三一國際的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

銷售的科學：科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通，讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交

為了解決三一國際的問題，作者DavidHoffeld 這樣論述：

百萬銷售天王都想搞清楚的原理， 科學證實有效的策略   　　不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價， 　　都能讓你直接駭進顧客大腦， 　　順著對方的邏輯，引導對方、按照你想要的結果走 　　讓你順利敲下訂單、敲下大單，擺平競爭對手！ 　　時機這麼壞，要怎麼樣才能有效提高銷售業績？本書作者大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）要告訴你： 　　不要再靠直覺與經驗賣東西了， 　　讓科學來幫幫你！ 　　如果你到現在還在用這些方式銷售，那麼你更應該看這本書。 　　→還在用「產品特色說明」銷售？一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來，是可以碰碰運氣，但也可能是講了一大串產品不適

合買家的理由。 　　→還在花時間拉關係、套交情？你應該看看霍菲爾德的「成交趁現在」法則！他要告訴你：花越多的時間，成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生，阻擋你成交的進度。 　　→覺得送點小東西有利於成交？霍菲爾德要告訴你：錯。你的贈品，必須具備買家在意的價值。對買家沒有價值的東西，等於沒有效果。 　　融合社會心理學，神經科學和行為經濟學等對於人類的大腦、行為與思考的研究，，大衛・霍菲爾德讓「銷售」擺脫過去靠直覺與經驗碰運氣的慣例模式，徹底變成一門「科學」，直接說服顧客的大腦：你該買。 　　→顧客一開始就說NO，連你說什麼都不想聽？霍菲爾德說，這時，你可以靠透過「首要購買動因

說明」與「互惠」原則來打開他的耳朵，打好你的前哨戰 　　→接下來－－如果他開始殺價呢？如果他只想買便宜貨呢？除了打折打到讓你賺不到錢，還能怎麼辦？這時除了訴諸好品質，你還需要一點心理戰的技巧，讓你突破這個難關！好比說－－「錨點」原理不但讓你突破這個困境，還讓顧客心甘情願不囉嗦，多掏一點錢出來 　　→總是碰到顧客在最後突然反悔，讓你忙了半天又功虧一簣？你應該試試「六個為什麼」。讓你直接進入客戶的大腦，摸著客戶的邏輯，拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」，讓下單變成一個自然動作 　　→除了說服買家下單外，霍菲爾德還能幫你做到一件事：讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做？這就要靠行

為科學家發展出來的「預防接種理論」。 　　百萬銷售天王的故事讓你羨慕的要命嗎？透過大量科學家早就研究出來（只是從沒有人系統性地說給你聽），與大腦、心理以及行為有關的科學研究，大衛・霍菲爾德為讀者重新規劃、整理劃銷售策略，以及實用且立即可以應用的銷售技巧，讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出百萬銷售天王口材、天分，技巧，或經驗，在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下大單！ 好評推薦 　　「鏗鏘有力，不容錯過……霍菲爾德這本技巧純熟的手冊，是對聽來的成功故事仍不滿足、渴望獲得實在資料以增進銷售技巧的業務人員，一定要讀的一本書。」——美國知名書評雜誌《出版者週刊》（PUBLISHERS WEE

KLY） 　　「這本書太了不起了！霍菲爾德是業務訓練師，他的銷售方法是以可靠的科學為基礎。就讓他對人們為何購買的洞見，來幫助你增加銷售、留住死忠顧客吧。」——丹尼爾・品克（DAN PINK），暢銷書《未來在等待的銷售人才》（TO SELL IS HUMAN）作者 　 　　「霍菲爾德提供了有力、清晰又務實的銷售建議，而且這些建議有相關的學術研究支撐，不光只是某個人的成功故事。銷售代表與業務主管們浪費了大把時間看一堆提供銷售『祕訣』的部落格文章與書籍，其實他們該看的是這本《銷售的科學》，在討論銷售方面的關鍵業務、歷程與活動上，這本書可能是目前為止最好的一本。」——哈佛商學院資深講師法蘭克．塞斯佩

