伊萊克斯的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

絕對達成!業務之神的安靜成交術：不靠話術、應酬、競價，用專業贏得信任的神技!

為了解決伊萊克斯的問題，作者ＭatthewPollard 這樣論述：

　　 ★美國亞馬遜讀者評價5顆星：「馬修擁有讓人業績急速提升的能力！」 　　超級實用！黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程，業務魯蛇也能變頂尖業務！ 　　馬修・波勒（Matthew Pollard）是美國知名的頂尖業務，30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單， 　　是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。 　　他所創辦的「小型企業節」（Small Business Festival）是每年美國前五大的重要會議。   　　以成就來看，很難相信馬修生性內向、人緣不佳、厭惡跟人說話，就學時期被霸凌。 　　所以當他19歲為了生計成為業務，第一天便被拒絕92次。 　　然而，

短短幾週他便從被拒絕92次到5次內成交。成功率從1％劇增至20％，進步20倍。 　　並在幾個月內打敗公司所有業務，取得業績第一。他是如何辦到的？ 　　馬修在被拒絕後的幾週內，開始鑽研銷售大師們的概念，掌握業務精髓的觀念與技術，拆解成黃金8步驟。 　　這更證實銷售是根據一套架構操作的專業流程。對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來說，都是最好的開始。   　　撕掉對業務的萬年標籤：外向、有魅力、話術好 　　首先，馬修發現：「個性只是決定人們以不同的方式獲得成功，而非定義資格。」 　　馬修曾和上千名創業者、業務、企業家、專業人士合作過，他從個人經驗及這些菁英身上了解到三件事實： 　　1.

銷售是人人都學得來的技巧。 　　2. 每個人都能創造出自己的銷售流程。 　　3. 只要明白這兩點，任何人都能成為最出色的業務。 　　黃金八步驟：快速掌握客戶心理、用專業建立信任，提高成交率 　　步驟一｜銷售是一場表演藝術，不是戰爭 　　擦掉寫在額頭上的「業務」兩個大字。潛在客戶必須要能視你為一個不是只想賣東西給他的人。 　　→脫鞋、一杯水、天氣是三個隨即贏得信任的方法   　　步驟二｜別浪費口舌，找出客戶最深切的問題 　　從「業務」變「顧問」，才是高手 　　→用這四個問題找出客戶的痛點，等於挖出金礦。   　　步驟三｜直搗黃龍，找到能做決策的人 　　找到能決定的人談，才有下一步 　　→「符

合資格」的方法讓對方更想跟你談生意。   　　步驟四｜別人「賣東西」，我們「說故事」 　　產品賣點是滋滋聲，而不是牛排 　　→四個元素備好一套腳本，讓客戶從自身處境看見對產品的需求。   　　步驟五｜面對歧見大原則：表達理解、不說「可是」 　　繞過客戶的異見，看穿疑慮背後的心理 　　→客戶的疑慮是交易成功前的陷阱，跳脫身份是唯一答案   　　步驟六｜試探購買意願，出糗了也能裝沒事 　　給予方案，向「成交」往前一步 　　→不用咄咄逼人也能推動客戶前進的方法，讓他們從選擇找出答案。   　　步驟七｜不敢說出口的問題，也能輕鬆說出 　　假定成交的心理有效提升成交率，而價格該怎麼談才能展現產品價值 　

　→到底何時才是報價的好時機？如何能在第一次就成交，提高交易率？   　　步驟八｜不斷改良，讓流程臻至完美 　　黃金八步驟如同一條生產線，應該依照經驗每次微調一樣，銷售成果會更加有效率。   　　如今，馬修已經用這套流程幫助3500多家企業順利轉型、衝高業績。更改革業務的運作方式。 　　不論你是專業工作者出來創業，在尋求資金或建立業務時、公司裡的業務經理在帶領團隊， 　　陌生開發新客戶、或者是剛出社會的菜鳥業務，這套神技都能讓你不靠話術、人脈、競價，也能成為頂尖業務。    好評推薦 　　我讀過最全面的一本銷售書，裡面有許多趣味的故事，使我相當樂在閱讀。不論你喜愛或厭惡銷售，本書都是為你而寫

