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植物邏輯：耶魯大學商學院不教的53條企業成長法則

為了解決倉鼠可以吃生地瓜嗎的問題，作者王汝中 這樣論述：

　　動物精神造成的非理性困境 　　植物提供破解之法 　　耶魯大學金融教授提出問題 　　本書給出終極答案 　　2013年，英國央行行長金恩提出：自2008年開始的全球性經濟危機還遠未結束。 　　經濟大蕭條時代，小企業如何活下去並發展壯大？ 　　面對捉摸不定的市場，大企業如何度保持基業長青？ 　　本書是仿生經濟學權威專著，公司治理必備參考書。 　　諾貝爾經濟學獎得主羅伯特希勒的《動物精神》從宏觀角度教你讀懂經濟危機的發生原理，本書從微觀角度帶你找到經濟危機中的發展出路。 　　選擇本書的三大理由： 　　◎獨特視角： 　　以生物學和經濟學的交叉學科——仿生經濟學為基礎，針對經濟危機中的企

業發展提供專門策略。 　　◎簡單實用： 　　打破繁瑣的學術專著論述模式，以案例加使用指導的簡明講述，最貼近非專業讀者閱讀習慣。 　　◎華人專享： 　　仿生經濟學最早由日本經濟學家提出，經過國人學者的本土化發展完善，是最適合華人企業家運用的管理科學。 作者簡介 王汝中 　　企管顧問、專欄作家。 　　青創會 長期登錄創業顧問師。 　　經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。 　　中小企業協會 登錄創業顧問師。 　　勞委會聘任創業顧問。 　　規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。 　　著有《不虧本的智慧》等書。

編輯序 前言 第一章 東風送暖，經濟復甦的春天就要到了 第二章 有些花草起的早－－捷足先登，搶佔市場 第三章 有些花草會淘寶－－即時推出核心產品策略 第四章 有些花草情未了－－追情人一樣追顧客 第五章 有些花草要幫扶－－管理要跟上 第六章 有些花草很俊俏－－啟動人力資源的開關 第七章 有些花草學變身－－給創新施點魔法 第八章 有些花草擅結夥－－規模求來效益 第九章 有些花草永不倒－－栽下品牌常青樹 第十章 些花草根基牢－－企業文化是永動機 編輯序 向植物學習過冬：經濟「白堊紀」的野蠻生長 　　隨著二〇〇八年的遠去，被打上「二〇〇八」烙印的經濟危機，似乎從人們的日常話題中逐漸退場

。不過，經濟危機真的已經過去，企業的春天已經來臨了嗎？ 　　二〇〇八年諾貝爾經濟學獎得主保羅．克魯格曼在二○一二年出版的《蕭條經濟學的回歸》裡寫道：「二十一世紀嚴重經濟衰退無法避免，世界或將遭遇『失去的十年』。經濟蕭條從未遠離我們。」 　　二○一二年入圍諾貝爾經濟學獎的羅伯特•希勒在二○一三年出版的《動物精神》中更進一步指出了人在經濟活動中的非理性「動物精神」使未來難以預測，即是經濟危機過去，非理性也會讓大蕭條重演。而解決之道只能靠政府干預，個人無能為力。 　　二○一三年三月，英國央行行長金恩說：「自二〇〇八年開始的全球性經濟危機目前還遠未到結束的時候，全球經濟在未來相當長一段時間內仍將

要面臨諸多的曲折與坎坷，而大家也或許要再過上很久，才能信誓旦旦地宣佈全球經濟危機已經結束。」 　　沒錯，對於企業來說，這不是個好消息：也許，「冬天」將持續很久，甚至變成漫長的「白堊紀」，讓許多找不到出路的企業死在發展的道路上。 　　他山之石，可以攻玉，傳統西方經濟學解決不了的問題，仿生經濟學卻有答案。經濟危機在宏觀來看是災難，在微觀來看，卻也暗藏發展的機遇，如何在經濟復甦的春天裡搶佔一席之地，從而引來新的發展高潮，將是每個企業的願景和目標。心動不如行動。在新的機遇面前，那些經歷了嚴冬考驗，堅強生存下來的企業，做好出擊的準備了嗎？如果需要參考和借鑒，不妨翻開本書，將會得到很好的啟示，為你的經

