和泰企業 面試的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦岡崎勉明寫的 說話致富:27個讓金錢與人氣聚集在身邊,價值一億元的溝通技巧 和萊恩.格斯登的 交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自樂金文化 和方舟文化所出版 。
說話致富:27個讓金錢與人氣聚集在身邊,價值一億元的溝通技巧
為了解決和泰企業 面試 的問題,作者岡崎勉明 這樣論述:
★商業周刊1744期書摘選書★ 根據研究顯示: 「擅長溝通的人,年收比不擅長溝通的人多出33%!」 愈有錢的人,就愈懂得溝通的重要性。 學會27招溝通祕訣,就能打造吸金好體質, 讓人脈與財富主動找上你! 26歲就創業,40歲前達到年收一億日圓的超級創業家, 過去其實個性害羞內向,找工作的最大要求就是「做不必與人接觸的工作」?! 他想分享給大家的是: 要成為一個能夠賺錢的人,關鍵在於「讓人聚集在自己身邊」。 那麼,如何讓人聚集在自己身邊呢?答案就是:磨練自己的說話技巧! 只要訓練溝通能力,建立起良好的知名度和信用度, 就能為自己帶來源源不絕的機會! ◎
想靠溝通技巧打開財源,怎麼開始呢? Step1:先做兩件事,為討人喜歡做準備! 每個人都會說話,但為什麼有些人口一開,財運就找上門呢? 這是因為他們在說話前,會留意兩件事,讓自己一開口就給人好印象。 1.熱「聲」開嗓 相信你一定有過早上聲音發不太出來的經驗,這是因為睡了一晚肌肉僵硬的緣故。 為了清楚表達自己想說的話,在和對方碰面之前,記得先開嗓。話說清楚了,賺錢機會自然來。 2.放鬆臉部肌肉 害怕臉部僵硬會留下壞印象嗎?別擔心,在說話前可以做些「鬼臉」來放鬆肌肉。 肌肉不緊繃,自然而然就能笑臉迎人,讓你機會比別人多更多。 Step2:三招說話術打
造好人緣,吸引財神找到你 為什麼作者能在26歲創業,40歲前達到年收一億元呢?因為他知道要成為一個能夠賺大錢的人, 就必須磨練「說話術」。只要懂得三個說話技巧,贏得人心,錢脈自然無可限量。 1.提升他人的自尊心 聆聽、稱讚與傳達感謝,都是能提升對方自尊心的方法。如果能做到這三點,對方就會覺得你是一 個珍貴且值得尊敬的人。 2.用名字稱呼對方並給予期待 不連名帶姓,只稱呼名字即可提升親近感,對方也會很開心;對人抱持期待,給予對方「你一定可 以做到」和「有事情我會協助你」的態度也很重要。 3.必備幽默感 善於溝通的人有個共同點就是──擁有幽默感。
有幽默感的人會比較容易受人歡迎。因此想贏得好 人緣,幽默感是不可或缺的要素。 Step3:三習慣養成,讓金錢滾滾來! 這年頭,人脈是財富的根源! 作者告訴你,這樣講話才能讓人一秒聽懂,還能講到別人心坎裡…… 說話致富習慣1:講話不要東拉西扯、拖泥帶水 有些人說話很難懂,因為他們習慣繞好幾個彎。 其實,先說結論才能讓對方立即抓住重點,也讓自己抓住創造財富的大好機會。 說話致富習慣2:以三分鐘為一個段落 人的注意力很難維持超過三分鐘,因此當你需要發表長篇大論時,可以事先撰寫講稿, 讓自己想表達的話更能容易傳達,輕鬆招來財富與人脈。 說話致富
習慣3:看脫口秀,學習溝通技巧 別說無聊的內容剝奪他人寶貴的時間,盡量在每個段落加入有趣的話題。 可以透過影音網站觀看脫口秀,學習如何引人發笑,贏得好人緣,吸引財神來敲門。 ◎完全禁忌!五大讓你和「富有」失之交臂的句子 一些看似無害的句子,卻是「說者無心,聽者有意」。 有好的人脈才有錢脈,因此說話時,這五句絕對要避免: 漏財句子1:值得參考 這等於是說對方的言論「只有參考程度」,很容易引起不必要的誤會。 可以說「學到了一課」或「馬上進行」。 漏財句子2:可是、啊就、不過啊、反正…… 如果開頭都是這些字眼,對話就不會延續也不會有趣,只是將機會往
外推而已。 別再使用這些字了。 漏財句子3:改天 說「改天見」或「有空再見面」,財運就會一去不回頭。 應該定出具體日期。 漏財句子4:我不會 人有無限可能,不會的事情就去學,學會了,才可拓展可能。 可問「該怎麼做才能辦到?」一定會有人願意教你。 漏財句子5:我會努力 這句話有「搞不好我做不到」的含意。 「態度決定財庫」,可以改說「我會達成」,展現你的主動積極。 ◎想賺錢,千萬要避開三種類型的麻煩人物 事業有成的人遇到問題時,往往會先將矛頭指向自己。他們會思考自己有哪裡不好並努力改善。但其實,問題可能是出在他們的往來對象。請記住:
千萬別跟下列三種容易惹麻煩的人來往,因為不是和每個人都打好關係,就能賺到年收一億元。 1.一開口就講錢的人 這類型的人如果找到條件更好、能賺更多錢的交易對象,馬上就會頭也不回的棄你而去。人生不是 只有好事,所以跟沒有金錢關係也能來往的人,比較能建立長久的人際關係。 2.情緒或情感起伏劇烈的人 靠衝動選擇事情的人,會因為情緒起伏而輕易違反約定。不過這類型的人大多充滿了幹勁。如果你 能冷靜幫忙踩煞車控制好他們,就能巧妙的與他們來往。 3.自我正義感較強的人 人和人相處,本來就會遇到意見分歧之時,但如果和只會單方面將自身想法強加在他人身上的人往來,就會吃盡
苦頭為自己帶來麻煩。 本書特色 1.幽默風趣筆調,輕鬆閱讀無壓力。 2.親身經驗故事分享,令讀者感同身受。 3.為聚集財氣與人氣,提出實用的建議與方法。 專業推薦 富媽媽 李雅雯(十方) 和泰移動服務協理 陳茹芬(娜娜) 暢銷作家 / 爆文教練 歐陽立中
交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!
為了解決和泰企業 面試 的問題,作者萊恩.格斯登 這樣論述:
「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! 只要死死踩住以下這些交涉重點,談判時就立於不敗之地! •「雙方合意」絕非談判目的;「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀:不能只看部分,要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上,跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項,想一想,你的是什麼? •談判時不必咄咄逼人,但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然,但是」(Of course, but)掛在嘴邊。 •你要很誠實,但無須真的坦白一切,否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考,然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」,而是「情感」。 本書作者萊恩.