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哈佛教會我的社會生存力：有些人只能考高分，有些人蛻變為成功的人。考進哈佛的日本女生，如何觀察、跟上、然後超前那些優秀同儕？

為了解決冷凍食品營業項目的問題，作者廣津留菫 這樣論述：

　　台積電創辦人張忠謀曾說： 　　「我在哈佛一年，勝過MIT五年，那是人生一場可帶走的盛宴。」   　　一個在高中畢業前，不曾出國念書、英文也不夠輪轉的女生， 　　考進哈佛大學後，如何跟上這群世上最頂尖的精英、甚至競爭？ 　　不但以第一名成績畢業，接著更進入茱莉亞音樂學院，成為首席畢業生。 　　她現在除了演奏家身分之外，還創業經營一家公司。   　　「這一切，都來自我在哈佛見識到的生存能力。」 　　──本書作者廣津留菫 　 　　作者廣津留菫三歲就學小提琴，高中畢業後考進哈佛大學，堪稱人生勝利組。 　　然而，哈佛的學習風氣跟日本非常不同， 　　讓作者最初難以跟上課程。為了不被淘汰， 　　她拚了命

的觀察同學，並這樣訓練自己： 　　 　　◎搶在其他人之前發表意見： 　　哈佛老師上課從不點名，但如果你都不發言，老師就當你缺席， 　　還有，如果你的意見都跟同學一樣，只會說「我也這麼認為」 　　那也是零分。所以，作者學會的生存之道是 ： 　　就算會引發衝突，也要搶先說點跟別人不同的。 　 　　◎為了跟上頂尖同學，我這樣訓練自己： 　　天天寫待辦事項，大小事困難事都寫，然後逐一破解。 　　而且一有靈感，馬上寫下，作者至今仍用手寫筆記，藉此強化記憶。 　　人總有倦怠、想苟安的時候，怎麼逼出自己的幹勁？替自己找個對手，做良性競爭。   　　◎學業、社交、睡眠，哈佛人只能選兩種： 　　在哈佛，地頭力比

考試考滿分更重要，什麼是地頭力？ 　　你以為哈佛學生特別聰明？錯，都是被教授逼出來的， 　　因為這裡的考試沒有正確答案，只有當下的最佳解答。   　　很多哈佛人天天開派對，你以為他在玩樂？ 　　其實他在練習怎麼創業。（跟陌生人自我介紹和找資源）   　　終生受用的「生存能力」往往跟考試無關，像是 　　哈佛人必學習的五段落小論文寫作，可以強化邏輯思維； 　　他們也常找人討論電影劇情，磨練感性和思考力。   　　看多了應徵求職履歷表的人都明白： 　　求學階段的人生勝利組，出身名校到底是高成就的助力還是阻力？ 　　聽聽世界最高學府哈佛畢業生，在那裡學會的生存必備能力。   各界推薦   　　「關鍵評

論網」執行長暨共同創辦人／鍾子偉 　　《不是資優生，一樣考取哈佛》作者／曾文哲 作者簡介   廣津留菫   　　出生於大分市。高中之前都在當地的公立學校就讀，沒有補習、國外留學的經驗，靠自學應屆考取哈佛大學。   　　在哈佛主修音樂理論，副修國際保健與保險政策，以第一名的優秀成績畢業。之後，進入在藝術領域中世界排行第一的茱莉亞音樂學院就讀。主修小提琴，畢業時榮獲僅有兩個名額的最優秀賞（取得碩士學位）。   　　曾與全球知名的大提琴家馬友友合奏，也曾在音樂殿堂卡內基大廳演出。參與遊戲Final Fantasy系列（XII & XV）的原聲音樂。弦樂團Ansonia Quartet的演奏成員。在

日經College Café連載，以及茱麗亞音樂學院官方新聞的採訪員。教育領域方面，以社會創業家的身分，參與由哈佛學生發起的教育計劃Summer in JAPAN的設立與營運。   　　運用大學時期培養的商業思維，於研究所畢業後，在紐約創業。2018年6月，出演日本電視臺《改變人生的一分鐘深刻佳話》（人生が変わる1分間の深イイ話）中的「高學歷的人真的幸福嗎？SP」而引起話題。   譯者簡介   羅淑慧   　　國立高雄第一科技大學日文系畢業，曾任出版社編輯，2008年起專職翻譯。譯有《購物氛圍的心理學》、《照護爸媽，我得離職嗎？》、《拆解你的每一天》、《成熟大人的吵架技術》、《關鍵時候的接話藝