營和管理提供一些有益的幫助。 　　許多植物看似柔弱被動，卻有著比動物更加強韌的生命力，即使在寒冷的冬天，也能用最適合自己的策略和方法，生機勃勃地「野蠻」生長。本書介紹了大量的植物生存法則，並以此對企業的經營之道和生存之道進行啟迪。 　　本書借鑒植物的生存特點，從九大方面總結出企業在市場、產品、顧客、人才、制度、管理、創新、規模、品牌和企業文化上應該遵循的法則和掌握這些法則的訣竅。通讀本書，會給你提供企業經營和企業管理的獨門絕技，讓你在經濟復甦的浪潮中，領先一步，占盡先機，贏得主動。可以說，本書是你經營企業、創業立業的可靠軍師、智慧參謀、點子倉庫。 　　翻開本書，你會明白：為什麼向陽花早逢

春？竹筍為什麼未出土時先有節？梅花為什麼在冬天怒放？桃李無言為什麼下自成蹊？不僅如此，你還可以從迎春花、冬小麥、水葫蘆、蒲公英等植物身上領會如何開拓市場、佔領市場、鞏固市場；從蘋果、地瓜、桑葚、紅柳身上學會如何打造自己產品的競爭力；從洋槐、梧桐、含羞草、榴槤、板藍根等植物身上悟出如何吸引顧客，贏得顧客喜愛和信任，並牢牢抓住顧客的心；從藤蘿、向日葵、芸豆等植物身上參透制度的重要和管理的奧妙等等。還有很多植物在人才使用、產品創新、規模效應、品牌管理、企業文化建設上，也能夠給予你足夠的借鑒和引導，幫助企業走向成功。 　　同時，本書還列舉了許多的企業經營案例，並給予了詳細的理論分析和闡述，生動有趣，

鞭辟入裡。透過活生生的事例和深入淺出的道理，為企業的經營者提供全面的參考和建議，並提出了切實可行的策略和方法。 　　本書既新穎有趣，引人入勝，又詳細實用，是創業生財、企業經營管理的參考書。當然，經濟「嚴冬」中的發展非一招一式所能奏效，但能給讀者哪怕一點一滴的啟迪，也是本書完成的一大善舉。 前言 以植物生長之「智」破動物經濟之「局」 　　美國作為本輪全球金融危機的始發地，在經歷過去五年的去槓桿化、政策刺激以及自身經濟結構調整之後，經濟開始出現了明顯的復甦態勢。 　　隨著世界從極冷回暖，由悲觀而逐漸走向樂觀。 　　難道世界經濟狀況真的一夜間好起來了？ 　　這是個難以捉摸的命題，也是一道

冰冷至極的逼問。在經濟蕭條的時候，整個世界大約投放了25％的ＧＤＰ資源進行經濟拯救，雖然目前市場依舊蕭條，購買力還很疲軟，但隨著各國政府拉動經濟的各項政策逐漸落實到位，金融行業進一步擺脫困境，逐漸穩定；能源和日用生活品行業率先復甦，整個世界經濟正在觸底反彈。那些熬過了嚴冬，嗅覺靈敏的企業，似乎已經感受到了春的氣息，就像那位雅士看到了梅花開放就知道春天就要到來一樣，開始克服各種困難，精心準備，期待迅速崛起。 　　可是，《動物精神》的作者，耶魯大學金融學教授羅伯特希勒提醒我們，只要在市場中的人還有非理性的「動物精神」，即使經濟看起來有回春的跡象，危機卻始終不會遠離我們。他說，只有政府充分運用「看

得見的手」來調節市場，完善機制，才能多少避免悲劇重演。可是，作為企業，面對這樣的市場，又當何去何從？羅伯特希勒沒有告訴我們。實際上，不僅耶魯大學商學院不教，在整個現代西方經濟學中，面對這個問題，沒有誰能為企業提供任何靈丹妙藥。 　　好在東方的文化中有「道法自然」的哲學，東方經濟學學者提出了「仿生經濟學」，讓企業在嚴苛市場環境下的生存發展之路中看到一線光亮。 　　仿生經濟學認為，市場經濟的發展也如同自然演化，講究物競天擇，適者優者存活。所謂適者和優者，就是能夠猜中經濟風向轉變，快速銷售、壓縮庫存、儲備現金、伺機出動；而劣質汰者則抱殘守缺、錯失良機，最後只能失敗。事實上，這一過程，類似於植物的

