台大emba執行長的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

麻省理工MIT黃金創業課：做對24步驟，系統性打造成功企業 （修訂版）

為了解決台大emba執行長的問題，作者比爾．奧萊特 這樣論述：

誰說創業不能教？ 本書已發行18種語言、上線3個 edX課程， 由199國數萬人採用的創業範本！ 　　MIT創業課大師比爾．奧萊特，將數十年創業教學經驗，淬鍊成24步驟， 　　只要按部就班計畫、執行，創業就能有效運作、成功致富！ 　　一本書，濃縮麻省理工學院最有價值的創業課！ 　　根據2015年〈麻省理工學院創業與創新：全球持續增長和影響力〉報告：麻省理工校友創立了30,200家公司，僱用460萬人，年收入達1.9兆美元，相當於世界第十大經濟體。 　　本書正是提供麻省理工學院創業課中，最全面、經過驗證的做法，引領創業者找出最理想，能獲利的解決方案： 　　你將學會1. 聚焦在一個可以獨占

的市場，創造獨特價值； 　　2. 量化目標客戶，將其價值轉換成利潤； 　　3. 以最有效率的設計流程，打造原型產品； 　　4. 觀察代言人需求，克服客戶採用產品障礙； 　　5. 設定價格結構，計算客戶終身價值； 　　6. ……更多請參閱本書。 本書特色 　　●精華集結MIT創業課！ 　　●一套全面、經過驗證的做法！ 　　●打破創業無章法，紀律創業大大提升成功率！ 專業推薦 (依姓名筆畫排列) 　　許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師 　　陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長 　　鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　鄭涵睿｜綠藤

生機共同創辦人暨執行長 　　鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人 好評推薦 　　我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MI

T黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行長 　　創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大

成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯 　　「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃

金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便

隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人 作者簡介 比爾．奧萊特 Bill Aulet 　　 　　麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。      　　加入MIT之前，他從任職IBM到成為經

驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。 審訂者簡介 李吉仁 　　美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議

題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。 譯者簡介     吳書榆 　　台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企劃與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》、《騙術與魔術》、《商譽管理：看見危機，穿透危機，決勝於未戰之前》等十多本書。 【各界好評】 【推薦序】 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立 【推薦序】老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿 【推薦序】創業課

的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫 導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁 作者序 嚴守紀律的創業精神 前言　誰說創業學不來 第0 步 起點　 ◦ 開創新事業的3個途徑 ◦ 如何從「我有熱情」到「我有構想或技術」？ ◦ 尋找創業團隊：創業不是個人秀 ◦ 你要從這裡走向何處？ 第1 步 市場區隔 ◦ 企業的單一充分且必要條件 ◦ 創造獨霸的新市場 ◦  「付錢的客戶」讓你迷途 ◦ 客戶形態：初級市場vs.次級市場vs.雙邊市場 ◦ 如何做出市場區隔？ ◦ 該花多少時間做市場區隔？ ◦ 範例 第2 步 選定灘頭堡市場 ◦ 選出你的灘頭堡市場 ◦ 灘頭堡市場需要再次區隔 ◦ 範例 第

3 步 建立終端使用者檔案 ◦ 為什麼要瞄準人口統計特性？ ◦ 你的創業團隊中，有人符合終端使用者檔案嗎？ ◦ 範例 第4 步 計算灘頭堡市場的總規模 ◦ 從「有多少終端使用者」到「營收在哪裡」 ◦ 我的總市場規模該有多大？ ◦ 範例 第5 步 描繪灘頭堡市場的代言人 ◦ 如何選出並描述你的代言人？ ◦ 尋找代言人是玩真的 ◦ 是否該創造多位代言人？如果是，何時？ ◦ 代言人幫你聚焦，釐清什麼該做，什麼不該做 ◦ 範例 第6 步 完整的生命週期使用案例 ◦ 使用案例應包括哪些項目？ ◦ 範例 第7 步 高層次的產品規格 ◦ 創造高層次的產品規格 ◦ 接下來，製作產品文宣 ◦ 範例 第

8 步 量化價值主張 ◦ 價值主張要契合代言人的優先考量 ◦ 比較「目前情況」與「可能情況」 ◦ 範例 第9 步 找出接下來的10 位客戶 ◦ 如何完成本步驟？ ◦ 目前的代言人有代表性嗎？ ◦ 處理負面回應 ◦ 範例 第10 步 定義核心 ◦ 一些核心範例 ◦ 如何定義核心 ◦ 關鍵核心：智財權或企業文化 ◦ 核心和不同競爭位置 ◦ 先發優勢並不是核心 ◦ 鎖住供應商不是典型的核心 ◦ 範例 第11 步 找出競爭位置 ◦ 最難纏的競爭對手：客戶現狀 ◦ 畫出競爭位置圖 ◦ 範例 第12 步 找出客戶的決策單位 ◦ 決策單位裡的主要角色 ◦ 決策單位裡的其他角色 ◦ 如何判定決策單位？