德斯（FRANK CESPEDES），《調校策略與業務》（ALIGNING STRATEGY AND SALES）作者 　　「銷售是藝術還是科學？霍菲爾德證明了它是根植於普遍買家行為的一門科學。這些行為能結出具可預測性與重複性的果實——而且在《銷售的科學》裡，他也確實明白地解釋了你可以怎麼運用這門科學，產出更遠大的銷售成果。準備好你的螢光筆吧，每一頁你都會用得上。」——史杜・海涅克（STU HEINECKE），《如何想見誰就見到誰》（HOW TO GET A MEETING WITH ANYONE）作者 　　「這本書就像一股新鮮空氣。大多數的銷售書是以作者的經驗為基礎，但這本精彩絕倫的書，

每一章都根植於科學。當中的『六個為什麼』公式，對任何業務組織來說，想要賣出更多、加快銷售週期，本書是提高此機會的優異工具。」——傑哈德．葛史汪納〈GERHARD GSCHWANDTNER〉，《銷售力》〈SELLING POWER〉雜誌的創辦人兼發行人。《銷售力》被全球銷售從業人員奉為圭臬，每年都會出版《銷售力五○○》，列出美國最強大的銷售團隊 　　「如果你想在影響他人的遊戲中勝出，一定要讀這本書。霍菲爾德苦心寫成的這本傑作，一定能讓你的職涯步步高升，生意蒸蒸日上。」——克里斯・史波維（CHRIS SPURVEY），《銷售時刻》（IT’S TIME TO SELL）作者，畢馬威（KPMG，國際

四大會計事務所之一）的加拿大副總裁（VP），該公司曾被《多倫多星報》評選為「多倫多最佳雇主」之一 　　「這是一本全然不同的銷售書，在書裡，霍菲爾德採取的方法與眾不同，令人震撼。他深入探討銷售背後的科學，評定因果關係，據此提出他的結論，並轉化成銷售代表及他們的主管可據以行動的理解方式。這本書必讀。」——戴夫・史坦（DAVE STEIN），《超越銷售流程》（BEYOND THE SALES PROCESS）作者、戴夫史坦商會主持人（這是一個特殊專案，由戴夫・史坦擔任銷售教練，團隊沒拿到訂單，他就拿不到收入） 　 　　「『科學與銷售能夠結合嗎？』可以！而且最有效的方式，就是閱讀這本書！《銷售的科學

》就是這麼讚，迷人又實用。我已經要求我的業務團隊讀這本書。」——暢銷作家大衛・霍斯格（DAVID HORSAGER），信任優勢領導力協會（TRUST EDGE LEADERSHIP INSTITUTE）執行長 　　「許多人認為銷售只是數字遊戲，但霍菲爾德證明了銷售實際上是一門科學。在《銷售的科學》裡，他把銷售從呆板的程序，提升為以認知行為與刺激反應為基礎的過程，採取證實能帶來銷售成效的策略。霍菲爾德證明了銷售是可以培養與精進的技巧。迷人的書。」——唐娜・莎杜拉（DONNA SERDULA），VISION BOARD MEDIA & LINKEDIN-MAKEOVER.COM網站創辦人

暨總裁 　　「霍菲爾德在區分銷售是科學還是藝術上卓然有成，相較於市面上的關於影響力究竟如何運作的臆測以理論，看到有科學支持的方法與實務，真是令人耳目一新。我要向霍菲爾德先生致敬，因為他改變了我們的認知，將銷售的實務，轉變成一門真正的專業。」——暢銷書作家馬克・米勒（MARC MILLER），《銷售已死》（SELLING IS DEAD）與《成為頂尖業務》（A SEAT AT THE TABLE）作者 　　「《銷售的科學》是傑作，我讀到欲罷不能。它幫助我重新檢視與思考我是怎麼銷售的。我現在知道呈現選項的最佳方式，知道如何讓我的銷售被接受，也知道如何把故事運用得更好——用很科學的方式。總之，《

