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台灣衛浴產業成長模式之比較—以X公司與Y公司為例

為了解決和成衛浴經銷商的問題，作者黃健哲 這樣論述：

衛浴設備是個家庭中必備的民生必需品，但近年衛浴市場環境的快速變化，經歷2009年金融風暴的影響，全球經濟面臨衰退的狀況，衛浴產業的經營更是雪上加霜，使得台灣衛浴產業受到極大影響。此外，隨著海外進口與代工的衛浴品牌進入，國民的生活水準提升，進口產品逐漸也逐漸擴大在台灣的市占率，而台灣本土的衛浴品牌也因此面臨各方面的挑戰。本論文研製之目的在於了解台灣目前的衛浴市場現況，並由市占率最高的本土衛浴品牌與近期成長急速的海外代工的衛浴品牌做為研究對象，分別為和成(HCG)與凱撒(Caesar)兩間衛浴企業，藉由深度訪談後透過次級資料分析與個案彙整後，將兩間企業的競爭策略、行銷策略以及品牌策略做進一步的分

析比較。根據本研究結果發現：1. 競爭策略上，可發現HCG以眾多的銷售據點與強大的開發能力為競爭優勢，而Caesar則是以優良的服務與快速產品創新力為競爭優勢。2. 行銷策略上，HCG提供多樣化的產品供消費者選擇，Caesar則是以銷售成果為導向，價格策略上，HCG是以系列別區分產品類型與價格，Caesar則是以參考市場價格來訂定售價，通路策略上則都是以經銷商與水電為主。3. 品牌策略：HCG主打本土第一衛浴品牌，搭配品質與廣泛的通路據點，鎖定中高價位的衛浴市場，Caesar以塑造進口品牌形象與快速的創新力來吸引消費群，以中低價位的衛浴市場為主。