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賺錢，更賺自由的FIRE理財族：低薪、負債、零存款、打工族……也能達到財務自由，享受人生

為了解決和泰汽車薪水的問題，作者ScottRieckens 這樣論述：

日日為五斗米折腰，何時才能財務自由、不被工作綁住？ 多數人以為必須先存到千萬，才能退休， 但有一群人，有些甚至是低薪、負債、零存款、打零工…… 三、四十歲就能不為工作而活，擁有被動收入和時間，還在全球掀起一股風潮， 他們是──FIRE理財族！   　　★ FIRE運動推手錢鬍子先生（Mr. Money Moustache）專文推薦 　　★ 《財務自由，提早過你真正想過的生活》、《跟錢好好相處》作者大力推薦！ 　　★ 同名紀錄片《Playing with FIRE》，獻給不想再被工作綁住的你   　　◆ 從美國席捲全球的FIRE理財運動 　　FIRE（Fi

nancial Independence, Retire Early，財務自主、提早退休）， 　　是在美國行之有年的理財運動，目的是為了不被金錢奴役，享受生活。   　　由於越來越多人不想為了薪水拚命工作、苦撐到週末或休假， 　　也不想等到65歲才退休，做自己想做的事， 　　因此紛紛投入這項運動，他們來自各行各業，收入等級各不相同， 　　找出適合自己的生活方式和投資方法， 　　有人10年達到財務自由，也有人只花了6年、3年……甚至5個月就達成。   　　◆ 人人稱羨的富裕生活，其實是被金錢綁架 　　榮獲艾美獎提名的電影導演和製作人史考特．瑞肯斯過著許多人羨

慕的富裕生活： 　　幸福的婚姻與家庭、船艇俱樂部的成員、開著BMW……   　　然而，這種奢侈的生活方式，卻是靠高壓、高工時的工作來支撐。 　　他們不敢貿然辭職，也沒有時間好好陪伴家人， 　　和大多數人一樣，拚命工作，卻只為週末和假期而活。   　　直到有天，史考特聽到了FIRE運動推手錢鬍子先生的訪談，從此改變了他的一生。 　　五個月後，他辭掉高薪工作，全家實踐FIRE運動， 　　從此獲得不被金錢與工作綁架的樂活人生。   　　◆ FIRE理財族來自各行各業，收入多寡都有可能財務自由 　　史考特不僅學習到了FIRE的戰略技巧和哲學理念， 　　

還更了解FIRE社群，以及這項概念如何改變全世界的人生， 　　因此，透過他的專業拍成了紀錄片，採訪不同背景和收入等級的FIRE理財族， 　　本書也收錄了這些成功實踐者的故事──   　　◎ 22K也可以養活七口人 　　一對32歲夫妻，存款不多、曾有負債，期望可以過上「迷你退休」的生活。 　　他們花了13年，到過27個國家旅行，育有2名親生子女，還另外領養4名孩子。   　　◎ 為理想工作卻低月薪的小資族，只花8年就早早退休 　　一對住在紐約的32歲夫妻，為了從事自己理想的工作，平均月收入只有3萬。 　　透過FIRE運動，他們也能在8年內實現財務自主，不再為

了「理想與麵包」困擾！   　　◎ 為生活而工作的千禧世代，最適合投入FIRE運動 　　26歲的卡倫和男友規畫了6年的投資計畫，以達到財務自主。 　　他們不再無意識地揮霍薪水，並把累積財富視為達成更多目標的手段。 　　 　　◎ 歷經浩劫、背負債務，也能靠FIRE精神重新開始 　　38歲的出庭律師，曾經歷天災而失去一切、還為了還清就學貸款一天做兩份工作。 　　她花了6年時間達到財務自主，現在自己經營著小間的法律事務所。   　　除了令人鼓舞的故事，書中也歸納出FIRE理財的原則與具體方法， 　　邀請你成為FIRE理財族的一員，為自己量身打造FIRE計畫，

　　讓你發揮每分錢的價值，更把屬於自己的時間賺回來！   強力推薦   　　王怡人｜JC 趨勢財經觀點粉專版主 　　柴鼠兄弟｜斜槓型YouTuber 　　富媽媽 李雅雯（十方）｜暢銷理財作家 　　蕾咪｜知名理財旅遊作家 　　薇琪．魯賓｜《跟錢好好相處》、《賜福於餵養之手》作者 　　葛蘭．薩巴帝爾｜《財務自由，提早過你真正想過的生活》作者 　　查德．卡森｜《以不動產提早退休》作者 　　史考特．銓屈｜《作主生活》作者、「大錢包理財」播客訪談主持人 　　寶拉．潘特｜「應有盡有」網站創始人 　　布藍登．甘奇｜財務獨立科學實踐者部