銷售的科學》消除了猜測與一般的銷售迷思，我超級推薦這本書。」——艾德・泰爾（ED TATE），艾德泰爾聯友會（ED TATE & ASSOCIATES）主持人，世界演講比賽冠軍 　　「《銷售的科學》是奠基於『人們如何購買』的大量學術研究上，還有霍菲爾德在真實世界中的實際運用。我再怎麼推薦這本書都不嫌多。」——維克多・安東尼奧（VICTOR ANTONIO），銷售人集團（SELLINGER GROUP），《人工智慧如何改變銷售》（SALES EX MACHINA）作者 　　「多年來，我們都以為成功的業務是天生吃該這行飯：不是知道如何影響他人、就是個性外向，或知道如何與人為善。不過，現

在我們不必再倚靠這類從成功故事裡擷取出來的方法了。霍菲爾德運用科學資料揭露了許多銷售人員表現不佳的原因（以及為什麼有些人能屢屢獲得成效），並展示他那套定義明確的、可重複實施的銷售策略，給你和你的業務團隊看，這些策略經科學證明，能改善你的戰績。《銷售的科學》就是未來在等待的銷售法！」——瑞伊・雷耶斯（RAY REYES），全球化在地化解決方案（GLOBALIZE LOCALIZATION SOLUTIONS）主管 　　「終於，你可以進入買家的大腦，本書就是你的藍圖。霍菲爾德剖析了我們如何做決定、下訂單，以及信任購買來源背後的科學——對任何想要變得更有戰鬥力的銷售從業人員來說，是充滿重點精華的洞

見。」——萊瑞・蓋茲（LEARY GATES），流明顧問集團（LUMINA CONSULTING GROUP）與策略執行長網（STRATEGICCEO.COM）企業教練暨創辦人 　　「丹尼爾・品克在《未來在等待的銷售人才》裡說，要留心銷售背後的科學。霍菲爾德鑽研得更深，包括如何運用科學驗證有效的方法跟顧客打好關係、不費力地影響他人，以及在銷售過程中，如何通過懷疑者的考驗。如果你相信成功的銷售專家是後天養成而非天生吃這行飯，本書是為你而寫的。」——瑪麗・波爾（MARY POUL），《精通銷售》（SALES MASTERY）雜誌創辦人 　　「在教育領袖的圈子裡，我們知道最有力的領導者，是那些能

運用以學術研究為基礎的最佳實務的人。霍菲爾德所提供的影響他人策略的上好資源，都是以學術研究為基礎——不只能有效滿足銷售人員的需求，對於各界領袖或想成為領袖的人來說，也能產生效果。」——托比・崔維斯（TOBY TRAVIS），國際學校顧問集團（GLOBAL SCHOOL CONSULTING GROUP，專為學校及其領導人提供諮詢的企業）高級顧問 　　「霍菲爾德相信『銷售太重要了，重要到非得經過科學驗證不可』。在《銷售的科學》裡，他以步調明快、充滿事實的分析吸引讀者，在當中展示了影響力與決策的科學原理，將如何改善銷售的有效性。他著眼於把潛在顧客的購買決策公式化，並傳授如何依據大腦受影響的原理來

調整銷售策略，進而達成銷售上的成功。讀完本書，你會更加解銷售過程，以及如何在銷售上更有戰鬥力。」——大衛・費邦恩（DAVID FAIRBORN），肯尼＆蘭格律師事務所（KINNEY & LANGE）總裁 　　「一本具開創性，奠基於以新的方法來研究與完成銷售的書。霍菲爾德根據最新的認知科學，為銷售專從業人員提供了以科學為基礎的架構，來取代『主廚特湯』式的銷售心法。這樣的方法，銷售從業人員整個職業生涯都能依靠。本書還提供了充滿深刻觀點的範例，能幫助銷售從業人員馬上改善生產力。」——胡安・賽洛迪（JUAN CARLOS CERRUTTI）， LINKIT LATAMT的常務合夥人 　　 　