◦ 範例 第13 步 畫出取得付費客戶的流程 ◦ 如何畫出流程？ ◦ 預算與採購權力 ◦ 時間是重點 ◦ 消費客戶與企業客戶 ◦ 範例 第14 步 計算後續市場的總規模 ◦ 如何計算廣義的市場總規模？ ◦ 範例 第15 步 設計商業模式 ◦ 訂價不是商業模式 ◦ 設計商業模式的關鍵要素 ◦ 免費不是商業模式 ◦ 一般商業模式類別 ◦範例 第16 步 設定價格結構 ◦ 基本訂價概念 ◦ 範例 第17 步 計算客戶終身價值 ◦ 計算客戶終身價值的關鍵輸入項目 ◦ 如何計算客戶終身價值？ ◦ 計算客戶終身價值：「小玩意」加上維修年費 ◦ 重要考量 ◦ 範例 第18 步 畫出銷售流程，爭

取客戶 ◦ 取得客戶成本的4大因素 ◦ 銷售流程隨著時間改變 ◦ 如何畫出銷售流程？ ◦ 銷售流程比一比 ◦ 範例 第19 步 計算客戶取得的成本 ◦ 客戶取得的成本為什麼重要？ ◦ 「誤算」客戶取得成本：由下而上的觀點 ◦ 正確計算客戶取得成本：由上而下的觀點 ◦ 如何降低客戶取得成本？ ◦ 範例 第20 步 找出關鍵假設 ◦ 如何辨識關鍵假設？ ◦ 範例 第21 步 檢驗關鍵假設 ◦ 動手檢驗假設 ◦ 假設範例：學生團隊 第22 步 定義最基本可行的商業產品 ◦ 最基本可行的商業產品3條件 ◦ 範例 第23 步 證明「狗愛吃狗食」 ◦ 範例 第24 步 發展產品計畫 ◦ 範例

結語 經營不止24個步驟 謝辭   摘錄：導讀   驗證紀律，提高創業成功率  李吉仁 新創事業的質與量，攸關未來經濟成長的動能，而科技帶來的創新機會，更提供新創事業「後浪推前浪」的可能性；就以美國市值最高的5家公司來看，其中3家（谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書）都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵，過去十年裡，全球興起創業教育與輔導的熱潮，政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等，如雨後春筍般成立，構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去，現在絕對是嘗試創業最好的時機。 儘管如此，創業的成功率仍然很低（通常不會高於10%），這不禁讓我們深思，

創業這件事真的能「教」能「學」嗎？如果成功真的可以複製，那失敗率為何還是如此高？還是如阿里巴巴的馬雲所說：「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗」，因為成功的原因太多元，人們只能學習避免重蹈覆轍？ 如果這是您的困惑，這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）主任，也是知名的連續創業家，比爾奧萊特（Bill Aulet），基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容，所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言，創業絕非隨興之作，唯有清晰的商業邏

輯與明確的驗證紀律，才會提高創業成功的機率。 不同於其他的創業工具書，本書內容有全球知名的科技創業學府，MIT的成功創業教育經驗背書，應該增加不少的可看度。根據MIT內部的研究報告，截至2014年，MIT校友共創造了超過3萬家公司，雇用超過4.6萬名員工，年營收總和約1.9兆美元，這個金額若比擬一個國家，可排名全球第十大經濟體。同時，MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高，預期2020年前，平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。 細究書中內容，基本上它是循著精實創業（Lean Startup）的發展步驟，以及商業模式（Business Model）設計的邏輯，以開發出

「對的產品」為目標，強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念，建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節，以逐步導引創業者能夠提高成功的可能性。

麻省理工MIT黃金創業實踐攻略：創業靠紀律，實做演練24步驟，邊學、邊寫、邊執行

為了解決台大emba執行長的問題，作者比爾．奧萊特 這樣論述：

本書告訴你：創業可照表操課，照書演練！ 24步驟完整習作攻略： 用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會 　　麻省理工創業大師比爾．奧萊特說：創業精神既是一種思維，也是一種技能。 　　成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。 　　如果你有熱情，本書可以教你紀律的技能！ 　　本書展示創業24步驟中，創業者會遇到的實際問題，以真實案例解說，針對當前目標的關鍵點，設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習，將大大改變專業人士思考創辦公司的方式，一旦你能紀律創業，就可以放大成功機會，實踐創業夢想。 　　紀律執行24個創業步驟，超過70項工作表中，你會學到： 　　1

