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贏在加值銷售:69個實用觀念與實戰技巧,為你締造千萬業績
為了解決哈雷降價 的問題,作者湯姆.萊利 這樣論述:
掙脫削價競爭緊箍咒 幫助你賣出另外90%的銷售價值 整體大環境景氣不佳,在大家都看緊預算荷包的情況下,如何開創比過去更出色的高業務績效呢?你是否感到自己像過去一樣拼命有衝勁,但業績表現卻差強人意?此時不妨問問自己:「你努力對地方了嗎?」在微利時代,客戶愈來愈精明,但是一味地隨著買主起舞,與同業競價、殺低出售,只會替公司做成「割喉生意」,反倒可能會賣越多、利潤越薄。誰告訴你一定要降價求售,才能將生意拿到手呢?光靠價格吸引客戶,只是第二流的銷售手法,未必任何時刻都能行得通。 所以,身為一位與時俱進的業務員,當然不能還拘泥於傳統的銷售觀念,僅僅將銷售當做是業務單位的一部分,或只從產品特色與優點去
發揮你三寸不爛之舌,而妄想客戶被你感動,而簽下交易訂單。今天的業務員應該重新思考銷售的定位與意涵,更致力於掙開價格限制,提升自我的「A+銷售戰鬥力」,創造產品、公司與你自己三方面,對客戶所產生的附加價值效益。此時,由美國銷售大師萊利所著的《贏在加值銷售》一書,正是你推展業務的好幫手,本書完全從實務銷售觀點著手,讓你即學即用、無往不利,獲得立竿見影的A+銷售戰果。 由於競爭模式迥然不同於以往,業務員若要勝出,其中的關鍵手法正在於找出連客戶自己本身也不知道的需求,也就是搔到他們的癢處,以客戶觀點洞悉商機,搶先一步拿到競爭對手到口的嘴邊肉。透過本書列舉的11種策略、7項戰術,4個超值錦囊,以及69
個實用觀念與實戰技巧,可以教你:(1)根據客戶的實際需求,而不是你認為的需求做推銷;(2)尋找關於客戶的線索,發掘他們要求的好處;(3)迅速並且大幅增加業務成交,以及顧客回流率等。 要成為頂尖的加值型業務員得靠智力、洞悉力與創意,設計一套獨一無二、專屬於目標客戶的整體解決方案,且能獲得客戶青睞的銷售策略。所以,不論你是賣什麼產品或服務,不要再考慮價格了!趕快吸收本書精華,實現你的積極行動藍圖,便能具體提高利潤,締造千萬業績。作者簡介 湯姆.萊利(Tom Reilly)是當今在「加值銷售法」領域最頂尖的權威。他同時是湯姆萊利訓練公司(Tom Reilly Training, Inc.)的董事
長,專門提供加值銷售和銷售管理訓練,曾替多家專業協會與傑出企業辦理訓練課程,包括酒商安豪塞布什公司(Anheuser Busch)、蘋果電腦、福特汽車、哈雷機車(Harley Davidson)、IBM等公司。萊利共有九本已出版的著作,文章散見二十多家商業刊物,也是一位國際知名的講者與節目主持人。譯者簡介 羅雅萱台大財務金融系學士,英國新堡大學口譯碩士,專職譯者,譯有《成功領導配方》並獲91年經濟部金書獎。 陳儀目前任職於知名投資公司之投資部主管,投入金融理財領域達十年以上,曾任投信基金經理與專業投顧研究主管,專業投資經驗豐富。譯作有《企業購併》、《透析經濟 聰明投資》、《識破財務騙局
的第一本書》等。 前言精進你的銷售方法 力為買賣雙方加值PART I加值銷售的基本概念1加值型組織2加值銷售法3加值銷售流程4尋找你的附加價值PART II加值銷售策略5選擇加值型目標客戶6掌握客戶7為客戶量身訂做8定位9差異化10業務簡報11提供服務12建立關係13留住客戶14強化價值15運用客戶槓桿PART III加值銷售戰術16拜訪前的計畫17進行成功銷售開場白18掌握買主的需求分析19銷售簡報階段20完成交易階段21處理反對意見22銷售拜訪後的行動PART IV加值銷售超值錦囊23高階加值銷售法24靈活運用科技25強效推銷信函撰寫術26加值時間管理27贏在加值銷售
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#5.偽賽局:商戰中的讀心博弈!在敵人進場之前,你就已經勝券在握
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#6.Harley-Davidson 2012年式車款價格再漲 - 車訊網
