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國立政治大學 勞工研究所 張昌吉所指導 陳莉雯的 保險業務員之招募與甄選作業研究 （2012），提出南山通路儲備幹部關鍵因素是什麼，來自於保險業、保險業務員、招募、甄選。
而第二篇論文淡江大學 國際事務與戰略研究所碩士在職專班 翁明賢所指導 徐正泰的 從中國和平崛起探討海上石油運輸安全之研究 （2009），提出因為有 中國、和平崛起、石油安全、運輸安全的重點而找出了 南山通路儲備幹部的解答。
保險業務員之招募與甄選作業研究
為了解決南山通路儲備幹部 的問題，作者陳莉雯 這樣論述：
目前全球金融保險業市場正處於蓬勃發展與快速轉型之趨勢當中，我國保險產業在歷經長時間之發展後，也將邁入一個嶄新而激烈之競爭環境。保險業務員通路之經營管理，也因越來越多保險公司的成立，而競爭更加激烈。因此，如能招募質與量兼顧之保險業務人才便是保險業取得競爭優勢之關鍵要素。故在現今競爭激烈之勞動市場中，如何延攬優秀且適性之保險業務員，企業之招募與甄選作業，尤顯重要。 本研究以現行保險公司之外勤「保險業務員」為研究對象，分別針對兩家壽險個案公司與兩家產險個案公司進行深入訪談，以檢視各家個案公司招募與甄選保險業務員之實務運作。研究發現，財產保險業通常對於業務員人力之需求量較小，且視組織規模不
同，而由總公司人力資源部門或各分公司業務主管採取較為被動之招募策略；然而人身保險業則是對於業務員人力需求量很大，由各業務主管採取主動積極之招募策略，為了吸引大量之應徵者，獲取足夠之增員對象，所使用之招募管道也較趨多樣化。常使用之招募管道為透過客戶或親朋好友之轉介紹、報紙徵人廣告之刊登、人力銀行網站、社群網站、校園就業博覽會之參與以及實習計畫活動。甄選工具基本上是以篩選履歷、測驗以及面試為主，財產保險業針對應徵者設定進入門檻之條件標準，並須經過較嚴謹之甄選過程，如打字測驗、學科測驗與總公司主管面試；人身保險業在甄選作業時，對於應徵者之篩選條件則較不嚴格，僅以符合考取保險業務員資格測驗之條件作為篩
選依據。 此外，由研究結果可以發現，保險業因招募管道無法吸引足夠之應徵者，導致增員人數不如預期，達不到職缺招募需求，而增員效果亦不佳，又因保險業務員收入不穩定、工作壓力大及充滿挑戰性等特性，導致保險業面臨新進業務員定著率不高等困境。故如何透過有效之招募甄選作業，吸引足夠之應徵者，並藉由甄選工具篩選出較合適且有高定著率之業務人才，便是保險公司須面對之課題。因此，根據上述問題，本研究分別針對招募策略、招募管道與甄選工具提出建議，期望能對於保險業之業務員招募甄選作業有所助益。
從中國和平崛起探討海上石油運輸安全之研究
為了解決南山通路儲備幹部 的問題，作者徐正泰 這樣論述：
石油是近年來各國海上貿易的主要貨物之ㄧ，本研究藉由研析中國大陸的石油安全地緣政治因素，探討中國石油運輸安全問題，進一步了解中國和平崛起為確保海上石油運輸通道安全所採取的策略與措施，以瞭解石油安全戰略對中國國家安全與對外關係之影響。本研究從中國能源供需的現況與中國和平崛起之起源、海權與地緣安全等相關理論，據此提出四個問題：中國和平崛起後的地緣政治因素為何？對中國石油安全的影響層面為何？石油運輸安全面對的威脅來自哪些方面？如何面對複雜的國際形勢，透過經濟、外交、軍事作為來維護石油供應的運輸安全？主要目的是透過研析中國石油海上運輸安全與威脅，以提供我國對於「石油安全」議題的反思。本研究對中國維護海
上運輸安全的策略提出探討，第一是建立遠程海洋軍事現代化，如提升海上遠洋作戰能力、建立珍珠線鏈港口、增加國油國運配比等，第二是參與區域組織安全合作，從敦親睦鄰、中美海事安全合作、以及成立海事安全部隊，第三為建構網路替代路線分散風險積極建立陸上運輸油管，從俄羅斯、中亞等國的油管、與建構東南亞地區的陸路鐵公路與油管等。結論提出中國和平崛起之新形象、安全觀、國際觀等重要發現，論述和平崛起與石油運輸地緣衝突、經濟發展重點、消弭威脅疑慮、發展海上自主能力、美國防堵思維、台灣問題等議題，最後由石油與國家安全關聯認知，延伸中國和平崛起對於爭取穩定地緣戰略、發揮軟實力影響東南亞地區、運用地緣掌握石油運輸政策、建
立遠程海軍戰略等啟示，期望能提醒國人對石油議題的注意與反思。