術》等（以上皆為大是文化出版）。 前言　從沒出國留學的我，都跟哈佛同學聊什麼？   第一章  我在哈佛學到的生存之道 1. 搶在其他人之前發表意見 2. 刻意說點不一樣 3. 有問題就問，不用察言觀色 4. 把困難條列出來，逐一破解   第二章  為了跟上頂尖同學，我這樣訓練自己 5. 天天寫待辦事項，大小事都寫 6. 哈佛人的口頭禪：為什麼 7. 我至今仍用手抄寫筆記  8. 有靈感，立刻寫下來，寫得雜亂也可以 9. 除了讀書，我更喜歡讀人 10. 細分大目標，堆疊小成功 11. 逼出幹勁有兩招：找對手和設期限 12. 放空不是偷懶，是讓大腦重新啟動 13. 所謂的理解，就是能用大白話講專

業 14. 在哈佛，沒有「正確答案」 15. 這裡的天才從不會忌妒另一個天才 16. 從考試到住宿，哈佛會刻意的多元 17. 哈佛校友的共通語言：「你之前是哪間宿舍的？」   第三章 學業、社交、睡眠，哈佛人只能選兩種 18. 把一項工作，專注成好幾個五分鐘 19. 一天一次冥想，絕佳的腦部體操 20. 比起寧靜的教室，有人聲的餐廳讓我更專心 21. 壓力大的時候，我就先整理環境 22 . 在哈佛──地頭力比滿分重要 23. 我們沒有特別聰明，是被教授逼出來的 24. 常看國際新聞，開眼界 25. 創新，都是起源於某種不滿 26. 邏輯性思考和批判性思考都重要 27. 大腦的能力有限，不要放進

多餘資訊 28. 正式上場前，不練習，但要小睡一下 29. 管你睡眠專家怎麼說，我就是用週六補眠 30. 每天安排一段時間和自己對話 31. 睡前固定寫日記，這是我的正念練習 32. 為了能追劇，我更努力做好時間管理   第四章  哈佛式小論文，走到哪裡都受用 33. 五段落小論文，強化我的邏輯思維 34. 哈佛教我寫作課：項目清單、草稿、潤飾 35. 先提結論，後講重點 36. 明確表達自己的想法 37 . 我靠哈佛式小論文鍛鍊作文能力 38. 重點是要正確引用他人資訊 39. 我都用英語查資訊，訊息量比日語多五倍   第五章  這裡不講求完美主義 40. 我的待辦事項欄，沒有優先順位 41

. 但我會替緊急度較高的工作加上標記 42. 大一生沒有主修，學校要你跨領域體驗 43. 哈佛的學習主張 : 追二兔得三兔 44. 就算是興趣，也要精進成專業 45. 當腦袋打結時，就到外頭走走 46 . 哈佛的社交派對，其實在教你怎麼創業 47. 派對的自我介紹，應該怎麼說？ 48. 你不需要給正確答案，而是當下的最佳解答   第六章 給我你的想法，別老是靠感覺 49. 因為沒有練習，所以你才沒有想問的 50. 可以重複，但請試著添一點變化 51. 帶著平常心，用他人視角來看自己的煩惱 52. 不被情感綁架，理性選擇才能替履歷加分 53.  AI和人的差距：玩心 54. 打破傳統，添加自己的

風格 55.  AI無法取代，更該培養感性 56. 找人討論電影劇情，磨練感性和思考力 57. 重視每個工作，那是捉到機會的契機 58. 全球化使對手劇增，隨時問自己的優勢是什麼 59. 直覺，從不斷練習中產生   後記　拋開榮耀，從頭開始，就擁有可能性和成長 前言   從沒出國留學的我，都跟哈佛同學聊什麼？   　　大家聽過「Out of comfortable zone」嗎？ 　　中文直譯是「走出舒適圈」，不安於現狀，能挑戰新的事物。   　　我生長於日本的大分縣大分市，從當地的公立高中畢業後，應屆考取美國哈佛大學（Harvard University），並以第一名成績畢業。之後我就讀美