2012年式哈雷重車四大家族Sportster、Dyna、Softail、以及Touring,全面搶灘台灣重車市場。全新動力引擎1690cc V-Twin再創Harley-Davidson科技顛峰,2012 ... 於 blog.carnews.com -
#7.哈雷降價了、發新車了!我差的是降價那點錢嗎?(小聲BB)
還降價了. 不過嘛~. 咱們就看看是不是. 看看又不要錢! ... 我們往下來看看吧~. 2019款全新旅行車系震撼上市! Milwaukee-Eight™ 114發動機強力加持. 於 kknews.cc -
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#9.比拼大鳥哈雷重機旗艦150匹美式ADV價格破百萬 - 世界高級品
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#11.自从宝马摩托降价10万元销售后,哈雷这次搞了高达数万元的降价
在摩友圈中,哈雷和宝马摩托车在摩友心目中一直都是高大上的存在,但凡有了V2双缸马蹄音或者蓝天白云标的加持,立刻就感觉身份上来一个台阶, ... 於 www.sohu.com -
#12.售價13.78萬元的哈雷X48,才是最經典的美式巡航! - 楠木軒
作為美式巡航機車的代表,哈雷從來都不能算是價效比之選。昂貴的價格、超短的續航以及算不上優秀的動力表現,放在別的品牌,一定會被很多人吐槽。 於 www.nanmuxuan.com -
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#15.哈雷2020年全部車型價格圖鑑 - 天天要聞
哈雷 2020年全部車型價格圖鑑. 2020年03月13日 19:36:06 1285 views. 摘要. 哈雷戴維森2020新車集結!全部車型售價,在此一覽無餘!十九款車型,十九種桀驁靈魂,哪一款 ... 於 daydaynews.cc -
#16.Harley-Davidson全車系價格表 - CarStuff 人車事
相關項目. 以哈雷為終身己任的重機職人《周敬棠》 · 旅行車的理性與浪漫BMW 3系列Touring一次滿足 · 哈雷Street & Sportster「低月付送全險享保固」 ... 於 www.carstuff.com.tw -
#17.Harley-davidson 哈雷的價格推薦- 2021年11月| 比價比個夠BigGo
harley-davidson 哈雷價格推薦共4628筆商品。還有harley davidson外套、Harley-Davidson皮衣、Harley-DAvidson XL-1200。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都 ... 於 biggo.com.tw -
#18.[閒聊] 賣不出去減價賣的哈雷來啦- 看板SuperBike
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#19.老广最爱日系车?看看广州车展上的摩托 - 新车
R18 Transcontinental的出现成为了整个车展中最亮眼的摩托,作为为数不多可以和哈雷“滑翔”系列抗衡的车型,它的看点简直不要太多。夸张的导流罩、硕大的储 ... 於 info.xcar.com.cn -
#20.威少要怎么改变才能真正的帮助到老詹和湖人?做好三点 - 全网搜
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#21.找哈雷機車價格相關社群貼文資訊
【問題】哈雷機車價格?推薦回答. HARLEY-DAVIDSON TAIWAN 台灣哈雷。 人一生一定要擁有過哈雷',全世界的哈雷沒有一部是相同的。 100多年來,一群又一群的哈雷人,以 ... 於 internettagtw.com -
#22.重型機車| Harley-Davidson Taiwan, China
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#23.找哈雷價格2020相關社群貼文資訊
