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作業價值管理(AVM)對通路管理之影響：以Ｙ進口保養品代理商為例

為了解決保養品代 工 費用的問題，作者李昀 這樣論述：

通路為產品從製造出來到交付到最終消費者手中的流通路徑和管道，通路成員的篩選、彼此間的合作方式、不同通路之產品區隔等通路決策皆為影響企業獲利之關鍵因素。但是隨著科技發展、市場競爭日益激烈，消費者同時在線上通路的電商平台或是線下通路的百貨零售和超市進行消費，企業面臨更複雜的通路決策。傳統報表資訊甚難使企業做出對的通路管理決策。作業價值管理系統（Activity Value Management）可將收入、成本及利潤等「結果」資訊，與時間、品質及產能等「原因」資訊結合一體，產生「因果關係」整合之資訊，補足現行通路管理之缺口，作為企業管理階層從事管理決策之依據。本研究擬以國內某進口保養品代理商作為研

究對象，探討如何將作業價值管理與通路管理相結合，計算出通路顧客和產品對企業價值創造的淨貢獻。同時，藉由分析作業價值管理提供之攸關資訊，探討作業價值管理系統對個案公司之通路管理產生之影響及效益。本研究結果發現，作業價值管理幫助個案公司提早發現營運問題，並能利用正確客觀的數字檢視及重新擬定有價值的通路策略，包括選擇適當的通路、提升產品通路的獲利、改變通路管理人員的行為以及提升組織整體的經營績效。

大學女生使用保養品行為意向之研究

為了解決保養品代 工 費用的問題，作者蔡文齡 這樣論述：

摘要在台灣女性保養觀念已成生活一部分且已達成熟階段，台灣保養品市場潛力大，讓全球許多保養化妝品大廠愈來愈重視台灣市場。由於使用化妝保養品年齡層逐漸下降且現今大學女生對於流行資訊的接收迅速，未來年輕消費族群市場成長空間很大。因此，大學女生對於保養品產業的經營意向與發展有其重要性。本研究以計畫行為理論為基礎來探討影響大學女生使用保養品「行為意向」之因素，經由結構方程模型、AMOS17.0與SPSS12.0統計軟體分析後，得到以下重要結論：一、在影響大學女生使用保養品的「行為意向」因素上，以「態度」的影響力最大，其次為「知覺行為控制」，而「主觀規範」對大學女生使用保養品的行為意向影響則最小。由分析

結果顯示，「態度」及「知覺行為控制」對「行為意向」有極顯著的影響，而「主觀規範」對「行為意向」則達顯著的影響。二、大學女生使用保養品的「態度」因素中，以「個人相關利益」的影響力較大。影響「個人相關利益」的因素中又以「可以增進自己的美麗」的影響力較大。顯示出大學女生認為使用保養品之後，其自己本身的利益是大於社會的整體利益。所以建議相關主管機關及保養品業者可透過宣傳方式，讓潛在的大學女生知道使用保養品是可以增進自己的美麗，激發其使用保養品之相關概念與認同感。三、大學女生使用保養品的「主觀規範」因素中，以「主群體」的影響力較大。而影響「主群體」的因素中又以「朋友」的影響力較大，顯示大學女生在決定是否

使用保養品時，較易受到朋友的影響。所以相關主管機關及保養品業者如能透過朋友的力量，來影響大學女生使用保養品之行為，應最能達到事半功倍之效。四、大學女生使用保養品的「知覺行為控制」因素中，以「便利條件」的影響力較大。影響「便利條件」的因素中又以「保養品使用是否簡易」的影響力較大。顯示保養品使用是否簡易會較影響大學女生使用保養品的意向。因此建議相關主管機關及保養品業者能開發使用簡易又富有多功能效用的保養品，並多舉辦有關保養品簡易使用方法之說明會，讓大學女生皆能更簡便的使用保養品。五、外在變項對大學女生使用保養品之行為意向的影響，由分析結果顯示，學院在「態度」構面上有極顯著差異。每月可支配費用在「行

為意向」構面上有極顯著差異，在「知覺行為控制」構面上有顯著差異。這說明文、法、商、管理學院及醫藥學院的大學女生比理工、電機資訊學院的大學女生較能接受使用保養品。每月可支配費用較高的大學女生，對於使用保養品的意願與可能性較高且內在自我能力與外在便利條件的阻礙較少。因此，建議相關主管機關及保養品業者對文、法、商、管理學院及醫藥學院的大學女生及每月可支配費用較高的大學女生加強推廣使用保養品，應較能獲得較大的效益。目前保養品的經營，如果能透過專業者的系統性知識，且與大學女生的個人經驗知識相整合，相信將更有助於提升保養品產業的經營。關鍵字：保養品、計畫行為理論、結構方程模型。