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中古車購買行為與行銷策略之探討-以大台南地區為限

為了解決wish中古車自售的問題，作者張文鋒 這樣論述：

1995年中古車的過戶數首次超越新車的領牌數，2005年中古車過戶數高達90.5萬，以七成不重複過戶數推估約63萬輛，大於新車51萬輛，新車市場的逐漸萎縮，2008年已下降至全年銷售22萬輛，整個市場已經下滑一半，相對的中古車市場雖然也隨著新車市場而逐漸下降，但還有70萬台，台灣目前中古車的產值一年達1000億元，這個市場的產值令人無法忽視。民國70年以前的中古車市場屬於仲介掮客的時代，無店舖經營或是小規模的販賣，無法提供車況的保證或保固，爾後中古車市場由自營中古車行提升至多店的經營，91年以後已提升至品牌的經營，新車製造商或經銷商經營，提供車況保證/保固服務，提供消費者宛若新車的售後服務，

了解中古車市場並提供目標市場的行銷手段，以提升中古車的銷售量是值得討論的課題。本研究採用問卷調查的方式，以台南地區為問卷發放對象，共發放三百份問卷，有效回收問卷，問卷回收後利用spss10.0統計軟體進行因素分析、信度分析、變異數分析、迴歸分析等分析方法，來驗證本研究之假設，冀望此一結果能提供中古車業者在行銷手法上的參考依據。