提供哈雷價格2020相關文章,想要了解更多Softail Standard、哈雷車系介紹、哈雷 ... 在Yahoo奇摩汽車機車,查詢Harley-Davidson 哈雷歷年完整車系及車款、最新售價、 ... 於 techtagtw.com -
#24.哈雷重機殺很大降價上看20% - 產業.科技
美式重型機車品牌哈雷(Harley-Davidson)總代理太古鼎翰昨(7)日宣布,兩大入門車款Street、Sportster系列車款全面降價,金額從3萬~10萬元不等, ... 於 www.chinatimes.com -
#25.哈雷重機「這一款」 降價7萬限量促銷 - 工商時報
哈雷 重機「這一款」 降價7萬限量促銷 ... 為刺激買氣,哈雷(Harley-Davidson)重機總代理太古鼎翰宣布,針對入門車款Street,推出特仕版Street PLUS,不但 ... 於 m.ctee.com.tw -
#26.整合行銷傳播: 全方位理論架構與本土實務個案
全球享譽盛名的哈雷機車( Harley - Davidson )迎接百週年慶,並推出重新設計的 L Sportster 系列和全新 ... 同時所有 2004 年新款機車都將幅降價,不過降幅僅象徵性的不 ... 於 books.google.com.tw -
#27.重機+哈雷價格的價格- 二手車主題網 - BigGo
重機+哈雷價格中古車搜尋結果,共有2筆資料。找車子、了解市場、查詢價錢。聰明買車第一步,先上二手車主題網. 於 usedcar.sub.tw -
#28.2018哈雷車系價格調整 - MotorWorld 摩托車雜誌
因應亞太市場區域整合. Harley-Davidson 2018 Street/Sportster家族全新價格. 讓台灣所有哈雷車迷輕鬆圓夢擁有哈雷快意馳騁. Harley-Davidson 2018年 ... 於 m.motorworld.com.tw -
#29.XL1200 哈雷-價格比價與低價商品-2021年11月
XL1200 哈雷價格比價與低價商品,提供XL1200N、XL1200X、哈雷XL1200優惠價格,找XL1200 哈雷相關商品就來飛比. 於 feebee.com.tw -
#30.哈雷興輪重機租賃
車種車系, 例假日價格, 平日全日價格, 平日半日價格, 三小時體驗價. Touring Ultra Classic Limited, 10000, 8000, 7200, 3300. Touting 於 motocity.tw -
#31.有點感嘆的對談@ 老生常譚 - 隨意窩
某些車款降價求售, 相當程度反映了H-D 面臨日系與印第安夾擊的困境. ... 這幾年因為退休, 收入減少很多, 就少騎車嘛~ 哈雷不騎不會死人的, 於 blog.xuite.net -
#33.【一代經典的殞落】酷又叛逆的哈雷淪為上個世紀的時尚 - 報橘
哈雷 的「衰落」不僅僅是產品的原因,還有消費者的變遷等方面因素的疊加。 哈雷摩托車的價格不是最高的,銷量也不是最高的,但卻是最有像徵意義的,對於 ... 於 buzzorange.com -
#34.【採訪】2019 系列到齊!Harley-Davidson 哈雷2019 年款 ...
不過大家最在意的就是建議售價部分,以上就是2019 年式共28 款新車的建議售價,這些價格是標準配色的價格,如果是特殊配色還會需要加價喔! CVO Limited & ... 於 today.line.me -
#35.哈雷 - 重機交易網
廠牌名稱, 價格, 里程數, 排氣量, 出廠年月掛牌年月, 狀態, 地區, 刊登日期, 圖片. HARLEY-DAVIDSON(哈雷) FLHTCU ULTRA HARLEY-DAVIDSON(哈雷) 於 sell.888moto.com -
#36.哈雷引進250萬霸氣三輪車!2017年式新車預售開跑
哈雷 總代理正式引進三輪車型,霸氣外型與價格超吸睛。(圖/記者張慶輝攝,以下同). 記者張慶輝/台北報導. 美式機車Harley-Davidson(哈雷)總代理 ... 於 fashion.ettoday.net -
#37.鯊魚經濟學: 偷偷潛到你身邊,咬一口,如果好吃就全部吃掉. 學鯊魚,讓你擊敗對手,成為市場領先者!
