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以下為本段內容文稿:
歡迎收聽「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理學跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步,那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
如果我談的正是你要的,那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】,在我錄音的這個時候啊,這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」,除了一定要訂閱我們之外,也請給我們5顆星的評價,我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的高難度對話課程,我們在每一段影片說明裡,都有相關的連結。
期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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#59.酒駕累犯車被查封老爸火大押去分期繳20萬罰鍰 - 中央社
書記官登門造訪隔日,蕭男由父親強押至行政執行署新北分署辦理分期繳納 ... 酒(毒)駕裁罰專案」,對轄內滯欠酒(毒)駕罰鍰的義務人同步強力執行。 於 www.cna.com.tw -
#60.北投大台北駕訓班考照心得與推薦,汽車駕照GET!
北投區汽車駕訓班推薦汽車駕照我終於考到了!今天趁著通過還記憶猶新,來跟大家分享一下我的考照心得,推薦大台北駕訓班給北投附近或文化大學想要考 ... 於 ellisme1212.pixnet.net -
#61.成泰駕訓班
原車原場考照–手自排保證班寬闢輛車廠地,環境優美一對一教學,專車接送. 成泰駕訓班. 專業、認真、安全,來電諮詢優惠多更多哦! 於 www.car999.com.tw -
#62.監理服務網- 合法駕訓班列表
駕訓班名稱 電話 狀態 2 大湖駕訓班 02‑27955678 招生中 3 華南駕訓班 02‑25098188 招生中 4 大台北駕訓班 02‑28585700 招生中 於 www.mvdis.gov.tw -
#63.ㄧ路順風 - 大基隆駕訓班,大型重機,小客車,大客貨車
需要駕照的朋友大基隆駕訓班車種很多. ... 中國時報【葉芷妘╱台北報導】 ... 另外,原本規定受罰車主若採分期繳納罰鍰,繳完第一期後,不能辦理二十幾項車輛相關業務 ... 於 a20120426084052.sub.redwall.com.tw -
#64.台北駕訓班分期的推薦與評價,FACEBOOK、PTT
台北駕訓班分期 的推薦與評價,在FACEBOOK、PTT、DCARD、YOUTUBE和這樣回答,找台北駕訓班分期在在FACEBOOK、PTT、DCARD、YOUTUBE就來汽車維修保養推薦指南, ... 於 carfix.mediatagtw.com -
#65.報名須知 - 新北五股汽車駕訓班
即日開課,五週結訓,一律路考保證班。 三.收費標準: 本班收費悉依政府規定辦理(可分次付款)。 政府核准立案績優駕訓班 原車原場地考照 全部本班考驗員參與考照. 於 www.tpecar.com -
#66.大台北駕訓班-汽車駕照報名流程及心得 - 艾莉森世界
暑假的季節,也是考駕照的季節隨著法規的修訂,考汽車駕照可能不再像以往這麼簡單了讓我們來看看這接近一個月的考駕照介紹吧一、報名流程: 【體檢】 ... 於 abcella5566.pixnet.net -
#67.駕訓班費用分期在PTT/Dcard完整相關資訊 - 輕鬆健身去
https://www.thb.gov.tw/page …聯合駕訓班台北聯合駕訓班為國內唯一連七年榮獲駕訓班評鑑第一名,提供汽車現場考照班、 大型重型機車考照班、普通重型機車安駕班、道路駕駛 ... 於 fitnesssource1.com -
#68.報名須知 - 淡欣駕訓班
報名時請攜帶1吋照片6張(體檢2張、駕訓班4張)及身份證正本。 3.學費可刷卡。 ... 【士林承德診所】台北市士林區承德路五段54號 (兒童新樂園對面) 於 www.danshin.com.tw -
#69.莊敬駕訓班- Powered by JOJ Design
我們的特色 · 原車、原場地考照,考照率最高. 莊敬駕訓班為原車、原場地汽車考照班。 · 政府評鑑績優、值得您信賴. 本班曾獲台灣省教育廳評定為績優駕訓班。 · 行政代辦、省時 ... 於 www.driver-school.com.tw -
#70.竹南駕訓班
2015年開始籌備,2017年成立安全國際駕訓班有限公司理念: 創新安全專業熱忱 ... 刷卡分期️ 保證班️ 假日班️ ️ 轉手排與道駕輔導️ 越早報名越早 ... 於 wedogroup.ru -
#71.福安駕訓班
台北 市福安汽車駕駛人訓練班【自用換職業七天原車原場地考照】-台北市小客車駕訓班、重型機車駕訓班. 於 www.fa-drive.com.tw -
#72.台北哪裡考駕照比較便宜? - 機車板 | Dcard
現代駕訓班還不錯啊教練蠻有耐心開上安全島也不用擔心XD 有中租零卡分期慢慢繳壓力也沒那麼大之前暑假是用這個報名的 . 於 www.dcard.tw -
#73.文山駕訓班
文山駕訓班是台北市南區唯一政府立案的合法駕訓班”文山駕訓班“的特色是位於捷運辛亥站旁,出了捷運站走路3分鐘就到囉!原車原場考照,考照及格率高! 於 www.wensan-drive.com -
#74.板新汽車駕訓班-汽車,重機原場地考照,中和板橋地區學開車 ...
學開車來板新,板新駕訓班是中和, 板橋地區合法立案汽車、重型機車駕訓班,提供汽車小客車考照班、大型重型機車考照班,具備專業的師資、道路駕駛課程、紮實的安全駕駛 ... 於 www.banxin.com.tw -
#75.宜蘭駕訓班
宜蘭駕訓班-幸福汽車駕駛訓練班:幸福開始於1979年6月,是宜蘭縣歷史悠久的駕訓班,逾三十五年的歲月中,榮幸協助超過40000位學員取得駕照,未來的日子,一本初心, ... 於 www.singfu.com.tw -
#76.費用報名資格須備資料 - 大明駕訓班
汽車駕訓班費用-大明駕訓班-提供駕訓費用諮詢-凡台北汽車駕訓班費用,新北市汽車駕 ... 完成,不得報開訓及不得考照,罰單分期者請繳交至當月份並上收據影本至駕訓班。 於 www.daming-driving.com.tw -
#77.台北聯合駕訓班| 士林北投區-台北考駕照推薦
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#78.新竹市東亞駕訓班 東亞駕...
新竹東亞駕訓班: 『早起的鳥兒有蟲吃』. *凡提早預約暑假班別537A、537B、538A、538B的學員,可享有2000元優惠。 另可使用分期服務,月付只要1000元 ... 於 top-drive.com.tw -
#79.福安駕訓班: 台北市汽車駕訓班
福安汽車駕訓班位於台北市承德路與大度路交叉口,主要提供普通小型汽車、大型重型機車、道路駕駛培訓等服務,是台北汽車駕訓班及北投汽車駕訓班中的佼佼者.福安汽車駕訓 ... 於 www.taipeifuan-1.com.tw