二手物料架的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決二手物料架的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

二手物料架進入發燒排行的影片

基於區塊鏈之二手車貸款智能合約框架

為了解決二手物料架的問題，作者蕭翔騰 這樣論述：

受到俄烏戰爭衝擊和COVID-19疫情的影響，各種貿易中斷、原物料高漲、晶片短缺，造成新車大量缺貨，使得二手車市場交易愈趨熱絡。而傳統二手車市場的交易非常冗長，透過特定門市與通路商傳統的貸款合約亦很繁瑣，申請人須繳交大量資料，也常遇到退件再次申請，傳統交易系統不僅便利性低，安全性也不佳，需使用大量的紙本作業，因此在金融科技發展下（FinTech），將我們所認知的傳統金融服務進行轉型，並透過新科技提供更加安全的交易服務，且隨著區塊鏈（Blockchain）技術日益蓬勃發展，其衍生相關應用包含智能合約（Smart Contract），得以規範雙方進行資訊交換的準則。本研究以以太坊（Ethereu

m）作為基礎，建立三個區塊鏈智能合約模型，STOA合約主要是繼載申請人基本資料及車輛鑑價交易行為，STCCIS合約則是申請人個人信用評價交易紀錄，STTAC合約主要是與申請人立約及撥款作業交易行為，並取代傳統二手車貸款合約系統，藉由Solidity開發貸款區塊鏈合約，使智能合約系統得以提升其便利性與安全性，並評估使用以太坊所耗費節點的成本。

民宿創辦指南：從0到1開民宿

為了解決二手物料架的問題，作者嚴風林趙立臣 這樣論述：

本書將經典品牌民宿的成功經驗作以總結，梳理出一套適用於國內民宿的規範。內容方面，全面展開調研選址、定位設計、團隊搭建、運營管理、全網行銷、會員體系、民宿攻略、資料分析。

貿易戰下手工具製造業供應鏈的風險管理與策略布局-以A公司為例

為了解決二手物料架的問題，作者葉作鈞 這樣論述：

本研究主要的目的是要了解手工具產業A個案公司在受貿易戰影響下，對供應鏈管理上的改變與進行何種策略上之布局，以面對持續擴大之轉單效應，因此，訪談對象為實際上的台灣手工具資深高階主管，藉蒐集整理領域專家訪談之資料，分析手工具產業現況與未來發展之策略，進一步了解其全球化經營模式與競爭策略，以作為本研究之策略分析之資料來源。 研究方法採用個案研究法作為分析的架構，以個案A公司為研究目標，探討的資料則用訪談方式進行收集。研究結果顯示公司對於中美貿易戰衝突下的風險辨識所造成的議題是課徵關稅、生產基地轉移、供應鏈重組、影響新產品投入受關稅影響的市場、以及尋找新的投資區域、產品與市場轉移、區域總部的權

力回收、洗產地、生產成本等等。為了能分辨該情境的風險種類，從價格、替代品、品牌知名度、品質、市佔有率、成本管理、專利、原物料取得、配套成品供應來源、目標市場、交期、產地、供應鏈、工廠管理制度、良率與效率等作為風險辨識的主要考量因素。透過上述的作法，可以完成風險辨識，再來才是發展風險衡量的方法。 風險衡量包含對風險發生機率的衡量、產能與銷售以及利潤損失為衡量依據。風險發生機率可從勞動力、土地取得成本、人均產值、人口紅利、企業自動化、節能減碳、保護智慧財產權、買主轉換、生產技術和能力的進步、生產基地與重心、以及國與國之間的競爭等進行推論而產能與銷售額則須視關鍵零組件供應鏈的生產區域、是否能有效避

稅、非關鍵零組件的供應鏈的生產區域、零組件的供應鏈布局與配置、貿易戰所導致的轉單效應、顧客來源是否可以分散或是集中、是否有訂單、生產成本、產能、生產效率、轉單效應等判斷產能與銷售變化。 風險辨識與風險衡量完成後，執行風險策略的擬定。以本研究個案公司為例，風險策略包含: 分析與比對各產品在不同工廠生產的成本和資本支出以進行管理、直接採購成品進行販售、生產備援計劃，不同廠區都有準備支應不能生產的廠區的產能因應計畫；供應鏈的調整；生產地區的調整；出貨地的調整；透過改善加工程序以及尋找更有競爭力的供應商尋找降低生產成本與方法；最後透過採購對業務，發展交易關係。但是該策略是否有效降低損失，則有支持與反

對的聲音存在與對立。本研究所介紹的個案公司，在風險策略的擬定時，將最可能影響自身的因素做為風險評估因素，最後的策略行動便是根據前述的做法而設計。