二手物品 收購的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

多動力就是你的富能力

為了解決二手物品 收購的問題，作者堀江貴文 這樣論述：

 如果《斜槓青年》是為現代人定義一種新身分的心靈雞湯， 《多動力就是你的富能力》就是斜槓青年進階版的麻辣燙。 日本最狂企業家，斜槓青年最佳代表， 帶你找到實踐斜槓夢想的最強方法！ 　　多動力不只是為了處理大量工作的技術，而是一種生活方式， 　　直到生命走到盡頭，每時每刻都能盡情享受人生的生活方式。 　　他是網路金童，在學期間即創業，30歲公司上市。 　　他愛說大話卻言出必行，他是斜槓青年的最佳代表。 　　目前身分：企業家／事業顧問／程式工程師／作家／評論家／藝人／火箭開發員／餐飲店策畫師／線上沙龍主席／日本足球聯盟顧問／大阪萬國博覽會特別顧問／電影製作人 　　他說：「造就現在的我的，就

是多動力。」 　　在這前所未有、各種產業高牆逐漸瓦解的時代，需要的是能輕易橫跨各領域的越境者。 　　而越境者最必備的能力，正是完成多項工作與擁有多種身分的多動力。 　　何曾想過電視台的對手不再是電視台，而是戀人傳來的LINE簡訊； 　　汽車連接網路後，自動駕駛的技術若能日漸發展，日後或許會轉變成一張移動座椅。 　　屆時，汽車產業跟裝潢產業等隔絕各產業的高牆都會消失…… 　　◎專心一項工作的時代結束了！ 　　．你的稱謂有幾個？如果只有一個，根本不能拿來說嘴──因為無可取代才能提高身價。成為斜槓青年，就能讓身價翻萬倍。讓自己成為萬中選一的人吧！ 　　．修行、磨練的學徒制毫無意義──公開創新讓情

報不再有價值，所以你的時間不能浪費在獲得情報上。 　　◎像猴子一樣狂熱，如鴿子般厭膩！ 　　．狂熱是種才能──想熱衷於幾百件事物上，就得先狂熱於一件事情。用極端跟偏心，甩開固有的平衡發展吧！ 　　．三分鐘熱度的人越能成長──生厭不是件壞事，覺得膩是因為你已經習慣。但厭膩後你得立即捨棄。 　　◎你過的是「自己的時間」嗎？ 　　．別跟會打電話給你的人共事──打電話就是單方面奪取他人時間的手段，不要跟還在用上世紀過時工具的人來往。 　　．在重要會議也要有滑手機的勇氣──在意他人的看法就無法自己主導時間。 　　◎讓分身替自己工作的技術 　　．成為製造濃縮液的人──想法跟主張就會自動持續衍生出各種

成品，就像一堆分身在幫你工作。 　　．「不知道」並不丟臉──非專業領域的資訊或知識，只要問人就好，上網查也能立刻找到答案。但這麼簡單的事，不做的人卻意外的多。 　　◎世界最快工作術 　　．越閒的人回信越慢，越忙的人回信越快──工作越堆越多的人，不是因為工作量過大，是因為他自以為無法定時完成工作是理所當然。 　　．想過得充實試著一晚趕十場看看──你是不是被開會一次一小時，餐會一天一次等既定印象禁錮了？ 　　所以，不用再擔心自己沒有才能， 　　只要練就「多動力」，豐富有趣的世界，盡在你的手中。 　　【堀江式狂人語錄】 　　●花好幾年拜師學習做壽司的根本是傻子！ 　　●只寫著一個稱謂的名片，還

是早點扔進垃圾桶裡吧！ 　　●常聽到有作家發揮作家韌性，仔細琢磨各種字詞，花費一年做出一本書，結果賣不到一萬本，以稿費來說根本不到三十萬元。 　　●媽媽工作太忙時，說不定給孩子零用錢讓他們自己去超商買想吃的食物，他們會更開心。 　　●「平衡教育」是在扼殺孩子們的專注力跟好奇心。 　　●不要跟會打電話給你的人共事。 　　●想辭職的人就讓他直接辭職，即使挽留這些人，他們還是會離開公司。 　　●即使在重要會議也要有滑手機的勇氣。 　　●我不以自己的無知為恥。 　　●工作重要的不是速度，而是節奏。工作慢的人，他的工作節奏一定很差。 好評推薦 　　關鍵評論網共同創辦人／楊士範 　　《經理人》總編輯／