　「終於⋯⋯有一本銷售書是以科學證據為基礎。《銷售的科學》是一段引人入勝的旅程，在尖端科學與現代市場的現實之間搭起一座橋樑。任何人想變得更有影響力、或提高銷售的戰力，都該讀這本書。」——朗恩・費曼（RON FRIEDMAN），《最佳職場》（THE BEST PLACE TO WORK）作者 　　「每年有數千本講銷售的書上市，但具開創性的寥寥可數，《銷售的科學》便是其中之一。本書利用世界各地大量的最新研究，來挑戰許多傳統的銷售實務——並辨識出其中最有效的銷售方法。你將會學到如何改變銷售方法，讓你的成功更上層樓。」——約翰・史密伯特（JOHN SMIBERT），策略銷售集團（STRATEGIC

SELLING GROUP） 　　「《銷售的科學》是囊括所有面向的關鍵銷售行為的一本精心之作。總的來說，銷售正在經歷一個過渡期，有些傳統技巧變得更重要了，有些已經過時，當然，也有為了因應二十一世紀的買家而成為主流的諸多新技巧。這本書已經做完了這個苦差事，辨別這些銷售技巧，並闡明了應該著力的重點，以及該如何吸收採納這些方法。對如何在現在與未來銷售成功感興趣的人，我非常推薦這本書。」——約翰・高登（JOHN GOLDEN），《打贏銷售戰》（WINNING THE BATTLE FOR SALES）作者

三一國際進入發燒排行的影片

中國民營企業對外直接投資研究

為了解決三一國際的問題，作者陳艾妮 這樣論述：

近年來，有越來越多的中國民營企業選擇到海外經營投資，而中國企業併購西方知名企業的相關報導也時有所聞。這也讓我們不禁想了解，究竟是甚麼樣的因素與動機，使得中國民營企業決定到海外進行投資呢?而其發展歷程及結果又是如何?!本研究首先將探討傳統的國際投資理論，探討這些理論是否可以詳細的解釋中國企業目前對外投資的情況；理論探討之後，便是深入了解國際對外投資及中國對外投資的實際狀況，並比較之間的異同；之後進入正題，分析中國民營企業對外直接投資的因素、動機及發展；最後則搭配企業個案，探討企業對外投資的發展狀況及結果。針對以上所述之研究重點，本論文歸納出的結論為：民營企業對外投資的發展是循序漸進的。而除了成

本考量外，企業也希望可以藉由投資來獲得管理、技術及品牌等戰略性資源。然而，雖然民營企業對外投資的規模逐年增加，但是在國際管理與併購方面的相關人才卻仍是相當缺乏的。而中國政府雖然也一直在鼓勵國內企業走出去，但是在許多政策方面，相較於國有企業，民營企業卻是處於相對弱勢。

第一次有人這樣教我理財：從今天開始，我不再缺錢

為了解決三一國際的問題，作者宇田廣江,泉正人 這樣論述：

任何人都看得懂的漫畫理財書，徹底消除你對缺錢的不安！ 　　為什麼錢老是存不住？ 　　錢總是在不知不覺當中不見了…… 　　對金錢沒什麼概念的家庭主婦宇田廣江努力追尋金錢知識。 　　日本經濟學院代表泉正人的金錢智慧 　　為什麼錢總是在不知不覺當中不見了？ 　　「這個月要繳的款項怎麼辦？」 　　其實每天都已經很努力地節省開支了，可是每到要支付房貸等大筆開銷的時候，總會面臨捉襟見肘的狀況──廣江小姐所陷入的這種困境對我們來說，是不是也是很切身的問題？或者你與這種事情是無緣的？ 　　事實上，我覺得很多人都會有在回頭檢視自己的生活時，發現自己面臨「每到月底，一回神這才發現身無分文」的狀況。

