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讀故事，學談判：談判綠皮書-出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案

為了解決大齒輪推動小齒輪的原理及好處的問題，作者鍾宏義 這樣論述：

學會談判，無往不利！ 出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案。 好的談判就是一個藍圖的繪製，對企業的發展至關重要。 精采亮點：一句話攻心學談判。 　　綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人際關係協調上扮演重要的角色，這正是談判者所必備的素質。為此，談判訂定為「綠皮書」。 　　本書為你精心打造，特別企畫以下幾個項目，讓你在實際談判運用上得心應手，成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。 　　◆為你量身訂做 　　每篇都有10秒提要+精選小故事＋教戰指南＋一句話學談判。 　　◆好讀，層次分明共8大章 　　包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談

判結果階段。 　　◆處處是你最需要的重點 　　◎談判中的每一個目標，最好能用一句簡單的話來概括。 　　◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時，不要急著去處理，要立刻驗明這個山芋的真偽。 　　◎遇到棘手問題可先放一放，先解決別的問題，待別的問題解決後，本來的問題反而不是問題了。 　　◎傾聽是談判初期的重要手段，如何更有效地傾聽，直接影響談判中對對方的了解與判斷。 　　◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈，雖然免不了爭鬥，但合作才是真正的目的，爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。 　　◎在談判中處於主動地位還是被動地位，往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險，抓牢主

動權，還要使用好主動權，才能化主動為效益，實現談判的根本目的。 　　你可以掌握談判時的主導權！ 　　你可以成為每場談判的高手！ 　　生活中無處不需要談判，隨手翻閱本書，掌握優勢談判，讓你取得先機！ 本書特色 　　1從許多情境小故事，學會談判之道。 　　2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。 　　3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。 　　4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。 名人推廌 　　本書中的談判案例相當豐富，藉著許多鮮活的談判現場小故事，讓讀者立即掌握故事中當事人談判成功的關鍵所在。──中華民國對

外貿易發展協會董事長　王志剛 　　看一則談判的故事，靜下心來，想像談判的情境，有人性、有技巧、有籌碼、有取捨、有攻防、有布局……思考越深，可以得到越多的東西。──前行政院政務委員　尹啟銘