的。我一定會讓團隊裡的所有人都去讀這本書！──傑夫‧葉普，微軟策略夥伴執行長 　　這是我到目前為止看過最棒的一本書。馬修教導我們怎麼把咄咄逼人、破釜沉州的鬥牛犬是電銷轉變為一場華麗演出……或者，更像一場劇作。對內向人來說極度有效率的方法，對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來說，都是必讀之書。──布萊恩‧史密斯，UGG雪靴創辦人，《品牌的誕生》（暫譯）作者   　　祕密就在本書中。馬修挪走了銷售中的猜來猜去和不確定，建立起一套有架構，能獲得結果的流程。如果你是認為銷售很困難的人，不妨再多想兩秒。馬修會讓你知道，你不需要發揮魅力、使用蠻力才能成功談妥案子。對於從事業務工作，或需要銷售的人

來說，這是本充滿洞見的必讀之書。──弗萊澤‧尼歐‧麥肯，伊萊克斯亞太區推廣部副總裁   　　馬修拆解了多數人在銷售上面對的掙扎，並且讓我們知道在只有外向者能駕馭的領域一樣能有出色表現。我已經運用本書中一些方法在我的工作上，而且會持續基本書當成隨身參考書。很棒的閱讀經驗！──史考特‧希里，「甲骨文」開發經理   　　內向人在商業世界屈居下風實在太久了！再也不會了！本書讓我們知道該如何掌握內向天賦，在銷售上獲取成功，幫助自己的事業進入下一個層級！──多莉‧克拉克，《脫穎而出》、《你就是創業家》作者，美國杜克大學福夸商學院兼任教授   　　成為成功業務所需的基本技巧，你在本書中全都能找到！如果你曾以

為自己的特質阻礙了成功，再也不需要擔心了！馬修將會告訴你為什麼你做得到！對所有追求在銷售領域（或任何以外向人主導的領域）獲得成功的人，本書正是為你而寫！──馬歇．葛史密斯，國際暢銷書《ＵＰ學：所有經理人相見恨晚的一本書》作者   　　馬修為那些心不甘情不願踏入銷售世界的人寫作了這本終極指南。他以本能、勇氣、友善和誠實打贏這場仗。但最酷的地方是，他把過程記錄下來，所以你們可以跟著這麼做。這不只是一本教你如何賣東西的書，同時也充滿啟發。──傑佛瑞‧基特瑪，《銷售之神的99.5個解答》作者 　　任何人都擁有成為出色業務的所有本事！在很有說服力的閱讀過程中，馬修不只證明這件事，還為讀者帶來更多真知灼

見。藉著分享強而有力的實際案例，和一套清楚的銷售系統，他在內向者善於傾聽、準備的特質上，建立起一套方法，讓他談成案子並且影響別人。──珍妮芙‧凱威樂爾博士，暢銷書《用安靜改變世界：內向者的天賦、外向者的潛能，影響他人的６種內在力量》作者   　　本書將大大改變所有厭惡銷售，或認為自己無法銷售的人的世界。──尼爾‧帕特爾，企業家、《紐約時報》暢銷書《闖世代：租來的夢想，不是真正的夢想！低薪低就時代想要實現夢想，闖，就對了！》作者、網站熱點分析工具Crazy Egg和網站置頂工具Hello Bar的共同創辦人   　　其實我本人就是內向者，所以我知道有一套值得信賴，能夠視情況調整的系統很重要，能幫

助我們汲取出內心最大的力量。馬修創造出一個銷售留逞，能讓我們運用創造力、同理心和分析思考力，讓我們能建立人際罐戲，為客戶的需求創造出解決方法。──伊凡‧米斯納博，國際商業網路（BNI）創辦人、《紐約時報》暢銷書《事實或幻影？終結人際網絡的最大迷思》（暫譯）   　　對有些人──換句話說，也就是我們──來說，要他們去活絡氣氛不如咬掉自己的手臂。而終於！出現了一本為這些人而寫的銷售指引。我試著學著當個外向人，靠在台上演講養活自己。當我得做許多的銷售時，就不會留下多少力氣給自己了。我需要一套不用靠天生魅力、閒話家常或攀親帶故的銷售系統。本書裡面就有！──保羅‧史密斯，暢銷書《故事銷售贏家：懂人性、通