齊立文 　　知名講師、作家、主持人／謝文憲 　　連續創業家＆作家／崴爺 　　──越境推薦 　　【共378則五星書評】 　　★★★★★他把非常重要的事，用非常簡單又有趣的方式寫成文章。這本書令我對他改觀。（篠木敦宣） 　　★★★★★想成為老闆、領導者，想認真享受人生的人絕對要看啊！（裕大） 　　★★★★★一直以來看完書後感到滿足，然後就沒了，但這本書讓我想馬上付出行動，覺得以後的人生開始不一樣了。（井村元一） 　　★★★★★給想重新再來一次的人，大推！（松崎啟太） 　　★★★★★從來沒有讀過一本會讓我改變看法的書。或許這樣講很誇張，但這本書真的太震撼了！（優紀） 　　★★★★★這是

我第一次看堀江的書，在電視上對他的印象一直很差，但看完不禁覺得能這樣持續往上爬的人果然是有本事。（中秋） 　　★★★★★大家覺得理所當然的事，其實一點也不重要。我以前也是被常識綁架的人，這本書為我鬆綁了。（馬門） 　　★★★★★能理解為什麼堀江這麼厲害的一本書。（Hide） 　　★★★★★我買過堀江貴文好幾本書，這本是最喜歡的。因為非常好讀、好懂、字的大小剛好、選字正確。（小山） 　　★★★★★這本書對於有多動傾向的我來說，給我很大的勇氣。為什麼一次只能做一件事！（路過的愛書人） 　　★★★★★社會大眾對於同時做很多工作一直抱持著不太好的觀感，但終於這樣的生活方式被肯定了！（高野秀敏

） 　　★★★★★希望年輕人都能看看這本書！（雪孩子） 　　★★★★★對堀江貴文抱有偏見或是戴有色眼鏡的人，對他的書一定也不感興趣，但是當作被騙也好請看完這本書。（靜江） 　　★★★★★不管身處哪個時代，重要的東西是不會變的。（泰藏） 　　★★★★★僅此一次的人生，這本書讓我再也不害怕挑戰。（小速） 　　★★★★★讓人充滿勇氣的一本書！加上堀江貴文的實際經歷，超有說服力。（中川） 　　★★★★★在重複著自問自答痛苦的每一天，這本書好像為我帶來了翅膀。（無名）

影響力：讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)

為了解決二手物品 收購的問題，作者羅伯特‧席爾迪尼 這樣論述：

　　為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？ 　　為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？ 　　滯銷的商品，為何突然造成爭相搶購？ 　　婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？ 　　消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？ 　　如何才能排除誘惑，做出明智的決策？ 　　想說服別人，要用什麼技巧和方法？ 　　怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈？ 　　●誰在運用影響力 　　政客運用影響力騙得選舉 　　詐騙集團運用影響力騙得錢財 　　商人運用影響力操弄消費行為 　　男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話 　　朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情 　　老師運用影響力教育學生 　　…… 　　●影響

力才是真正的王道！ 　　業務員不可不知的銷售技巧 　　消費者不得不防的行銷花招 　　想要增加價值，要先擁有影響力 　　內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書 本書特色 　　業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上 　　消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭 　　《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。 　　經由本書，讀者可以

學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。 　　自出版以來，本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響，說服變成一門科學。無論你是普通人，還是為某產品或事業觀點游說的人，本書是一本最佳的入門書籍，是你理解人們心理的基石。 　　在本書中，心理學家羅伯特•席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈，正是這一切的根源。那些說服高手，總是熟練地運用它們，讓我們乖乖就範。 好評不斷，佳評如潮！ 　　★各大網路書店五星超級暢銷好書

