由 Tips to Win 1 談判家vs. 談判家 ◎第10堂課 標準會改變我們的認知 買賣房屋時,如果想要談判成功該怎麼做? ◎第11堂課 決定誰是甲方或乙方的BATNA 首都順利啟動改造計畫的秘訣 ◎第12堂課 要喝一杯?vs. 喝啤酒或燒酒? 為什麼羅斯福總統不用付版權費? ◎第13堂課 第一次提案該等
待?或主動出擊? 唯一能避免勝利者詛咒的方法 ◎第14堂課 比LPG還要厲害的L&G 為什麼可以與歐盟簽署「自由貿易協定」? ◎第15堂課 讓步也得讓得有技巧! 讓步也被罵,究竟哪裡出了問題? ◎第16堂課 最終,所有談判都分成兩種類型 以利益為中心的談判vs. 以關係為中心的談判 Tips to Win 2 使家人更幸福的談判術 ◎第17堂課 談判時千萬不能做的三個舉動 先從分辨積極謊言與消極謊言開始 ◎第18堂課 我的女兒比童星可愛的理由 為什麼蜜雪兒‧歐巴馬訪中時要穿紅禮服? ◎第19堂課 即便討厭議題,也別討厭人 恭喜
KORUS Baby誕生! ◎第20堂課 正因為奸詐,所以更要知道的事 談判桌上經常出現的三種攻擊技術 ◎第21堂課 即使沒那麼奸詐,還是得知道的事 在談判桌上可使用的防禦戰術 ◎第22堂課 「乙方」的談判方法 給「乙方」的三種建言 ◎第23堂課 如何讓提案更醒目? 為什麼一堆爛蘋果中,正常蘋果會突出? ◎第24堂課 關於談判的三個問與答 談判桌上永恆不變的真理 Tips to Win 3 如何與難搞的對象順利談判? 結語 你是目的型談判家嗎? 前言 ◎我的高爾夫球技已注定無望 以下有三個問題,請試著作答,如果你都能輕
鬆答對,就沒有閱讀本書的必要了。 第一,談判時,談話內容比較重要,或是與對方的關係較為重要? 第二,談判者的經驗多寡比較重要,或是具備談判議題專業知識較為重要? 第三,北韓是否擅長談判? (請審慎思考至少三十秒再作答。) 從談判學的角度來看,答案如下: 第一,在實際談判過程中,需要優先重視的是與談判者的關係,而非談話內容,因為對方要先對你有好感,認為你是值得信賴的人,才會提高採納提案的機率。舉一個簡單的例子,就像是爸爸與女兒談判時,總是會輸給女兒,無條件接受女兒的提議一樣(尤其是家中最小的女兒,更容易談判成功);反之,在和兒子談判時,大多數的爸爸(包括我自己
)都會變成嚴肅殘酷的談判家(當然,也很可能只有我是這種爸爸)。重點不在對方用什麼內容來說服我,而是根據平常我對對方「有多少好感」來決定採信與否。對此,華頓商學院教授史都華.戴蒙主張:「重視對方的情感需求,會比用理性與邏輯談判時獲得的利益多四倍。」 不幸的是,我在談判場上鮮少看到談判家會重視與對方的關係及情感,現實情況是有更多談判家會執著於如何貫徹自己的主張,並且留戀於過度的邏輯爭辯。 第二,談判經驗是否豐富並不重要,對於談判議題的專業知識度是否足夠才更重要。在美國,有一種職稱叫作「交涉者」,即專業談判家。曾經有人問過哈佛大學的學生,「成為一名傑出談判家,最需要具備什麼條件?」學生們
選出的首要條件是「準備工具」。簡單來說,就是要具備「準備談判的原理」與「自己專屬的工具」,次要的是「關於談判議題的專業知識」,這就是為什麼我們在進行中古車買賣時,往往會輸給中古車商的原因。當那些買賣中古車二十多年的商人,用一般人難以理解的專業術語談論車子時,我們瞬間就會變成一隻任人宰割的羊,一旦專業知識輸人,就很難期待會有好的談判結果。 更重要的內容還在後頭,接下來反問同學:「成為一名卓越談判家最不需要具備什麼條件?」令人驚訝的是,學生們一致認為「談判經驗」是最不重要的;也就是說,如果你一直以來都是用錯誤的習慣和方法談判,就算有二、三十年經驗,也只會離傑出談判家越來越遠。因此,我認為談判
