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房地產理論與實務(12版)
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為了解決不動產經紀人函授二手 的問題,作者吳家德 這樣論述:
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金融研訓院 講師 國立高雄應用科技大學進修學院 金融系 講師 中國文化大學推廣教育部 高雄分部 講師 長榮大學推廣教育部高雄分部 講師 高雄現代地政 講師 高雄市政府公務人力中心 講座 司法院法官學院研習所 講座 國防部左營海軍造船中心
講座 臺灣港務公司臺中海運發展學院 講座 著作 超強房地產行銷術 代銷、仲介紅不讓 作者十二版序 第一篇 入門篇 1-1 不動產與房地產之區別 一、「房地產」(Real Property)的定義 二、「不動產」(Real Estate)的定義 1-2 土地使用的種類 一、依《區域計畫法》區分:都市土地、非都市土地 二、依土地之權屬區分:私有土地、公有土地 三、依土地使用目的區分:建築用地、非建築用地 四、依開發程度區分 1-3 房屋有哪些種類? 一、以屋齡分 二、依照拍賣方式區分 1-4 「產權」的意義 一、不動
產權利內涵 二、什麼是容積率?建蔽率?定義及實施目的 1-5 何謂建築業?何謂代銷業?何謂仲介業?其關係又如何? 一、建築業簡介 二、代銷公司簡介 三、仲介公司簡介 1-6 不動產土地開發及投資分析 一、前言 二、不動產土地開發之型態 三、土地開發的目的 四、不動產土地開發流程 五、土地基本資料蒐集與現場勘查 六、市場調查分析 七、產品定位與開發構想 八、投資可行性粗估:不動產估價 九、土地取得 十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理 十一、工程興建與費用 十二、廣告銷售 十三、交屋作業 十四、交屋後管理(出售/出租、營運管理) 十五、售後服務 1-7 地政調查及相關地籍資料 一、產權調查第一步
:取得賣方資料 二、 產權調查第二步:申請土地及建物登記簿謄本 三、 產權調查第三步:申請地籍圖謄本及建物測量成果圖 四、產權調查第四步:申請分區使用證明書 第二篇 產業篇 2-1 臺灣房市正在形成的趨勢 一、經濟成長進入低度化 二、就業市場走向高失業率 三、社會變成全面老年化,人口成長停滯化 四、知識經濟取代資產價值 五、都市更新與拉皮防老化 六、豪宅與小宅兩極化,住宅光纖化、綠建築化 七、逐捷運、高鐵而居 八、實價登錄,交易全都露,房市健全化 九、 高稅負時代來臨,不動產將走向自用為主流的大市場 2-2 建築業之產業特性及定位 一、臺灣建築業產業概況 二、建築產業景氣變遷及產銷概況 三、
產業價值鏈 四、建築業多角化的省思 五、開放陸資購買不動產,利多?利空? 第三篇 市場篇 3-1 何謂「市場調查」? 市場調查的重要性 3-2 市場調查與實務 一、市場研究的定義及與各部門的關係 二、市場調查的程序 三、市場研究的分類法 四、市場研究的利益與限度 3-3 市場調查的一般原則及程序 一、市場調查的一般原則 二、市場調查的程序 三、市場調查人員容易遭遇的困難 【附錄】簡報案例及個案表格 第四篇 業務篇 4-1 何謂行銷及行銷定義? 行銷(Marketing)≠銷售(Selling) 4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」? 行銷組合的運作 4-3 賣方4P與買方4C 一、生產者
導向 二、消費者導向 4-4 何謂「目標行銷」?何謂「S-T-P」? 一、步驟一:市場區隔化(Market Segmentation) 二、步驟二:目標市場的選定(Market Targeting) 三、步驟三:產品定位(Product Positioning) 4-5 代銷公司產品策略流程 274 一、評估市場需求(市場研究分析) 二、消費者行為分析(5W, 2H) 三、目標行銷 四、 產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的 五、如果有一塊土地,你將如何進行產品定位? 六、不動產行銷組合(4P) 4-6 行銷內容:代銷公司個案開發後準備工作 一、市場研究(調查與分析) 二、全案動腦協調
會議 三、個案現場銷售組織與內容 四、命名 五、工作流程表擬定 六、預售與公開 七、建築師聯繫工作 八、建材設備及公設建議 九、定價位 十、現場整理 十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域 牌之安排及懸掛 十二、接待中心整理及環境美化 十三、水電及臨時電話 十四、建築執照 十五、企劃部配合工作 十六、合約書擬定 十七、接待中心整理 十八、銷售前講習會 十九、個案正式推出掌握銷售之研究 二十、銷售前之工作 二十一、簽約 二十二、銷售過程其他工作要點 二十三、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則 二十四、個案銷售結束後之各項工作 二十五、銷售結案報告 4-7 專案負責人的工作要項之準備
【附錄】(一)內政部預售屋買賣契約書範本 (二)內政部成屋買賣契約書範本 (三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識 (四)業務部常用表格參考 第五篇 企劃篇 5-1 廣 告 一、何謂廣告?廣告戰略的重要性 二、房地產的廣告目標及廣告策略 三、廣告表現 5-2 媒 體 一、主要廣告媒體的特性 二、報紙媒體(Newspaper Media) 三、雜誌媒體(Magazine Media) 四、電視媒體(TV Media) 五、電臺媒體(Radio Media) 六、 新媒體—數位行銷(Digit Marketing),用數位先決掠奪大商機 七、交通廣告 八、氣球廣告 九、 廣告信函(DM)、夾報、手
