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讓顧客的錢自動流進來:把客戶變訂戶,定期掏錢、一消費就是好幾年。
為了解決亞果遊艇會費用 的問題,作者約翰‧瓦瑞勞 這樣論述:
《公司賺錢有這麼難嗎》作者揭櫫世上最棒的經營模式! 聯同數十位「訂戶制新經濟」贏家現身說法, 教戰如何在每月第一天就有營收, 任何公司都能現金源源不絕! ◎8大理由,了解為何蘋果、微軟等公司都漸漸在轉型為訂戶制企業! ◎行銷、管理、創業必讀,認識9種訂戶制,參考眾多令人躍躍欲試的妙點子。 ◎提供藍圖,讓你一步步建構起被常客包圍的訂戶制生意。 ◎不論開的是法律事務所、咖啡店或日托中心,訂戶制都有潛力為你所用。 ◎商界領袖、學界菁英、資深創業顧問為之驚豔的創新良策! ◎本書的每一頁都是建構自動營收的靈感來源! 蘋果的iCloud、iTunes不斷誘使用戶每個月
定期掏錢;Netflix更是憑藉訂戶制扎下的穩固根基,開始在愈來愈多國家擴展其足跡。環顧周遭,諸如有線電視、電信業者都是我們時間一到就乖乖繳錢的對象。當你為了業績心力交瘁,相較之下這些公司使的力不費吹灰!好消息來了,作者約翰.瓦瑞勞認為:任何公司都能將其一部分(甚至全部)的生意轉型成為訂戶制。此一即將大鳴大放的營運之道已獲諸多成功企業競相採用,雲端軟體業與媒體巨擘已在訂戶制的世界裡為所欲為;作者將帶領你徹底掌握其裡裡外外。 ■悶經濟之下,新經濟的曙光! 傳統花商的致命傷在於每月銷毀的庫存高達30%到50%;反觀訂戶制花店則是僅有2%,關鍵就在於訂戶制底下的客戶需求容易預測,人力與原
物料相對好安排。除了上述優勢,訂戶制還有七個理由完勝隨機客戶,它將能讓你的公司: ✓ 賣相變更好:營收愈是穩定、可以預期,收購價差甚至可達數十倍。 ✓ 提升單一客戶終身價值:不是一次性的消費,而是一段長期關係的開端。 ✓ 市調不花錢:一邊收錢一邊做市調。免費取得顧客意見,知道未來的營運重點。 ✓ 錢自動進來:訂購當下客戶往往同時付款,免除公司陷入周轉不靈的困境。 ✓ 客戶變黏著:客戶成為訂戶的原因之一是圖個方便,「變節」機率相對較低。 ✓ 訂戶買更多:繳了會費就會希望善盡其用,自然就會跟你買更多。 ✓ 減緩經濟蕭條的衝擊:營收穩健,對不景氣設下了防火巷。 ■
從九大訂戶制商業模式中尋找勝利招式。 不論你做的是販售日常用品、花卉的小生意,還是經營跨國大企業,你至少都能把一部分的生意轉型成為訂戶制: ◆販售寵物糧食的你,可以說服客戶成為訂戶,預先繳交費用以換取每月把所需寵糧宅配到府的服務,為訂戶省去一再補貨的麻煩;其他販賣尿布、刮鬍刀片、洗衣粉等同屬耗材的商家,一樣可以如法泡製(詳見耗材供應模式)。 ◆有本事為有錢沒有閒的客戶代勞的你,訂戶制經濟絕對有你的一席之地。美國三州電梯公司鎖定豪宅社區,為其電梯進行定期健檢與維修,因而能有穩定營收度過建案停擺、沒有新電梯可架設的不景氣危機。房屋修繕、會計、家教、按摩等業者,同樣會有客戶希望你主
動出擊,為他們省心又省力(詳見化繁為簡模式)。 ◆產品效用會隨著客戶群變大而提升的公司,WhatsApp 的成功模式值得你偷師。美國 Zipcar 汽車出租公司便是依循此營運藍圖,企業版圖擴張到了美國境外並晉身成為身價上億的搖錢樹(詳見網路模式)。 另外尚有會員制網站、吃到飽的資料庫、私人俱樂部、免排隊、求心安、福袋等絕妙模式等著你按圖索驥。 如果你心動了,決定投身訂戶制生意,作者提醒你,訂戶的終身價值必須要能三倍於其取得成本(詳第十二章);費了九牛二虎之力攬到手的客戶,書中也提供十錦囊教你增加其忠誠度(詳第十四章)。不論你是想建立永續的獲利模式,或只是想讓業績成長個五%,你
都能從本書所剖析的案例中獲得源源不絕的靈感。 名人推薦 城邦出版集團首席執行長 何飛鵬、 Mr. 6行銷團隊創辦人暨網路趨勢觀察家 劉威麟、 台灣科技大學管理學院特聘教授 盧希鵬、 勞動部創業諮詢輔導顧問暨文化大學教授 詹翔霖 聯合推薦 如果你還沒有創業成功,強烈推薦這本書,你就知道怎麼創出第一桶金;如果你已經創業卻不滿足現在的成功,更一定要讀這本書,然後你會發現,訂戶制商業模式可以為公司帶進源源不絕的穩定營收,倘若有天真的想賣掉公司,公司的身價也會更高。打掉重練或許才不致愧對自己創業的初衷。—劉威麟,Mr. 6 行銷團隊創辦人暨網路趨勢觀察家 企業不思進步就