哈雷 機車幫派成員的外套都有徽章,暗示其他人如果妄想攻擊他們,機車幫其他成員就會像生 ... 攻擊者只是在等你降價,他們就不用付出過於高昂的代價,即可發動最終的致命撕 ... 於 books.google.com.tw -
#38.哈雷降價,大家都在找解答 旅遊日本住宿評價
哈雷降價 ,大家都在找解答第1頁。降價& 哈雷清倉公告> 這次的降價內容包含YAMAHA,HONDA,SUZUKI 另外哈雷迷(HARLEY-DAVIDSON)可不要錯過了,看看我們的清倉報價, ... 於 igotojapan.com -
#39.️降價‼️<原廠> Harley Davidson哈雷PP隨行杯冷飲杯(470ml)
在新北市(New Taipei),Taiwan 購買‼️降價‼️<原廠> Harley Davidson哈雷PP隨行杯冷飲杯(470ml). ‼️原廠精品‼️ 商品狀態:全新未使用,無外盒。 於 tw.carousell.com -
#40.哈雷重機殺很大降價上看20% 光陽工業相關新聞
美式重型機車品牌哈雷(Harley-Davidson)總代理太古鼎翰昨( 7)日宣布,兩大入門車款Street、Sportster系列車款全面降價, 金額從3萬~10萬元不等, ... 於 www.go-168.com.tw -
#41.圖解投資管理 - 第 78 頁 - Google 圖書結果
... 花商發現鬱金香的價格,無法像往常般扶搖直上,甚至降價求售都難以脫手, ... 哈雷大臣和那些公司創辦人對股票交易比實際做貿易更有興趣,因為股市在1719年暴漲, ... 於 books.google.com.tw -
#42.哈雷多功能旗艦車款Harley-Davidson Pan America 新台幣 ...
Harley-Davidson 台灣總代理太古鼎翰今日選擇在內湖展示旗艦中心,發表全新 Pan America 多功能旗艦車款,提供兩個等級,建議售價為新台幣1088000 元 ... 於 www.7car.tw -
#43.哈雷LiveWire ONE电动车移除哈雷Logo,降价7800美元 - BiliBili
当电动车热潮来袭,以V型双缸、震动、马蹄声等元素作为招牌的哈雷戴维森,也不得不推出电动车LiveWire应战,虽然LiveWire拥有105hp最大马力,并且0-96km/h只需3秒, ... 於 www.bilibili.com -
#44.2020 HARLEY-DAVIDSON TOURING車系2020售價發表 - Moto7
HARLEY-DAVIDSON台灣哈雷宣布2020年式TOURING車系不漲價,並在上市期間提供限量上市精喜禮! · 上市期間,TOURING Road King Special也有1,399,000元的上市 ... 於 www.moto7.net -
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#46.哈雷車系國內國外差價多大? - 今天頭條
哈雷 戴維森這個摩托車品牌在國內有很大一批粉絲,即便不熟悉摩托車的朋友, ... 從上面的圖可以看出,哈雷運動者系列國外價格,883售價8999,摺合 ... 於 twgreatdaily.com -
#47.競爭優勢(下) - Google 圖書結果
龍頭廠商的市場占有率高時,它通常不願意進行跨領域的全面降價,或增加保固年限等高 ... 哈雷機車(Harley Davidson)一直低估小型機車的需求,並且眼睜睜地看著本田機車站 ... 於 books.google.com.tw -
#48.【HARLEY-DAVIDSON XL1200X】車輛一覽新車、二手
48 ABS 哈雷2018出廠黑【8月立昇車業贈獨家交車禮】☆3 ... 【M&F motor倉庫】2012 哈雷XL1200X (48)貿易車全額貸全車手工彩繪精品車庫車學生專案輕鬆過關. 於 moto.webike.com.tw -
#49.電動哈雷正式上市《Harley-Davidson Livewire》接單價格百萬 ...
