和泰汽車營業額的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到?

為了解決和泰汽車營業額的問題，作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述：

《蘋果日報》以頭條新聞報導她，稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌：長安汽車，也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員，為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」？ 　　因為一般業務一年平均賣70輛，陳茹芬卻創下十倍的紀錄， 　　拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的，全部變成她的好客戶。 　　而且她不靠團購，跟大家一樣，一輛一輛踏實賣——賣了703輛！       　　陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理， 　　曾創下一年5億的營業額，占全營業所的三分之一。 　　客戶說，聽她談起車，好像你什麼願望都能因此實現， 　　有個客人甚至

只是來展間借個洗手間，離開時聊聊， 　　竟「順手」就買了部車，而且家裡的車才換不到一年。 　　對外號「娜娜」的陳茹芬而言，業務是世界上最迷人的工作。 　　做業務很忙很累? 　　她說：「別的業務靠應酬拿訂單，我用媽媽告訴我的家規，就能讓客戶揪客戶。」 　　這是她入行18年以來，業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說： 　　◎「姊賣的不是車，是態度」，超級業務和一般業務，其實只有一點不一樣： 　　．推銷商品時，一般業務最常說：「大哥╱大姐，給我一個機會」， 　　聽到這種話，陳茹芬會反問：「為什麼別人應該花錢給你一個機會？」 　　要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品？ 　　陳茹芬說，要把一個

工作做到了不起，而非找個了不起的工作。 　　．做業務做到讓客戶主動幫她宣傳：「記住喔，娜娜週日不上班」——憑什麼？ 　　不過順手整理廣告單送清潔婦，後來對方全家都成了她的客戶。 　　陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早，訂單就會一直來。怎麼辦到？     　　．難搞的奧客，其實是隱藏版忠實戶， 　　「成交簽約不是到此為止，是另一張訂單的開始。」 　　面對打死也不見她的難纏奧客，你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 　　最後登堂入室坐下來談？陳茹芬親自示範給你看。 　　◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約？ 　　賣車女王親授破解話術： 　　．客人A：「你算我便宜，以後我再介紹客人給

你，說話算話。」 　　陳茹芬：「謝謝啦，你買了再介紹客人給我，我包紅包給你，這樣我又多一個客人。」 　　破解關鍵：客戶想套交情，先給他軟釘子碰，再把主導權搶回來。 　　．客人B：「你再降1500元我就買。」 　　陳茹芬：「這樣好了，不如交車那天我請你吃2000元大餐，我還多交一個朋友。」 　　破解關鍵：善用「不如……」句型，從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 　　．客人C：「我親朋好友揪團，一次跟你買3輛，沒有比較便宜？這樣我不買。」 　　陳茹芬：「我給你3輛的價錢，跟人家訂30輛一樣便宜。」 　　破解關鍵：強調不管買多少都一樣便宜，從以量制價的爭執中跳脫。 　　．老是因為被客戶嫌貴

而降價，那麼你降到多低都不夠。 　　陳茹芬教你這樣嗆聲：「不然你就跟它拚了，不保（險）最便宜。」 　　破解關鍵：故意刺激對方，讓他好好評估，幾百元的車險和生命，哪個重要？ 　　◎業績目標壓力好大？向陳茹芬學感性行銷和業績布局，就不必每個月從頭做起： 　　．怎麼替客人分類？不依職業，也不看收入、穿著；而是講話方式及腔調， 　　每講一句話，都在跟客人對上頻率，從陌生人變成「咱自己人」，什麼都好談。 　　還有什麼小撇步，能讓客人覺得「我們同一國」？ 　　．要顧客一次跟你買一萬元，不會有人理你；不妨改用階梯式拉高客單法， 　　從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多，對方不但不覺被拐，下次照樣跟

你買！ 　　◎下班後，跟著銷售女王祕密特訓，練膽講話、保持體態：     　　．陌生開發？陳茹芬高中就做過了，打開心防找人搭訕，被當神經病也沒在怕。 　　從通學路上和路人攀談開始，到排隊買個蔥油餅，串聯陌生人聊不停， 　　甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子，別人要等30天，她5天就拿到。 　　．做業務第一天，陳茹芬就先去把衣服改緊，提醒自己保持體態。 　　早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半，堅持很苦，但是放棄以後，更苦！ 　　終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 　    　　陳茹芬說：膽子這種東西是這樣的，你越不用就越縮小，越敢用就越大。 　　就是這樣的超級態度，成就她成為台灣最強賣車女王。

名人推薦 　　國都汽車總經理暨和泰汽車副總　劉源森 　　知名企管講師、《商周》專欄作家　謝文憲 　　格蘭西服設計總監　陳和平 　　暢銷作家　吳淡如 　　金鐘獎最佳主持人　秦偉

