中古車商評價的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

三萬日圓的電扇為什麼能賣到缺貨?只要一張圖，就能學會熱賣商品背後的秘密!

為了解決中古車商評價的問題，作者坂田直樹 這樣論述：

★★★全世界發行量第一 商業日報 日本經濟新聞社旗下 日經BP《Associe》專文推薦★★★★★★日本經濟部所屬公益社團法人日本行銷協會JMA《Marketing Horizion》專文推薦★★★★★★日本Amazon亞馬遜網路書店評價平均 4.5顆星★★★◆你是否有以下困擾？◆✓就算做了再多市場調查也端不出熱賣商品？✓拚死拚活作出的商品總是很快就被下架？✓公司內部思想僵化，無法產出創意好點子？✓永遠不知道消費者想要的到底是什麼？想在競爭激烈的商場中勝出只靠靈光一閃是不夠的！乍看之下不合常理甚至是繞遠路的方法，有時才能解決問題、創造業績！1張圖、30個商業實例，學會熱

賣商品背後的秘密！「問題解決專家」用一張圖分析日本30項熱賣商品案例，透過獨家疊合思考訓練，提升你的商業競爭力！◆本書特色◆本書介紹陷入困境的日本企業如何解決看似不可能的商業難題，其中不乏掃地機器人、JINS PC濾藍光眼鏡、軟銀Pepper機器人等國人熟知產品。彼得˙杜拉克說「企業認為自己的產品是什麼，並不是最重要的事，唯有在顧客願意付錢購買商品或服務時，認為他購買的是什麼，他心目中的『價值』何在，才具有決定性的影響」。有時看似不合理的作法反而才能真正解決顧客問題。從詳細分析30個實際案例出發，說明必須從企業所能提供的服務及消費者的期望中找到重疊處，方能找到讓雙方皆能獲利的解決方法。要達成此

一結果，必須擁有能夠抓住問題核心的思考能力。作者透過所介紹的30個難題，帶領讀者學習思考的脈絡，進而在不知不覺中訓練出各產業皆適用的解決問題思考力！◆專業推薦◆（依首字筆劃序）別蓮蒂（國立政治大學企業管理系特聘教授）邱文仁（兩岸行銷專家）謝明慧（國立臺灣大學EMBA執行長）蕭瑞麟（國立政治大學商學院 科技管理與智慧財產研究所教授）「在目前高度變化、一片混沌的商業環境下，解決問題就像醫治人體的毛病一樣，找到正確的經脈穴位所在，才是最重要的！而本書就是教導如何找到正確的問題點，並以實際案例引發讀者的創造力，以靈活、甚至另類的思考來解決問題並開闢新的戰場！ 」－－兩岸行銷專家 邱文仁「本書的作者

既有豐富的新產品開發經驗，又有品牌戰略的思維，因此，不僅能洞察需求的本質，更重要的是，能反思企業本身想要解決或有能力解決的是哪種痛點。因此，能在符合品牌定位的架構之下，找出品牌定位與顧客認知價值間的交會點，也就是作者所謂的「疊合」。」－－國立臺灣大學EMBA執行長 謝明慧「這本書雖然談的是行銷的創新做法，但其實是在推廣思考的技術。簡而易懂的流暢文筆，令人很快的能夠消化書中三十個案例。這本書一口氣提供了這麼多個實戰案例，讓我們理解，創新不一定要動用龐大的資源，小兵也可以立大功，只要能夠找到脈絡。」 －－國立政治大學商學院 科技管理與智慧財產研究所教授 蕭瑞麟

中古車商評價進入發燒排行的影片

中古車商加盟品牌效益之分析-以S公司為案例

為了解決中古車商評價的問題，作者曾建中 這樣論述：

中文摘要在疫情和全球經濟不景氣的雙重影響之下，改變了消費者的購車行為。消費者願意接受購買中古車，有一部分是受到疫情影響民眾的開車需求增加，但主要是因為國內中古車的品質有所提升、價格透明以及服務多元。在2019年中古汽車過戶數更是突破了70.3萬臺，也因此中古車銷量被預期會有大幅度的增長。當中古車商加入聯盟體系後，更是擁有品牌價值、可提高車輛的週轉率、車商之間車輛的價格及品質透明度、增加車商與消費者的信賴，也可以擴大中古車輛的銷售通路。因此本研究想更深入的探討，中古車商加入聯盟體系的後是否可以增加生存機會、與同業之間的競爭優勢，以及是否能改善自身的缺點以及經營模式。本研究以中古車商加盟品牌-以