格斯登過去就讀哈佛法學研究所時, 便以全校成績前5%的殊榮,獲選美國聯邦法官見習生; 35歲時,他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後,他代表全美國參與2011~2018年蘋果對三星的訴訟案; 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人,戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則,揭曉精準談判的最強奧義! 全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」,而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判,是「表面雖然輸了,卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說,不懂得「輸」的真諦,你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯,但一味求勝無異於自掘墳墓。例如: 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢,認賠反而更省! 如何將罰款壓到最低?你必須先認輸,瓦解對方的虛張聲勢! ◎不擅交涉也沒關係,「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手,就用心理素質決勝負! 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措?因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格,我就退單!」客戶這樣逼迫時, 你如何找出自身強項、爭取談判空間? 其實強項除了用找的,還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做? •談判前先做功課,化弱為強,你才知道底
線何在: 交涉房租:掌握淡季的空房租金,和房仲談出好價錢; 索求高額賠償金:從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來,態度越自然,看起來就越強 •害羞、內向、沒自信?沒關係,你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者,漏洞反而多! 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」,因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰.藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲, 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票,締造雙贏。 •真正的對手,往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係,建立信賴也很重要; 有時
你得刻意做球,讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話,協助你達成目標。 •不利己方的情報,對方若沒問,你就不要自己爆。 切記:儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善,但絕不能說謊,說謊必敗。 除此之外,還有更多辣腕高手的交涉武器: •如何運用「錨定效應」,將對手困在你期待的價格帶? •案子交期短、金額少得可憐?主動提供協商選項,就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多,只代表你無權無能。那麼,上限是幾個人? •為何「雙方都吃了點虧」,反而是最佳協議結果? •談判地點選在自家公司還是對手辦公室,這也是決勝關鍵! 交涉的目的是為了解決對立, 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術,是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書,你會更快辦到! 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! ★作者出身哈佛法學研究所,現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師,曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟,戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師/王東明 賣車女王/陳茹芬(娜娜)
中文卡內基訓練創辦人/黑幼龍 東吳大學政治系教授/劉必榮 平民保險王/劉鳳和 財經地產專家/盧燕俐 為你而讀/人資商學院創辦人/蘇書平 (按姓氏筆畫排列) 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦! ★★★★★平易近人的遣詞用字,簡單易懂 親日且知日的作者,不光只在書中談論自己的豐功偉業, 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國, 應該有許多具備各種知識的律師吧? 在那當中,作者更是箇中翹楚,只要看過這本書,就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍, 不論是價格或是內容,都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多,可是,在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在,「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧? ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後,我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟,不過,讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是,作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧! ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外,也有許多令人恍然大悟的部分, 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略, 作者會採用實際的案例詳加說明,而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮,非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。