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促銷管理精論：行銷的最後一哩路(二版)

為了解決全國電子 快 譯 通的問題，作者林隆儀 這樣論述：

「沒有促銷，就沒有亮麗銷售績效」   　　促銷受到重視後，促銷管理也從行銷領域中劃分出來，獨立成為一門專精的學問，商學院、管理學院、財經學院及傳播學院許多系所都開設有這門課，足見促銷在商業活動及學術領域都佔有舉足輕重的地位。   　　促銷已有長遠的歷史，從人們開始從事商業活動，就伴隨著刺激銷售的促銷功能。若從行銷觀念演進歷史觀之，行銷演進到銷售觀念後，廠商發現光靠供給無虞，品質優良，不見得就有良好的銷售，還需要加上促銷與推廣因子。一方面讓消費者知道產品的獨特特色，一方面提供促銷誘因，吸引消費者增量購買，加速購買，提前購買，反覆購買，推薦購買，為公司爭取更多銷售機會。   本書特色   　　

●解析各種促銷方法的優缺點，分別提出教戰守則，供企劃人員參考使用。 　　●兼顧理論與實務，穿插促銷活動案例，增加可讀性。 　　●導入策略管理觀念，重視策略思考，提高促銷管理價值與應用效果。 　　●作者曾在業界擔任銷售促進部門主管，掌管促銷兵符的現身說法。 　　●每章章首附當前著名公司的促銷案例，增加學習臨場感。 　　●提供一份促銷活動企劃案應用範例，啟發促銷活動的完整思維。

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金融數位轉型下消費者電子支付行為研究:以第三方支付為例

為了解決全國電子 快 譯 通的問題，作者許意雯 這樣論述：

中文摘要隨著新興科技日益創新，消費者期待愈多元的金融服務，為迎接數位時代的來臨，新思維促使金融生態產生重大變化，許多金融機構正在積極進行數位轉型，以期能在這一波產業轉型浪潮中維持競爭力。近年來數位金融在市場上已成為顯學，靠一支手機金融服務就能行走天下。藉由數位轉型及精進消費者體驗以打造安全、便利、開放的支付環境。隨著金融科技、電商等多方業者跨足支付領域，對金融業而言，電子支付業務的重要性與日俱增。在這樣的競爭態勢下，銀行不需埋頭苦幹或從頭發展，而是透過併購提高競爭力，或與同業和第三方平臺合作，才能適應快速變動的支付業務。然而，對於消費者而言，消費行為之青睞及使用黏著度則有賴金融電支業者和第三

方支付平台費盡心思，量身打造自成的客戶生態圈。本研究主要探討金融數位轉型下消費者對於電子商務之電子支付平台所提供的第三方支付系統以及未來持續使用之接受程度。根據修正型科技接受模式，以創新擴散理論做為創新科技使用者角色的分類基礎，來探討其對電子支付第三方支付使用行為意向。本研究採用問卷調查法，以一般大眾消費為對象，共取得332份有效問卷，使用統計各項分析來進行假說驗證。研究結果顯示，創新科技的使用者接受程度與外部變項（使用者外在環境、使用者內在特質、資訊系統品質）對消費者電子支付行為之知覺有用與知覺易用及行為意向之相對影響具正向顯著性。

通路管理：理論、實務與個案

為了解決全國電子 快 譯 通的問題，作者戴國良 這樣論述：

全通路時代降臨！大路小路，能通到「顧客」的路就是好路 設計→方案→管理→市場，行銷業務從零掌握決勝關鍵的實務指南 　　拒絕紙上談兵，實戰案例大集合 　　快▌圖文表格大量運用，加速吸收，一秒上手 　　準▌從業界出發，實務理論80/20，直擊痛點 　　精▌特選臺灣知名通路品牌，貼合切身環境與文化 　　✘迷思1：只要上架，客人就會上門。 　　✔「掌握市場性，才能創造三贏」 　　通路（place），是行銷4P組合的一環，與其他3P及2S連動影響。這是一系列不可分割的策略流程，分析產品，決斷定價，找到定位，優化資源配置，才能達成生產、通路及消費者三贏的局面。 　　✘迷思2：網路時代，虛擬通路才

是大勢。 　　✔「網路行銷不是萬靈丹，虛實整合才是王道」 　　全通路不等於多通路，除了發展線上線下的多元管道，還必須以消費者為中心，串聯整合成資訊循環圈，才能真正提升「體驗」，讓顧客愉悅買單，進一步口碑行銷。 　　▌走入現場，從巷口日常搞懂企業布局 　　臺灣案例分析：7-ELEVEN、全聯、屈臣氏、富邦momo…… 　　進軍中國市場：貝薇雅內衣代理，從廣宣規劃，到招商大會 　　▌寫出讓對方眼睛一亮的企劃案，隨翻隨用 　　20個通路策略、4 個通路促銷，營運／提案／檢討，完整周全、邏輯有序。 　　為你量身打造的完全指南 　　♟讓行銷部門的你如獲至寶，概念、趨勢到實例完整收錄 　　♟準備找工

作的你游刃有餘，企業最需要的通路必備知能 　　♟商管大學碩士生愛不釋手，知識最前線，無痛接軌新職場  

小家電通路經營策略分析—以H廠商為例

為了解決全國電子 快 譯 通的問題，作者徐筱蕙 這樣論述：

零售相關產業在零售通路歷經了三個階段的變革，從第一階段的傳統實體販售，到因應科技進步後冒出以往不曾出現的虛擬通路，不論是何種業態的品牌商或是零售商都受到相當的衝擊，實體通路不再是唯一銷售型態，通路商和品牌商也都因此面臨消費者流失，營收減少，通路經營成本提高的問題。品牌商或代理商該如何利用實體通路的特性，掌握消費者的訊息及動態，又該如何在進入第三階段馬雲所謂的新零售市場，將實體與虛擬線上線下整合，持續經營的獲利與成長。本文以既是小家電品牌代理商，又同時擁有自營通路的H商為例，在經歷10年的快速增長後，同樣面臨通路三階段的變革，從傳統的實體通路、虛擬通路進而到實體虛擬線上線下整合的挑戰；研究範圍

從一開始將產業別定義為小家電，再到現今台灣四種主要零售通路-量販、3C、百貨、虛擬的特色、販售內容及其通路的限制來研究H商所看到的通路發展與現象，並以H商其中一個營業事業單位在2018實際於零售市場經營的成效來看各個通路的獲利及其對H商現階段的重要性。由於現今消費者的樣貌變化多端，在原有零售市場的經營通路下，已不能滿足H商在未來銷售成長的需求，因而展開自身的直營通路，儘管H商直營通路現今的銷售仍看不出獲利的直接功效，但在O2O新零售中，掌握消費需求與喜好，才能不受限於外在零售通路的需索，本著專業經理人的職責在消費者求新求變下，期許能為H商直營通路及商品提出個人些許的看法與建議，期望H商能持續成

長，透由其代理的各式小家電商品，為台灣消費者帶來更多的美好生活。