二手車買賣流程的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決二手車買賣流程的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

二手車買賣流程進入發燒排行的影片

中古車交易平台營運模式之研究_以S公司為例

為了解決二手車買賣流程的問題，作者陳婉婷 這樣論述：

國內近年來在整體經濟景氣的影響下，新車市場的成長已呈現鈍化的現象，但中古車市場卻逐年呈現成長的態勢，此一現象除反應出市場型態正由新購市場轉型為換購市場，正是中古車交易快速成長的契機。但中古車也存在著層出不窮的交易糾紛，在缺乏專業技能的情況下，車商及消費者之間存在資訊顯著不對稱，消費者買到贓車、事故車或泡水車等交易糾紛時有發生，導致中古車商的形象不佳，消費者對中古車商的信賴度降低。中古車市場一直存在著『一車一況』、『一日一價』的車輛特性關係，『透明車況』與『公道價值』長期以來一直是最困擾中古車流通產業買賣雙方的資訊盲點。也反應出，建立公開、合理及有效的中古車市場交易機制是未來活絡及健全中古車交

易市場的重要條件。本研究旨在探討中古車拍賣平台營運模式相關議題，以台灣中古車B2B拍賣平台為研究對象，先以產業回顧、市場趨勢以及文獻探討來進行初步分析，專家訪談產業界資深業者，整理及建構一個符合委拍方及參拍車商需求的拍賣系統及營運模型。協助所有拍賣會員解決資訊不對稱的交易困境，在提高拍賣平台服務品質下，藉此提升成交效率，同時也創造了拍賣公司的收益性。運用此一成功的商業模式及拍賣模型，將有利於中古車拍賣產業得以參考運用後，持續優化系統流程及發展，或是複製到其他海外市場。

圖解讓對方不知不覺一直說好的交涉術：芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧，教你避開談話陷阱

為了解決二手車買賣流程的問題，作者印南一路 這樣論述：

90%的人輸在不會表達！懂得談判，才能為自己爭取更多！ 20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！ 　　★日本Amazon網站評價高達4.5顆星！ 　　★讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好懂的一本！」 　　你想像中的談判是什麼？是不斷討價還價，還是與對方爭同一塊大餅，殺個你死我活？ 　　事實上，談判高手絕不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！ 　　本書作者曾在哈佛大學深造，之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示，比起造成對方損失，我們該在意的是「實現了多少利益？」 　　‧如何影響談判，爭取利益？不妨這樣做！ 　　【面試時】如何讓公司

「非你不可」？──用替代方案（BATNA）幫自己加分。 　　比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時， 　　有多個offer的你會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」，進而順利奪標。 　　【購車時】預算有限，怎麼說才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓步。 　　只要表示「若降到╳╳元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他說出「不然算您╳╳元如何呢？」 　　成功讓價格往下降。 　　【促購時】如何讓顧客覺得「好便宜，非買不可」？──使用錨定戰術，以價格決定消費者的判斷。 　　將商品原來的價格劃掉，寫上「破盤價」，把消費者的判斷錨定在較高的價錢上， 　　讓人

覺得東西變便宜了，不買會錯過撿便宜的機會。 　　‧當談判進入僵局，如何預防掉入對手的陷阱？ 　　書中一共列出14種常見的危險戰術，當你遇到這些情況時，表示對方正試圖使用戰術，打亂你的步調： 　　◎在店裡猶豫是否該買時，店員表示「不趕緊下手，很快會賣完」。（約定與威脅） 　　◎只是小擦撞，對方卻先聲奪人衝下車怒罵自己！（情緒的人質） 　　◎購買低於行情價的商品，但事後才被告知需加購配件，如不含碳粉的印表機。（低飛球策略） 　　◎被特價廣告吸引前往賣場，但到了現場才被告知「已賣出」，進而被推薦其他同類型，但較貴的商品。（上鉤調包法） 　　◎雖然已進入談判，但不想馬上達成協議，藉故告知「需詢問

總公司才能決定」，以拖延時間。（假裝沒有權限戰術） 　　‧這些時候，怎麼說才能讓對方提供更多？ 　　◎上門推銷商品，除了銷售，還想獲得更多口袋名單？ 　　◎房子要裝修，如何在合理價格內，讓店家端出最好的方案？ 　　◎如何不撕破臉，也能為自己爭取加薪？ 　　◎如何清庫存，賣出條件較差的商品？ 　　◎如何用試用品導購，讓潛在客群變現？ 　　活用本書中的各種交涉話術，你將不再只會任人擺布、依賴對方， 　　而是合約到手‧面試成功‧提案通過，不知不覺獲得更多。 本書特色 　　1.圖解各式談判情境，搭配文字更好運用。 　　2.買賣、面試、簽約等狀況，翻開本書即有解答。 　　3.列出常見的談判陷阱

，教你不再只能被動回應。 國內名家一致推薦（依姓氏筆劃排列） 　　白慧蘭︱工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理 　　楊智鈞︱俠醫（心臟外科主治醫師／部落客／講師） 　　熊仁謙︱大鼻子哲人 　　蘇書平︱為你而讀執行長 好評推薦 　　‧有人的地方就有江湖，想要工作生活春風得意，關鍵就在於處理人的問題，所以談判是每一個人都必須要具備的能力。──工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理　白慧蘭 　　‧釐清正確觀念、破解對手圈套、規劃完整流程，舉例豐富、生動實用的談判入門工具書，讓別人從此愛上跟你談！──俠醫　楊智鈞 　　‧不論你是談判的初學者或老手，本書的「

五階段思考」可以讓你化繁為簡，有效處理生活和工作中談判所遇到的挑戰。──為你而讀執行長　蘇書平  

貿易商價值創造與核心能力—以台灣進口二手豪華汽車產業為例

為了解決二手車買賣流程的問題，作者蔡昀蓁 這樣論述：

本研究主要透過台灣汽車產業分析和深入訪談汽車進口貿易商，探討汽車進口貿易商在產業價值鏈中如何創造價值與展現其核心能力。本研究藉由汽車產業分析，歸納二手車產業內兩個策略群組—「平價型二手車市場」與「豪華型二手車市場」之市場特性和競爭狀況，再採用質性研究之深度訪談法，對進口二手豪華汽車產業作深入研究，分析個案公司—S汽車貿易公司之中間商功能與核心能力。研究發現個案公司作為產業先進者，在成長過程中採用套利、集結、適應策略，充分發揮中間商價值和展現產業所需核心能力，具備價格競爭力、關鍵車輛搜尋和取得能力、市場預測能力、人際網絡經營能力、品牌信任形象能力，公司得以持續在產業內成長，建議未來汽車貿易商能

培養科技創新管理能力，成為其核心能力，強化中間商價值，阻擋去中間化，以在產業中取得優勢競爭地位。