落客 　　布萊德．巴瑞特｜「選擇財務獨立」播客訪談主持人 　　強納森．門多薩｜「選擇財務獨立」播客訪談主持人 　　吉姆．柯林斯｜《簡單致富之路》作者   各界齊聲讚譽   　　「史考特‧瑞肯斯透過務實可行的建議，提供了被迫籠罩在膨脹生活裡的網路悶世代，一個能夠兼顧財務獨立與生涯發展的清楚解答。」──柴鼠兄弟，斜槓型YouTuber   　　「熱衷改變信仰，以電影製片人的說故事口吻，史考特訴說自己與其他人的『追尋FIRE』旅程。讀者不妨自身一試，看看是否適宜。部落客和作家大力鼓吹『FIRE運動』，一般人也因此大為改觀；認識這些人，令人大感欣喜。」

──薇琪．魯賓（Vicki Robin），《跟錢好好相處》（Your Money or Your Life）共同作者、《賜福於餵養之手》（Blessing the Hands That Feed Us）作者   　　「故事真正啟發人心，證明儲蓄並非意味著犧牲。本書是你鍾愛的生活之道。」──葛蘭．薩巴帝爾（Grant Sabatier），《財務自由，提早過你真正想過的生活》（Financial Freedom）作者、「千禧理財網站」(millennialmoney.com)發起人   　　「在這本《賺錢，更賺自由的FIRE理財族》，史考特‧瑞肯斯分享「FIRE運動」的精闢

之處。他娓娓道來，坦然深入解讀動聽的個人故事，使人一頁頁想看下去。如果您對『財務自主，提早退休』興趣盎然，或僅是想把快樂看得比金錢重要，請『悅讀』本書。」──查德．卡森（Chad Carson），「卡森教練」（Coach Carson）部落格創始人、《以不動產提早退休》（Retire Early with Real Estate）作者   　　「史考特‧瑞肯斯欣然信奉『FIRE運動』，成效斐然，做出艱難的必要抉擇，激烈改變他家庭的財務未來。想要展開類似生活境地的人，都能曾從此書獲得啟發。如果你覺得困住了，或是無法伸展創意才情，而且過著無法自我掌控的生活，那麼，這或許正是你所需的書。

」──史考特．銓屈（Scott Trench），《作主生活》（Set for Life）作者、「大錢包理財」（BiggerPockets Money）播客訪談主持人   　　「本書故事精妙絕倫、休戚相關、由衷誠摯，說出一對夫婦的轉變，原本是過度消費者，後來發現時間的價值勝於所持之物。本書總結交織出他們的親身經歷，充滿可行資訊，還有為數不少的經驗談和示例，看誰不再為了尋求意義而爭個你死我活。閱讀本書，愛不釋手。」──寶拉．潘特（Paula Pant），「應有盡有」（affordanything.com）網站創始人 　　 　　「通往FIRE的康莊大道，並非一蹴可幾。本書精妙

捕捉了許多人沿路面臨的興衰起落。然而，能以如此貼近的眼光，打從一開始就深入了解這個家庭的經歷，實在罕見。本書讓人一窺其中，了解更多生活紀錄，探究精彩幕後花絮。內含饒富趣味的背景故事、可愛討喜的個人時刻、切實可行的建議，幫助你早日達成自己的財務目標。」──布藍登．甘奇（Brandon Ganch），財務獨立科學實踐者（Mad Fientist）   　　「要是你的生活能有180度大轉變，打破『上班領薪』這種苦差事，追尋財務獨立，會是怎樣？在本書中，史考特‧瑞肯斯和泰勒‧瑞肯斯詳述他們不可思議的澈底改變，其建議睿智簡明，人人適用：少花錢、多賺錢、投資差額，創造自己的人生空間，追尋真正的