生長進化。他們躲避了資本縮水，儲備了必要資金，為下一次經濟高峰的到來做好了準備，最終讓未來的經濟能夠更健康地逾越此前的高點，迎接「創造性破壞」的雋永真義。 　　運氣總是眷顧那些有準備的人，企業經營也是如此。只有那些在經濟嚴冬中頑強堅守，並主動觀察市場，預測市場未來走向，時刻捕捉經濟復甦資訊的企業，才能贏得先機，成為經濟春天的新寵兒。 　　本書用植物仿生經濟學的原理，探討在新的機遇面前，那些經歷了嚴冬考驗，堅強生存下來的企業，如何向各種植物學習，練就一身企業經營之道。動物經濟的迷局，植物邏輯可一一破解，一草一木都會給你提供企業經營和企業管理的獨門絕技，讓你在經濟復甦的大潮中「野蠻生長」，領先

一步，占盡先機。 策略46櫻桃好吃樹難栽——維護品牌從小事做起品牌建設是個長期而艱巨的工程，維護一個品牌，需要從日常做起，從小事做起，堅持不懈，持之以恆。人們常說，櫻桃好吃樹難栽，一個品牌建立起來不容易，毀掉卻是不費吹灰之力。一件小小的事情處理不慎，就可能令企業辛辛苦苦打造出來的品牌變成了過街老鼠，給企業帶來滅頂之災。【植物精靈】櫻桃號稱百果第一，富含其他水果所缺少的鐵，但它很難栽種，所以人們都說「櫻桃好吃樹難栽」。相傳，黃鶯和櫻桃從小在一起長大。黃鶯深深愛上了櫻桃姑娘，可是櫻桃姑娘卻愛上了春天從此飛過的黃鸝。黃鸝是一個俊俏青年，但是生性風流，見一個愛一個，得到櫻桃後沒幾天就棄她而去。櫻桃

苦苦等待黃鸝能回到她的身邊，每年都會把自己鮮紅的心捧出來，希望以此喚回黃鸝的心。黃鶯見此很痛苦，就假冒黃鸝來啄食櫻桃的心。沒想到被櫻桃發覺了，她就在心裡藏了一個堅硬的小石塊，告訴黃鶯，自己永遠不會變心，不可能愛上黃鶯的。黃鶯不甘心，因此每年櫻桃熟了的時候，都來啄食。一個好的品牌，就是一棵櫻桃樹。如何維護好品牌，企業必須從小事抓起，當企業短期的效益與品牌發生衝突時，企業應該立足於長遠，以品牌為重，盡量不損害品牌的形象。當然，任何企業在品牌初創時期，都面臨著短期效益與長期利益的痛苦抉擇，很多企業往往很難抵擋住短期利益的誘惑，難以處理好產品和品牌之間的平衡關係，為了獲取短期利益最大化，不惜犧牲品牌的

長遠利益。最後，企業的品牌失信於市場和消費者，而遭到唾棄。【案例現場】福特汽車家喻戶曉，但發展之路並非一帆風順。因為文化水準不高，對管理一竅不通，自己卻非要承擔經營管理工作，導致創辦人亨利．福特兩次創業都失敗了。好在亨利．福特是個意志堅定、愈挫愈勇的人，不久，他又開始了第三次創辦汽車公司，這次，他汲取了前兩次的教訓，聘請汽車界著名的專家詹姆斯．庫慈恩斯出任公司總經理。庫慈恩斯上任伊始，就為公司制訂了一套完整的管理制度，並採用了當時世界領先的流水線作業，大大提高了福特汽車的品質和性能，提高了生產效率，使得「Ｎ」型和「Ｔ」型福特轎車很快就風靡全美，暢銷世界，第一次把福特公司推向了鼎盛。