國茱莉亞音樂學院（The Juilliard School of Music），也是第一名畢業。   　　我現在住在紐約，擔任小提琴家，除此之外，我在紐約開設音樂顧問公司，擔任公司的執行長。   　　在18歲進入哈佛就讀之前，我完全沒有海外生活或留學的經驗，唯一的就學經歷只有公立國小、國中和高中，我甚至沒去過補習班。此外，我非常沉迷從3歲開始學習的小提琴。   　　對於在大分市過著平凡生活的我來說，突然飛到美國就讀哈佛，就是走出自己的舒適圈。   　　進入哈佛之後，我的日常被澈底推翻：就算是等紅燈，只要沒車，就可以放心過馬路；上課期間，有機會就要舉手發問；見面時，要先握手；對話要不斷提及對方的

名字……即便是這些被現在的我認定為常識的事情，在當時，我拚命的仿效，讓自己盡快適應環境。   　　其中最令我驚訝的是，哈佛同學的高度求知欲和思考力。多數人和朋友在餐廳交談時，不同於一般的閒話家常。他們談論的，不是專業生物學，就是投資公司運用的應用數學公式等。   　　而且，一旦開始聊某個話題，會被迫跟著一起思考，直到找到真相為止。最不可思議的是，即便是最先進的生物學或是應用數學，只要是出自哈佛同學的嘴裡，內容就變得十分有趣，一點都不枯燥乏味。因此讓人產生滿滿的興趣，甚至希望能多聊一、兩個小時。   　　即便是再困難的領域，其根本的主軸仍然相同。正因為有高度的求知欲，所以即便話題並非自己的專業，

仍然可以討論得十分火熱。最重要的是，正因熱烈討論，進而刺激思考，使每個人都有獨特見解，透過不同的解讀，碰撞出更深奧且有趣的談話內容。   　　在和哈佛同學討論的過程中，我也察覺到思考的樂趣。   　　每次思考都有全新的發現，跟朋友交換意見的過程中，又會產生新發現，就是這麼一個激動人心的循環。我認為在哈佛鍛鍊出的思考力，是帶領我進入茱莉亞音樂學院就讀，乃至於畢業後能順利創業的主因。   　　有些人認為，哈佛學生的生活與旁人截然不同，所以能力也有所不同，但事實上，這是因為多數哈佛學生有著滿滿的好奇心和思考力，所以同樣是看著某些事物，他們卻能有令人怦然心動的發現。   　　前往世界各地旅行時，你會結

識各種不同的朋友，同時也會發現自己內心裡不曾察覺的部分。   　　思考就像在大腦裡踏上冒險旅程，那可能是一個人的旅行，也可能是和伙伴一起同行的旅行，不論是何種形式，肯定會有新的發現。   推薦序   在哈佛學會的能力，助你成為人生勝利組 《不是資優生，一樣考取哈佛》作者／曾文哲   　　看到這本書時，我眼睛為之一亮，作者不僅不藏私的分享世界名校的生存方式，也深刻剖析美國自由學風與日本保守公立學校的差異，要適應如此不同的環境，著實不容易。   　　當年我在哈佛大學念研究所時，也有類似的文化衝擊（cultural shock），特別是我跟本書作者一樣，從小到大都念公立學校，沒有受過私立貴族學校「國

際專班」或「外籍教師」的洗禮，到國外頓時有種劉佬佬進大觀園的感受。   　　作者提到幾點我特別有感觸──首先是有問題就問，歐美學生不會等到下課或老師講完一個段落後才發問，他們只要有疑問，便馬上舉手提問。在臺灣，很多老師可能覺得這樣不禮貌，但在哈佛，大部分的教授都很習慣這樣的做法。如果老師真的沒時間回答，他會請你下課後再跟他一對一討論。在美國，教授與學生比較像是朋友關係，不會特別重視師長、長輩的尊嚴或禮數。   　　其次是批判性思考的重要性，作者說一定要提出跟其他人不同的看法，這對哈佛學生來說是家常便飯。臺灣教育習慣凡事都有標準答案，考完試大家對完答案，分數就呼之欲出，很少針對某個議題開放性的討