S公司為例，透過品牌分析、中古車銷售業者及消費者個案探討歸納出訪談重點，並以SWOT分析、波特五力分析等方法來透析個案議題。經由對個案S公司聯盟的深度分析，觀察到中古車商加盟前後的差異，並透過訪談了解到完善的服務、品牌印象，能有效提升品牌效益，間接的吸引小型中古車商加盟。個案中的公司也透過平台網絡銷售，利用知名影音平台(Youtube)串流平台介紹中古車，吸引感興趣的消費者前往S公司聯盟據點購車、增加網路聲量，因此S公司聯盟能在售前服務及售後服務得到較高的評價，也增強消費者對S公司聯盟品牌的印象。關鍵字：品牌效益、客戶服務、網路評價

價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學

為了解決中古車商評價的問題，作者崔哲圭 這樣論述：

　　◆逾4萬企業經理人推薦，破解「價值談判最大化」秘密 　　◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座 　　◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌！ 　　◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦 　　生活每分每秒都是談判，光贏還不夠，還要贏得有價值！ 　　◎如何說服老婆聽自己的話？ 　　◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘？ 　　◎如何成功邀人出去喝一杯？ 　　◎在談判時不能出現哪些舉動？ 　　◎因為奸詐，所以要知道哪些事？ 　　本書作者為超權威談判專家，曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念，強調不只是「如何贏對方」，真正該重視是

「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判（談判1.0）、獲得彼此滿意的談判（談判2.0），到找出無限大隱藏價值的談判（談判3.0），我們應該著眼的並非瞬間利益，而是從關係中創造出「多樣化」價值。 讀者推薦 　　讀者五顆星推薦： 　　◎談判無所不在，每天都在進行，在家中與另一半，在公司與上司主管、屬下職員、同事夥伴談判，為了得出令人滿意的談判結果，有哪些注意事項、談判原則等，作者都有提供實際且具體的建議，作者也指導讀者要注意哪些詐術，並懂得防衛自保的技術等。因為是透過實際案例列舉說明，所以十分簡單、容易體會。 　　◎文筆好到讓人覺得闔上書後，頓時變得信心滿滿！成為談判專家並非遙不可及啊！

　　◎這本書打破我過去對談判的認知，書中有許多內容讓我想要在實際生活中套用。 　　◎原來談判並不是一場無情的戰爭。作者告訴我們透過不斷的訓練，並且與受過談判訓練的人進行談判，雙方反而都能獲得更大價值、創造雙贏局面。所有大眾都適合閱讀，是一本閱讀後能使人生變得更順心如意的書。 　　◎這本書會讓你切身體會，原來過去的我們都是用錯誤的方式談判。我也一直以為自己算是會談判的談判者，但是看完這本書以後，我發現原來我連談判的基本知識都一知半解。   作者簡介 崔哲圭 （최철규） 　　延世大學政治外交系畢業，倫敦政經學院管理學碩士。 　　◎是一名寫作者 　　曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金

融部記者，二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》（DBR）撰寫「談判與糾紛管理」專欄，目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》，譯作則有《絕對成交》。 　　◎是一名教育家 　　為能突破以往單調的員工教育訓練，提供企業量身訂製的選擇方案，崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團，是知識投資企業人。曾擔任IGM（Institute of Global Management）創辦人之一，並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

　　是一名講師 　　目前以教授兼顧問身分，向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人，以及逾百名韓國大使，進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。 　　二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」，談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。 譯者簡介 尹嘉玄 　　韓國華僑，出生於釜山，政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯，出版社韓文編輯，現為專職譯者。 　　譯有《一天15分鐘，改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮

商師》等書。聯絡信箱：[email protected]   前言　我的高爾夫球技已注定無望     ◎第1堂課　獨贏談判vs. 成功談判，你要哪一種？     為什麼愛因斯坦沒有離開普林斯頓大學？ ◎第2堂課　要求是假的，需求才是真的     如何讓奇才物理學家費曼去領諾貝爾獎？ ◎第3堂課　談判桌上誰最傻？     先通過「莎莉與小安測驗」 ◎第4堂課　你在不知不覺中已坐上了談判桌     人的一生有八成時間在談判？ ◎第5堂課　不稱頭的新郎，如何娶到美嬌娘？     如何讓天王球員出戰明星賽？ ◎第6堂課　你知道什麼是「創意對策」嗎？     羅浮宮

博物館的由來 ◎第7堂課　增加談判議題，就能動搖對方的心意 大創採購組的談判秘訣？ ◎第8堂課　與其和對方爭吵，不如下個賭注     NBA籃球員羅德曼的馴化術 ◎第9堂課　談判不是給予與取得     讓三星重工與 VOLVO 雙方都滿意的理由 Tips to Win 1　談判家vs. 談判家     ◎第10堂課　標準會改變我們的認知     買賣房屋時，如果想要談判成功該怎麼做？ ◎第11堂課　決定誰是甲方或乙方的BATNA     首都順利啟動改造計畫的秘訣 ◎第12堂課　要喝一杯？vs. 喝啤酒或燒酒？     為什麼羅斯福總統不用付版權費？ ◎第13堂課　第一次提案該等

待？或主動出擊？     唯一能避免勝利者詛咒的方法 ◎第14堂課　比LPG還要厲害的L&G     為什麼可以與歐盟簽署「自由貿易協定」？ ◎第15堂課　讓步也得讓得有技巧！     讓步也被罵，究竟哪裡出了問題？ ◎第16堂課　最終，所有談判都分成兩種類型     以利益為中心的談判vs. 以關係為中心的談判 Tips to Win 2　使家人更幸福的談判術      ◎第17堂課　談判時千萬不能做的三個舉動 先從分辨積極謊言與消極謊言開始 ◎第18堂課　我的女兒比童星可愛的理由     為什麼蜜雪兒‧歐巴馬訪中時要穿紅禮服？ ◎第19堂課　即便討厭議題，也別討厭人     恭喜

KORUS Baby誕生！ ◎第20堂課　正因為奸詐，所以更要知道的事     談判桌上經常出現的三種攻擊技術 ◎第21堂課　即使沒那麼奸詐，還是得知道的事     在談判桌上可使用的防禦戰術 ◎第22堂課　「乙方」的談判方法     給「乙方」的三種建言 ◎第23堂課　如何讓提案更醒目？ 為什麼一堆爛蘋果中，正常蘋果會突出？ ◎第24堂課　關於談判的三個問與答     談判桌上永恆不變的真理 Tips to Win 3　如何與難搞的對象順利談判？     結語　你是目的型談判家嗎？       前言 ◎我的高爾夫球技已注定無望 　　以下有三個問題，請試著作答，如果你都能輕

鬆答對，就沒有閱讀本書的必要了。 　　第一，談判時，談話內容比較重要，或是與對方的關係較為重要？ 　　第二，談判者的經驗多寡比較重要，或是具備談判議題專業知識較為重要？ 　　第三，北韓是否擅長談判？ 　　（請審慎思考至少三十秒再作答。） 　　從談判學的角度來看，答案如下： 　　第一，在實際談判過程中，需要優先重視的是與談判者的關係，而非談話內容，因為對方要先對你有好感，認為你是值得信賴的人，才會提高採納提案的機率。舉一個簡單的例子，就像是爸爸與女兒談判時，總是會輸給女兒，無條件接受女兒的提議一樣（尤其是家中最小的女兒，更容易談判成功）；反之，在和兒子談判時，大多數的爸爸（包括我自己

）都會變成嚴肅殘酷的談判家（當然，也很可能只有我是這種爸爸）。重點不在對方用什麼內容來說服我，而是根據平常我對對方「有多少好感」來決定採信與否。對此，華頓商學院教授史都華．戴蒙主張：「重視對方的情感需求，會比用理性與邏輯談判時獲得的利益多四倍。」 　　不幸的是，我在談判場上鮮少看到談判家會重視與對方的關係及情感，現實情況是有更多談判家會執著於如何貫徹自己的主張，並且留戀於過度的邏輯爭辯。 　　第二，談判經驗是否豐富並不重要，對於談判議題的專業知識度是否足夠才更重要。在美國，有一種職稱叫作「交涉者」，即專業談判家。曾經有人問過哈佛大學的學生，「成為一名傑出談判家，最需要具備什麼條件？」學生們

