二手機車買賣的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

熱賣商品的企畫，怎麼想出來的?：我用大家公認最沒學問的方法，一年做40億生意

為了解決二手機車買賣的問題，作者立川光昭 這樣論述：

　　這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的？ 　　◎偷學：減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論，但省掉試驗成本、多加一項服務，祭出不到一半的收費，瞬間爆紅。 　　◎跟風：日式家庭料理華屋與兵衛，跟風大餐飲集團，增設涮涮鍋吃到飽，拉高客單價業績反而立刻飆升！同業照抄，他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。 　　◎模仿（照著抄）： 和食SATO率先推出壽司吃到飽； Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽；Folks再跟進增設麵包吃到飽；Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲！     　　沒錯！這些人就只是「偷學、跟風、模仿」！

　　但為什麼有人複製就被告？跟風很快倒？全盤偷學又學不到位？ 　　因為「沒個性」。 　　偷學、跟風、模仿別人，又要做出讓消費者按讚的獨特個性，怎麼辦到？     　　本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣， 　　目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗，為什麼能這麼成功？ 　　他用你以為最沒學問的方法：偷學、跟風、照著抄！創造出40億日圓的營業額。 　　◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的？ 　　•偷學中古電玩店，我開了11家二手機車行，把顧客變供應商，第一個月就淨賺50萬日圓。 　　•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法：引入國外慣用的成果報酬法，藝人代

言不收費，按成果付費，一口氣請到20位藝人。       　　◎所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間！ 　　•假使你不是天才，先別討厭模仿，因為國際大廠也這麼做： 　　豐田式生產技術當初就是模仿美國GM，反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。 　　•猶太人最會抄，所以也最會防抄。       他們快速取得專利，然後立刻賣出，作為擴大事業的下一桶金。 　　◎模仿怎麼開始？具體方法分五階段。 　　•「我想成為怎麼樣的人？」 　　好的模仿重分析，先認識那個毫無修飾的自己，才抄的順。 　　•模仿到七成像之前，都只是在學基本功── 　　要成長就必須完全複製，充分精進後再追求獨創。看看藝術

就知道， 　　不論是學古典樂或搖滾樂，都是先練習現有的樂曲後，再編製新曲。 　　•學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力── 　　從做得到的部分著手，就能輕易上手！從穿著、說話方式開始抄，你還覺得難嗎？ 　　 　　商品要熱賣，問題不在原創，因為原創要投入很多研發與宣傳，還不一定成， 　　只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像，再加點自己的個性， 　　就等於你獨創、超越對方。 　　當你見賢思齊到能說「我是抄來的」，你就成功了。 　　因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿！ 名人推薦 　　B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏 　　SmartM世紀智庫創辦人／許景泰

二手機車買賣進入發燒排行的影片

貿易商價值創造與核心能力—以台灣進口二手豪華汽車產業為例

為了解決二手機車買賣的問題，作者蔡昀蓁 這樣論述：

本研究主要透過台灣汽車產業分析和深入訪談汽車進口貿易商，探討汽車進口貿易商在產業價值鏈中如何創造價值與展現其核心能力。本研究藉由汽車產業分析，歸納二手車產業內兩個策略群組—「平價型二手車市場」與「豪華型二手車市場」之市場特性和競爭狀況，再採用質性研究之深度訪談法，對進口二手豪華汽車產業作深入研究，分析個案公司—S汽車貿易公司之中間商功能與核心能力。研究發現個案公司作為產業先進者，在成長過程中採用套利、集結、適應策略，充分發揮中間商價值和展現產業所需核心能力，具備價格競爭力、關鍵車輛搜尋和取得能力、市場預測能力、人際網絡經營能力、品牌信任形象能力，公司得以持續在產業內成長，建議未來汽車貿易商能

培養科技創新管理能力，成為其核心能力，強化中間商價值，阻擋去中間化，以在產業中取得優勢競爭地位。

薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈

為了解決二手機車買賣的問題，作者立川光昭 這樣論述：

　　薪水高的人，都怎麼自我介紹？ 　　 　　○1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣 　　○2善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度 　　○3把內向、慢熟、不會說話變成優點 　　 　　找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈 　　就從見到面的30秒開始！ 　　薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？ 　　關鍵，就在搞定自我介紹！ 　　 　　不用克服內向、慢熟、不會說話？ 　　重點在：如何把缺點變優點！ 　　 　　◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？ 　　大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！

