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訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)
為了解決奧利多買一送一 的問題,作者LeighCaldwell 這樣論述:
《訂價背後的心理學》 從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙, 讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾只活用一種, 就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考: ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。 販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放
在紅酒區還是啤酒區? ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到? 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買? 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。 ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到? 面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效? ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈? 賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項。 ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。 其他的心
理學技巧還包括: ‧金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性,至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工? ‧如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收? ‧運用心理學來訂價,會不會引起反感?真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的
是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。 《購物氛圍的心理學》 ◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶? ◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。 ◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。 ◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 不是你腦波太弱,這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼! 作者橫山信弘是日本知名企管顧問,擅長以「氛圍」分析消費行為。 他說:「顧客有三種,自燃、可燃、不燃」, 在消費世界,人人都有一個燃點。 本書以心理學法則解
說消費行為, 分析商家如何運用氛圍攻勢,讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 ◎同步偏誤、沉沒成本與合理化,讓你從可有可無,變非買不可: ‧「到了A,就一定要做B」的脈絡效應,讓你產生同步偏誤: 電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……, 都會讓你產生「我人都到這裡了,當然非買不可」的同步偏誤。 ‧接著,你會依照「一致性原則」,將消費行為合理化: 沒人想承認自己衝動購物,因此當你手滑買了一堆預料之外的東西, 便會自己騙自己:「這東西我老早就想買了。」(去過好市多的人都瞭。) ‧其他還有「我頭都洗了,乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應:
就是這種「我已投入這麼多,豈能空手而歸」的心態, 促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 ——原因無他,就是想撈個夠本,不然之前的錢就白花了。 ◎顧客有三種,自燃、可燃、不燃,你屬於哪一種? ‧人為什麼會被煽動?因為容易自燃或可燃: 自燃客看似簡單、實則難搞,要打動他們別靠降價,你得訴諸情感,怎麼做? 可燃客最龜毛,你無須催促、讓他們慢慢思考,更別想「一次定生死」。 ‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大! 當店員以實際數據和使用經驗說服,甚至提供更高明的做法, 不燃客就會被攻破,瞬間從不燃變自燃,買到失心瘋。
◎商家這樣引導來客,進入購物氛圍: ‧顧客怕被打擾,卻希望被引導: 顧客上門、買單或拒絕時,你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛? 就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感,對方就會被你說服。 ‧氛圍銷售三步驟:呼應→教導→引導: 先讓顧客感覺安心,接著有技巧的教導(商品介紹),減少心理反抗。 最後,以愉悅的氣氛作結,就能不著痕跡的引導顧客做出決定。 還有更多購物氛圍的心理學,你一定得知道: ‧為何降價會讓顧客反感?小心賺到銷量,卻賠掉信賴感。 ‧話術是購物氛圍第一步,卻也破壞氣氛,你得依四種情境,換三種表情。 ‧推銷時熱烈討論後,刻意冷場最
能讓對方「醒腦」,怎麼做? 氛圍對了,你會從不想要變好需要。 所以,你要不控制自己,否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 ★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 ★ 亞馬遜讀者評價五顆星:「買這本書的每一分錢都值得。」 ★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題,就是訂價。每個職場人都應該讀這本書!」──英國奧美集團副總監羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland) 各界推薦 《訂價背後的心理學》 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授/洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊 「商周財富網」專欄作家/Mr. Mar
ket市場先生 《購物氛圍的心理學》 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 家樂福全國公關經理何默真 臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁
奧利多買一送一的網路口碑排行榜
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#4.《盤後分析》台積電收平盤540元台股小跌19點失守15600點
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#7.奧利多化身悠遊卡童年回憶登錄發票集點兌換 - 蕃新聞
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#15.喝瓶奧利多享樂FUN一夏抽龜山島SUP雙人行
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#18.金車奧利多玻璃瓶化身悠遊卡登錄發票集點就兌換 - 經濟日報
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#23.《超商美食-奧利多mini-Oligo》聖誕節聚餐必備
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#24.Amazon無限擴張的零售帝國:雲端x會員x實體店,亞馬遜如何打造新時代的致勝生態系?
在這層意義上,Prime的確是一個忠誠方案的縮影,畢竟沒有很多其他的零售商擁有一億名願意花錢用 ... 購物者反而更常買東西,買較少量和從一系列不同的零售商之中購買。 於 books.google.com.tw -
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#26.外帶買到麥當勞福袋? 他打開裝滿大疊鈔票嗨翻了 - 自由時報
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#29.童年回憶啊!買到這瓶「玻璃版本」飲料網友:跪著結帳!