　　★《財富》（Fortune Magazine）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一 　　★《紐約時報》（New York Times）商業暢銷書之一 　　★《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一 　　★被評選為「一百本最佳商業書籍」之一 　　★五十本必讀心理學經典之一 　　★被翻譯成二十六種文字，全球暢銷超過三百萬冊 　　★美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書 　　★《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式 各界一致肯定，盛讚推薦 　　黃崇興／台灣大學管理學院副教授、黃慧珠／台灣IBM總經理、劉威麟（Mr. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事 專家推薦 　　本書可以讓我們

作更好的決策，明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家！────查理．蒙格（Charles T. Munger），波克夏．海瑟威公司副董事長 　　本書把複雜的理論，用貼近生活的方式舉出大量的例子，使內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠／台灣IBM總經理 　　因為我們處在一個複雜的系統中，人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的，每個人都會對別人，或被別人影響。 　　當決策進入拍板階段，本書談到的六個影響力要素必須被考慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。 　　──黃崇興／國立台灣大學管理學院副教

授 　　對業務人員而言，本書是十年來最重要的參考書籍。──《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research ) 　　應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。──《零售期刊》(Journal of Retailing ) 　　這本書深深震撼了我們的心靈和精神。──《暢銷雜誌》(Best Sellers Magazine ) 　　本書的內容是一座眾所周知的金礦。──《社會與臨床心理學期刊》(Journal of Social and Clinical Psychology ) 作者簡介 羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini） 　　羅伯特．席

爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學（University of North Carolina）取得博士學位，及哥倫比亞大學（Columbia University）取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究，讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。 　　席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學（Arizona State University）心理學系，也是「Influence At Work」的總裁，這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構，致力把影響力六大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括：Google、微軟、可口可樂、IBM等等。 譯者簡介 閭佳 　　畢業於新聞與傳播學院，專職翻譯工

作，翻譯領域主攻經濟及管理。 前言：警惕！不要在無意中任人擺佈 第一章 影響力的武器──於無形中讓人乖乖就範 動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護備至。動物這種愚蠢可笑的機械式反應在人類身上也找得到，當某一個觸發特徵出現時，我們就會不假思索地作出相應的反應。之所以會這樣，是因為我們被難以察覺的影響力武器所擺佈。 ● 為什麼乏人問津的東西，調漲價格後，反而被搶購一空？ ● 為什麼房地產商在賣房子時，會先帶顧客去看沒人要買的破房子？ ● 為什麼汽車經銷商在顧客確定買車後，才建議顧客購買各種汽車配件？ 第二章 知恩豈能不報？──互惠原理 互惠原理

認為，人們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。如果人家施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一最有效的影響力武器，反而被商人利用了。 ● 為什麼精明的政客會讓連普通人都覺得愚蠢至極的「水門事件」發生？ ● 為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？ ● 為什麼超市總喜歡提供免費的「試用」、「試吃」？ 第三章 腦海中的怪物──承諾和一致原理 承諾和一致原理認為，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓

力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。 ●為什麼寶潔或通用食品常舉辦有獎徵文比賽，參賽者無需購買產品，卻有機會獲得大獎？ ●為什麼一些二手車商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？ ●為什麼業務員總會先給顧客一點甜頭？ 第四章 盲目的跟隨者──社會認同原理 社會認同原理認為，在判斷何者為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這麼做是有道理的。 ● 為什麼電視廣告總是會找一堆產品愛用者現身說法？ ● 在遇到緊急情況時，什麼才是最有效的求救方式？ ● 為什麼當自殺事件被廣為報導時，報導所及的地

區之自殺率會增加？ ● 為什麼蓋亞那瓊斯城的九百一十名教徒會集體自殺？ 第五章 友善的竊賊──喜好原理 我們大多數人總是輕易地答應自己認識和喜歡的人所提出之要求，對於這點，恐怕不會有人感到訝異。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出上百種方法，利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。 ● 為什麼車展時車商總會找模特兒站在新車旁邊搔首弄姿？ ● 為什麼特百惠公司的家庭聚會每天銷售額能超過二百五十萬美元？ ● 在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼「好員警」、「壞員警」的搭檔方法能夠奏效？ ● 為什麼瘋狂的球迷會在輸掉比賽後向運動員和裁判行兇？ 第六章 錯誤的服從──權威原理 權威所具有的強大力量會

