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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決到府烤肉車的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

到府烤肉車進入發燒排行的影片

休閒活動辦理對於保險業招募人才、育才及留才效益之探討

為了解決到府烤肉車的問題，作者張薺云 這樣論述：

台灣面臨高齡社會來臨、出生率節節下降，甚至於2020年八月出現死亡交叉點，政府提供的社會福利政策，只是杯水車薪，所以對於商業保險的需求相對增加，因此保險業的人力需求迫在眉睫。而傳統型的網路人力銀行或人與人的介紹都緩不濟急，現代人注重工作以外也重視休閒活動，因此休閒活動的辦理對招募人才或許能達到一定的效果。以筆者本身為例也是透過參加相關團體舉辦休閒活動進而從事保險業。本技術報告書將除了提供本營運單位休閒相關活動辦理的經驗以外更運用質性訪談方式來探討活動辦理之成效。研究之訪談對象為三位工作四年以上之同仁，訪談之進行則採半結構式訪綱方式進行，並請受訪對象以開放式答題方式回答。針對整理公司歷年活動紀

錄與訪談結果發現活動辦理經過照片做回顧，活動形式包括，結合節慶的角色扮演、戶外烤肉聚餐、活動過程都有安排互動的遊戲或競賽項目，讓參與者不同的體驗另外根據訪談結果則發現，透過休閒活動不僅可以讓不同行業的朋友或客戶增加對於保險業的好感度，也可以招募新人力，並對於留才和團隊的凝聚力有很好的幫助和效果。綜合以上結果可以發現，透過活動的辦理與活動的參與，公司員工對組織的凝聚力有實質的提升 ，並對於公司人才的留存與徵聘上都能有實際的幫助，活動辦理的方式可以多元方式呈現，包含結合時節辦理不同主題，並加入趣味競爭的環節更增加組織成員間的互動。

拜、請：信仰與文化的綻放

為了解決到府烤肉車的問題，作者洪振傑 這樣論述：

　　拜、請。不僅是請神明的降臨賜福。 　　我們敬拜、甚至迎請神明入厝供奉，那份虔誠與信念，就如同生活般的自然。 　　人會老去，而歷史文化與包含著思念記憶的香火將永傳。   　　六十年前，施振茂先生因為對廣澤尊王虔誠的信仰，向臺南西羅殿分靈一尊廣澤尊王三太保回家供奉，並建造了一間小舘，依據三太保專屬的堂號命名為「尊敬堂」。而曾經香火鼎盛的尊敬堂，隨著振茂伯的逝世，無人經營而逐漸沒落，甚至曾經考慮過將神像燒化。就在此時，振茂伯的孫女婿毅然決然地接下了這份責任。   　　尊敬堂要如何找回往日的光輝？ 　　隨著時間的推進，尊敬堂又該如何與時代接壤？ 　　面對傳統文化的

流失，應該怎麼樣去保存呢？ 　　信仰之於現代人，又扮演著什麼樣的角色？   　　在這座小舘裡，一切正在發生……   　　樸實的光彩，臺南傳統信仰文化攝影集   　　▍臺南市政府文化局民俗攝影特約攝影師洪振傑，長年關注於傳統民間信仰活動，累積多年作品震撼呈現。   　　燒王船、問事、出巡、賜福…… 　　他們的習以為常，或許是我們鮮少接觸的文化， 　　隨著鏡頭捕捉的影像，當我們深入探索的同時，才更深刻體會它的意義。 　　信仰與文化，在這片土地上扎根、茁壯、變化後，然後綻放。   　　這片土地的影像，集結在此。   本書特色   　　

▍雙封面、雙主題！右翻是故事紀實、左翻是攝影集。 　　▍專業攝影紀錄，文字與圖像雙重享受。 　　▍長年的採訪與參與，真實記錄的古往今來。   各方好評推薦（依照姓名筆劃排序）   　　府城西羅衍派書齋　許森凱 　　佳里玉敕吉和堂主任委員　陳席閔 　　全臺開基永華宮主任委員　楊宗保 　　大地藝術文化協會理事長、普濟文史研究協會執行長　蔣文正

影響企業空氣汙染防治設備購買意圖之研究

為了解決到府烤肉車的問題，作者高英豪 這樣論述：

近年來，因國際環保潮流來襲，企業面對社會大眾環境保護的意識提升，加上需因應日漸複雜的環保問題與挑戰，環保意識抬頭首要的即是空污防治，而空污防治著重於空污設備的重要性，而企業面對空污防治的政府法規及採購空污設備的態度時，採購者如何取得平衡點實為重要。本研究係以購買意圖為主軸，探討購置空氣污染防治設備採購者環保意識、政府法規、態度、主觀規範、知覺行為控制對採購意圖的關係。以問卷模式調查，隨機抽樣方式發放問卷，共計出280份，有效回收260份，剔除負責採購的項目填答其他的94份後，回收率計63.85%，有效問卷為166份。本研究結果顯示：量表中各構面的分最高的題目分別為：「我認為環保是大家的責任」

、「我認為不符合空氣汙染防制設備標準的公司應該受到處罰」、「我認為使用空氣污染防治設備可以善盡環境責」、「政府法令規範會影響我購買空氣污染防治設備」、「對我而言，購買空氣污染防治設備是件容易的事」、「我會推薦別人購買空氣污染防治設備」。而「採購項目建議時的決策權」對「知覺行為控制」、「目前的空污防治設備是否完備」對「環保意識、政府法規、主觀規範、知覺行為控制、意圖構面」、「負責採購的項目」對「意圖」、「工作單位」對「政府法」、「員工人數」對「環保意識」構面上有顯著差異。經迴歸分析之結果可知，環保意識、政府法規、態度、主觀規範、知覺行為控制對購買意圖之影響。