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日本成衣企業的商務策略之比較-以STRIPE INTERNATIONAL(KOE)與UNIQLO為例-

為了解決アメリカ 通販サイト ファッション的問題，作者林敬瑄 這樣論述：

現在的服飾販賣以成衣為主流，替代了以往的手工訂製，同業間的競爭也逐年激烈，在這樣的情勢下若要存活並成長，差別化策略將成其成功關鍵。差別化戰略不止於商品本身，在販賣行銷、顧客服務、人才雇用上也應有所投入。 例如成衣公司STRIPE INTERNATIONAL(以下稱STRIPE公司)於2014年所設立的品牌「KOE」與FAST RETALING(以下稱FR公司)的UNIQLO逐漸在成衣產業對「差別化」的認知賦予變化。 本研究探討了STRIPE公司的KOE與FR公司的UNIQLO，並以兩公司在販賣行銷與人事勞務管理上的運作為中心，比較了兩公司的商務策略。探討之際，將其分為「商品製造」

、「創造客源」、「人才培養」三個方向，個別分析兩公司的商務策略後，導入行銷組合分析與商業模式圖，據以比較兩公司相異之處與優勢，並探求了今後當一個企業在經營事業，在差別策略的執行上，有哪些要素會被視為重要關鍵。 透過本研究，得知兩公司創造出了商品製造和販賣行銷的新樣貌，顛覆了以往的服飾販賣概念。關於僱用制度，STRIPE公司以正式員工的高雇用率與對女性勞動者的重視，加上該公司獨創的多種公司制度為其優勢外，在人才培育方面投入於員工的顧客服務能力與創造力的培養。而FR公司則是以「培養經營者為使命」為該公司的特徵。以上各式差別化策略，是兩公司在差別化上的強項，可說是今後各企業該著力的焦點。