.懂得如何執行創業紀律：創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析…… 　　2.初級市場研究方法：新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表…… 　　3.設定完善的市場代言人：代言人檔案表、連結終端代言人檔案…… 　　4.找出客戶的決策單位：將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程…… 　　5.設計商業模式：商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位…… 　　6.……更多工作表練習，請參閱本書。 本書特色     　　●手動執行24步驟，才能透徹理解創業的魔鬼細節。 　　●超過80項評量與工作表，手動挖掘專屬成功商機。 　　●新增兩項創業因子：初級市場研究、機會窗

和觸發因子。 專業推薦 (依姓名筆畫排列) 　　許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師 　　陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長 　　鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　鄭涵睿｜綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人 好評推薦 　　我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創

業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行

長 　　創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯 　　「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有

的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管

理與智慧財產研究所所長 　　《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人 作者簡介 比爾．奧萊特 Bill Aulet 　　 　　麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教

授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。      　　在加入MIT之前，他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。 審訂者簡介 李吉仁 　　美國伊利諾

大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。 譯者簡介     戴至中 　　 　　政治大學新聞系畢，現為職業譯者，譯有《鄉民公審》、《創業，先滿足自己的渴望！》（商業周刊出版）等書。   各界好評 推薦序 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立 老手強化思

維，新手建立紀律──鄭涵睿 創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫 導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁 前言　一本創業的實戰本 導入嚴守創業紀律圖 嚴守創業紀律圖是什麼？為什麼重要？ 學會運用嚴守創業紀律圖 把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子 第0步 我要怎麼起頭？我該起頭嗎？ 評估團隊 提出構想或技術 ●0.1：熱情核對表 ●0.2：隊員優勢分析 ●0.3：構想／技術腦力激盪筆記 ●0.4：市場拉力迷你分析圖 ●0.5：技術推力迷你分析圖 混合式構想：市場拉力與技術推力併用 ●0.6：混合式構想迷你分析圖 第1步 市場區隔 什麼是市場區隔？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指

南 ●1.1：針對新創公司要做的腦力激盪 ●1.2：新創公司分析首要市場區塊 ●1.3：市場區隔矩陣的起始範本 ●1.4：隊員優勢分析 第1.1步 初級市場研究指南 什麼是初級市場研究？ 工作表 ●1-1.1：執行前的團隊簽署誓言 ●1-1.2：初級市場研究工作──準備 ●1-1.3：初級市場研究工作──執行 第2步 選定灘頭堡市場 什麼是選定灘頭堡市場？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●2.1：市場區隔認證 ●2.2：灘頭堡市場選擇 ●2.3：團隊為決定的灘頭堡市場簽名 第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案 什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案？ 這步驟的目的是

什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●3.1：灘頭堡市場的終端使用者檔案 第4步 估計灘頭堡市場的總規模 什麼是估計灘頭堡市場的總規模？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●4.1：由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目 ●4.2：由上而下總市場規模分析摘要 ●4.3：灘頭堡總市場規模分析核對表 進階學習：由下而上的總市場規模分析 ●4.4：由下而上總市場規模分析 第5步 描繪灘頭堡市場的代言人 什麼是描繪灘頭堡市場的代言人？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●5.1：代言人的概括資訊 ●5.2：灘頭堡市場的代言人檔案 進階學習：多邊終端

使用者市場的代言人檔案 第6步 完整的生命週期使用案例 什麼是完整的生命週期使用案例？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●6.1：終端使用者目前解決（或並未）問題草圖 ●6.2：完整的生命週期使用案例 ●6.3：終端使用者使用產品草圖 ●6.4：反思完整的生命週期使用案例 第7步 高層次的產品規格 什麼是高層次的產品規格？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●7.1：產品的視覺表徵 ●7.2：產品與代言人的契合度 進階主題：高層次的產品文宣 第8步 量化價值主張 什麼是高層次的產品規格？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表

●8.1：衡量價值主張的軸線 ●8.2：一頁式量化價值主張視覺摘要 第9步 找出接下來的10位客戶 什麼是找出接下來的10位客戶？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●9.1：潛在聯絡人名單 ●9.2：接下來的10 位客戶摘要 ●9.3：潛在終端使用者會談筆記 ●9.4：從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示 第10步 定義核心 什麼是定義核心？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●10.1：定義核心工作表 第11步 找出競爭位置 什麼是找出競爭位置？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●11.1：定義核心位置 第12

步 找出客戶的決策單位 什麼是找出客戶的決策單位？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●12.1：判定決策單位 第13步 畫出取得付費客戶的流程 什麼是畫出取得付費客戶的流程？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●13.1：取得付費客戶的流程 ●13.2：銷售週期長度估計 ●13.3：初次草擬銷售漏斗 ●13.4：初次草擬銷售漏斗 ●13.5：質化摘要 第13.1步 機會之窗和觸發因子 什麼是機會之窗和觸發因子？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●13.1.1：找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子 第14步 估計後續市場