像是騎腳踏車登山,不持續奮力踩踏板的結果就是開倒車、甚至摔車。如何用訂戶制戰術攬進顧客、將顧客轉換成忠誠訂戶、降低訂戶流失率、進而提升訂戶的終身價值,在在都是學問。作者在書中傳授了降低訂戶流失率的十個錦囊,當中有不同業種與業態的解析說明,相信經由案例的「學到」,你必能輕易轉化成「知道」,進而能夠隨時「用到」。讀者在閱讀本書之後,相信一定能如作者所言,在商場上打出一場漂亮的勝仗。—詹翔霖,勞動部創業諮詢輔導顧問暨文化大學教授 不論你是在開公司,還是打算要開公司,本書都會是你最值得的投資。—鮑.柏林罕,《公司》(Inc.) 雜誌特約編輯,著有《小,是我故意的》(Small Giants)
不論你的公司正處於爆炸性的成長期,還是遇到瓶頸而停滯不前,約翰.瓦瑞勞的新書都值得你多看一眼。把書裡的東西讀進去、用出來,你戶頭裡的數字就會一天天令人刮目相看。—克里斯.古利博 (Chris Guillebeau),《紐約時報》暢銷作家,著有《3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術》(The $100 Startup) 只要讀到第四十頁,《讓顧客的錢自動流進來》就會讓你深思起自己公司的整個營運。想知道訂戶制的營收為何是每家公司都該有的絕世好物,看這本就對了。大推!—傑.貝爾 (Jay Baer),《紐約時報》暢銷作家,著有《幫上忙,才是真行銷》(Youtility)
難得有書可以提出企業經營的績效特效藥,而且幾乎是放諸四海皆準。好吧,「幾乎」二字可以拿掉。瓦瑞勞主張把經常性營收納為公司營收組成的一環,理由鏗鏘有力,而且還提供你九條途徑,就連路上會遇到哪些陷阱,他也都一併提醒了你。—維納.哈尼許 (Verne Harnish),Gazelles執行長 現代企業經營的聖盃,就是永遠忠誠的客層。《讓顧客的錢自動流進來》是本書也是張藍圖,照著做你就能建立起一家被常客包圍的企業,讓你有永遠賺不完的錢。—約翰.詹區 (John Jantsch),知名作家,著有《膠帶行銷術》(Duct Tape Marketing) 經由這本傑作,約翰.瓦瑞勞指出了
一條明路。走上這條路,你的公司業績就不用每個月從零開始,你的耕耘與收穫將變得透明可期。除非你不想開家公司讓口袋跟客戶都能心滿意足,否則這本書由不得你不讀。—鮑伯.柏格 (Bob Burg),著有《給予的力量》(The Go-Giver)(合著) 作者簡介 約翰.瓦瑞勞 (John Warrillow) 很少有人比本書作者還了解中小企業。他在中小企業市場上打滾十五年以上,他的公司每年都會舉辦一場座談會,來協助《財星》五百大的行銷人員找出向中小企業行銷的方法。他的公司還會根據每年對大約一萬名中小企業主的意見調查,發表深入的研究論文。逾百家大企業付出很高的金額,向他的公司購買這些研究。
他主持過談創業的全國聯播廣播節目,訪問過數以百計的創業家。他本身的創業經驗豐富,當中包含了多家訂戶制企業,像是「賣相分數網站」(SellabilityScore.com) 和「瓦瑞勞顧問公司」(Warrillow & Co.),也成功賣出過四家公司。如果你想了解如何創業、如何打造有賣相的事業,這位實戰經驗豐富的成功人物,就是你該討教的不二人選。 他也是各方競相邀請的演說家暨天使投資人。他定期以打造企業為題,替「公司網站」(Inc.com)、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。著有《公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書
