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日本企業在中國經營策略之分析─與台灣企業的策略聯盟

為了解決午後紅茶7-11價格的問題，作者王琳粢 這樣論述：

隨著中國經濟的快速增長，國民所得亦跟著提升，使得國內的市場規模日益壯大，加上中國加入WTO之後，加速開放國內市場，外資企業看好中國的商機，紛紛投入中國內需市場的經營，如今的中國已然由「世界工廠」轉變成「世界市場」。眾多外資企業的進入，加上中國本土企業的崛起，使得中國市場的競爭愈形激烈。為了增加在中國的競爭力，部分的日本企業選擇與台灣企業進行策略聯盟，共同經營中國事業。 本研究認為日本企業之所以與台灣企業進行策略聯盟，是因為可以藉此利用台灣企業的優勢，諸如銷售能力及人事管理能力等等，彌補本身的弱勢，提高在中國的競爭力。此外，日本企業與台灣企業在台灣長達數十年的合作經驗，為雙方建立

起良好的信任關係也是策略聯盟的原因之一，因此日台雙方的企業合作遍布各個產業，策略目標也各有不同。由於在日台企業的策略聯盟中，以進軍中國內需市場為目標的合作案表現最為亮眼，因此在個案研究方面，本研究選擇日本企業(包括伊藤忠商事及朝日啤酒等八家企業)與頂新集團的策略聯盟作為研究對象，期能對日台企業的策略聯盟能有更深入的了解。

日本服飾業界三巨頭－UNIQLO、MUJI、SIMAMURA

為了解決午後紅茶7-11價格的問題，作者林芬方 這樣論述：

1991年開始，日本進入了平成不景氣的階段，又稱之為「失落的十年」。市場上價格破壞的勢力出現，使得消費者呈現低價格導向的消費行為。因此，在這個時期日本國內服飾業界出現了以低價策略進攻市場的專賣店。也就是在2000年被封為專賣店三巨頭的UNIQLO、MUJI、SIMAMURA。 本論文以上述三家日本企業作為案例研究，分析各家企業的組織架構、商業系統、市場行銷策略等。並且更進一步地探討如何制定一套企業持續競爭優勢的組織。 經由上述研究可得之，第一，SPA營運模式下和商品完全買賣制度下的流通方式，完全打破了以往的舊習。但不管在何種經營模式下，其主要目的都是為了減少不必要的資源浪費以及削

減營運成本。第二，企業的品牌力會影響企業成長力。因此，將企業定位設定為全球化企業的UNIQLO和MUJI，為了提高品牌力以及收益，正積極地擴大海外市場。另一方面，日本國內擁有1400家以上的分店的SIMAMURA，海外據點僅只向台灣發展。相較之下，SIMAMURA對於日本國內市場極為重視。第三，從行銷策略來看，三巨頭所採取的方式截然不同。提供高品質、低價位休閒服飾的UNIQLO在行銷手法上，是三巨頭中表現最亮眼的企業。而MUJI貫徹企業本身的商品概念，以高品質、合理的價格提供從服飾、食品、生活雜貨等的多樣化商品。MUJI若能在商品促銷方面有所著墨，必定能得到消費者的青睞與獲利的提升。最後，雖然

在經濟持續不景氣的情況下，但消費者對於商品的要求逐漸由價格導向轉為品質導向。以超低價策略進攻市場的SIMAMURA，若能在品質管理方面加以改善，再加上獨特的低成本營運模式，想必SIMAMURA今後也能朝著高收益、高成長之路邁進。