論或辯論。即使是教科書的內容，美國學生往往充滿質疑，不會視為理所當然。事實證明，即使是教科書也常常會寫錯，更別提老師上課的內容了。   　　再來是滿滿的社交活動，當年我在哈佛念書時，每學期光學校的活動大概就參加了二、三十場，從開學的啤酒餐敘（包下餐廳，讓新生認識彼此）、Welcome party、冬季舞會，到遊艇派對（學校包下一艘大遊艇，從波士頓港口出航），這些場合不僅是認識其他師生的大好機會，更是拓展人脈（networking）的好機會，特別是如果預計留在美國工作的話。我當時有同學靠著舞會上認識的人脈，在沒有綠卡的情況下，成功進入世界五百大企業工作，領取令人稱羨的高薪，成為人生勝利組。  

　　再來，作者提到習慣讀英文資料。同樣的主題，你用英文查到的資訊量是中文的好幾倍，如果是學術論文就更不用說了，國際期刊的論文幾乎都是用英文撰寫。習慣讀英文資料，你得到的資訊會是別人的好幾倍，同時也能訓練自己的英文閱讀能力，好處不勝枚舉。   　　最後一點是作者多次強調的靈感筆記，我在我的著作《不是資優生，一樣考取哈佛》及《高效讀書法》都曾提到靈感筆記的重要性。我們常常在某些時刻腦中會迸出一些想法，如果把它記錄下來，就會慢慢累積成一份珍貴的資產。現在世界經濟早已脫離勞力密集的型態，轉變成知識密集、創新密集，你有別人想不到的想法，就容易成功。想看看，若在二十年前網路剛發展時，你就開始發展電商，可能

現在亞馬遜或樂天集團的董事長就是你了。   　　祝福大家都能從這本書裡得到一些靈感與啟發！ 哈佛人的口頭禪：為什麼 不論在工作或走在街上，有時腦中會猛然浮現出簡單的疑問。可是，大部分的人都直接放著疑問不管。 我從小就很在意浮現在腦中的疑問。 一般來說，在每個孩子的成長過程，都有一段時期會不斷的問父母「為什麼？」也就是提問期。 而我的提問期似乎還在持續，只要碰到好奇的疑問，我就會一直思考，直到找出答案為止。那就是我的思考力的泉源之一。 有很多哈佛學生從未停止問「為什麼」。只要和他們談話，從小小疑問產生的討論，會開始無邊無際的延伸，最後變成深入的探討。 即便是對一般人來說，覺得無所謂，多半會放棄

討論，直接跳到下一段對話的話題，哈佛學生仍然不會放棄深入思考，持續深入探討。現在回想起來，那真是一段激發求知欲的快樂時光。 直到現在，我還是會經常深入思考一些讓別人聽到之後，可能會譏笑「有夠無聊」的問題。例如： 1.     想泡出好喝的紅茶，應該先把熱水倒進茶杯？還是先放茶包？2.     冷凍食品標示「用微波爐加熱2分30秒」，是怎麼計算出來的？3.     卡樂比（按：日本一家以零食為主力的食品生產商）的零食，薯條杯的創意設計條碼是怎麼誕生的？對營業額有多少貢獻？ 乍看之下，這些問題似乎無關痛癢，但事實上其背後卻存在著化學原理、物理原因，又或者是市場行銷上的巧思。我總是會這樣反覆的思考。

 只要堅持不懈的思考一個疑問，就可以從中習得某些知識，同時也能培養出更獨特的觀點。 或許有些人認為，若有疑問，只要馬上用手機Google就可以找到正確答案。如果是工作等要求速度的情況，這種做法更是不在話下，但是，立刻上網查詢，未必能訓練思考力。重點是，我覺得這樣一點都不有趣。 所以我會壓抑住希望快點知道答案的心情，先試著動腦思考，然後再透過Google 進一步查詢。 日常生活中，那些讓自己猛然湧現出疑問或產生矛盾感受的問題，或許原本被人們認定為常識，所以人才沒有半點質疑的堅信著。 我認為那些在某些時候突然產生疑問或矛盾感受，可以幫助自己打破堅信或判定的外殼，成為引導出全新思考方式的寶貴機會。