發傳單flyer、Line@生活圈、FB粉絲專頁 5-3 廣告表現 一、廣告文案表現類型 二、撰寫文案思考過程 5-4 廣告製作 一、廣告表現關係因素 二、文案表現 三、廣告命名 【附錄】企劃部常用表格參考 第六篇 稅務篇 6-1 不動產稅賦 一、持有(Hold) 二、不動產出租 三、移轉原因 四、不動產之分類 6-2 持有不動產之有關稅目 一、房屋稅(House Tax) 二、地價稅(Land Value Tax) 三、贈與稅(Gift Tax) 四、遺產稅(Estate Tax) 6-3 移轉不動產之有關稅目 一、營業稅(Business Tax) 二、 營利事業所得稅(Profit-S
eeking Enterprise Income Tax) 三、個人綜合所得稅(Individual Income Tax) 四、租賃所得(Rental Income) 五、 財產交易所得(Property Transactions Income) 六、契稅(Deed Tax) 七、土地增值稅(Land Value Increment Tax) 單位長度對照表 單位面積對照表 中外度量衡換算表 購屋貸款利率本息攤還計算表 【參考文獻】 作者十二版序 成功路上並不擁擠, 因為堅持的人不多。 感謝國內各大建設、廣告、仲介公司及大專院校選用本書,讓本書能在短期間內邁向十二版的機
會,有鑑於國內房地產市場的熱絡及相關法規修正快速,所以每次再版都配合新的房地產法規修正,讓讀者都能與時俱進,抓住市場的動態,讓自己立於不敗的地位,要訣就是快速學習,找到一本好的工具書,按部就班讓自己快速成為行銷達人;本書的功能,就是輔助有興趣從事此行業的朋友,有簡易明瞭的實戰手冊可為參考,並對房地產有全盤概念,培養自己的職場競爭力。 本書共分六大篇,從建設公司土地開發及代銷、仲介入門篇開始,進入產業篇、市場篇、業務篇、企劃篇、稅務篇等,有系統地導引,從基本概念到理論再與實務結合,讓你了解業界如何操作房地產,文中除就本身從事房地產的實務心得,並參酌相關重要文獻與國內外各大教授之理論,分別
系統說明,是一本兼具理論與實務的工具書。 個人的能力與知識有限,能將本書定稿,首先要感謝公司同事們的協助與幫忙,才能蒐集多方資料;其他要感謝的有五南文化事業機構賜予作者出書機會、大中會計事務所邱明洲大會計師的鼎力協助、永然法律事務所吳任偉律師的提供資料,使得第十二版內容更豐富與實用,在此致上本人最誠摯之謝意。為幫助有志從事房地產之新進人員,能更快速學習與進步,作者與高雄市經紀人職業工會陳世雷理事長及信託專家蔡宗廷老師、法界名人吳任偉律師一同於文化大學高雄進修推廣中心(高雄市議會正對面華國金融大樓3樓,07-2510089)開闢房地產實務系列課程─不動產土地開發、購屋、行銷、投資、信託等
5種不動產專業課程,頗受歡迎與好評,對學員問題皆能一一解惑,讓想從事房地產的學員,學習過程更能事半功倍,早日邁向成功之路。 作者聯絡信箱︰ E-Mail:[email protected] 2020/06 吳家德 於高雄 ●第三篇 市場篇 「市場分析」(Market Analysis)通常運用於各種商品之投資開發及行銷過程,主要在調查市場供需及價格變動情形,並加以研判及預測,以作為投資管理或決策的依據。一般而言,房地產市場分析通常分成兩大部分:一是總體市場(Macro Market)或大環境分析,也稱為市場研究(Market Study),是針對總體
市場、區域市場或都會性市場等環境之供需狀況等情形做分析及預測;另一個是個體市場(Micro Market)或小環境分析,也稱為市場能力分析(Marketability Analysis),是針對投資個案市場、鄰里性市場或基地四周範圍等市場環境之供需狀況做實地調查、分析及預測。(張金鶚,2005)依張金鶚教授大作《房地產投資與市場分析理論與實務》對市場分析簡單整理如下: 1. 總體市場分析藉大環境之研究探討總體因素,適用於擬定投資決策及進入市場時機之參考。因實地調查不容易,因此使用的皆屬二手資料,分析結果多為粗略之定性社會經濟環境描述與說明。 2. 個體市場分析針對個案基地與鄰里小環境之市場動向
分析,作為個案產品定位及定價參考。因為資料真實性攸關產品銷售成功與否,須實地調查,因此使用的皆屬一手資料,分析結果多為精細之定量分析。市場分析乃不動產投資決策中極為重要的一環,後續之不動產行銷活動多須依市場分析之結果來決定進行之方向,因此缺乏市場分析的投資,可謂「有勇無謀」的賭博,獲利性往往無法掌控;而經市場分析及評估結果所進行之投資,則可降低不動產投資之風險程度。在國內經濟發展漸趨成熟、各類市場之資訊瞬息萬變情況下,投資決策前的市場分析也愈受重視,因此,不動產市場分析實為不動產投資決策過程中一項不可或缺的步驟。
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#48.[補習] 請問不動產經紀人的補習(函授)哪家好 | 蘋果健康咬一口
不動產經紀人函授 ptt - 大家好,打算報考明年的不動產經紀人,(地政士暫不考慮)本身非相關科系,也沒時間去上課,所以只能選擇函授,爬文版上不推雲端函授, ... 於 1applehealth.com -
#49.地政士>>站內搜索>>XYZ資訊工坊光碟破解大補帖軟體補給 ...
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#50.致志光教育集團悔過書 - 聚財網
因為學生完全不懂著作權法,代同學po網賣二手正版dvd,卻不知後面結果是有 ... 個位數,下課聽到坐前面及旁邊同學聊天得知他們都有考上不動產經紀人及 ... 於 www.wearn.com -
#51.不動產估價的商品價格 - 大家來比價
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