》。 譯者簡介 鄭煥昇 師大英語系畢,師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試,取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯,現為券商內部譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》、《跟任何人都可以聊得來2》、《跟任何人都可以聊得來3》、《不花錢讀名校MBA》、《夠關鍵,公司就不能沒有你》、《青春就是要跌跤》及《這一生早知道早幸福的9個覺悟》。賜教信箱:[email protected]。 第一部 訂戶 vs. 散戶 第一章 訂戶制經濟裡的贏家是誰? .包山包海的訂戶制模式 .懶人包:歷史上的訂戶制 .訂戶制的中興之路 .如何在訂戶
制經濟的新世界裡占有一席之地 .現在年輕人做什麼事情才潮? 第二章 你為什麼需要自動客? .賣相變更好:不論你最大的資產是啥,訂戶制都能提高其身價。 .超級比一比:一筆二十九美元或四千五百二十四美元的生意 .需求更平穩 .市調不花錢 .錢自動進來 .客戶變黏著 .訂戶買更多 .沒有不景氣,只有不爭氣 .通往訂戶制途中的各種挑戰 第二部 訂戶制之九條好漢在一班 第三章 會員制網站模式 .有什麼事情別人都不知道,只有你知道? .會員的貨幣化 ◆會員制網站模式對哪些人的效果最好 第四章 吃到飽的資料庫模式 .擺出自助餐 ◆吃到飽資料庫制模式對哪些人的效果最好 第五章 私人
俱樂部模式 .重點是「誰」,而不是「什麼」 .進入門檻 .會員身分 = 地位象徵 .企業也會追逐地位而加入會員 .我的產業也能用這招嗎? ◆私人俱樂部模式對哪些人的效果最好 第六章 免排隊模式 .加碼賭雙倍 .非軟體公司的專利 ◆免排隊模式對哪些人的效果最好 第七章 耗材供應模式 .什麼都可以用訂的 .你最好的防禦:品牌的建立 .控制好產品 ◆耗材訂購模式對哪些人的效果最好 第八章 福袋模式 .過濾者的角色 .當獨一無二強碰貨源穩定 .木馬屠城記 .資料帶來的福(與禍) ◆福袋模式對哪些人的效果最好 第九章 化繁為簡模式 .系統過載 .住家用訂的 .向上發展與交叉銷售
.設定完就不用管 ◆化繁為簡模式對哪些人的效果最好 第十章 網路模式 .使用者行銷 .密度愈高,推力愈強 .水能載舟,亦能覆舟 ◆網路模式對哪些人的效果最好 第十一章 求心安模式 .求心安模式適合你的產業嗎? .企業也會想求個心安 .浮存金的魔力 ◆求心安模式對哪些人的效果最好 .在你的生意中運用這九種訂戶制模式 第三部 訂戶制的創業之路 第十二章 誰說數學不重要 .新的標竿 .可行性門檻 .流失率 .毛利率 .動手算算看 .銷售通路要能配合業務的複雜性 .離線做實驗 第十三章 現金的無底洞 vs. 水龍頭 .客戶取得成本的還本期間 .去哪裡找錢?三條路在你眼前
第十四章 攻心為上:訂戶心理學 .訂閱疲勞 .訂戶制行銷法一:訴求超值 .訂戶制行銷法二:訴諸理性 .訂戶制行銷法三:逼上梁山 .訂戶制行銷法四:小菜吃到飽 .訂戶制行銷法五:限時吃到飽 .訂戶制行銷法六:禮多人不怪 .訂戶制行銷法七:物以稀為貴 .最難做成的生意 第十五章 擴大戰果 .原地踏步 .降低客戶的流失率 第十六章 反思 第五章 私人俱樂部模式 時間是早上七點鐘,澳洲墨爾本二月份一個溫暖的早晨。考量到氣象預報說今天會很熱,你選擇了一條及膝的格子短褲出門。但現下你卻覺得有一點不自在,主要是你把襪子拉高到小腿過半來符合俱樂部的規定。 經過了十年的漫長等待,你終於得以躋
身皇家墨爾本高爾夫俱樂部 (Royal Melbourne Golf Club) 的一員,也得以享受到此處尊爵不凡的氛圍,畢竟只有會員,符合衣著規定的會員,才能順利入場。皇家墨爾本高爾夫俱樂部能吸引會員前仆後繼加入,其賣點除了高檔的設備,包含兩座世界級十八洞球道(西球道曾排名高居澳洲第一,全球也排得上前二十),還有高爾夫以外的東西。只要你能等超過十年,然後再付一筆所費不貲、金額高達數千美元的入會費,那你能享受到的權益就不只是痛快地打場高爾夫而已,你買到的還有一個私人俱樂部的入場資格,而這意味著你能與付得起三千五百美元年費的名流們摩肩擦踵。 私人俱樂部模式所提供給訂戶的,是一種「稀缺」。一般說到
