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越南市場內銷通路的建立-以潤滑油產品為例

為了解決三陽機車機油價格的問題，作者康榮文 這樣論述：

本文重點在探討當前越南投資環境狀況，政府新近政策以及所面臨的挑戰，希望藉著對這些問題掌握，預先做好企業經營及行銷計劃準備，減少投資可能帶來的損失。越南自西元1986年以來不斷的從事經濟改革開放，逐步將計畫經濟改為市場經濟，積極開創成為一個優渥之投資環境。此外，更逐步將國營事業民營化，鼓勵私人企業之設立，以吸引外資進入。因此，由於越南政局穩定，政治風險相對東南亞其他國家降低很多，加上越南政府積極展開全方位外交，並已有重大突破，著實為台商可考量投資之地區。但是，越南投資環境儘管較以往大為改善，在企業經營仍具有相當之風險性。例如：越南政府之政策雖有心改革，但是由於長期受限整個官僚體系龐大，使得政策

落實，緩不濟急，或是政策面僅顧及越南本身單方面之利益，而無視投資者之權益，使得台商投資經營仍有相當之不確定因素存在。根據了解目前國內對於越南相關論述中，以對越南之投資環境分析與比較之主題較多，若以台商實際之投資經驗為角度，來探討越南之經營環境者少，而以台商之行銷策略來探討者更少，因此，本文將以論述方式來強調觀點。從越南投資環境狀況，探討台商越南之行銷策略、市場狀況、機會和威脅分析，以訂定年度重點目標、行銷計畫之準備，建立行銷策略、執行行銷計畫，並建立行銷控管來提供較完整平衡的考量，讓企業立於不敗永續發展。