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東山再起──困境中的致勝商道

為了解決澎湖漁會的問題，作者宋芳綺 這樣論述：

★從負債上千萬到年營業額二十億，「大東山珠寶」絕處逢生、東山再起的歷程全紀錄。★經營者的心態決定了企業的命運。「大東山」以「誠信」起家的經營理念，喚起現今社會已淡忘了的為商之道。★「分享式」的競爭哲學、靠創意行銷與衝勁在國際扎根、觀察市場與商機流向的變化……「大東山」的經營與致勝秘訣盡收書中。★台北市長馬英九、宏碁集團創辦人施振榮、亞歷山大企業集團董事長唐雅君、周大觀文教基金會創辦人周進華　推薦。　　台灣有「珊瑚王國」美譽，與日本、義大利並列為世界三大生產國；而台灣珊瑚產業的源頭，正是一九六三年由呂清水創立的「大東山珠寶」。　　就在創業之前兩年，呂家因為一場颱風的肆虐一夕之間負債累累，僅剩的唯

有「誠信」二字；然而錢失志不失，憑藉不向命運低頭的決心與胼手胝足的努力，終於超越困境，東山再起。現在的「大東山」已成為具有三十餘國行銷經驗的跨國企業，由散居世界各地的第二代十一位子女齊心協力攜手打拚，將自己的品牌帶向世界舞台。　　「大東山」扭轉逆境、反敗為勝的歷程，是台灣商界的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。作者簡介大東山珠寶集團　　創立於一九六三年，迄今已有四十二年歷史。　　集團最初從澎湖採撈珊瑚發源，十六年前全力投入珍珠養殖。現今事業體採多角化經營，致力於研發、設計、行銷及自創品牌，曾獲數屆台灣精品標誌、優良設計產品、世界包裝之星、台灣包裝之星、文馨獎及梵蒂岡授權推廣千禧年平安文物等

獎項。 東山再起──困境中的致勝商道一九五○年代，澎湖的漁業興盛期，出身龍門村的呂清水讓澎湖從手划漁船時代跨入了馬達漁船時代，並且不斷進行漁具和捕魚技術的改良。一九六一年，葛樂禮颱風肆虐，年紀輕輕就當上澎湖漁會理事長及縣議員的呂清水損失了全數漁船，並因擔任漁民借款保人而欠下數百萬債務，那一年台灣每月每人的平均所得約為五百元。呂家所有事業、財產一夕之間化為烏有。在哪裡跌倒就從哪裡站起來。家道中落的呂家，透過海中的珍寶──珊瑚，看見了東山再起的契機，「大東山珠寶」於焉誕生。投入珊瑚加工十餘年後，在呂清水夫婦和十一個子女胼手胝足的努力之下，終於償清所有債務。一九八○年代中期，大東山開始拓展

珍珠的養殖與產銷，再創事業高峰。二○○五年，隨著台灣經濟成長的軌跡，一步一腳印走過四十二個年頭的大東山，已蛻變為一個涵括產品研發、設計、生產、行銷、推廣的跨國事業集團，在全球設有三十餘處行銷據點。大東山從困境中反敗為勝、東山再起的歷程，是台灣經濟發展史上的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。擴大海外版圖八○年代，「大東山」的事業蒸蒸日上，訂單多到接不完，貨櫃車整天進進出出倉庫、裝貨運貨。除了國內事業相當興隆，邁向國際的腳步更加穩健、篤定。一九八四年，明鑑帶著妻子秀琴和四個孩子勇闖紐約，為大東山開發新美東的新據點。其實，明鑑赴美發展的最初考量是夏威夷。但卻在美東之旅的行程中決定留下來，選擇紐約

為創業的起點。那一年，明鑑帶著妻小到康州找五姊呂庫和姊夫俊彥，明鑑把自己計劃落腳夏威夷的想法告訴了呂庫和俊彥。俊彥聽後，沉吟半晌，說：「夏威夷長年氣候如夏，景緻美麗，是個安身的好地方。如果你希望你的孩子將來就是在海邊衝浪、在速食店打工，那你就留在夏威夷；紐約的冬季嚴寒，尤其大風雪時，那種冷冽實在令人難以承受，如果你希望你的孩子經得起生活上的嚴酷考驗，那你就應該留在紐約。──對孩子好，不要怕他們吃苦。」就這番話，使明鑑決定卸下行囊，留在紐約，創立大東山紐約公司。

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臺灣海事軟實力之建構與運用---以海巡署為例的分析

為了解決澎湖漁會的問題，作者曾明斌 這樣論述：

總統蔡英文女士於2019年3月21日至26日率領內閣成員至南太平洋邦交國進行國是訪問，並將此行取名為「海洋民主之旅」，以海洋與民主為主軸，拜訪大洋洲的友邦帛琉、諾魯及馬紹爾等國，以實際行動穩固邦交，並與前揭國家簽訂《海巡合作協定》（Coast Guard Agreement）。海巡署近年展現的海上執法與救難成果似乎正幫國家開啟另一扇大門，吸引其他國家的交流與合作，海巡外交（Coast Guard Diplomacy）也成為臺灣新的對外交流模式。海巡署對外所展現的吸引力，似乎與約瑟夫．奈伊（Joseph S. Nye Jr.）在80年代提出的軟實力（Soft Power）概念相契合，強調國家除

了能運用軍事與經濟等硬實力外，仍有其他能力足以影響其他國家決策，不論是議程的設定或國際建制的建立，藉由彼此均認同的價值與系統，達到權力運用的效果與影響力。在奈伊的研究中，認為軟實力主要源於文化、政治價值與外交政策，惟本研究認為除了前揭三種來源以外，隨著非傳統安全與全球治理的議題逐漸被國際社會重視，國家在海洋事務各種層面的卓越表現，將成為新的軟實力來源，本研究將其稱之為「海事軟實力」。本研究將以奈伊所建立的「軟實力」理論為基礎，輔以海洋意識與行動等要素，結合權力分析的概念，進行理論推導與修正，建立「海事軟實力」概念架構，並分析「海事軟實力」可能的權力資源與行動，建立相關的評估指標與方法，並以海巡

署為例進行實際操作。