人心，超級業務員必備的２５套銷售劇本》作者   　　該是銷售有所轉變得時候了！本書讓銷售搖身一變，從原本令人不舒服、屢戰屢敗、壓力山大的夢靨，變成一段流暢、雙贏的對話。──馬克．羅貝哲，哈佛商業學校資深講師、HubSpot前營收長、暢銷書《銷售加速公式》（暫譯）作者   　　馬修‧波拉德真的知道自己在講什麼。每個想銷售自己的點子或商品的內向者，都應該來讀這本書，並且跟著他簡單、實用的步驟執行。──德瑞克‧里道，普林斯頓大學創業學教授，《創意者的領導學》（暫譯）作者   　　馬修‧波拉德挑戰一些對於「該如何成功銷售」行之有年的想法。我非常喜愛他將真實的故事和實際的應用交錯呈現，不論新入行的業務或

甚至老鳥都可以立即應用！任何稱自己為業務的人都應該來讀這本書！──鮑伯‧柏金斯，美國內勤銷售人員協會（American Association of Inside Sales Professionals）創辦人和主席 　　免責聲明：一開始我是抱著懷疑態度看馬修這本書的（內向者會是最好的業務？哩嘛幫幫忙！）但才讀到第六頁，就勾起我的興趣了；讀到第十六頁，我已經難以自拔：而到了三十頁，馬修已經獲得了一個新的教徒和狂粉。本書不是語焉不詳的教學，也不是讓你血脈噴張的激勵演說，更不是只提出少數幾個有趣的點子。這本書是來真的。馬修的方法比黃金還珍貴。不只對業務來說是如此，對任何人都是，就這麼簡單。──約

翰‧大衛‧曼恩，《紐約時報》暢銷書《狙擊尖兵》共同作者、暢銷書《給予的力量：改變一生的五個奇遇》作者   　　內向者可以點燃這世界！在本書，馬修會讓你看見這一切如何成真。內向者，現在該是點火的時候了！──約翰‧李‧杜馬斯，播客「Entrepreneurs On Fire」創辦人兼主持人（最近被《創業家雜誌》選為創業家必聽的前五大播客）   　　馬修做得到所以說得到：他準確找出我們的痛點，分享令人振奮的故事，告訴我們內向者也很能「賣」！他的架構著重在過程，而非人格特質，這對具有內向者特質的創業家來說，簡直就是天籟福音。我愛透了他是如此清楚地描繪出經他實證過的方法。不論你是挑著做，或是全然遵照他的

整套系統，你都可以準備好在銷售過程中，經歷輕鬆寫意、順暢無比的過程。──貝絲‧伯洛，《內向創業家》（暫譯）和「內向創業家」播客主持人   　　這本美好的書告訴我們，該怎麼用溫暖、自信、真誠的方式行銷。聚焦在幫助客戶做出最好的決定，不施加壓力，為長遠的關係播下種子，收穫豐富。──博恩‧崔西，激勵演說家，《銷售的心理學》（暫譯）作者   　　我真喜歡有人可以用不同眼光看待銷售。在本書中，馬修用全新的方式看待銷售。他親身嘗試並且證明各種策略，將之化為一套能產出可預測結果的系統。真令人難以置信！──湯姆‧霍普金斯，《銷售大師》、《買家說不的時候》（暫譯）作者   　　四十年來，我身為專職講者和作家，也

被引薦進入「銷售和行銷名人堂」，但我還是從年輕的馬修‧波拉德身上繼續學習成功之道。這個了不起的年輕人，發現出解決常見商業問題的不得了方法。讓書中這些你可以感同身受、從中學習的真實例證引領你吧！現在就打開書好好讀，明日的成功就會更易得！──吉姆‧卡斯特，Cathcart.com創辦人，《自我激勵手冊》、《關係銷售新法》、《橡果法則》等書作者   　　馬修說得很清楚，身為內向人，你別再找藉口了，因為──這是一個優勢！內向人，開心吧？本書提供清楚、實際且經實證有用的系統，能更多提昇你的信心，談妥更多交易。──傑哈德‧葛史汪納，《銷售力》雜誌創辦人兼發行人   　　馬修對銷售的獨特觀點，以及內向人可以

掌握銷售過程的事實，是人們長久以來渴求的解答。我們很歡迎把馬修劃時代的建議和策略，加進現行的銷售訓練文獻中。有很長一段時間，內向者都帶著「無法在充滿外向者的這個世界成功銷售」的標籤過活。很開心看到有人挺身對抗這個迷思，不只研究，同時更提供實際的證據和應用。──馬可‧瑞西，Il Commerciale - The Salesman © 創辦人兼行政總監、Best Sales Blogger Awards獎項創辦人   　　多數像我一樣的自由工作者，之所以選擇吃自己，是因為我們可以用自己喜歡的方式做自己喜歡的事。我們很少去想銷售這件事，直到……我們什麼都賣不出去。學習馬修的系統對我們來說相當重要，