就像打高爾夫球,各位認為一位新手入門多久便能決定是否能成為一流選手?答案是六個月。如果初期能在優秀教練指導下學習揮桿原理,之後再勤於在場上實際練習,總有一天會成為頂尖選手;但是如果在入門初期就略過基礎指導,之後不論上場練習十年、二十年,也只會打九十至一百桿,我就是如此,今年已經打球第十四年了,但我的高爾夫球已注定無望。 談判也是同樣道理,看著在大公司任職,站在甲方立場談判數十年的人,我經常會為他們感到擔憂,他們往往不是優秀的談判家,卻一直自以為談判技術高超。為什麼會這樣?要歸功於名氣響亮的大企業品牌,正因為一直處於比別人占優勢的地位進行談判,才會有好成績,假如這些人某天離開了大企業呢?光
靠過去站在甲方立場時所使用的威脅壓迫法,是不可能談出好結果的。 因此,在談判場上,比起長久以來已經養成不良習慣的談判家,徹底了解談判原理、對談判議題專業知識度足夠的談判家,反而更容易談出理想結果。 第三,北韓並不擅長談判。北韓只談自己會贏的協商,到目前為止,我還從未聽說過北韓有談判談輸的消息。然而,越贏只會越怎樣?國家民不聊生、孤立無援,金正恩的權力也難永垂不朽。 真正的談判高手,會將談判導向成功而非獨贏,何謂成功的談判,則是接下來這本書持續探討的主要議題。 為什麼會想出版此書呢?我希望解開一般大眾對談判的誤會。截至今日,仍有許多人在談判桌上只專注在「如何講贏對方」,但
是真正該重視的反而是情感與關係,比起談判經驗,了解談判原理更重要,相較於獨贏式的談判,創造成功談判則更為重要。 自二○一三年八月起至二○一四年十二月止,我在韓國高階主管知識資訊服務網「SERICEO」以「談判之神」為主題,進行了為期十七個月的線上談判講座,其中有十二個月的講座內容獲得了商業講座評價第一名,得到學員們熱烈迴響,這是一件非常值得感謝的事情。後來我接到五、六間出版社的出版邀約,他們希望如此優質的講座內容不要僅限網站會員獨享,讓廣大讀者也可以受惠,最後我承認韓國經濟新聞社的談判實力最佳,當我回過神時,已看見正在合約書上簽名的自己。在這本書裡,我會盡量保留完整的SERICEO講座內
容,以宛如真實在聆聽講座課程般的形式編寫彙整。 我現在是企業教育顧問公司「HSG」(Human Solution Group)的執行長,過去十二年來都在為企業經理人進行演講。一直以來,我主張「世界上沒有無聊卻有益的演講」,書亦是如此,沒有難以閱讀卻有益的書籍,所以這本書絕對會寫得言簡意賅、淺顯易懂,適合用來當作談判基礎入門書籍。 ◎第2堂課 要求是假的,需求才是真的 如何讓奇才物理學家費曼去領諾貝爾獎? 談判,簡單來說其實就是「動搖人心」之事,究竟怎麼做才會使人心動搖? 為此,談判學入門課程中首要學習的概念便是:立場和需求。從字面上來看,立場是指自己的定位,但在談判學裡Posi
tion指的是「要求」(我們在進行談判時往往會有自己的主張,向對方提出要求),而Needs則是「需求」。 接下來的內容非常重要。各位認為一位卓越的談判家會把重點擺在要求還是需求呢?答案是「需求」。 我舉一個簡單的例子,假設你是超市老闆,一名學生滿身大汗地走進店裡,大聲對你喊道:「老闆!給我一罐可樂,我要可樂!」這位學生的要求是什麼?當然是可樂,需求是什麼呢?他想要解渴。假設很不幸地你沒做好庫存管理,可樂剛好賣完,你又是著重於「要求」的談判家,你會如何回答這名同學?「可樂賣完了!」你們的對話就此結束。然而,假使你重視的是對方的「需求」,又會如何回應這位學生?「同學,現在還有誰會用可樂來解渴?那個
喝多了牙齒會爛掉呢,最能解渴的還是白開水,旁邊那區還有運動飲料可以選喔。」簡單來說,即使面對相同情形,也會依照你看事情的重點不同,談出截然不同的結果。 再舉一個例子,這在溝通領域是非常知名的案例。你是否聽過理察.費曼教授?他是繼愛因斯坦之後被評為最聰明的天才物理學家,但是天才通常都有孤傲的一面,費曼教授也不例外,他的怪異行徑多到能集結成冊。 一九六五年,他被選為諾貝爾物理學獎受獎者。諾貝爾獎委員撥了一通電話給他:「教授,非常恭喜您,屆時請前來領獎。」沒想到費曼教授回答:「算了,為了領個獎要坐十小時的飛機到北歐,還要花一個禮拜時間待在那裡,太麻煩了,不用給我這個獎也沒關係。」可想而知這樣的回應聽
在委員耳裡有多荒謬?於是他們再次試圖說服。「教授,不好意思,這和國小班上第一名是完全不同的獎項,您來領這份獎對國家來說也是一份榮耀。」費曼教授再次答道:「沒關係,太麻煩了。」
