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聽起來都對,但成本高昂的一句話:管理者做決定時,最常掉入的三大陷阱,該怎麼避免?部屬用似是而非的話想說服你,你如何洞悉?
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為了解決亞丁尼推薦dcard 的問題,作者JackQuarles 這樣論述:
◎「這個案子我們已經投資三年……怎麼可以現在喊停?」 ◎「這家公司很優秀,它已經八年沒對我們漲價了。」 ◎「不用知道細節啦,大家都合作這麼多年了,我們彼此信任。」 ◎「他的能力無可取代,沒有他,我們絕對做不到。」 ◎「這類事我們一向這麼處理。」 這些話聽起來都對,身為主管的你也經常這樣說嗎?或是部屬經常這樣回應你? 但這些看似有力的論證、決定,多半會讓你或是公司, 付出想像不到的時間、金錢、機會和代價。 (有些損失在損益表上看不見,反而更嚴重!) 作者傑克‧夸爾斯畢業於耶魯大學及西北大學商學院,也是亞馬遜排行榜冠軍作者, 他在擔任採購
協理時,聽到同事說了一句: 「這家公司很優秀,他們已經8年沒對我們漲價了。」(聽起來很棒吧) , 覺得怪怪的,追查之下發現這是一句讓公司付出慘重成本的話: 公司每年多花50萬美元。付了8年。 接下來的工作經驗,更讓他體會到,組織當中,最常遇到三大決策陷阱: 你以為沒有其他選擇了、有人告訴你這次不一樣、讓你覺得可動用的資源很稀少, 因而做出錯誤決定。本書告訴你如何識破這種說詞,或是讓自己避免這種誤解。 ◎他們說這話是為了要讓你覺得無計可施: ‧「這案子已投資三年,現在要改,為時已晚」、「終止合作,保證金就會被沒收」: 主管每天都會面臨的難題,就是做
決定,甚至是改變決定。 如果遇到轉換成本、沉沒成本、偏認錯誤,改變決定的影響更難以評估。 如何不被沉沒成本綁架、正確評估轉換成本? ‧「我很忙,沒辦法處理」、「等度過眼前這一關再來考慮吧」、「馬上趕出來給我」: 忙,其實是偷懶的最好說詞,太忙,可能害你付出更高成本── 壓力成本、後悔成本,還有忙到無法下決定的重蹈覆轍成本──所以, 你應該授權、工作流程化,揪出工作裡頭的假性急迫,練習做讓你不忙的事。 ◎組織成員常說的「特殊」謬論: ‧「你說的沒錯,但我們情況特殊」、「我們嘗試過了,不管用」: 拒絕外部顧問的建議,因為「他們根本不了解我們的產
業」……。 拒絕採用新軟體,因為「這對我們不合用」。 當然,獨特絕對有好處,但請注意,獨特的你得付出孤立成本、複雜成本。 你知道該怎麼點醒這些自認「我有自己做事方法」的人嗎? ‧「長久以來我們都是這麼做的」、「某公司就是這樣做的呀」: 習慣和慣性是好事,但也會壞事,因為,不知道為何這麼做的部屬表現不會好。 要避免這種決策陷阱,你要常問兩個問題,還得連問六次為什麼: 「為什麼做這件事?」、「為何這樣做這件事?」總之「跟我談目的,別談先例」。 ◎擔心資源稀缺,因而妄下決策: ‧「委外?我們可以自己來」、「我以前的公司做過,我想我可以搞定」:
自己動手做比較省?其實有很多陷阱,請先考慮其中的隱性成本: 事情做對的成本、事情做錯的成本、延遲的成本、風險成本。 怎麼評估應自製還是委外?看看美國無線電公司和奇異電器的故事。 ‧「別得罪顧客,顧客永遠是對的」這句話錯得多嚴重你理解嗎? 還有哪些說法,表面上看起來都對, 但你或公司卻因此付出高昂成本?甚至在損益表上也看不出來的代價? 本書將一一破解。 名人推薦 先行智庫/為你而讀執行長 蘇書平 Dcard創辦人 簡勤佑
靜態官方購物網站與動態商品直播之媒體特性、消費者行為與品牌滿意度差異研究-以網路服飾品牌「mouggan」為例
為了解決亞丁尼推薦dcard 的問題,作者陳瑾玟 這樣論述:
當今網路購物的市場盛行,企業或品牌廣泛架設官方購物網站,以靜態圖片搭配文字的方式作為銷售管道;但是近年來直播平台的興起,以網購搭配直播功能的動態影像銷售,形成一種新商機。無論是在官方網站或商品直播,消費者重視其互動性、即時性、真實性、豐富性,業者也積極運用圖文或直播的銷售來吸引或提升消費者的購買意願等。然而,在過去文獻中針對消費者對於不同銷售形式(靜態官網圖文 vs. 動態直播影片)之差異研究甚少。因此,本研究以網路服飾品牌「mouggan」作為研究案例,將商品銷售形式分為「靜態官方網站之圖文呈現」與「動態商品直播之影片呈現」,並提出「資訊互動性」、「即時回饋性」、「商品透明
性」、「資訊豐富性」之四項媒體特性,目的在於比較消費者對靜態與動態銷售之媒體特性的看法與差異,並以 AISAS 模型作為消費者行為的基礎建構,解析消費者對於使用官方網站與商品直播的「興趣」、「搜尋」、「行動」、「分享」之行為差異,以及了解兩者的品牌滿意度。 本研究透過網路問卷調查法,進行資料的蒐集並統計分析,共回收 572 份有效問卷。研究結果顯示,消費者認為動態商品直播之資訊互動性、即時回饋性、商品透明性、資訊豐富性皆高於靜態官方網站;此外,研究也證實,觀看動態商品直播引起的興趣、搜尋、行動、分享行為高於瀏覽靜態官方網站;而消費者對於商品直播的品牌滿意度亦高於官方網站。
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