這是一個清楚、舒服，根本不覺得像是在銷售的流程。──艾蜜莉‧李區，「自由工作者論壇」創辦人（二○一七年獲《今日美國》認證為自由工作者最該參與的論壇）  

伊萊克斯進入發燒排行的影片

跨障清潔機器人機構之設計

為了解決伊萊克斯的問題，作者徐翊軒 這樣論述：

目前市面上販售之吸塵器種類繁多，在吸塵、行走及導航等功能上表現皆具相當之水準，但在地毯及電線之行走跨越，高達九成之產品表現不佳，其中原因或許是設計上尚未考慮應付此種環境，或許成本因此提高太多而失去競爭力。但根據統計，消費者抱怨吸塵器產品次數最多者即屬上述所述之狀況。學校與廣化科技公司洽談後達成共識，因此擬與廠商合作研發能跨越以上障礙之清潔機器人。本計畫擬開發之吸塵器機器人，首要研究重點之機構為結合履帶或輪型方式，設計成較具攀爬能力之底盤，配合廣化公司內部所開發之零件，結合感測系統，整合設計成跨障清潔機器人。另一主要設計機構為懸浮式吸頭，因在地毯上需較強之吸力，在行走不平地毯時吸力能持續保持最

低負壓狀態。

躍競思維：一切都會被快速模仿的世界，創造持續成功的關鍵

為了解決伊萊克斯的問題，作者俞昊 這樣論述：

在知識快速被商品化的浪潮下，唯有跳躍轉競，才不怕被取代。 這本書解答了企業根本的提問：適者生存的未來，該如何轉型前進 　　亞馬遜管理與領導類新書TOP1 　　Axiom 2019年度商業書金獎 　　《金融時報》商業選書、《Inc.雜誌》2018年十大策略書、《Strategy+Businessy雜誌》2018年策略管理書TOP3 　　創新被抄襲、流程迭代更新， 　　人才、資訊、資金，都能在短時間位移， 　　智財、定位、品牌、規模，都擋不住競爭。 　　擁有不斷跳往新知識領域的眼光與能力，才能保持領先。 　　剖析百年八個產業興衰歷程，看見創造優勢的新路徑！ 　　本書作者俞昊是瑞士洛桑管理

學院教授，獲選全球40位40歲以下頂尖商學院教授，更被Thinkers50評選為「最可能型塑組織管理與領導未來」的三十位管理思想家。他梳理歐美日從製藥、汽車、消費者產品等幾大關鍵產業中龍頭企業的更迭，整理出企業創造持續成功的策略關鍵： 　　轉換核心知識，抓準時機跳躍 　　瑞士製藥大廠與寶僑能屹立百年，都是因為懂得改變組織的核心知識。任何優勢都有保鮮期，一定要在被後進者淹沒前，跳到下一個新領域。 　　把新技術當成跳躍支點，永遠領先一步 　　微信與五角大廈都用群眾外包解決難題，日本Recruit靠數據與平台將服務最大化。每個時代都有影響所有產業的顛覆性技術，贏家必須找出下個十年最重要的力量，搶

先打造新能力。 　　領導者的深潛執行力決定組織能跳多遠 　　蘋果、亞馬遜、華碩、本田能突圍領先的關鍵，就在領導者如何從上而下力排障礙，確保策略化為具體行動，帶動整個組織朝對的方向跳。 　　優勢無法永久持續，卻可以被不斷開創。學會躍競，就能擁有明天。 名人推薦 　　全球意見領袖與企業領導人 齊聲推薦 　　「當今的經濟情勢瞬息萬變，顛覆性的轉型變革已刻不容緩。企業若仍停留於只開發新產品或提供新服務的舊模式，已不足以應對世界級的挑戰。企業領導人必須準備好帶領組織「跳躍」至新的知識領域，並充份開拓及善用新的資源。《躍競思維》是企業轉型變革的重要指南，幫助組織持續進化、同時發掘和掌握新的機會，

