大叔食光車尾帳的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦張維中寫的 東京直送:將東京鮮為人知的慣性,遞送到你面前 和張潛的 頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自原點 和智言館所出版 。
東京直送:將東京鮮為人知的慣性,遞送到你面前
為了解決大叔食光車尾帳 的問題,作者張維中 這樣論述:
去不了東京,就送過來給你! 拆開華麗的包裝紙,發現東京頑固又可愛的真實 繼《東京模樣》之後,張維中最新力作 新東京觀察書,開箱! 怎麼了,日本!還好嗎,東京? 跨進了令和,東京如今又是什麼模樣? 日本的舊性格,是否有了新的偏移。 更深層的東京,仍是我們以為的那個樣子嗎? 走過震災的復興,走過史上第一次奧運的延期, 走在這座過度敏感的城市裡, 有時令人愛不釋手,有時困惑卻又難以脫離, 那一股自然而然的矛盾共存,正是東京的弔詭魅力。 旅人好奇卻沒被解答的提問,來自日常中微小卻巨大的線索! 再一次,讓張維中細心打包直送給你, 東京城市與人
際關係的在地體會、日常東京鮮為人知的小小慣性。 不用親自走進,也能知道日本的真實一面。 ▍丟不掉的日式執著 ・網路通信已到了5G時代,唯有日本的公司還堅持回信要用傳真機! ・搭新幹線入座的瞬間,一秒看出誰是日本人,誰又是外地人。 ・從日誌手帳到履歷表,散發出日本人愛紙也愛手寫字的溫暖偏執。 ▍拆開華麗包裝,看見真東京 ・對肺炎疫情反應慢半拍?一但失去「SOP說明書」,日本人就失去應變的能力。 ・「會鞠躬的印章」是日本職場的都市傳說。印章和人,都得學著鞠躬? ・每當下過雨,滿街盡是被丟棄的塑膠傘,那就是日本最不環保的時候。 ▍四季流轉的東京 ・日
本的雪分成濕雪和乾雪,在東京想見積雪,就得知道往哪個方向去才行。 ・「五月病」、「五月蠅」……日文中關於五月的名詞都不怎麼美好。 ・台灣四季不分明,秋天總被曖昧帶過,直到住在東京才看見秋日的獨有表情。 ▍飲食好日子 ・和菓子、味噌湯和飯糰,這些和食美味,日本年輕人漸漸不愛了嗎? ・日本人愛咖哩,愛到讓印度發明出只有在日本才能吃到的限定版印度烤餅。 ・能說出「我最愛的台灣小吃是麵線!要香菜!」的日本人是殿堂級哈台族。 ▍東京,日常直送 ・每逢三月到五月,要小心東京公寓陽台上掛著的衣架會莫名地消失不見。 •車尾掛著兩個紅燈籠,沿街移動叫賣的拉麵車,竟會在東京
都心出現,顯得好夢幻。 •日本提款機真貼心,零錢鈔票可存可提,連換存摺都幫你自動完成。
頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術
為了解決大叔食光車尾帳 的問題,作者張潛 這樣論述:
業務員有二種, 笨蛋的那種, 只想把商品賣出去; 超級sales則是把對的商品,賣給對的客戶。 其實,客戶的剛性需求,都寫在他們臉上,藏在他們的肢體語言和習慣動作裡, 把客戶的這三個死穴搞懂,你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。 很多的業務員以為,銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始,但,對於頂尖業務員來說,客戶還沒開口,銷售就已經開始了。 頂尖業務員在看到客戶的第一眼,就開始啟動「讀心」雷達,全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式,任何微小的肢體動作都不放過,因此,頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時,就率先讀出客戶的真正需求。 作家張潛發現,大多數的業務員,之所以業
績平平,並非是他們不夠努力,而是因為他們和客戶交談時,沒有想到可以使用讀心術,抓取更多關鍵資訊,這讓他們錯失了無數個成交的機會。 為了幫助業務員能更有效地學習讀心術,作家張潛在本書中,歸納出三大讀心術:「面相、肢體語言、習慣動作」,再加上「讀心術進階課程」,讓業務員、銷售人員,能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。 作家張潛認為,業績吊車尾的業務員,想要成為「頂尖業務員」,並非遙不可及,只要你懂得靈活運用「讀心術」,就能看穿90%客戶的心,進而達到「超高的成交率」! 本書特色 【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗,毫不藏私的公開,並精心彙整成「三大讀心術+讀
心術進階課程」,共59個「讀心術祕訣」,讓你快速吸收、立刻運用。 【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂,在本書中,大量運用條列式的說明,清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧,教你聰明避開客戶的地雷,並針對不同類型的客戶,使用「對的銷售方式」。 【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」: ●很多業務員根本沒有花心思研究客戶,只專注在自己身上,關心自己能不能把東西賣出去,老是把自己的破綻展示給別人看,卻抓不到別人的破綻。 ●我們和別人相處時,不管彼此多熟識,多多少少還是會有一些「偽裝」,這些偽裝有時候連自己都難以察覺,你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」,而不是盲目的對一些顯而易
見的動作習以為常。 ●以現在的銷售型態來說,銷售已經不是賣東西,而是「賣服務」,正確的觀念是「顧及他人的需要」,而不只是「賺到錢」。 ●面對親近度和熟悉度不同的人,我們打招呼的型態也有所不同。同樣的,從客戶和你打招呼的態度,也能快速分析出他把你定位在哪一點,以及他的心理狀態究竟如何。 ●除非你是在夜市擺攤,否則,你最好在接待客戶時,奉上一杯茶,因為,從拿杯子的姿勢,也能看出一個人的個性。 ●很多人在說謊時,會長時間注視對方的眼睛,企圖證明自己沒有說謊,但他們卻忽略了一點:當他們這麼做時,其實正在告訴對方,自己就是在說謊——因為,真正誠實的人,眼神是在短暫注視後自然的下垂
,並不會專注瞪視對方。 ●很多辦公室的座位配置,主管級人物往往坐在最後方的位置,因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時,如果對方選擇可以直接看到門外,或最內部面向門口的位置,通常顯示他的權力掌控欲比較強,所以,你和他們對話時,注意不要搶了他們的發言權,就能讓他們滿意。