影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。 ● 為什麼受過正規訓練的護理人員，會毫不猶豫地執行醫生明明漏洞百出的指示？ ●為什麼詐騙集團總是以換裝作為一種行騙手段？ ●為什麼咖啡廣告要找穿著白袍的人來演出？ 第七章    東西越稀少越有吸引力？──稀有性原理 機會越少，價值似乎就越高的稀有性原理，會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。 ● 為什麼面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過面值的幾百倍？ ● 為什麼在拍賣場，人們會不由自主的不停舉牌？ ● 為什麼百貨公司要推出限量的特

惠組？ 尾聲 即時影響力──自動化時代的原始順從 正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的資訊，都可以引導我們作出正確的決策。這就是為什麼我們在決策時頻繁、機械地使用互惠、言行一致、社會認同、喜好、權威以及稀有性原理的原因。每一原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什麼時候說「是」比說「不」更為有利。但現實中，大量的、極易偽造的資訊被人利用，他們藉此引誘我們作出機械式的反應，並從中牟利，我們不得不防。 前言 　　現在我可以坦白承認，這一輩子我一直是個容易上當的人。在記憶所及的日子，我總是輕信小販、募款人或其他商人的說詞。是的，這些人有一部分動機不光彩，其他人——比如慈善機構的代表——

則有著崇高的目的。我發現自己會訂些根本不想要的雜誌，或買下環保工人舞會的門票——這種事情出現的頻率之高，讓我自己也感到吃驚。也許我這種易受騙的狀態，可以說明我為什麼會對研究順從感興趣：到底是什麼因素讓一個人向另一個人說「好」？什麼技巧能有效利用這些因素，帶來類似的順從性？我想知道為什麼相同的請求，按某種方式說出會遭到拒絕，稍微換種方式說出卻會成功呢？ 　　所以，作為實驗社會心理學家，我開始研究順從心理學（psychology of compliance）。起初的研究都以實驗的形式展開，多數在我的實驗室進行，受試者則是大學生，我想找出是哪些心理原則影響人們會順從別人的要求。現在，對於這些原則有

哪些，以及如何發揮作用，心理學家已有很多認識。我把這些原則形容為影響力的武器，並視為本書討論最重要的部分。 　　過了一段時間，我逐漸意識到：實驗工作，儘管必要，但還不夠。一旦走出心理學大樓，走出我研究它們的校園，我就沒辦法靠實驗來判斷這些原則在真實世界裡有多重要。很明顯，要想徹底了解順從心理，我得放寬自己的調查範圍。我需要觀察利用順從心理的專家——那些套用這些原則左右我一輩子的人。他們知道哪些原則可行，哪些不可行，生存法則證明了這一點。他們的生計就是讓我們順從，他們是靠這一套吃飯的。那些不懂讓別人順從的人很快會遭到淘汰，做得到的人則能生存下來，生意愈做愈大。 　　當然，了解並利用這些原則幫

助自己的人，不只有上述提及的專業人士。我們在跟鄰居、朋友、配偶和家人的相處過程中，或多或少會運用這些原則，或成為這些原則的受害者。但哪些原則最管用，普通人只有模糊的認識，那些要別人順從的專家懂得更多。我仔細想了想，要找出我適用的順從原則，他們是最佳的來源。於是，近三年，我把實驗研究跟一個更有趣的項目結合：系統化地讓自己深入順從專家——銷售人員、募款人員、廣告人員的世界。 　　我的目的是從內部觀察諸多順從業者最常使用且效果最好的技術和策略。在這些觀察過程中，有時要訪問從業者本人，有時則是他們的天敵（例如反詐騙調查人員、消基會等），還有些時候，則是對代代傳承的順從技術之書面資料——如銷售手冊等—