一路領先。」──施崇棠　華碩電腦股份有限公司董事長 　　「俞昊的研究展現了管理學理論如何建立跟改善。他謹慎梳理企業過去如何發現與抓住成長機會。書中的案例研究極具說服力，從中提煉出的管理原則更適合所有企業領導者。」──克里斯汀生（Clayton Christensen），哈佛商學院克拉克講座教授 　　「精彩絕倫。管理者若期望公司永續成長，他們將碰上的挑戰，本書都藉由科學、社會學、企業界深具說服力的例子，點出重要概念。」──鮑爾（Joseph L. Bower），哈佛商學院唐納．寇克．大衛講座教授 　　「即便在機器智慧年代，人類創新的能力，將依舊是企業欣欣向榮的主因。本書提供全球經理人與執行

長寶貴的建議。」──高文達拉簡（V. G. Govindarajan），達特茅斯大學塔克商學院考克斯管理名譽教授 　　「回答了企業最根本的問題──我們如何能不斷順應潮流，讓企業長盛不衰？本書將探討科技的力量，點出全球市場現況，解釋如何隨機應變。這是適者生存的世界，不變不行。本書提供的真知灼見適合每一位領導者。」──納斯托普（Jørgen Vig Knudstorp），樂高品牌集團執行董事長 　　「在這個全球一起競爭、瞬息萬變的世界，企業要長青愈來愈困難。本書提出獨特概念，協助複雜組織自我改造，永續成長。」──羅納（Urs Rohner），瑞士信貸集團董事長 　　「這個年代，大企業被新創挑

戰，百年企業長期倚賴的模式突然失靈，下一個競爭者從完全不相關的產業冒出來。本書提供了改造公司的重要指引。組織轉型過程中，高層必須以同理心凝聚團隊。『大數據＋人性』將從根本改變企業，我高度推崇本書。」──韋洛（Poul Weihrauch），Mars Inc.全球寵物事業部執行長 　　「本書引人深思。在這個美麗新世界，連結與人工智慧無所不在，然而人類好奇心與創造力的重要性將不減反增。身為領導者，除了必須了解為何改變，也該學習方法，不能只是漸進式地提升已知的事。」──卡維能（Jouko Karvinen），芬蘭航空董事長 　　「科技的板塊移動重塑了企業獲勝的方式。本書顯示優秀管理在今日扮演的關

鍵角色。這本重要指南可以協助管理者做好準備，迎接長久成功。」──法拉利（Keith Ferrazzi），暢銷書《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）作者

應用複合拓樸地圖提升有限感知機器人覆蓋效率與實作驗證

為了解決伊萊克斯的問題，作者林韋毅 這樣論述：

目前主流的兩大類清掃機器人可以分為隨機式清掃機器人與路徑規劃式清掃機器人；路徑規劃式清掃機器人配備雷射測距儀或是視覺傳感器，利用環境特徵即時定位與建立出環境地圖，因此可以透過環境地圖規劃出有效率的清掃路徑降低重複清掃的問題，但此方法需要較高階的處理器與高成本的感測器。隨機式清掃機器人多具備有限感知能力，使用如紅外線、超音波等近距離的障礙感測器，無法在環境中做全域定位，因此多採用隨機、循邊、定點螺旋等清掃模式，其優點為硬體成本較低，但容易出現重覆清掃與清掃不均等問題，在清掃方式上還有很大的改善空間。本研究結合路標為基的區域格點地圖與路標拓樸地圖，提升隨機式清掃機器人的清掃效率。機器人利用航位推

算估計相對於路標的移動路徑建立出區域的格點地圖，而格點地圖會因為滑動誤差與估計誤差關係產生不可信賴的格點，因此利用統計的概念過濾出經常訪問的重要的格點稱為顯著格點地圖。機器人在清掃過程中以循邊模式記錄設置在環境中的路標，以路標相鄰關係建立出路標拓樸地圖。在清掃過程中持續更新路標的區域格點地圖與路標拓樸地圖，透過區域顯著格點地圖可以判斷區域是否有未清掃區塊或是已完成清掃，而路標拓樸可以提供機器人路標之間的相對位置輔助機器人做區域的轉換。再由優先清掃方向、優先清掃區域與清掃停止機制等方法改善清掃效率。最後以機電整合與雙嵌入式系統開發實體原型機器人驗證本論文提出的智慧清掃理論，並以影像擷取的方式比較

市售的隨機式清掃機器人與原型機器人的環境覆蓋效率。