私人俱樂部,我們會先想到專屬的運動社團,像是高爾夫球、網球、滑雪、遊艇,但它其實也可以用在B2B的銷售上。私人俱樂部模式的價值除了在於所提供的產品或服務本身稀有以外,另外一大賣點就是會員有機會可以建立起經過篩選、跟您一樣是「人中龍鳳」的人脈。 重點是「誰」,而不是「什麼」 我們來思考一下喬.波利許 (Joe Polish) 的案例。波利許原是一名沒沒無聞的地毯清潔人員,但他後來累積經驗開了地毯清潔公司,然後開始把心得傳授給其他的地毯清潔同業。透過出版,他把版圖拓展到各行各業。他發行過的東西包括一整套有聲書《食人魚行銷體系:七種可以在任何市場裡複製成功的因素》 (Piranha Marketin
g System: The Seven Success Multiplying Factors to Dominate Any Market You Enter),這是自我成長內容出版商南丁格爾科南 (Nightingale Conant) 公司在有志了解行銷的企業家之間,銷路極佳的一款訓練課程。 喬.波利許如今是「天才網」(Genius Network) 的負責人,這是家以人脈做為營運主軸的企業。只要每年投資兩萬五千美元,你就能參加天才網每年三次邀請企業家、作家與創新人士齊聚一堂,彼此分享創意的集會。「這就有點像是個智庫網,」波利許告訴我,「來到這兒你可以被天才橫溢的人群包圍,然後你也可以貢
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#46.[新聞] 東哥遊艇4月營收年減25% - 看板Stock
原文標題: 東哥遊艇Q1獲利創新高,每股盈餘7元,4月營收年減25% ※請勿刪減原文標題原文 ... MannyRamirez: 亞果遊艇: 你在天上我在地上 05/09 00:08. 於 www.ptt.cc -
#47.亞果遊艇會- 【亞果入會費調漲公告,即日起生效】... - Facebook
【亞果入會費調漲公告,即日起生效】 亞果為了滿足您對於海洋的各種夢想,除了在會所的服務上加倍升級以外,更在今年於澎湖增設了新的據點-亞澎帆船俱樂部。 於 zh-cn.facebook.com -
#48.【亞果遊艇俱樂部】台南幫3代出頭天什麼投資可以賺300倍 ...
侯佑霖說:「我們經營會員、餐廳,也做遊艇的租賃、駕訓、代管,營收從2014年的1,000萬,到去年已成長至8,000萬。」俱樂部分會員及非會員制,其中,會員可 ... 於 boylondon.tw -
#49.【解密遊艇俱樂部】國外、國內遊艇會比一比揭開神秘面紗!
「亞果遊艇集團」目前推出6種會員卡:海洋卡、海洋加值卡、首席卡、登峰會員卡、登峰海洋別墅度假卡、頂峰會員卡。從海洋卡入會費50萬,到頂峰會員卡入 ... 於 www.xinmedia.com -
#50.Chinese girl solo 2023 - masaff.online
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#51.亞果遊艇費用的情報與評價,FACEBOOK、MONEYDJ
亞果 遊艇目前旗下三個遊艇會之會員人數總計約550人,入會費依造服務內容不同,目前價格範圍在台幣60萬至150萬不等,近期將再推出300萬會費產品,參照國際 ... 於www. 於 finance.mediatagtw.com -
#52.商情 - 新聞- 旺得富理財網
亞果 台南安平遊艇城開發項目之一度假酒店,預定今年8月動土,在工程進入 ... 外送平台Uber Eats宣布自5月12日起結構性調整外送相關費用,新增「閃電符號」機制,特定 ... 於 wantrich.chinatimes.com -
#53.亞果遊艇台中城市會所開幕計畫佈局全台遊艇事業 - 蕃新聞
亞果 遊艇集團自台南安平、高雄愛河灣據點之後,今(3/31)日於台中七期重劃區 ... 招收新會員,亞果遊艇會採限量、限額發卡,入會費逐年調漲,去年費用 ... 於 n.yam.com