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關係品質、產品創新認知及健保給付對醫師處方新藥的行為意向之影響

為了解決仁德汽車旅館確診的問題，作者蔡和鑫 這樣論述：

本研究以台灣南部地區醫療院所為調查樣本，並以在該醫療院所任職並服務的醫師為調查對象。研究結果發現，醫師在處方癌症治療藥物新藥時，關係品質及產品創新認知對醫師處方新藥的行為意向有顯著影響。醫師處方新藥時，健保給付不會干擾關係品質與醫師處方新藥的行為意向之關係，但卻會干擾產品創新認知與醫師處方新藥的行為意向之關係。所以藥廠若想讓醫師提高其處方癌症治療用藥新藥的行為意願，藉由該新藥的健保給付與否，會讓因產品創新認知影響醫師處方意願的效果受到顯著的調節。本研究分析結果提供以下建議：一、加強醫師對新藥產品創新的認識與了解。醫師可選擇多參加國內外醫學研討會及各項醫學持續教育學分課程，增進醫師本身知識和學

習，讓醫師了解新的藥物及新的治療，讓病患受益。二、藥廠企業應擴大新藥的行銷，訴求產品創新。國際性原開發藥廠本就具強大資本當後盾，須藉由正當行銷，植入醫師正確處方觀念，讓醫師認識好的新藥，讓更多病患接受到好的藥物治療。三、建立高度且持久的關係品質，可增加醫師忠誠度與滿意度，提高醫師處方癌症治療新藥。本研究結果期能提供業界行銷策略及行銷決策管理之參考。