如何在LINE、FB寫出 爆款文案：奧美前金牌廣告人教你，把文字變成「印鈔機」的18個技巧！

為了解決冷凍食品營業項目的問題，作者關健明 這樣論述：

　　★奧美金牌廣告人的獨家技巧大公開★ 　　★他教你如何寫一篇，狂賺120萬的超強業配文★ 　　你知道嗎？他曾經寫一篇文案被退100次， 　　如今卻是怎麼寫、怎麼賣，全憑這一套方法。 　　你是否…… 　　每次寫文案，總是絞盡腦汁卻想不出好句子？ 　　促銷案已經下猛藥了，為何購買人數總是差強人意？ 　　其實你是用錯方法啦！ 　　就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法， 　　教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅！ 　　◎只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！ 　　你知道嗎？熱銷文案其實有公式可循，只要把握4步驟，誰都能輕易抓住顧客的購買欲，不僅大幅增加文案的點閱率，也確實提升點閱者

的購買率！ 　　【步驟1】標題引人注目 　　兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。 　　【步驟2】激發購買欲望 　　充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。 　　【步驟3】贏得讀者信任 　　讓讀者相信產品真的不錯。 　　【步驟4】引導馬上下單 　　讓讀者不要拖拉，馬上下單！ 　　◎標題如何吸引人呢？ 　　招數1：看起來好像有那麼一回事的「新聞標」 　　【練習】矽谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！ 　　招數2：用「好友標」讓人感覺親切又貼近 　　【練習】恭喜你！在25 歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測！ 　　招數3：總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」 　　【練習】總是存不了錢？知名

理財專家給你3個建議 　　◎如何讓消費者買到剁手指？ 　　招數4：用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境 　　【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞？ 　　整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。 　　招數5：用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行 　　【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫？ 　　 　　人人都知道刷牙的重要，但還是常常應付了事。稍不注意，就

容易牙齦發炎，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛，根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉，真是花錢又受罪！ 　　招數6：用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像 　　【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景？ 　　看電影喝可樂吃爆米花？何不塞兩瓶小甜酒在包裡，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔心醉。除了看電影，外出野餐飲用也很合適。下午三四點，拿出小甜酒，一口水果一口酒，什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累，也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝，把不開心的事情說出來。 　　◎價格讓

他遲遲下不了訂單嗎？ 　　好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲，千萬別在最後掉以輕心，讓一腳跨進門的顧客轉身離開！顧客的疑慮不外乎：有沒有更好、更便宜的產品，我們可以靠這3個絕招解決！ 　　招數7：起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算 　　【案例】市面上賣1,000元的果汁機，現在我們只賣299！ 　　招數8：高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯 　　【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上，以12,500元的價格計算，每天只需8元。 　　招數9：用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤 　　【案例】本次培訓課程限額50 人，目前已有34人預訂，僅剩最後16個名額！ 　　

除此還有…… 本書特色 　　‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。 　　‧71篇生動的實戰案例，教你寫出熱銷產品。 名人推薦 　　前台灣奧美業務群總監 Jesse Jang   作者簡介 關健明 　　營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲台灣奧美高層點撥，後跳槽到一家醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。曾受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，讓平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。 　　作者將部分心得＜如何寫走心文案＞發布於中國熱門的知識分享平台網站「知乎」，獲得驚人的25K讚。他受聘成為老牌權威雜誌《

銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。   前言 用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！ 第一章 文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？ 想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望 技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力 技巧2、找出「恐懼訴求」，戳中讀者最在意的痛處 技巧3、透過「認知對比」的方法，凸顯別人的商品缺點…… 技巧4、設想消費者使用場景，你就知道該怎麼下筆！ 技巧5、類似商品百百款，為何選你的？因為「暢銷」在作祟！ 技巧6、具體列出使用者感想，讓顧客成為最佳代言人 第二章 怎樣的廣告內容，能讓讀者放心購買？ 想打開顧客的錢包，你得先

贏得信賴感！ 技巧7、運用「權威轉嫁」的威力，讓名人專家幫你的商品打包票 技巧8、口說無憑，用「簡易實驗」來證明商品的真材實料 技巧9、提供「貼心保障」，化解讀者各種後顧之憂 第三章 別讓顧客猶豫，3秒引導馬上下單！ 文案怎麼收尾？別只寫優惠價，你得讓人迫不及待想下手！ 技巧10、設定「價格錨點」，用比較來突顯商品的CP值 技巧11、商品高價買不下手？幫他算出長期可省多少錢，證明商品很划算！ 技巧12、想買不敢買？找正當理由，消除購物罪惡感！ 技巧13、強調商品「稀有程度」，引誘讀者快速下決定 第四章 下標題有學問！這樣做就能讓他一眼相中你 為何廣告大師說：給我5小時寫文案，我會花3小時想