27%的獲利奇蹟： 綠色產業的致富真相

為了解決和泰汽車營業額的問題，作者GaryHirshberg 這樣論述：

賺得財富並拯救世界！ 石原農場是全球最大的有機優格製造廠，過去18年來，每年皆維持27%以上的成長率，遠高於傳統優格工業廠5~7%的平均成長率。 照顧好大自然、照顧好消費者，生意搶著上門！ 保護自然+有機生產+誠實正直=業績永續成長+生生不息的綠色地球 　　蓋瑞．賀許伯格是石原農場的執行長，在這本書裡，他描述了自己的工作團隊，如何結合環保原則與具體實踐，成功建立一個年營業額高達三億美元的企業，以及其他企業如何也能做到這一點。蓋瑞不斷的為我們證明：企業作為地球上最強大的力量，只要願意提供真正健康的產品給消費者，並為環保奉獻心力，從長遠來看，不僅能為公司省錢，更可為公司創造可觀的利潤，達到永續

經營的目標。 　　本書還引用了許多著名企業的例子，如森林地（Timberland）、巴塔哥尼亞（Patagonia）、全食品（Whole Foods）、紐曼自製（Newman’s Own）、沃爾瑪（Wal-Mart）等等，這些企業全都藉由減少二氧化碳的排放、垃圾及包裝減量、轉換廢棄物為再生能源，成功地降低大量成本，並且獲得財務上豐厚的報酬；除此之外，這些企業每年更不忘提撥鉅額的經費投入公益，讓環保作為與公司營運成為一種正面良善的連結。 　　這是一本激勵人心的書，適合企業主、經理人或任何有心從事環保的人閱讀。這本書為我們展現了企業在環保的前提下，如何做到拯救地球並獲得更大的利潤及滿足。還有身為消

費者的我們，更應善用自覺的力量，鼓勵並督促企業要善待這個大地。 作者簡介 蓋瑞．賀許伯格（Gary Hirshberg） 　　賀許伯格是石原農場的董事長兼執行長。 　　賀許伯格一向對環保和政治有高度興趣，早期因受不了傳統食品工業所生產的不健康食品，因緣際會遇到在家鄉自營農場的優格達人塞謬爾．凱門（Samuel Kaymen），兩人開始合作生產有機優格。經歷瀕臨破產、資源短缺等等艱苦的創業過程，石原農場在有限的條件下激發出驚奇、有效且不花大錢的行銷手法，其純正、良心的有機優格受到消費者死忠的喜愛，目是全世界規模最大的有機優格製造商。 　　他獲頒六個榮譽博士學位和無數環保相關獎項，目前與妻子及三個

子女（都才十幾歲又愛吃優格）定居在新罕布夏州。 譯者簡介 麥倩宜 　　國立政治大學外文系畢業，曾任聯合報系新聞編譯，出版社英文主編，現為專職譯者與文字工作者。譯有《智慧81》、《心塵往事》、《一路上有你》、《魔法學校》、《羅吉娜》、《卡蘭德文件》、《埃及遊戲》、《朗讀手冊》、《孤帆獨航繞地球》、《主管可不可以說實話》等數十本譯作。

在台日系汽車產業人事經營策略之研究 —以中部汽車經銷商為例

為了解決和泰汽車營業額的問題，作者林士翔 這樣論述：

本研究係在探討現今離職率高居的職場環境下，以日本豐田汽車在台經銷商—中部 汽車經銷商為主要研究、參考對象，了解中部汽車以何種人事經營策略來維持銷售成績。 且深入探討日本豐田汽車在受台灣地區文化、風俗習慣等方面的影響下，以和泰總代理 商為首的各經銷商，做出何種經營管理及銷售上之調整，分析日本與台灣之差異性。另 外，近十年台灣進口車關稅調降至 17.5%，加上經濟M型化跟消費者喜好改變等原因， 使近年進口車競爭力不斷上升，各大汽車廠牌逐漸推出「國外原裝進口」的進口車種， 甚至連原本在國內生產組裝的車款都改為日本原裝進口車。本研究主要研究結果、發現 說明如下:中部汽車雖然員工人數非經銷商內最多，資

本額亦非最高，但因營業所之規模最大， 有人事成本的減少、資訊共享、不易削價競爭之管理、經營上之優點。另一方面，也因 為此種大經銷商制，中部汽車在管理、經營上與其他經銷商相較之下較為困難，年度銷 售營業額之業績壓力也相對較高。且因組織規模較大，在人事管理上更需要擬定一套完 整的辦法、規則。另也設置社團活動、員工旅遊等，來提昇全公司之凝聚力及向心力。 不僅是員工