我相信有這種境遇的人總是會在月底無耐地想著「得想想辦法才行…」。可是，老是一直反覆地下定決心，卻始終無法解決的「金錢」問題到底要怎麼做才能真正地徹底解決呢？ 　　為了思考解決的對策，首先讓我們想想看，每個月沒有剩餘的錢是一個什麼樣的狀況？ 　　追根究底思考每個月的家計，事實上，家計只是「收入－支出」這種非常簡單的構造而已。也就是說，沒有剩餘的錢就表示，自己的勞動對價──收入沒能和支出取得平衡。也就是處於出去的量比進來的多的狀況。常言道「知易行難」，即便懂得道理，要獲得實際的改善卻是相當困難的事情。 　　一個典型的例子就是一個被視為有錢的人在經濟上出現破綻的消息。隨著收入的增加，這個人購買

了超越目前生活水準的車子、房子，也有了借貸行為，但是因為某個機緣，他的收入整個下降了。於是，收入和支出的平衡就三兩下被破壞掉了，他來不及支付欠款，最後就整個破滅了…。當然不是每個人都會變成這樣，但是最重要的一個觀念就是，進來的收入多並不代表經濟上就會豐裕。 　　也就是說，【所謂的金錢問題並不是「沒有錢」】。 　　我在針對「金錢」做思考時，會將錢分成【賺錢能力】和【管理能力】來考量。也就是說，我不只是思考「每個月進來的收入」，也同時會考慮到「每個月可以留多少錢在手上」。　 　　我把這種處理金錢方面的知性事物稱為「金錢的教養」，針對「金錢的教養」所面臨的各種生活畫面會出現在本書當中。如果有某

些部分與你的情況相符，不妨就透過和廣江小姐一起學習的機會，一起提高個人的金錢教養吧。學得越多，我們的日常生活就越會起劇烈的變化。 本書特色 　　暢銷突破28萬本、生活實用書籍第一名！ 　　已經省吃儉用、縮衣節食，為什麼還是存不到錢？ 　　沒有錢買保險、買房子、生小孩？年收入120萬還是覺得錢不夠用？ 　　日本漫畫家的真實缺錢故事，告訴你「最好學的金錢使用法」！ 　　任何人都看得懂的漫畫理財書，徹底消除你對缺錢的不安！ 　　33歲的漫畫家宇田廣江努力節約、控管水電費、利用特賣會購買家用品、節省外食費，甚至掉入省小錢花大錢的節省陷阱，試著要記錄家庭帳簿卻力不從心，最後還用到不該動用的存款

，想買保險但不知道怎麼保險最聰明，買了房子卻被房貸壓得喘不過氣，想生小孩卻害怕養不起小孩…… 　　經營咖啡廳的丈夫收入不固定，每個月仰賴顧客的多寡來決定收入，還必須支出租金、人事費、水電費，該怎麼增加常客與提升休息時間的翻桌率，一直讓廣江的丈夫相當苦惱。 　　每到月底，兩人總會面臨付不出房貸的窘境，不管怎麼努力，都無法解決令他們煩惱的金錢問題；不想要一輩子只能過著缺錢的生活，誰能幫助他們脫離被帳單追著跑的生活？ 　　直到廣江遇見日本經濟學院代表──泉正人，第一次有人這樣教她理財，她才知道自己為什麼會成為月光族，於是她一步步改變自己： 　　1.不用金額決定預先存款，以收入的兩成決定存款。

　　2.檢視每月固定費用，減少無謂的支出。 　　3.試算房貸再購屋，別被房仲業者敲竹槓。 　　4.不聽從他人意見買保險，挑選最適合自己的保險額度。 　　5.根據房屋的價值評估租屋，還是購屋。 　　6.與其一下子大筆投資，從小額開始投資最好。