標題？ 技巧14、借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」 技巧15、對「你」說話抓住注意力，讓讀者立刻進入狀況！ 技巧16、抓住大眾切身需求，對症下藥讀者才會秒點閱！ 技巧17、限量是殘酷的！用產品亮點+限時限量+明確低價，打造熱門商品 技巧18、文案也可以像小說？善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心 第五章 透視4篇「狂銷」案例，讓你一窺文案高手思路 學高手巧妙組合18個技巧，創造爆款銷量！ 案例1、行動電源文案怎麼寫，才能讓銷量暴增13倍？ 案例2、我如何用一篇業配文，成功打開新創啤酒品牌知名度？ 案例3、一個關鍵金句，打造網銷冠軍洗碗機！ 案例4、高單價的電動牙刷，一樣能讓1/10的讀者

買單！7天狂賣2800套 後記 我曾經一篇文案被退100次，但現在……   前言 好文案就是印鈔機 　　現在請你想像：一篇文案，投一個大號（註1），二十四小時內賺到二八．三萬人民幣（編按：折合台幣約為一百二十八萬，為方便閱讀，以下案例幣值一律換算成台幣）營業額。這是一種怎樣的體驗？ 　　當時我紅著眼睛，像殺紅眼的惡徒，為了這篇文案，我精神緊繃了整整十天，連續十八小時都在持續戰鬥，拼到要張著嘴大口呼吸。案主同樣一臉嚴肅，眼睛全神貫注地盯著螢幕，像奧運會射擊手在瞄準靶心，忘了世界的存在。 　　按下「發送」，再按下「確定」。案主是強亞東，你是否聽過「叫個鴨子」？這個烤鴨外賣品牌曾轟動

全國，他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯合創辦「好想稻」賣白米，從百萬級資金起步，如今品牌價值估計已經超過一億人民幣。 　　後來，強亞東創辦了斑馬精釀啤酒，他請我幫他寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張？因為我們剛投了個大號，廣告費超過二十萬新台幣，二十萬雖不多，但稍有閃失就會砸空，創業者再有錢，也是拿血汗換來的。 　　不過，訂單瘋狂增長，遠遠超出了我們的預期。二十四小時內，賣到一百二十八萬！整個辦公室的人都瘋了，我們尖叫著喊到嗓子啞，儘管我告訴自己要冷靜，但是完全控制不住！ 　　前幾天，另一個創業者投這個號賺了不少錢，開心地和我們分享經驗，聽到他的資料，我們羡慕地張大了嘴。而一周後，我

們做到的營業額超越他三六％！ 　　「寫好文案」對你的意義是什麼？買這本書，你或許只是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，而你是否想過以上情景發生在你的身上，你可以用文案賣爆一款產品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至用文案改變一家企業與你的人生？ 　　五年前，如果有人對我這樣說，我會給他個白眼：「你搞傳銷的吧！」直到文案改變了我的人生。五年前，我加入一家醫療企業，他們有不錯的產品，但是很少推廣，一個月只有一百三十五萬的營業額。 　　我開始做調研，找賣點，把行銷素材整理成體系。我寫了一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網路上。月營業額增長到兩百二十五萬、九百萬……不斷突破，每年增長三○％以上，

已連續四年，蟬聯區域市場數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現後開始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，讓我哭笑不得。這家企業從最早的二十五人，發展到現在一百多人，規模發生了巨變。 　　這段震撼的經歷讓我重新認識到：文案的力量原來這麼大！好文案真的能改變一家企業！說到文案，不能不提微信文案。大家常把產品業配文投在微信大號上，你有沒有投過？效果怎麼樣？很多行銷人這樣說： 　　「能回本就不錯了！」 　　「熱門期已過了。」 　　「效果不怎麼樣。」 　　真的是這樣嗎？ 　　深圳有一家公司叫輕生活，開發了一系列衛生棉產品，二○一五年十二月，輕生活就開始投微信大號了，花兩萬多塊投了一個號

