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台灣東訊公司物聯網技術的智能家居產品在中國市場的可獲利經營方式及策略

為了解決東訊交換機的問題，作者彭繼曾 這樣論述：

這是以台灣東訊公司進入大陸智能家居市場，應用相對少的資源，期待在較短時間獲利模式的研究。台灣東訊公司是一個以通訊為主體的公司，他擁有較好的技術，主要營業OKI，AT&;T德國電信，Cisco等代工為主，近幾年來在品牌的發展是以PBX，電話交換機等較傳統產品經營，根据產品的生命週期，這種基本的通訊產品的市場已趨飽和且Line的智慧手機興起，對通話的方式有不一樣的變革，這整體的環境變遷，造成台灣東訊公司生意的衝擊，因此在三年前就開始力求突破。有鑑物聯網興起，全球政府致力於智慧星球，智慧城市，其原因是希望使人類生活更加美好，因此台灣東訊公司在這個倡議下定位了智能家居產品，其產品運用互聯網與通訊技術

以智慧手機做服務輸出(APPs)，且以家庭為中心，向智慧城市延伸，在此策略下設計出智能家居相關產品。在台灣因IT環境較為成熟，人們意識也先進，台灣東訊公司在智能家居市場取得了領先，在短短兩年市占率已經高達四成(在中高端的範圍裡)，其功能是以手機APPs提供：可視對講，安防報警，智能家居功能，這主要的成功因素是借助許多成熟的環境，例如：WIFI，成熟智慧手機，大量化台灣無線上網吃到飽，使大家已習慣用手機享受服務，當台灣東訊公司智能家居的解決方案，是以APPs為中心，用APPs來監控可視對講，安防報警，智能家居….實現其所有功能，以人為本，使智慧城市最重要的單元(家庭)，能因網路，而不論在何時何地

皆使家更加美滿。因台灣市場成功，台灣東訊公司積極的想複製成功經驗至中國，台灣東訊公司因而找來幾個大外商背景中國籍的高階主管加入參與經營，經過一年半的努力開拓，結果以失敗告終，在短短一年半賠掉一個資本額，台灣東訊公司痛定思痛再度出發，重新定義策略，尤其中國在習近平上台後，為了解決社會階層拉大，對立，更是致力投入大量資源在智慧城市，智慧社區……的發展，且在幾個省，幾個市要建立試點，做為模範，再滲透至全國，台灣東訊公司如何在這一波再建高潮，為課題。本論文將應用邱志聖(2010)的4C架構去分析台灣東訊公司的新轉型的中國策略，借由理論與實際相互輝映，來印證4C。