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二手發財車價格的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦印南一路寫的 圖解讓對方不知不覺一直說好的交涉術：芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧，教你避開談話陷阱 可以從中找到所需的評價。
國立東華大學 大陸研究所 郭輔德所指導 張正杰的 汽車消費者購買決策行為之實證研究---以中國大陸廣州市為例 （2001），提出二手發財車價格關鍵因素是什麼，來自於廣州市、中國大陸、汽車消費者。
圖解讓對方不知不覺一直說好的交涉術：芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧，教你避開談話陷阱
為了解決二手發財車價格 的問題，作者印南一路 這樣論述：
90%的人輸在不會表達！懂得談判，才能為自己爭取更多！ 20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！ ★日本Amazon網站評價高達4.5顆星！ ★讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好懂的一本！」 你想像中的談判是什麼？是不斷討價還價，還是與對方爭同一塊大餅，殺個你死我活？ 事實上，談判高手絕不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！ 本書作者曾在哈佛大學深造，之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示，比起造成對方損失，我們該在意的是「實現了多少利益？」 ‧如何影響談判，爭取利益？不妨這樣做！ 【面試時】如何讓公司
「非你不可」？──用替代方案（BATNA）幫自己加分。 比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時， 有多個offer的你會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」，進而順利奪標。 【購車時】預算有限，怎麼說才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓步。 只要表示「若降到╳╳元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他說出「不然算您╳╳元如何呢？」 成功讓價格往下降。 【促購時】如何讓顧客覺得「好便宜，非買不可」？──使用錨定戰術，以價格決定消費者的判斷。 將商品原來的價格劃掉，寫上「破盤價」，把消費者的判斷錨定在較高的價錢上， 讓人
覺得東西變便宜了，不買會錯過撿便宜的機會。 ‧當談判進入僵局，如何預防掉入對手的陷阱？ 書中一共列出14種常見的危險戰術，當你遇到這些情況時，表示對方正試圖使用戰術，打亂你的步調： ◎在店裡猶豫是否該買時，店員表示「不趕緊下手，很快會賣完」。（約定與威脅） ◎只是小擦撞，對方卻先聲奪人衝下車怒罵自己！（情緒的人質） ◎購買低於行情價的商品，但事後才被告知需加購配件，如不含碳粉的印表機。（低飛球策略） ◎被特價廣告吸引前往賣場，但到了現場才被告知「已賣出」，進而被推薦其他同類型，但較貴的商品。（上鉤調包法） ◎雖然已進入談判，但不想馬上達成協議，藉故告知「需詢問
總公司才能決定」，以拖延時間。（假裝沒有權限戰術） ‧這些時候，怎麼說才能讓對方提供更多？ ◎上門推銷商品，除了銷售，還想獲得更多口袋名單？ ◎房子要裝修，如何在合理價格內，讓店家端出最好的方案？ ◎如何不撕破臉，也能為自己爭取加薪？ ◎如何清庫存，賣出條件較差的商品？ ◎如何用試用品導購，讓潛在客群變現？ 活用本書中的各種交涉話術，你將不再只會任人擺布、依賴對方， 而是合約到手‧面試成功‧提案通過，不知不覺獲得更多。 本書特色 1.圖解各式談判情境，搭配文字更好運用。 2.買賣、面試、簽約等狀況，翻開本書即有解答。 3.列出常見的談判陷阱
，教你不再只能被動回應。 國內名家一致推薦（依姓氏筆劃排列） 白慧蘭︱工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理 楊智鈞︱俠醫（心臟外科主治醫師／部落客／講師） 熊仁謙︱大鼻子哲人 蘇書平︱為你而讀執行長 好評推薦 ‧有人的地方就有江湖，想要工作生活春風得意，關鍵就在於處理人的問題，所以談判是每一個人都必須要具備的能力。──工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理 白慧蘭 ‧釐清正確觀念、破解對手圈套、規劃完整流程，舉例豐富、生動實用的談判入門工具書，讓別人從此愛上跟你談！──俠醫 楊智鈞 ‧不論你是談判的初學者或老手，本書的「
五階段思考」可以讓你化繁為簡，有效處理生活和工作中談判所遇到的挑戰。──為你而讀執行長 蘇書平
汽車消費者購買決策行為之實證研究---以中國大陸廣州市為例
為了解決二手發財車價格 的問題，作者張正杰 這樣論述：
近幾年中國大陸的經濟大幅成長，國民所得和生活水準日益提昇，在2002年中國大陸即將進入私人購車的時期。據統計，中國大陸目前平均約每150人才擁有1輛汽車，而美國則是1.3人1輛，西歐是1.6人1輛，世界平均數為8人1輛；若要達到世界平均水準，大陸汽車市場的需求將高達1.5億輛以上。如此巨大的市場潛力，使遭遇產能過剩的世界各大汽車公司無不怦然心動，覬覦已久。由於汽車是一種價值高昂的耐久財，對中國大陸的消費者而言尚屬於奢侈品，購買時會深思熟慮，為了能進一步的瞭解大陸汽車消費者的購買決策行為，本研究將從幾個不同的消費者行為態度去探討。本研究的目的為：1、 探討中國大陸汽車消費者所重視的汽車產品屬
性為何？2、 探討中國大陸汽車消費者購買汽車的動機為何？3、 探討中國大陸汽車消費者選購行為為何？4、 探討中國大陸汽車消費者汽車產品主要信息來源為何？5、 探討上述四者與消費者個人特徵彼此間的關係為何？因此，於2002年3月中旬在中國廣州市7個主要的汽車賣場進行抽樣實證調查，共取得323份有效樣本。本研究結果顯示重視因素中，廣州市消費者對結構安全、售後服務方面特別重視，且對其他屬性的需求水準也相當高，因此為滿足消費者之需求，中國各汽車公司應該要加強各屬性別之汽車功能，尤其對汽車安全性之提升需更加努力。消費者購買汽車的最大動機以”控制時間”和”擴展生活領域”為主；而最不重視的是”追求時
髦”，主要是已經買車的消費者畢竟還不多，所以尚不足成為大多數消費者的購車動機。在預期購車時間，3年後可能將是中國大陸私人購車的最佳時間的開始，5年後按照中美簽訂的協定，中國的汽車進口關稅將下降到25％，國內汽車的價格將會大幅度下調。由於私人購車者普遍持有此種看法，因此除了部分急於用車者外，大部分購買者將持幣待購。在優先選購的車系方面，不論是新車或二手車皆以選購日本車系排第一，歐洲車系次之，國產車系再次之，選購其他車系者最少，而其他車系則以韓國車為主。在汽車信息來源方面，主要為報章雜誌，展示會排在第二位，電視廣告再次之；各汽車公司可將廣告重心放在此三點消費者主要的信息來源。關鍵字：中國大陸、汽車
消費者、廣州市