？ 　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！ 　　 　　★「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」 　　★「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」 　　★「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力才是我的武器。」 　　 　　◎善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度 　　大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘了要留給對方說話的時間，也忘了要傾聽對方的需求。 　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見面的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產

生共鳴而回話。 　　 　　★「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」 　　★「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」 　　★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」 　　 　　無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」： 　　★「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」 　　★「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」 　　★「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」 　　 　　◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成，不只留下深刻印象，更精準打造人脈存摺 　　光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業，到開

創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！ 　　★準備篇：好的自我介紹靠準備！ 　　立川光昭要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象 　　★實戰篇：一句話的故事要怎麼說？立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點 　　★經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！ 　　 作者簡介 立川光昭 　　M-Consulting Group董事長 　　 　　1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班

，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上了日本法人實際排名第一。 　　 　　2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。 　　 　　其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。 　　 　　以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。 譯者簡介 蔡孟婷 　　東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。   前言 P

art1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！ ◆自我介紹是成功的起點 ◆自我介紹做得不夠好的人們 ◆打造一份屬於自己的簡報！ ◆自我介紹靠的是事前準備！ ◆我從猶太人身上學到的事 ◆你該做的步驟只有三個 ◆從「打造自我品牌」開始著手 ◆藉由自我分析法來了解自己 ◆學習「迴旋鏢理論」 ◆將「弱點」變成「強項」 ◆用說故事的方式自我介紹 ◆故事的重點在「說服力」 ◆著手進行「自我介紹的設計圖」 ◆故事的重點在於「因此」、「然而」 ◆用「一句話」說故事 ◆積極收集對方的資訊 ◆構思一套「自我標語」 ◆如何創作「自我標語」 Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」 ◆第一印象搞

砸也毋須擔心 ◆「表面至上」是大錯特錯！ ◆自我介紹的四個重點 ◆為對話添花的「開場白」 ◆說對方感興趣的話 ◆創造互動的提問方式 ◆用「傾聽」，來贏得對方好感 ◆成為「反應的達人」！ ◆「反應」是三位一體的能力 ◆先一步說出對方想說的話 ◆找出對方「想開口」的暗號 ◆「傾聽力」的培養法則 ◆先歸類、再應對 ◆交流聚會的攻略守則 ◆「就差一點」的自我介紹 Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧 ◆製作「建檔資料卡」 ◆替人介紹也能派上用場 ◆製作以自己為中心的「關係圖」 ◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事 ◆「感謝信要速戰速決」是錯的？ ◆避免強勢拉近彼此距離 ◆運用SNS時的注意事項 ◆找

到自己的價值與扮演的職務 ◆做好下一次準備 ◆思索自我價值 ◆人脈需要耐心培養 結語   序 　　 自我介紹是人生機會的起點！ 　　 　　初次見面，我是本書作者立川光昭。 　　 　　我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業，經營中古機車買賣。高中中輟，沒有亮眼學歷的我，當時也整天遊手好閒不務正業，所以沒有存款，更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。 　　 　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，最後手上的店舖數量來到了十一家，立下了小小的成功里程碑。 　　 　　而一切的契機就在於──「自我介紹」。 　　 　　在那之後，我進入猶太資的外商貿易公司工作，領會到

了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化，用邏輯性的眼光審視。 　　 　　我奪下了公司內的業績冠軍寶座，也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。 　　 　　其後，我的人生再次歷經一些風浪與波折，來到三十一歲的我，回歸身無分文……。我從零開始奮發，二○○九年成立公關公司MEDIMAX，旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是在自我介紹。 　　 　　每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡，而我靠的就是自我介紹，來突破所有壓倒性不利的劣勢。 　　 　　經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點，都是

從自我介紹所展開的。 　　 　　從商務活動上來說，自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司，也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時，面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象，大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時，或是參加文化教室及各種嗜好社團，溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。 　　 　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。 　　 　　若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象，便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。 　　 　　反之，如果無法靠自我介紹營造好形象，那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次

