動力購的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

換上顧客的腦袋：洞悉消費者行為模式 締造銷售新佳績

為了解決動力購的問題，作者比爾‧史汀奈特 這樣論述：

　　讓業務員成為顧客的事業夥伴　　顧客和我們所處的情境其實差別不大。上班的時候，我們只想著如何讓老闆滿意，如何讓顧客滿意。同樣地，我們的顧客也在思考如何讓他的老闆滿意，讓他的顧客滿意。如果我們能幫助顧客解決他的問題，並讓他知道，那麼第一道阻力就化解了。　　「顧客購買商品不是最終目的，而是以購買商品為手段，達成其他目的。」這項貫穿全書的觀念徹底顛覆傳統的銷售思維，並由此延伸出顧客「為什麼買」及「如何買」這兩大議題。顧客不可能直接告訴我們「為什麼」及「如何」進行採購，但作者比爾‧史汀耐特提供了許多實用的模式和對話切入點，讓讀者可以運用這些層層發展的模式及提問技巧，輕鬆地洞悉顧客的思考方式和行為模式

，並進一步成為顧客的事業夥伴，共同創造雙贏佳績！本書特色　　1.觀點新穎：作者不從業務員的角度出發，告訴讀者達成銷售目的的各種技倆；而是要求業務員站在顧客的立場，也就是先從「心理學」的角度探討顧客「為什麼」及「如何」進行採購，再針對他們的需求進行銷售行為。　　2.「模式」創新：作者在許多章節中，針對如何了解顧客的需求及企業目標、買方的行為驅動力、購買決策等議題設計了許多相關模式，讓讀者可以運用這些層層發展的模式，擬定適合自己客戶需求的圖表；同時，也可以讓自己在進行銷售行為時，能有更清楚的思路和應答方式。作者簡介比爾‧史汀奈特（Bill Stinnett）　　比爾、史汀奈特是「傑出銷售顧問公司

」（Sales Excellence, Inc.）的創辦人兼總裁，知名的業務技巧訓練師及演說家；也是數項專利業務技巧的發明人。該公司的客戶包括奇異（GE）、微軟（Microsoft）、美國運通（American Express）等。譯者簡介褚耐安　　台大歷史系畢業，台大哲學研究所碩士，曾任《中國時報》及《自立晚報》記者、編輯、編譯。現專事寫作及翻譯。 前 言推薦序　哈佛企業管理顧問公司董事長 洪良浩第一篇　顧客為什麼購買　第1章　顧客的想法　第2章　顧客的真正需求　第3章　顧客的價值觀與風險觀　第4章　企業價值的因果關係　第5章　顧客關係的價值第二篇　顧客如何進行購買　第6章　銷售程序

的新定義　第7章　剖析採購決策　第8章　購買程序的逆向工程　第9章　提升購買程序　第10章　加速採購程序

動力購進入發燒排行的影片

國小高年級學童知覺體育教師教學風格與運動涉入之研究

為了解決動力購的問題，作者洪琨祐 這樣論述：

　　本研究旨在瞭解高雄市國小高年級學童知覺體育教師教學風格與運動涉入之現況，分析不同背景變項知覺體育教師教學風格與運動涉入之差異，並探討兩者的相關情形。本研究以高雄市國小高年級學童為研究對象，以分層隨機抽樣進行問卷調查，採用「體育教師教學風格量表」、「學童運動涉入量表」作為研究工具，共發放問卷444份，回收有效問卷418份（男生203人，女生215人；五年級252人，六年級166人），有效回收率94.1%。將調查所得資料利用SPSS20統計軟體，以描述性統計、獨立樣本t考驗、獨立樣本單因子變異數分析、Pearson積差相關進行資料處理與分析，統計顯著水準訂為α=.05。　　所得研究結果為：一

、國小高年級學童知覺體育教師教學風格以折衷型分數最高，不同學校規模、教師性別在學生知覺體育教師教學風格上有顯著差異；不同性別、年級、運動時間、運動次數、運動強度在學生知覺體育教師教學風格上則無顯著差異。二、國小高年級學童運動強度適中，不同性別、學校規模、運動時間、運動次數、運動強度在學生運動涉入程度上有顯著差異；不同年級、教師性別在學生運動涉入程度上則無顯著差異。三、高雄市國小高年級學童知覺體育教師教學風格與運動涉入呈低度正相關。　　本研究結論為高雄市國小高年級大型學校的學童知覺折衷型教師風格比起中型學校的學童有較深的感受；學童運動強度適中，運動涉入不受年級及教師性別影響；能知覺體育教師教學風

格屬於折衷型的學生，愈能提升自己的運動涉入程度。