選出的首要條件是「準備工具」。簡單來說，就是要具備「準備談判的原理」與「自己專屬的工具」，次要的是「關於談判議題的專業知識」，這就是為什麼我們在進行中古車買賣時，往往會輸給中古車商的原因。當那些買賣中古車二十多年的商人，用一般人難以理解的專業術語談論車子時，我們瞬間就會變成一隻任人宰割的羊，一旦專業知識輸人，就很難期待會有好的談判結果。 　　更重要的內容還在後頭，接下來反問同學：「成為一名卓越談判家最不需要具備什麼條件？」令人驚訝的是，學生們一致認為「談判經驗」是最不重要的；也就是說，如果你一直以來都是用錯誤的習慣和方法談判，就算有二、三十年經驗，也只會離傑出談判家越來越遠。因此，我認為談判

就像打高爾夫球，各位認為一位新手入門多久便能決定是否能成為一流選手？答案是六個月。如果初期能在優秀教練指導下學習揮桿原理，之後再勤於在場上實際練習，總有一天會成為頂尖選手；但是如果在入門初期就略過基礎指導，之後不論上場練習十年、二十年，也只會打九十至一百桿，我就是如此，今年已經打球第十四年了，但我的高爾夫球已注定無望。 　　談判也是同樣道理，看著在大公司任職，站在甲方立場談判數十年的人，我經常會為他們感到擔憂，他們往往不是優秀的談判家，卻一直自以為談判技術高超。為什麼會這樣？要歸功於名氣響亮的大企業品牌，正因為一直處於比別人占優勢的地位進行談判，才會有好成績，假如這些人某天離開了大企業呢？光

靠過去站在甲方立場時所使用的威脅壓迫法，是不可能談出好結果的。 　　因此，在談判場上，比起長久以來已經養成不良習慣的談判家，徹底了解談判原理、對談判議題專業知識度足夠的談判家，反而更容易談出理想結果。 　　第三，北韓並不擅長談判。北韓只談自己會贏的協商，到目前為止，我還從未聽說過北韓有談判談輸的消息。然而，越贏只會越怎樣？國家民不聊生、孤立無援，金正恩的權力也難永垂不朽。 　　真正的談判高手，會將談判導向成功而非獨贏，何謂成功的談判，則是接下來這本書持續探討的主要議題。 　　為什麼會想出版此書呢？我希望解開一般大眾對談判的誤會。截至今日，仍有許多人在談判桌上只專注在「如何講贏對方」，但

是真正該重視的反而是情感與關係，比起談判經驗，了解談判原理更重要，相較於獨贏式的談判，創造成功談判則更為重要。 　　自二○一三年八月起至二○一四年十二月止，我在韓國高階主管知識資訊服務網「SERICEO」以「談判之神」為主題，進行了為期十七個月的線上談判講座，其中有十二個月的講座內容獲得了商業講座評價第一名，得到學員們熱烈迴響，這是一件非常值得感謝的事情。後來我接到五、六間出版社的出版邀約，他們希望如此優質的講座內容不要僅限網站會員獨享，讓廣大讀者也可以受惠，最後我承認韓國經濟新聞社的談判實力最佳，當我回過神時，已看見正在合約書上簽名的自己。在這本書裡，我會盡量保留完整的SERICEO講座內

容，以宛如真實在聆聽講座課程般的形式編寫彙整。 　　我現在是企業教育顧問公司「HSG」（Human Solution Group）的執行長，過去十二年來都在為企業經理人進行演講。一直以來，我主張「世界上沒有無聊卻有益的演講」，書亦是如此，沒有難以閱讀卻有益的書籍，所以這本書絕對會寫得言簡意賅、淺顯易懂，適合用來當作談判基礎入門書籍。   ◎第2堂課  要求是假的，需求才是真的 如何讓奇才物理學家費曼去領諾貝爾獎？ 談判，簡單來說其實就是「動搖人心」之事，究竟怎麼做才會使人心動搖？ 為此，談判學入門課程中首要學習的概念便是：立場和需求。從字面上來看，立場是指自己的定位，但在談判學裡Posi