電動哈雷正式上市《Harley-Davidson Livewire》接單價格百萬有找. 2019-01-13 10:00:52. 0. 933人看過. A A+. 電動哈雷正式上市《Harley-Davidson Livewire》接單價格 ... 於 www.kingautos.net -
#50.全球MBA必讀50經典 - Google 圖書結果
強大的品牌極具信任感,能夠吸引顧客,不降價照樣有人買單。標誌只是品牌的一小部分, ... 角度3 「個體」的品牌全世界最多人刺在身上的品牌標誌是哈雷機車的標誌。 於 books.google.com.tw -
#51.哈雷價格,大家都在找解答。第1頁 - 訂房優惠報報
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#52.身價超過5000 萬台幣的重型機車!這輛哈雷究竟貴在哪?(內 ...
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103引擎行照led大燈車況佳無待修小改裝|Y9641046863|Yahoo奇摩中古車. 於 tw.usedcar.yahoo.com -
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#57.2019年式哈雷全車系售價出爐
2019年式哈雷全車系售價出爐 · 由於台灣高難度的領牌認證程序,許多新車在國外發表後,總是要等上一陣子才能夠在國內展開販售。 · 關於2019年式新車建議售價 ... 於 www.freebikermagazine.com -
#58.2019款哈雷STREET750降價了,最便宜的哈雷,看到售價還坐得 ...
昨日,最便宜的哈雷摩托出現了,細心的哈雷迷們發現哈雷公布的2019款STREET 750的售價,價格比之前的降了2000元,目前這款最小排量的在售哈雷,2019款的售 ... 於 ppfocus.com -
#59.最貴車型近60萬?哈雷2020年新車價格曝光 - 每日要聞
哈雷 戴維森2020新車集結! 全部車型售價,在此一覽無餘! 十九款車型,十九種桀驁靈魂, 哪一款是你的夢想座駕? STREET®750… 於 daynews.co -
#60.經典進化、火力全開!哈雷重機2021年式新車上市
哈雷 Sportster Iron 883一直是哈雷明星熱賣車款,也是許多重車玩家入手哈雷之首選。Iron 883搭載哈雷經典Evolutio V-Twin引擎,為Dark Custom暗黑客製的最 ... 於 autos.udn.com -
#61.建議售價63.9萬元起,21年式Harley-Davidson Iron 883新車導入
Sportster Iron 883 一直是哈雷明星熱賣車款,也是許多重車玩家入手哈雷之首選。Iron 883 搭載了哈雷經典Evolution V-Twin 引擎,為Dark Custom 暗黑 ... 於 motor.u-car.com.tw -
#62.zippo 哈雷打火機購物比價- 2021年11月| FindPrice 價格網
zippo 哈雷打火機的商品價格,還有更多Zippo 49175 燃油式打火機煤油打火機打火機哈雷【現貨】相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice價格網讓你快速找到最便宜的商品. 於 www.findprice.com.tw -
#63.哈雷重機殺很大降價上看20% - 天天要聞
美式重型機車品牌哈雷(Harley-Davidson)總代理太古鼎翰昨(7)日宣佈,兩大入門車款Street、Sportster系列車款全面降價,金額從3萬~10萬元不等,最高降幅達20%,爲 ... 於 www.bg3.co -
#64.哈雷750 的優缺點都有哪些? - GetIt01
哈雷 750車主來怒答!今天哥要為750正名! 優點:. 1.作為入門級的哈雷,價格相對實惠,可以讓年輕人早日實現哈雷 ... 於 www.getit01.com -
#65.影/哈雷電動車8月投產價格近百萬台幣 - 三立新聞
哈雷 (Harley-Davidson)早在多年前已經宣布進軍電動車,2017年開始進行一連串試乘活動,到了2019年1月哈雷終於給出明確的上市時間,會在2019年8月 ... 於 www.setn.com -
#66.哈雷摩托車為什麼比日系車型貴那麼多?難道是技術上占優勢?
而與它同排量級別同等定位的哈雷大道滑翔定製版的價格卻是36.88萬。 這是國內的售價差距,即使是在國外,哈雷的同級別車型售價也遠遠高於日系品牌, ... 於 read01.com -
#67.小7沒有極限!推出美國隊長騎乘的哈雷機車預購不到40萬就能 ...