—進行大範圍的檢驗。 　　不過我們最常採用的形式還是參與式觀察（participant observation）。參與式觀察是一種由研究人員充當各種間諜的研究方法。調查人員利用一個偽裝的身分，捏造一個意圖，滲入感興趣的環境，成為所調查群體的成員之一。所以，如果我想了解百科全書（或吸塵器、寫真拍攝、舞蹈課）銷售組織的順從手法，我就會應徵報紙上招募廣告的職位，直接讓他們教我方法。透過這些類似但不盡相同的方法，我得以滲透到廣告、公共關係和募款機構內部去檢視他們的技巧。本書列舉的許多例證，都來自於我的親身體驗：在各種致力於讓你點頭稱是的組織裡假冒順從專家，或心懷遠大抱負的專業人士。 　　在三年參與

式觀察中，只有一些資訊最有啟發意義。儘管順從執業者有千百種讓人順從的策略，可絕大部分的策略可被歸納為六個基本類型。每一類型都是從一種能指導人們行為的基本心理原則衍生而來，正因為如此，這些策略才具有左右人們行為的力量。本書內容圍繞這六大原則展開，我會對每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀有）的社會功能加以討論，看看順從專家如何將之整合到購買、捐贈、讓步、選舉或贊成等請求之中，使之發揮出巨大的力量。 　　最後，每一原則均能使人產生出不同的自動、無意識的順從（即一種不先思考就答應的意願），我會從這個角度來檢驗它們。有證據顯示，現代社會日益加速的步伐和大量資訊帶來的衝擊，會使這

一特殊形式的無意識順從在將來變得愈益普遍。故而理解無意識影響是怎麼一回事、為什麼會這樣，對當今社會而言也日益重要。 　　距《影響力》上一次出版已有一些日子，在此期間發生了一些事情，有必要補充在新版本之中。我們現在對影響過程比從前有更深入的認識，對說服、順從和改變的研究有了新進展，書中相關內容亦依此作了更新。除了對內容作出整體上的更新之外，我還特別注意提升了對流行文化和新技術的涵蓋，同時收錄了有關跨文化社會影響力的研究——即在不同的人類文化中，影響過程如何以類似或不同的方式運作。 　　我還增加了一個單元，是讀者的回響讓我想到的。這個單元的內容來自於之前讀了《影響力》的讀者，他們意識到某個原則

在特定情況下怎樣對（或為）自己發揮了作用，並寫信告訴我具體情況。他們的描述（亦即每章的「讀者報告」）說明了在日常生活裡，我們是多麼容易、又多麼頻繁地成為影響過程的「受害者」。 　　我想感謝為之前版本的「讀者報告」作出貢獻的人——他們有些是直接跟我聯繫，有些是透過自己的課程導師跟我聯繫：派特‧鮑勃斯（Pat Bobbs）、馬克‧赫斯汀（Mark Hastings）、詹姆斯‧麥可（James Michaels）、保羅‧尼爾（Paul R. Nail）、艾倫‧瑞絲尼克（Alan J. Resnik）、達里爾‧雷茲拉夫（Daryl Retzlaff）、丹‧絲薇芙特（Dan Swift）和卡拉‧ 瓦斯

克斯（Karla Vasks）。 　　我還想邀請新讀者提供類似的「報告」，說不定下一次再版時用得著。 　　讀者來信可以寄到：Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104。 第四章　盲目的跟隨者──社會認同原理 我真不知道有什麼人會喜歡「罐頭笑聲」。事實上，有一天我對來我辦公室的人——幾個學生、兩名電話修理工、若干大學教授，還有保安做了一輪調查，大家無一例外的對其持批評態度。挨罵最多的是電視臺，還有它那套笑聲音軌，以及靠技術來增強喜感的制度。我問的人全都討厭「罐頭笑聲」。他們說，這麼做很愚