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#32.索引本佩文韻府 - Google 圖書結果
... 日石日亂軍演錢外士周彥企鎮張辭戰其傳臣休山項展畏者論國所書大去此蜀送者所常| ... 史以孤州為|利多預罷還不也况|天之壯大進之為九禱完越懇視喻如志一凱解豫志一 ... 於 books.google.com.tw -
#33.美眾院軍委主席憂中挑戰前國防官員籲揚棄戰略模糊 - 中央社
民主黨籍眾議員德魯齊奧(Chris Deluzio)進一步質詢哈里斯所謂的戰略清晰的意涵。哈里斯表示,這意味若中國試圖強行統一台灣,美國將捍衛台灣。 於 www.cna.com.tw -
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#35.砸重金當台積電、三星鄰居設備供應商盼近水樓台先「得訂單」
日立先端科技先前整合美國西岸的三個現有工廠,去年秋季在奧勒岡州啟用一座研發中心,該中心距離英特爾的先進製程工廠僅10 分鐘車程,英特爾代表因 ... 於 news.cnyes.com -
#36.咖啡店餐食、瓶裝飲料要漲了 - 中時新聞網
金車集團的保特裝奧利多水和健酪乳酸飲料,年後都貴5元。 ... 坦言這是奧利多及健酪上市30多年來,首度調整末端售價;旗下伯朗咖啡則暫無漲價規畫。 於 www.chinatimes.com -
#37.2022GDP「保3」落空第4季經濟負成長0.86% - 鏡新聞
燻雞貝果一口咬下超滿足,不過以後想吃得多掏錢,連鎖咖啡廳路易莎,宣布20日開始,輕食、貝果、點心等餐點將調漲五塊錢,漲幅約7%。另外,奧利多、健酪3 ... 於 www.mnews.tw -
#38.奧利多24的價格推薦- 2023年2月| 比價比個夠BigGo
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#39.奧利多買一送一的運費、客服和退貨,PTT、DCARD
在奧利多買一送一這個產品中,有2篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅可芮精品服飾,也在其Facebook貼文中提到, 有沒有人跟我一樣愛喝奧利多水 萊爾富超商買一送 ... 於 onlineshopping.mediatagtw.com -
#40.即時| 世界新聞網
純數位訂戶一年新增逾百萬紐時上季淨利超預期 · 紐約時報上季獲利超乎預期,歸功於愈來愈多讀者購買長期數位訂閱方案,抵消了廣告營收放緩的衝擊。 於 www.worldjournal.com -
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#43.Re: [省錢] 萊爾富奧利多240ml買一送一- 看板Lifeismoney
引述《chunliang (chunliang)》之銘言: : 8/2-8/20奧利多240ml買一送一,等於一瓶才10元。 : http://i.imgur.com/zwEWqZZ.jpg. 唉呀, 我上次看錯特價卡的截止日期了 ... 於 pttconsumer.com -
#44.讀報人 - Google 圖書結果
他的筆停頓,重回前面的句子,撕下紙張的一小角,最近德州參議院和眾議院通過一項法律, ... 的所有權才會亂七亨利・伊波利多・貝塔恩科特・依葛拉茲向教會買下這兩塊土地, ... 於 books.google.com.tw -
#45.奧利多 - 現貨商
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任2瓶33元. 單瓶特價33元買一送一. 平均一瓶. $16.5. 飲料與酒類 ... 金車奧利多碳酸飲料(240ml). 4罐59元. 單罐特價15元買四特價. 平均一罐. $14.8. 飲料與酒類 ... 於 www.pxmartevent.com.tw -
#48.兩岸復航時間太保守?商總許舒博籲:可以快一點
... 香港政府為拚觀光,宣布免費送出50萬張機票給海外觀光客,以抽獎、先到先得、「買一(或以上)送一」等 ... 兩岸若復航外匯專家:新台幣絕對利多 ... 於 www.nownews.com -
#49.解便祕名醫:這東西才是減肥、解便秘的王道
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#52.CVS - [情報] 奧利多240ml買一送一 - MYPTT
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#53.金車奧利多玻璃瓶化身悠遊卡暢飲奧利多經典帶著走
為了讓大家找回童年的記憶,金車奧利多限量推出「奧利多玻璃瓶造型悠遊卡」,凡於2022年6月30日前,至指定通路購買「奧利多寡醣碳酸飲料」150ml 8入組,即 ... 於 www.upmedia.mg -
#54.奧利多| 水與飲料| 優惠推薦2023年2月- Rakuten樂天市場
金車奧利多寡糖碳酸飲料240ml(24罐入)x3箱【康鄰超市】. $945. 免運. (7) · 康鄰超市好康物廉網 · 金車奧利多水585MLx4入【愛買】. 品牌優惠券92折起 ... 於 www.rakuten.com.tw -
#55.FamilyMart 全家便利商店
下一站櫻國. 全家草莓櫻花季一同感受莓好的櫻花假期! 主題活動. 2023/ ... 於 www.family.com.tw