7-ELEVEN看準近年來重型機車市場蓬勃發展,故攜手美國最暢銷的重機品牌Harley-Davidson哈雷機車跨界合作,並擺脫哈雷機車給人價格高昂的印象,推出搶攻 ... 於 ipop.sina.com.tw -
#68.美元走强压低利润哈雷摩托拒不降价 - 界面新闻
受美元走高的影响,哈雷摩托车美国市场份额受到竞争对手本田、铃木、北极星的挤压,但为了维护高端品牌形象,它仍不打算降价。 於 www.jiemian.com -
#69.哈雷機車價格
價格帶... ... 不知有前輩是否已了解2013哈雷各系列售價~ ... 哈利機車有分版?Harley/哈雷,包括: 交通工具, 機車, 超重型機車- 露天拍賣-搜尋5000萬...class.r. 於 abfhspoi.pixnet.net -
#70.探店长安欧尚X5运动版,10万级运动SUV的运动元素都在哪?
可以飞坡的哈雷——泛美PAN AMERICA试驾动态体验. 730. 0 ... 试驾2022款帕萨特丨降价增配小老板后排快乐车. 6305. 5. 於 chejiahao.autohome.com.cn -
#71.〈哈雷眾人騎2〉超有感降價! 39.9萬元晉身美式飆風騎士【壹 ...
哈雷 的高階車系確實不便宜,但你知道哈雷旗下還有Street與Sportster兩款價格比較親民的車系嗎?不僅於此,哈雷總代理今年還針對這兩車系進行了「超有感 ... 於 tw.nextmgz.com -
#72.新年式哈雷Sportster Iron 883售價63.9萬起河岩灰新色登場!
Sportster Iron 883是哈雷齊下的熱門車款,也是不少重機騎士入手哈雷機車的首選車款。這款車具備了極簡的外型設計,以及豐富的改裝潛力,深受不少性格 ... 於 news.tvbs.com.tw -
#73.哈雷重機哈雷機車特大版純鐵復古古董擺飾{尋寶嘉緣}【大降價】
擺飾品#哈雷重機#哈雷機車#鐵藝#藝術品#復古購買哈雷重機哈雷機車特大版純鐵復古古董擺飾{尋寶嘉緣}【大降價】 於 shopee.tw -
#74.哈雷機車一台大約要多少台幣??
我真的很想擁有一台哈雷現在想開始存錢所以問問一台大約要多少? 每輛銷售價格依不同型號介於五千至兩萬三千美元之間. 平均單價約為一萬美元. 約 ... 於 qaz1014045.pixnet.net -
#75.哈雷慶百年降價推新款 - 蘋果日報
【蔣宛如╱綜合外電報導】全球享譽盛名的哈雷機車(Harley-Davidson)將在明天迎接百周年慶,並推出重新設計的XL Sportster系列和全新VRSCB V-Rod系列 ... 於 tw.appledaily.com -
#76.最新消息 - HARLEY-DAVIDSON TAIWAN 台灣哈雷
Harley-Davidson 2021年式新車即將於7/31(六)起在全台哈雷旗艦展示中心同步登場。1903年至今,歷經118年的淬鍊,新舊時代的碰撞與革新,哈雷大衛森已然....more. 於 www.harley-davidsontaipei.com.tw -
#77.最貴車型近60萬?哈雷2020年新車價格曝光 - 劇多
哈雷 戴維森2020新車集結!全部車型售價,在此一覽無餘!十九款車型,十九種桀驁靈魂,哪一款是你的夢想座駕…… 於 www.juduo.cc -
#78.不敵市場的競爭,哈雷中低階款降價了! - Mobile01
不敵市場的競爭,哈雷中低階款降價了! - 太古啊太古!早知如此⋯(HARLEY-DAVIDSON 第1頁) 於 www.mobile01.com -
#79.哈雷LiveWire ONE電動車移除哈雷Logo,降價7800美元- MP頭條
當電動車熱潮來襲,以V型雙缸、震動、馬蹄聲等元素作為招牌的哈雷戴維森,也不得不推出電動車LiveWire應戰,雖然LiveWire擁有105hp最大馬力,並且0-96km/h只需3秒, ... 於 min.news