，增加了十一個粉絲，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，我和輕生活聯合創始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎麼改進文案。 　　他不斷反省、總結，把文案改了四遍，終於第五稿創造出奇跡。二○一六年五月，他在文藝大號「書單」投放推文，講一個大男孩為了女友創業做衛生棉的故事，一舉讓點擊率達到十萬次以上。這太不可思議了，當時，「書單」的知識性文章閱讀量才三～五萬，業配文居然打敗了知識性文章！ 　　那篇文章賣了三千九百九十七單，一單三百五十一元，用計算器算一下，可以算出來：這篇文章賺到約一百四十萬，相當於投一塊錢廣告費，賺了十一塊多的營業額。而很多常投大號的行銷人告訴我：能賺回兩塊錢就謝天

謝地了。頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大！ 　　並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們面對一個殘酷的現實： 　　如果你的文案不強，廣告投出去產出低，對於企業來說，你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機，老闆也不會給你升職加薪。 　　如果你文案很強，投一塊錢廣告費能賺回來三塊錢、甚至五塊錢，事情就簡單了。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這麼做的。二○一六年五月到八月，輕生活共投放一百一十二個微信公眾號，總投入廣告費約五百四十萬，直接產生的銷售額約兩千七百四十五萬，到今天，這個數字已經漲到五千兩百七十八萬。這就是我親眼看到過的：好產品配上好文案，就像按下印鈔機的開關，創造出源源

不斷的財富。 　　鈔票＝好文案＋好產品。 　　一邊是地獄，一邊是天堂。寫好文案對你的意義，不只是脫離苦海、獲得主管認可和績效獎金，更是改變你人生的鑰匙。 　　在很多人眼裡，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼裡，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫「如何寫走心（註2）的文案」？兩年前，我發表在知乎（註3），和大家分享，到今天已經獲得了兩萬五千以上的讚，閱讀量五一．八九萬，在知乎文案類回答中排名第一。我開始在網上分享我的文案心得後，文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、頂尖文案等行銷媒體轉載，創刊十五年的老牌權威雜誌《銷售與管理》甚至聘請我擔任雜誌行銷專欄的作者。 　

　有一點小名氣之後，我有機會接觸到很多更厲害的行銷人，才發現自己是一隻井底之蛙。 　　我一個月經手數百萬廣告費，而他們負責一個月花掉五千多萬廣告費。當我為自己投一元廣告費賺到五元營業額暗自得意時，他們的戰績是二十五元以上，高峰期甚至達到一百多元。當我對頁面一五％的支付轉化率（註4）感到滿意時，他們已穩定做到二二％以上。 　　讀到這裡，請停下問自己一句：我的數據是多少？好文案的威力遠遠超越我的想像，我相信也會讓你驚訝。面對這樣的行銷強者，我們總感覺他們大腦異常。你可能會想：成為那樣的人，一定需要突出的天賦或背景吧，比如拿過作文比賽冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。但是事實上，這些都

不必要。 　　不需要什麼天賦，這些文案強者上學時作文水準以中等或中上居多。 　　不需要什麼學歷，他們有的畢業於不怎麼樣的大學、有的被當掉太多科，大四讀完畢業證書都沒拿到、有的人大學讀的是電腦。 　　不需要什麼專業背景，他們有的做SEO（註5）出身、有的做業務員出身、有的甚至做過服裝設計。 　　他們能寫出好文案，到底靠什麼呢？系統！他們腦子裡有一套完整、清晰的文案系統！ 　　他們知道「文案打動顧客下單」是一個有系統的過程，並把它拆解成幾個步驟。他們瞭解每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關係，並運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。他們深諳如何把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇完美的文

案。 　　當這套系統刻在你的大腦裡，當一切模糊的概念變得清晰的時候，就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。我並不聰明，花了八年時間才知道這一切。我把我六百多次投放廣告的實戰心得，以及從行銷強者身上學到的知識精華，全部放在這本書裡和你分享。 　　我忍不住想：如果我大學畢業就拿到這本書，能省掉多少個迷茫苦惱的日夜。在這本書裡，我會為你提供十八種文案方法，請你大膽使用，當你將它們運用自如時，你的文案將有質的提升。當訂單提醒不停地在你耳邊響起時，當你把產品賣爆時，當你開心地把嗓子喊啞時，你會發現：一切付出都是值得的。 　　註1：指中國熱門社群軟體「微信」上粉絲眾多的公眾號，可以支付一定金額在上面投放廣

