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國立高雄科技大學 行銷與流通管理系 葛關復勇所指導 張國秀的 臺灣地區電動機車創新擴散模式之研究－以計畫行為理論探討民眾使用意圖 （2020），提出億大機車行評價關鍵因素是什麼，來自於電動機車、創新擴散理論、計畫行為理論、使用意圖。
而第二篇論文國立成功大學 工業設計學系 何俊亨所指導 杜憶伶的 從高、低涉入族群探討GOGORO之魅力感受 （2018），提出因為有 電動機車、睿能、魅力工學、評價構造法、數量化I類的重點而找出了 億大機車行評價的解答。
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商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑.亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術!
為了解決億大機車行評價 的問題，作者杜云安 這樣論述：
◎上一堂價值20萬元的行銷課 為何他是世界上最偉大的行銷教練？ 因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時， 都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。 作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！ 「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神 傑‧亞伯拉罕 ◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！ 行銷之神傑‧亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽
為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。 傑‧亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬克‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。 ◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始！ 作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。 2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的
行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。 ◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功 ‧精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！ ‧會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？ ‧贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。 ‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。 ◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算 ‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？ ‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？ ‧管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理
員，幫忙賣房子呢？ ‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！ ‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！ ‧管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學…… ◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！ ‧價格戰怎麼打？ 解答： 必須掌控時間和空間4要素。 案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。 ‧核心賣點怎樣抓？ 解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。 案例： 一家
販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。 ‧商品價值如何提升？ 解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。 案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。 ‧消費心理怎麼誘導？ 解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。 案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售
引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。 ‧贈品如何操作？ 解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。 案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。 本書特色 ‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧，只在本書中！ ‧網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。 名人推薦 世界第一行銷大師 傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）
臺灣地區電動機車創新擴散模式之研究－以計畫行為理論探討民眾使用意圖
為了解決億大機車行評價 的問題，作者張國秀 這樣論述：
科技文明帶來生活利便，電動機車即為一例。理應吸引消費者競相購買；但在政府積極推動補助之下，卻是民眾電動機車購買率仍遠低於燃油機車，其中原因值得探討。據此，本研究結合「創新擴散理論」與「計畫行為理論」，利用問卷調查樣本共304份，經相關與迴歸分析結果顯示：創新擴散會顯著正向影響使用態度；且態度具有顯著部份中介效果；態度、主觀規範以及知覺行為控制三者皆會顯著正向影響使用意圖，並且影響使用意圖因素包含：價格、性能、保養維修與用車費用、產品創新、節能環保以及社群口碑評價。透過研究結果能提供政府與電動機車業者攸關建議與行銷推廣參考。
從高、低涉入族群探討GOGORO之魅力感受
為了解決億大機車行評價 的問題，作者杜憶伶 這樣論述：
交通工具電動化已是全球的趨勢。台灣的電動機車雖已行之有年，但卻是近年來才逐漸受到大眾的關注。自2015年睿能發表第一台電動機車，打破了人們對傳統電動機車跑不快、充電耗時的印象，再加上其創意的商業模式與亮眼的設計，受到許多車主的喜愛。然而從數據顯示，電動機車的普及率尚不及燃油機車；從文獻發覺，若能夠從消費者對產品的感受著手，或許能夠滿足其部分使用者的需求；因此本研究的目的是了解使用者對產品的喜好為何，並透過魅力工學評價構造法，從高、低涉入消費者的角度來了解產品的魅力特質與其差異之處。本研究應用評價構造法，針對五位高涉入、四位低涉入者進行訪談，探索高、低涉入對睿能電動機車所感知的魅力要素及感受。
並運用數量化I類，得知其評價項目與睿能電動機車魅力之相關程度、項目以及類目之影響權重，經由簡化與整理後得到：高涉入者所感知到的魅力為：滿意的、有趣的、具歸屬感的；低涉入者所感知到的魅力為：吸引人的。本研究結果指出，高、低涉入者的差別在於對產品與服務的感受程度有落差，因此低涉入者無法在購買前體驗到高涉入者所感受到的魅力特質。本研究最後提出建議的設計方向，目的是希望能夠將高涉入所感受到的魅力轉化成商業策略，提高消費者的購買意願。