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標題[問題] 中古歐系車好養嗎. 時間Thu Jan 16 19:12:47 2020.5萬等值現金. 限量10台399萬起《Maserati Levante》推Elite+特仕車升級近30萬配備《Golf》《 ... 於 oxbridge.si -
#3.Volvo S60好養嗎? - 機車板 - Dcard
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#14.VOLVO for Life S40 中古車採購[攻略] 手冊@ 天豊那藏 - 痞客邦
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#33.Re: [問題] 為什麼volvo在台灣的市佔不高- 看板car - PTT網頁版
(我記得當年比完價,Audi的價格最誇張) 再來,二手價是一個看得到吃不到的東西, 因為,你買車就是會有個預算,這個預算不會因為若干年後的二手價而有所改變。 比如,我 ... 於 www.pttweb.cc -
#34.VOLVO富豪-二手車中古車-尋車/徵車/買賣/估價/自售| Facebook
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#35.Volvo S60 T4 1.6T 豪華版(2代) 2012 - abc好車網
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#36.XC40 Recharge 純電動車- 概述| Volvo Cars - Master
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#37.英國市場誰最保值?Volvo XC70、V70笑傲同級 - U-CAR新聞
Volvo XC70 和V70 還未正式在英國上市,其二手價格便已評估為同級車之最。 CAP 和Lex 的汽車產業專家,以市售車輛在交車後三年,以及行駛達6 萬英哩的 ... 於 news.u-car.com.tw -
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Volvo 休旅車竟然不用150萬!滿滿安全滿配不刪減~通通都給你,這次來到Volvo高雄鳳山建國路展示間賞車,就是要來看這款詢問度超高的Volvo XC40 T3 ... 於 permio1.com -
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#40.VOLVO V60 中古車、二手車買賣推薦-SAVE認證車聯盟
SAVE認證車聯盟,您中古車買賣,二手車買賣的首選。提供最即時的二手車訊與專業中古車認證、保固、保修、保養的服務。VOLVO V60,價格:已售出、車商:元翔汽車、車 ... 於 www.isave.com.tw -
#41.volvo中古車可買嗎的推薦與評價,MOBILE01、FACEBOOK
volvo中古車 可買嗎在[問題] 二手Volvo V40 T4 - 看板car - 批踢踢實業坊的評價 ... 推NEWinx : T牌買進口啊,安全又好養,V牌保養費用勝雙B,妥善 01/07 00:11. 於 carfix.mediatagtw.com -
#42.Re: [問題] Volvo保養有可能便宜點嗎 - PTT評價
其實保養也沒有很貴我的車是XC40 看車群很多人砍個單自備機油、空濾自己換一萬公里保養也才6、7千. 於 ptt.reviews -
#43.volvo保養費用價格表 - Merisa
請問volvo之後維修費用 · [集體評比]豪華中型LSUV—養車成本篇 · 入主VOLVO 後續保養不用愁 · Volvo XC60 原廠認證中古車購車心得分享 · 汽車保養項目表(汽車保養里程數紀錄表) ... 於 www.roanere.co -