快樂和終生長久的關係。」──布萊德．巴瑞特（Brad Barrett）、強納森．門多薩（Jonathan Mendonsa），「選擇財務獨立」（ChooseFI）播客訪談共同主持人   　　「對於門外漢而言，追尋財務獨立，看似奇異又不可能做到，也可能使人氣餒。但其實這不難，而且深植於美國人的心理。若你很納悶，真實時空裡的這條路徑像什麼？史考特和泰勒將引領你一路前行，這是一個永無止盡、持續進展、引人入勝的故事。」──吉姆．柯林斯（JL Collins），《簡單致富之路》（The Simple Path to Wealth）作者

和泰汽車薪水進入發燒排行的影片

美容醫學產業在轉換經營權下組織再造與改變之道：以某美容醫學診所為例

為了解決和泰汽車薪水的問題，作者曾曦 這樣論述：

本研究初以回顧組織變革之文獻，展開一系列個案公司內部運營現況分析，對現正面臨危機窘境的某美容醫學診所進行訪談，運用個案分析與企業診斷的研究方法徹底了解內部實際運轉過程，再以不影響營業額的狀況下研擬出專屬的變身計畫，將理論與實務整合，強化核心競能之際也建立後續成長動力。訪談之個案公司為該事業領域的領先者，且同時擁有足夠的規模（年營業額）及歷史，經由個案公司職位高、年資久之經理授意後，方能與其執行長及各單位部門之主管訪談，願意撥出寶貴的時間和提供內部的核心思想，對於本研究的結果與討論，深具意義。研究顯示個案公司所面臨的組織管理瓶頸為產業進入成熟期，同業間無一不以削價來增加銷售數量，既面臨連年營收

萎縮又正值經營權轉換之際，為了繼續生存不得不徹底進行內部整頓，故利用Kotter於2002年所提出的組織變革理論，協助個案公司提振士氣、重拾員工們的服務熱忱並拯救業績，改革半年後，初步評估其成效有正向的趨勢，經分析後理出個案公司進行變革之關鍵成功因素為：（一） 目標設立時，勿好高騖遠，確實將願景提出與員工溝通、分享（二） 上位者對變革態度有恆心、毅力，對變革的需求具敏銳度，願意賦予同仁權限（三） 以顧客的角度思考，視病猶親，誠心瞭解其需求（四） 將業績指標納為組織系統的一部分，造成內部的良性競爭、教學相長（五） 善用資訊科技系統，節省管理成本（六） 建立完善

的內部溝通管道，鼓勵表達意見（七） 員工樂於學習新事物、勇於創新，且教育訓練參與度高（八） 員工對於組織變革之內容接受度、配合度高，互相提醒彼此，變成一種正向風氣除給予個案實際建議外，相信本研究結果將可提供美容醫學產業經營者關於組織變革管理的策略與方向，亦可提供對此產業有興趣之專家學者作為研究參考，將有重大之參考價值。關鍵字：美容醫學產業、個案分析、企業診斷、組織變革

沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍!

為了解決和泰汽車薪水的問題，作者松橋良紀 這樣論述：

做業務，是賺進高收入的最快方法！ 「省話」的人當業務，往往四處碰壁， 面對沒訂單、加不了薪的窘境，你還願意再忍耐嗎？ 想改變現狀，怎麼辦？有輕鬆方法。 成為超級業務的祕訣，不是你一直「表白」，得讓客戶跟你「表白」。 有竅門的——              　　本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內， 　　賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。 　　但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開除。 　　直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷， 　　一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至第一名， 　　月薪更從二十萬日圓翻轉五倍！       　　他說：多數

業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！ 　　所以——你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。 　　◎怕生業務專用的聊天術 　　‧第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反覆說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴你。 　　‧掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你產生好感。      　　◎超級業務六字訣——先合拍再推銷 　　‧合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。 　　‧聲音怎

麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。 　　‧肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。 　　‧見不到面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。 　　‧還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。          　　◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位——客戶爽快下單： 　　‧用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現在就買」。 　　‧當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。 　　切記：「你的問題越短，他的回答就越長」。           　　除

此之外，作者還要告訴你： 　　‧如何用兩通電話就約到負責人當面談。 　　‧為什麼頂尖業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？ 　　‧銷售陷入低潮怎麼辦？ 　　‧推銷也靠大數據：撥打數和接通數，怎麼計算？ 　　做業務，是上班族賺進高收入的最快方法！ 　　只要讀完本書，你就能更快辦到。 各界推薦 　　保德信人壽首席保險顧問 陳玉婷 　　豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬 　　南山人壽財富管理業務經理 陳穎重 　　2014年金仲獎得主 信義房屋銷售冠軍 游士瑢