告。 　　註2：中國流行語，意指能深入人心。 　　註3：中國熱門的知識分享平台網站，使用者可在網站上自由提問與回答問題。 　　註4：指瀏覽網頁人次與實際下單購買人次的比率，計算方式為特定時間內的支付買家數／訪客數。 　　註5：Search Engine Optimization，中文譯為搜尋引擎最佳化，意指不透過支付搜尋引擎費用的方式，而是藉由調整網站內容，提升自家網站在搜尋引擎上排名的方式。   第一章 文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？ 想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望 每個人的錢都是有限的，他只會買自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發顧客的購買欲，讓他萌生興趣，無法輕易走開。 

這並不容易。看看你的手上有些什麼？一些產品樣品、幾份產品資料或一些過往文案稿件。你還有一些簡單的產品賣點，例如好吃、營養、省電、新鮮、時尚、堅固、實惠等。 看看市面上的文案，他們只是把這些資料做簡單加工，變成這樣：科學的精工配置、舒適的使用體驗、呵護家人健康或繽紛優惠狂歡等。這樣寫沒什麼錯，但是也沒什麼用。它們就像一盤冷凍食品，只不過是半成品，不夠鮮活、不夠誘人、不夠精彩。我們要像五星級大廚一樣，對「原料」仔細加工，煎炒烹炸，推出一份「文案佛跳牆」！一出場，就香飄十里，讓人目不轉睛，欲罷不能。 我為你準備六種激發購買欲的方法，這些都經過實戰驗證。文案寫多了，誰都難免有一些思維慣性，用這些方法重

新刺激你的大腦，寫出和以前不一樣的感覺，這個過程很好玩，你試試看！ 讓我們開始吧！ 技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力 你賣的產品是否給顧客很棒的體驗？例如—— 美食：烤雞、蛋黃酥、堅果…… 飲料：蔬果汁、精釀啤酒、香蕉牛奶…… 讓人身體舒適的產品：香薰機、按摩椅、蠶絲被…… 讓人刺激愉快的項目：4D電影、遊樂園、VR設備…… 它們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服等。 把這些詞潤色一下就成了文案，很多行銷人都是這麼做，我摘錄幾段給你看。 ●道地手工拉茶：選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶，是製作港式奶茶的不二之選，經由浸茶、濾茶、撞茶等純手工工序，更顯得獨具匠心。 ●超感私人影院：看會「動」

的電影，能與影片完美互動的QUAKE4D超感沙發；超讚的杜比全景聲音效，七百二十度還原電影音效。 ●歐式格子鬆餅：來自歐洲的純正風味，採用新鮮優質原料，每一塊都又香又軟，無論是塗抹奶油還是蘸上沙拉醬，都是美味的享受！ 閱讀結束。你激動了嗎？你流口水了嗎？你被打動了嗎？沒有吧！很多行銷人把賣點「包裝」成華麗辭藻，放進文案裡，看似精煉，事實上卻是不能激發購買欲！沒用！

舌尖上的美味~海渡鐵板燒友善餐廳之崛起

為了解決冷凍食品營業項目的問題，作者施韋捷 這樣論述：

本報告目的是在規劃一間平價鐵板燒餐廳，並且是透過自創一個新的品牌並非是以加盟的方式，借鑒目前市場上的競爭對手運營模式，並且分析優劣之處，用資訊化的管理，能夠有效的降低員工數量，用AI大數據的分析，計算各店庫存數量，降低倉儲空間，並且可以確保食材都是新鮮的，另外藉由改變食材存放的地點，可以讓廚師的工作效率提高。規劃連鎖點的經營模式，快速的展店，且為了維護品牌形象，僅開放內部加盟，內部加盟都是最了解公司運營的人，所以加盟這一個品牌就不需要擔心加盟後沒辦法賺錢的形況。採用合夥人制度，出資時公司承擔60%的資金，合夥人僅需承擔40%，開始營運後再未達到損益平衡之前，公司分配的盈餘是60%，合夥人分配

到40%，帶損益平衡後公司僅分配盈餘的40％，合夥人領取盈餘的60%。只用合夥人制度，一來是加盟的店家都還在公司的掌控，畢盡公司擁有60%的股權，不用擔心加盟主有一定的客源之後，就自行創業，再來是可以降低加盟主的負擔，提高對品牌加盟意願。以多角化的經營模式，除了本業鐵板燒，也觸及到早餐，冷凍食品的項目，並且為了降低人事開銷費用，會以自動化設備方式來生產所需的食品，公司會成立一個自動化團隊，來生產所需要的設備。