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萬能科技大學 經營管理研究所在職專班 劉祥泰所指導 徐佳鈴的 運動鞋產品行銷策略之研究- 以Y品牌為例 (2019),提出中衛聯名款vogue關鍵因素是什麼,來自於顧客、產品、價格。
而第二篇論文國立交通大學 經營管理研究所 唐瓔璋所指導 鍾嘉娪的 時尚服飾Nude – 網路定價的秘密 (2013),提出因為有 服裝產業、價格離散、價格區隔、商業模式、負面口碑、社群電子商務、品牌形象、品牌信任的重點而找出了 中衛聯名款vogue的解答。
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運動鞋產品行銷策略之研究- 以Y品牌為例
為了解決中衛聯名款vogue 的問題,作者徐佳鈴 這樣論述:
本研究旨在探討跑者選擇個案Y品牌之購買行為意向。本研究採質化研究法,以深度訪談方式了解跑者選擇Y品牌之相關因素,並訪談企業主及企業行銷人員,探討企業在產品、定價、通路及推廣四種行銷策略上,如何提高消費者購買意願。研究過程中訪談四位跑者及企業主,二位行銷人員,訪談後進行資料分析。研究結果歸納出下列結論:一、市面上的跑鞋品牌繁多,Y品牌價格低、親民及性價比高,若持續搭配相關促銷及售後服務活動,會創造更高之銷售量,而成功建立市場區隔之作用。二、本研究品牌僅發展單一產品恐無法滿足顧客需求,發展多元化產品,讓顧客有多樣化產品供選擇。銷售時提供有利顧客之建議,增加回購慾望,讓潛在顧客有選擇考量,開發
更多新客群。三、本研究產品以價格低、親民及性價比高,與市面上高單價跑鞋做出區隔。四、本研究產品設計概念是以跑鞋做延伸,外型為拖鞋,原料為MIT台灣製,於設計研發時讓產品更貼近使用者需求。五、開始定價時,為爭取更廣泛的市場接受度,以低價搶客。後以顧客所需功能為導向,改良精進產品,仍以合理價格做為定價。六、除一般市售通路外,銷售人員更希望以面對面的方式,直接面對顧客,故陸續成立專賣店,及在各大賽事上設立攤位,讓顧客能實際體驗。七、本研究產品是在跑者穿著後打開市場,故企業極度重視路跑市場,以跑者的回饋來做為改良及開發商品的重點。以商品為主軸,舉辦相關路跑活動,讓更多的顧客認識了解該品牌及其商品。
時尚服飾Nude – 網路定價的秘密
為了解決中衛聯名款vogue 的問題,作者鍾嘉娪 這樣論述:
此篇研究描述Nude服飾商店價格爭議事件並藉由此事件帶出台灣服飾時尚產業和電子商務等議題。此外,本篇研究運用大量過去與現在文獻並透過哈佛個案問與答方式分析Nude個案。主要探討議題為價格定價(價格離散以及價格區隔)。相關議題則包括商業模式、網路負面口碑行銷、社群網絡、品牌印象和品牌信任等。分析結果發現如果企業核心價值(Nude核心價值為小安本身以及部落格內容)對於消費者有足夠影響力,則價格爭議事件負面影響將只會影響新的消費者,對於忠誠企業粉絲將不會造成負面結果。此外,網路負面口碑宣傳也可以視為企業行銷策略手法之一。最後,企業應該有效運用三角關係(社群網絡、企業品牌和企業商品)運作,可以幫助企
業銷售提升。
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