#44.[問卦] 買volvo 會後悔嗎? - Gossiping板 - Disp BBS
nzxc: 等你被三寶撞就知道volvo的好3F 02/29 11:33 ... JAMES0128: Land rover 是印度車好嗎 ... 你看二手車都很少看到就知道了63F 02/29 12:10. 於 disp.cc -
#45.Volvo XC60 原廠認證中古車購車心得分享 - WeWanted
優點:車源透明無疑、車輛新、車況好、保固有保障(全台保固)、享有較低利率貸款、可看時車可試乘。 缺點:價格略高於二手車商、選擇性少(碰運氣是否有想要 ... 於 www.wewanted.com.tw -
#46.volvo中古車 - Hoot |
EasyCar提供VOLVO中古車、二手車買賣行情及價格最新訊息,想找VOLVO中古車、二手車 ... 的檢驗與保障。abc好車網打造最優質的Volvo 富豪中古車(二手車)購車平台,提供. 於 www.turqutte.co -
#47.2016年式Volvo V60 D4 養車分享
望著CT200h F-Sport真的是一台好車,好養,好開,沒毛病。 IMG_1636.JPG ... 新款V60要出了,想撿二手價格實在不怎麼好的Volvo V60趁現在。 養Volvo, ... 於 m8lives.com -
#48.[討論] Volvo車好養嗎? PTT推薦car
我親戚最近換車他2012年的Volvo S60打算送我里程16萬已經過保了請問好養嗎我怕負擔不起. 於 pttyes.com -
#49.月收33K 買什麼國產車最適合? 網友紛紛推薦這幾台神車
此外,也有其他網友看到回覆詢問為何都只推薦Toyota 的車,此舉也引發下方熱血回應,紛紛指出「預算不高」、「便宜好養問題少」、「 沒錢只能開頭又大 ... 於 www.7car.tw -
#50.V40 好養嗎
推jpbptjp: 恭喜v40好車,但如果是我養v40一樣貴不如選雙b爽度更高07/25 ... 在找volvo,v40 中古車、二手車嗎?sum汽車網提供中古車車況查詢、里程 ... 於 educivica.it -
#51.養Volvo 很貴是真的嗎? (第8頁) - Mobile01
(恕刪)標題殺“車”片, 天知道中古車有什麼雷。...(Volvo 第8 ... Volvo養起來真的很貴阿。 ... 反串啦別認真都買Volvo了等保養費比雙B貴再來說貴好嗎? 於 www.mobile01.com -
#52.Volvo 富豪V40 2015年中古車的價格 - FindCar 找車網
有16 台Volvo 富豪,V40,2015年,中古車的車輛、平均車價64.5萬,2015 VOLVO V40 1.6 僅跑5萬多公里國產車的價格可以享受更扎實的地盤駕駛體驗及安全趕緊預約賞車Volvo ... 於 www.findcar.com.tw -
#53.Volvo 2022最新車款車型價格大全 - 8891汽車
8891汽車Volvo頻道為您提供Volvo旗下2022最新車款、車型及其價格、圖片,以及相關最新資訊、專業車評、車友評價等豐富內容,幫助您快速找到合適車型。 於 c.8891.com.tw -
#54.基市府攜手民間企業助視障者找工作 - MSN
另外,11月19日市府將於國門廣場舉辦「2022多元參與共融共好『知我挺我、友善共融』身心障礙者職業重建服務宣導發表會」,邀請本市視障按摩師提供專業 ... 於 www.msn.com -
#55.【問題】Volvo 妥善率PTT ?推薦回答 - 社群貼文懶人包
[討論] 安全>操控考量, volvo是最好的選擇嗎? - 看板car - 批踢踢實業坊。 Volvo的安全, 比諸日系車, 應該有過之無不及. 但操控比較於1A2B卻有未逮之處. 於 vehicle.hobbytagtw.com