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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決台灣公司 排名的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

台灣公司 排名進入發燒排行的影片

台灣DRAM產業的發展趨勢與機會研究

為了解決台灣公司 排名的問題，作者陳淑芬 這樣論述：

由於記憶體產業已發展了五十年以上，由早期的百家爭鳴到現在僅剩三大兩小的記憶體公司，這是經歷過了數次的產業循環及大大小小的整併，尤其是在2008 年的金融海嘯，雖然台灣政府推出TMC (TAIWAN MEMORY COMPANY)台灣創新記憶體公司，嘗試整合台灣記憶體產業資源，希望整合弱小的台灣公司再引入爾必達技術共同迎戰強敵，但因為各公司自身利益考量，終至無法成功，直到演變現今成為三星、海力士、美光集團(三大) 及 南亞科、華邦電(兩小)。回顧DRAM產業的歷史，台灣曾經有過輝煌的表現，不過目前僅南亞科技、華邦電子仍持續活躍在DRAM市場。

本研究根據資源基礎理論，試圖在歷經大風大浪的DRAM產業探索及研究。歷經數十年的演進，全球DRAM產業已形成寡佔的結構，台灣曾經佔有一席之地的DRAM產業到現在僅存的5%市佔率，除了選擇高利潤的應用產品以外，與現三大製造商的策略聯盟及掌握未來新應用的商機藉以融合台灣現有的優勢，找到有競爭性的利基型市場。本研究採用資料蒐集方法，透過 TOWS 分析及六力分析以產業分析架構來分析DRAM產業進行資料研究，從產業面探索市場供需及各廠商針對未來的研發策略取得最佳的競爭優勢。研究結論如下:1.以TOWS分析，DRAM需求成長比擴產快，且有5G、AI、物聯網及車用新商機，其發展可期; 2.根

據產業六力分析，台灣DRAM產業在全球競爭架構下，有其獨特優勢，DRAM三大陣營競爭已趨穩定，台廠規模雖不大，但具不可替代地位，有良好發展機會; 3.依據DRAM 產業趨勢與供需分析，台灣DRAM廠商具有良好發展前景。最後，對政府政策提出建議:目前台灣半導體科技產業在台擴廠、投資，產業五缺問題(缺水、缺電、缺工、缺人才、缺土地)的狀況，應糾合各相關部會有效解決。關鍵字：DRAM、策略、南亞科、華邦電

外商‧百大英文面試勝經(MP3數位下載版)

為了解決台灣公司 排名的問題，作者薛詠文 這樣論述：

── 外商主管 15 年實戰經驗指引 ── 高頻問題、答題撇步和最佳擬答 說出雇主最想聽到的錄取關鍵！ 頂尖外商企業英文面試都問這些 這樣答，夢幻職缺搶著要你 ！！ QA應答MP3數位下載更方便!   本書特色   　　本書作者在微軟企業及跨國貿易公司工作近十五年，以 100 % 貼近外商工作現場的角度，盡可能蒐集外商雇主面談時會提及的多樣化問題，並針對問題類型做仔細的歸納整理。除了讓求職者對外商公司或百大企業面談進行方式和提問內容有完整概念，每道題目並提供最佳擬答指引，供求職者模仿演練，同步提升面談 IQ 與英語表達力，成功用英文推銷自己，順利取得夢想工作。

  　　◎ 3 大面試必通戰略，立即博得好感，脫穎而出！ 　　面談時開口閉口都是 I want ...、I prefer ... 只關心個人期望？從雇主的角度出發才是錄取關鍵！ 　　本書披露頂尖企業面試情資，帶你先搞懂雇主最在意的事， 　　再逐步教戰面試準備策略及面試當日的dos and don’ts，照著做，立即飆升好感度和專業度！   　　◎ 100 大面試高頻問題及最佳擬答，靈活套用，完美演出！ 　　下面這些頂尖企業面試經典考題，你有把握用英文完整表達，且讓主考官留下深刻印象嗎？ 　　■ Do you consider yourself successfu

l? 　　你認為自己是成功的人嗎？ 　　■ Why did you leave your last job? 　　你離開上一個工作的原因為何？ 　　■ What was the biggest accomplishment in your last position? 　　你上一個工作最大的成就為何？ 　　■ What is the most useful criticism you’ve received? 　　你受到過最有幫助的批評為何？ 　　■ Are you willing to put the interests of the company ahea

d of your own? 　　你是否會把公司利益擺在個人利益之前？ 　　■ If you were hiring a person for this job, what would you be looking for? 　　若要你雇用一個人來做這份工作，你會找哪種特質的人？   　　除了外商及百大企業雇主最愛問的、最在乎的關鍵問題， 　　從最常被問到的強弱項、專長、最近讀過的書，最棘手的離職原因、希望待遇， 　　到發現老闆做錯決定的假設問題，或是中樂透頭獎時是否會立刻退休等機智問答， 　　每道問題還提供了範例擬答及答題撇步，讓你精準說出面試官最想聽的關鍵答

案。 　 　　每單元規劃有： 　　「Tips 面試一點通」：答題撇步指引，教你如何秀出絕佳反應和巧妙避開禁忌。 　　「有力簡答」和「深入詳答」：範例擬答，可依個人英語能力或面談當時狀況彈性運用。 　　「個人擬答空間」：學習好用句型與字彙寫下自己的答案，循序演練強化面試 IQ 及英文表達力。 　 　　◎ 線上下載擬真面談 MP3 音檔，隨時隨地聆聽，練出臨場反應力！ 　　透過書籍隨附刮刮卡，上網 (bit.ly/3d3P7te) 啟用序號後即可下載聆聽使用。 　 　　更多即時更新訊息請造訪貝塔官網 www.betamedia.com.tw

ESG營運模式對企業經營及投資績效之影響： 台灣上市公司之實證研究

為了解決台灣公司 排名的問題，作者陳世崢 這樣論述：

本研究主要探討企業ESG執行情況與其經營及投資績效之關聯性，瞭解注重環境保護、善盡社會責任及強化公司治理之企業，是否具備較佳經營績效；以及經由ESG理念選擇投資標的，是否能獲致較佳投資績效。為驗證以上目的，本研究選取2014年～2020年台灣公司治理評鑑制度內涵蓋之資訊業、原料業及非必要消費品業等三種產業作為研究樣本，並自三種產業之高與低ESG層級中各選取10家企業，共60家企業作為主要研究對象，總樣本數計23,520筆。 實證結果發現，高ESG企業之經營及投資績效明顯優於低ESG企業，顯示ESG資訊揭露及執行效果有利於企業營運表現，與Greenwald(2010)之研究結果

相符。此外，環境、社會責任及公司治理等三個構面各項變數對於企業之經營及投資績效確實造成顯著影響，證明ESG營運模式對於企業經營及投資績效存在顯著效果。 依據本研究結果，企業要永續經營，管理者在環境部分應確實提供碳排放資訊揭露及執行減碳成果；同時善盡企業社會責任，致力降低勞資爭議並改善勞資關係，提供優良工作條件以降低人員流動率；最後，企業應落實良好管理，擴大董事會規模以避免少數人決策，同時提高獨立董監事比例以助於監督公司運作，並保護缺乏經營決策權股東之權益。