的總規模 什麼是估計後續市場的總規模？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●14.1：後續總市場規模估計和優先順序摘要 ●14.2-1：各後續市場區塊的個別摘要#1 ●14.2-2：各後續市場區塊的個別摘要#2 ●14.2-3：各後續市場區塊的個別摘要#3 ●14.2-4：各後續市場區塊的個別摘要#4 ●14.2-5：各後續市場區塊的個別摘要#5 ●14.2-6：各後續市場區塊的個別摘要#6 第15步 設計商業模式 什麼是設計商業模式？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●15.1：選擇商業模式的關鍵考量 ●15.2：找出產品收費的不同單位 ●15

.3：商業模式候選項目摘要 第16步 設定價格結構 什麼是設定價格結構？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●16.1：設定初步價格結構的考慮 第17步 估計客戶終身價值 什麼是估計客戶終身價值？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●17.1：工作表的輸入項目 ●17.2：計算估計終身價值 第18步 畫出銷售流程 什麼是畫出銷售流程？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●18.1：短、中、長期的銷售管道 ●18.2：二次草擬銷售漏斗的輸入項目 ●18.3：二次草擬銷售漏斗的短期行動 ●18.4：二次草擬銷售漏斗的中期行動

●18.5：二次草擬銷售漏斗的長期行動 ●18.6：拉高各階段達成率的技術和行動 ●18.7：風險因子 案例 第19步 估計客戶取得成本 什麼是估計客戶取得成本？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●19.1：估計客戶取得成本時的假設 ●19.3：估計客戶取得成本 ●19.4：把估計轉化為短、中、長期 ●19.5：客戶取得成本的關鍵和降低方式 ●19.6：按時間來比較終身價值和客戶取得成本 ●19.7：總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起 第20步 找出關鍵假設 什麼是估計客戶取得成本？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●20.1 找出關鍵總體

假設 第21步 檢驗關鍵假設 什麼是檢驗關鍵假設？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●21.1：檢驗關鍵總體假設 ●21.2：檢驗關鍵假設後的成果 第22步 定義最基本可行的商業產品 什麼是定義最基本可行的商業產品？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●22.1：更新高層次的產品規格 ●22.2：讓最基本可行的商業產符合3大標準 ●22.3：把投資減到最少及／或加速上市時間──調配機會 第23步 證明「狗愛吃狗食」 什麼是證明「狗愛吃狗食」？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●23.1：你的客戶是否「吃狗食」？ ●23

.2：毛利、終身價值、客戶取得成本 ●23.3：定義與測試指標 ●23.4：反思 第24步 發展產品計畫 什麼是證明「發展產品計畫」？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●24.1：產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版 ●24.2：產品計畫──灘頭堡市場的第3版 ●24.3：在功能外的其他作業 ●24.4：超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序 ●24.5：產品計畫概述 結語 24步驟以外 4步驟缺了什麼？ 附錄：習題解答   摘錄一：導讀──驗證紀律，提高創業成功率 李吉仁 新創事業的質與量，攸關未來經濟成長的動能，而科技帶來的創新機會，更提供新創

事業「後浪推前浪」的可能性；就以美國市值最高的5家公司來看，其中3家（谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書）都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵，過去十年裡，全球興起創業教育與輔導的熱潮，政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等，如雨後春筍般成立，構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去，現在絕對是嘗試創業最好的時機。 儘管如此，創業的成功率仍然很低（通常不會高於10%），這不禁讓我們深思，創業這件事真的能「教」能「學」嗎？如果成功真的可以複製，那失敗率為何還是如此高？還是如阿里巴巴的馬雲所說：「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗」，因為成功的原因太多元，

人們只能學習避免重蹈覆轍？ 如果這是您的困惑，這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）主任，也是知名的連續創業家，比爾奧萊特（Bill Aulet），基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容，所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言，創業絕非隨興之作，唯有清晰的商業邏輯與明確的驗證紀律，才會提高創業成功的機率。 不同於其他的創業工具書，本書內容有全球知名的科技創業學府，MIT的成功創業教育經驗背書，應該增加不少的可看度。根據MIT內

部的研究報告，截至2014年，MIT校友共創造了超過3萬家公司，雇用超過4.6萬名員工，年營收總和約1.9兆美元，這個金額若比擬一個國家，可排名全球第十大經濟體。同時，MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高，預期2020年前，平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。 細究書中內容，基本上它是循著精實創業（Lean Startup）的發展步驟，以及商業模式（Business Model）設計的邏輯，以開發出「對的產品」為目標，強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念，建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節，以逐步導引創業者能夠提高成功的可能

性。