蠢、虛假、膚淺。儘管我採訪的樣本很小，可我敢打賭，它真實反映了大部分美國民眾對笑聲音軌的負面感受。 那麼，為什麼電視臺的高層主管這麼喜歡「罐頭笑聲」呢？他們因為知道如何迎合大眾的需求，才得以名利雙收。然而，他們卻忠誠地採用遭到觀眾反感的笑聲音軌，哪怕他們旗下許多才華洋溢的藝術家提出抗議也照用不誤。好些著名導演、編劇和演員都要求從自己擔綱的電視節目裡取消「罐頭笑聲」。可這樣的要求很少能順利得到電視臺高層的採納，而且成功的也無一不是經過激烈抗爭才實現的。 「罐頭笑聲」對電視臺高層的吸引力到底在哪裡呢？為什麼這些精明老練的人死抱著一種讓潛在觀眾討厭、旗下創作人員反感的作法不放手呢？答案很簡單，也耐人

尋味：他們聽信研究的話。實驗發現，使用「罐頭笑聲」會讓觀眾在看到滑稽節目時笑得更久、更頻繁，認為節目更有趣。此外，一些證據顯示，對糟糕的笑話，「罐頭笑聲」最為有效。 從這些資料來看，電視臺高層的作法完全合理。把笑聲音軌加入喜劇節目，哪怕節目品質低劣，觀眾也會覺得很有趣、很滑稽、很好看。既然如此，電視上充斥著插入大量「罐頭笑聲」的拙劣情境喜劇，又有什麼好奇怪的呢？高層主管知道自己在做什麼。 解決了電視臺大用特用笑聲音軌這道謎題，一個更叫人困惑不解的問題又冒了出來：為什麼「罐頭笑聲」能對我們產生那種影響呢？顯得怪異的不再是電視臺的高層，他們只不過是依照邏輯和利益來做事罷了。 相反，觀眾的行為才奇怪

呢！為什麼我們會對著放了機械笑聲的喜劇節目笑個不停呢？為什麼我們會覺得這種拙劣的喜劇更可笑呢？高層並不是真的在愚弄我們，隨便誰都能識別出混音插入的笑聲，它是那麼的俗氣，一下就能聽出是偽造的，任誰都不會把它跟真正的笑聲搞混。

拍賣網站二手書籍購買者之消費行為研究

為了解決二手物品 收購的問題，作者蔡秉羲 這樣論述：

　　近年來，二手物品的買賣逐漸為人們所接受，其中的二手書原本就有一定市場，加上拍賣網站盛行，二手書也在拍賣網站市場中佔有一席之地，因此本研究欲探討拍賣網站二手書購買者之消費行為。　　　本研究以曾買過拍賣網站二手書者為對象，取得484份樣本，研究結果發現拍賣網站二手書購買者之人口特徵為：女性、19~24歲、居住台北基隆地區、未婚、教育程度為大專、學生、月收入(可支配金額)10,000以下。網路使用經驗方面：大多數消費者使用網路五年以上、拍賣網站使用經驗1~4年、每週平均上網21小時以上、每週瀏覽拍賣網站時數多為10小時以下。　　　消費行為有以下特性：購買二手書的原因多為興趣嗜好及上課或考試需要

；購買二手書時最先想到的通路及實際購買經驗中最常成交通路都是Yahoo!奇摩拍賣；選擇上拍賣網站購買二手書的原因是因為價格便宜，其次為便於蒐集或比較物品資訊；絕大多數消費者認為書籍內容、版面編排及印刷品質、保存狀況、價格等因素很重要；會因底價有無而影響購物意願；以ATM轉帳方式付款，交貨方式則以郵局寄送為主；促銷活動或賣方評價會影響其購書意願；大多數消費者對購買過程覺得滿意，收到書後覺得物超所值；使用後處置方式多為繼續保存。購買的書籍類別以小說漫畫為主，教育/考試次之，專業書籍第三；競標週期(不限種類)為30天內，競標書籍週期多為31天以上；平均競標書籍金額為101~300元；最近一年內購買網

拍書3次以下，平均每次購買1~2本。　　　本研究亦針對人口統計變項、生活型態構面及網站功能滿意度與購買決策因素及消費行為變數作深入分析，其研究結果可供二手書經營者及後續研究者參考。