的約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，不論於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。 　　 　　我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象，特別是二到三字頭的六、七年級商務人士，大多都沒讓我留下什麼特別印象，後續會再相見的機會也屈指可數。 　　 　　其實包括我本身在內，許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。 　　 　　也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強，或是具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹表現得普普通通，是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。 　　 　　基於如此，我開始萌

生一種想法，希望能對這些第一印象吃虧， 　　 　　而且不擅長與生面孔打交道的人們，公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。 　　 　　各位需要先做好的前置準備如下：　　 　　○1塑造自我品牌，以明確釐清自我價值。　　 　　○2以此為基準，來擬出宣揚自我優點的「故事」。　　 　　○3整理成短文。 　　 　　沒了。就是如此簡單。 　　 　　另外，在正式上場進行自我介紹時，需要配合初次見面的對象來：　　 　　○1以對方為主題展開對談。　　 　　○2讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。 　　 　　以上僅兩點。 　　 　　老實說，我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。 　　

　　不擅長聊天的人也請儘管放心。不，應該說我正是希望這些不擅長聊天的人，能夠擁有此書。 　　 　　不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點，自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生絕對會變得更順暢無礙。 　　 　　若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」，那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。 　　 　　只要做好自我介紹，你能遇見更多的畢生知己，並且在結婚、事業、

自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。 　　 　　本書若能在各位的未來派上任何一點用場，那我實在深感無上的喜悅。 　　 　　立川光昭 Part1準備篇 自我介紹是成功的起點打造好印象，從自我介紹開始 ◆個人價值不是自我介紹的重點 人生中，我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管，手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象，我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時，成敗的關鍵就在自我介紹。 「不論在工作還是私生活上，一個人能否成功，自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。 人類並沒有單純到

可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性，況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。 再者，雖然說「外表決定九○%的第一印象」，但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。 我們都是透過長期交往，來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。 以我個人為例，曾有人在結識一年後才告訴我：「出乎意料之外，立川先生原來是個可靠的人」。 另外我也曾有過往來了十年之後，最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意，而是過去從未提及工作話題的友人主動提案：「這份工作我想託付給立川先生！」。 就像是花了十年歲月，耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任

關係，原本就需要花上這麼一番時間的。 因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人，要讓對方了解自己的人格特質，最少也需要花上一年的時間。 話說到這裡，也許有人會開始想吐槽： 「既然如此，那自我介紹應該只有一成的重要性，其他九成都是靠後續的互動不是嗎？」 這個說法其實並沒有錯。 ◆自我介紹的重要性在於延續「未來」 我認為自我介紹應該要是一種契機，讓我們與對方展開互動，並讓對方熟知自己的優點，要做到這樣，前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。 所謂的延續未來，具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間，詳細談談這個人的

專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭，讓對方預設下一次的碰面機會。

台灣外匯車商經營策略研究-以中部地區外匯車貿易商為例

為了解決二手機車買賣的問題，作者黎旭 這樣論述：

由於台灣豪華汽車市場近幾年表現不斷提升，因此造就外匯車商機，大多數人看中外匯車的便宜之優勢進行選購，但保養、車況與維修服務等問題，讓消費者購車經驗衍生的問題也時有所聞，若外匯車商經營業者能了解並滿足消費者選擇外匯車購車需求，進而發展經營策略以滿足消費者所需與信心，則可達到雙贏的效果。因此，本研究首先整合PZB服務品質模式相關文獻資料與諮詢外匯車商的經驗，整理出影響消費者選擇購買外匯車之重要構面與評估準則，同時發展模糊德爾菲問卷進行專家訪談分析確認影響消費者選擇購買外匯車之關鍵構面與評估準則，接著應用網路層級分析法（Analytic Network Process, ANP）進行排序，準則排序

前六項分別為提供第三方認證保固、透明化的交易過程、優質的外匯車商及良好形象、外匯車商與工作人員專業能力讓客戶信任、提供客戶最佳的產險保障、車輛保固(引擎、變速箱)，並根據排序結果發展相關的經營策略，以提供外匯車商經營時參考，達成經營績效提升與滿足消費者需求之目標。