tion指的是「要求」（我們在進行談判時往往會有自己的主張，向對方提出要求），而Needs則是「需求」。 接下來的內容非常重要。各位認為一位卓越的談判家會把重點擺在要求還是需求呢？答案是「需求」。 我舉一個簡單的例子，假設你是超市老闆，一名學生滿身大汗地走進店裡，大聲對你喊道：「老闆！給我一罐可樂，我要可樂！」這位學生的要求是什麼？當然是可樂，需求是什麼呢？他想要解渴。假設很不幸地你沒做好庫存管理，可樂剛好賣完，你又是著重於「要求」的談判家，你會如何回答這名同學？「可樂賣完了！」你們的對話就此結束。然而，假使你重視的是對方的「需求」，又會如何回應這位學生？「同學，現在還有誰會用可樂來解渴？那個

喝多了牙齒會爛掉呢，最能解渴的還是白開水，旁邊那區還有運動飲料可以選喔。」簡單來說，即使面對相同情形，也會依照你看事情的重點不同，談出截然不同的結果。 再舉一個例子，這在溝通領域是非常知名的案例。你是否聽過理察．費曼教授？他是繼愛因斯坦之後被評為最聰明的天才物理學家，但是天才通常都有孤傲的一面，費曼教授也不例外，他的怪異行徑多到能集結成冊。 一九六五年，他被選為諾貝爾物理學獎受獎者。諾貝爾獎委員撥了一通電話給他：「教授，非常恭喜您，屆時請前來領獎。」沒想到費曼教授回答：「算了，為了領個獎要坐十小時的飛機到北歐，還要花一個禮拜時間待在那裡，太麻煩了，不用給我這個獎也沒關係。」可想而知這樣的回應聽

在委員耳裡有多荒謬？於是他們再次試圖說服。「教授，不好意思，這和國小班上第一名是完全不同的獎項，您來領這份獎對國家來說也是一份榮耀。」費曼教授再次答道：「沒關係，太麻煩了。」

消費者選擇共享電動機車平台的關鍵因素

為了解決中古車商評價的問題，作者舒于真 這樣論述：

近年來，許多關於共享經濟的調查報告指出，全球共享經濟市場產值將快速成長，加上網際網路與手機的普及，使得許多產業走向電子商務的趨勢，造成消費行為有所改變。目前空氣污染日趨惡化造成生活品質極大困擾，也使得環保意識的提升。在台灣機車密度高，也是多數民眾必備的交通工具，為了降低資源浪費與污染，出現將共享及電動機車結合的商業模式，由於台灣的共享電動機車屬於新興產業，各業者之間的競爭激烈，如何吸引消費者並維持其忠誠度，成為共享電動機車業者非常重要的一項挑戰。本研究經文獻整理後，找出影響消費者選擇共享電動機車平台之關鍵因素，建構出五個構面及二十三個關鍵因素之層級架構。藉由問卷調查，並使用層級分析法來進行問

卷分析。本研究問卷結果顯示，影響全體受測者選擇共享電動機車平台的構面排序為：產品、應用程式、服務、電池及行銷構面；而在前四項關鍵因素分別：「續航力」、「車輛狀況」、「安全措施」、「易用性」。另外，本研究在性別分群檢定結果中發現，男性和女性兩群體，在平均每次使用共享電動機車行駛時間與對於主要共享電動機車平台業者的平均滿意度上，有顯著差異；在年齡分群檢定結果中，未滿 30 歲和 30 歲及以上兩群體，在平均每星期使用共享電動機車天數、平均每次使用共享電動機車行駛時間及平均每星期使用共享電動機車金額上，有顯著差異。接者，本研究分別就男性和女性受訪者做構面與因素排序差異分析，在男性和女性受訪者 Spe

arman 等級相關檢定顯示，兩群體可合併；此外，還將有經驗及無經驗者之構面與因素排序差異分析，在有經驗及無經驗者 Spearman 等級相關檢定也顯示，兩群可合併。最後，本研究依重要性排序前四名因素與分群檢定有顯著結果給予建議，期望共享電動機車業者在經營業務時，可針對這些因素進行產品研發或平台經營策略的制定或改善，以提高消費者使用共享電動機車平台的意願。