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訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)
為了解決家樂福威士忌評價 的問題,作者LeighCaldwell 這樣論述:
《訂價背後的心理學》 從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙, 讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾只活用一種, 就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考: ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。 販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放
在紅酒區還是啤酒區? ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到? 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買? 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。 ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到? 面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效? ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈? 賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項。 ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。 其他的心
理學技巧還包括: ‧金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性,至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工? ‧如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收? ‧運用心理學來訂價,會不會引起反感?真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的
是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。 《購物氛圍的心理學》 ◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶? ◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。 ◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。 ◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 不是你腦波太弱,這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼! 作者橫山信弘是日本知名企管顧問,擅長以「氛圍」分析消費行為。 他說:「顧客有三種,自燃、可燃、不燃」, 在消費世界,人人都有一個燃點。 本書以心理學法則解
說消費行為, 分析商家如何運用氛圍攻勢,讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 ◎同步偏誤、沉沒成本與合理化,讓你從可有可無,變非買不可: ‧「到了A,就一定要做B」的脈絡效應,讓你產生同步偏誤: 電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……, 都會讓你產生「我人都到這裡了,當然非買不可」的同步偏誤。 ‧接著,你會依照「一致性原則」,將消費行為合理化: 沒人想承認自己衝動購物,因此當你手滑買了一堆預料之外的東西, 便會自己騙自己:「這東西我老早就想買了。」(去過好市多的人都瞭。) ‧其他還有「我頭都洗了,乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應:
就是這種「我已投入這麼多,豈能空手而歸」的心態, 促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 ——原因無他,就是想撈個夠本,不然之前的錢就白花了。 ◎顧客有三種,自燃、可燃、不燃,你屬於哪一種? ‧人為什麼會被煽動?因為容易自燃或可燃: 自燃客看似簡單、實則難搞,要打動他們別靠降價,你得訴諸情感,怎麼做? 可燃客最龜毛,你無須催促、讓他們慢慢思考,更別想「一次定生死」。 ‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大! 當店員以實際數據和使用經驗說服,甚至提供更高明的做法, 不燃客就會被攻破,瞬間從不燃變自燃,買到失心瘋。
◎商家這樣引導來客,進入購物氛圍: ‧顧客怕被打擾,卻希望被引導: 顧客上門、買單或拒絕時,你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛? 就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感,對方就會被你說服。 ‧氛圍銷售三步驟:呼應→教導→引導: 先讓顧客感覺安心,接著有技巧的教導(商品介紹),減少心理反抗。 最後,以愉悅的氣氛作結,就能不著痕跡的引導顧客做出決定。 還有更多購物氛圍的心理學,你一定得知道: ‧為何降價會讓顧客反感?小心賺到銷量,卻賠掉信賴感。 ‧話術是購物氛圍第一步,卻也破壞氣氛,你得依四種情境,換三種表情。 ‧推銷時熱烈討論後,刻意冷場最
能讓對方「醒腦」,怎麼做? 氛圍對了,你會從不想要變好需要。 所以,你要不控制自己,否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 ★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 ★ 亞馬遜讀者評價五顆星:「買這本書的每一分錢都值得。」 ★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題,就是訂價。每個職場人都應該讀這本書!」──英國奧美集團副總監羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland) 各界推薦 《訂價背後的心理學》 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授/洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊 「商周財富網」專欄作家/Mr. Mar
ket市場先生 《購物氛圍的心理學》 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 家樂福全國公關經理何默真 臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁
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家樂福威士忌評價的網路口碑排行榜
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#11.教父酒
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#12.#連假小酌首選家樂福古堡威士忌☺️☺️... | Facebook
連假小酌首選家樂福古堡威士忌☺️☺️ 這種天氣,就是要在家吹冷氣配音樂,倒杯加冰塊的家樂福古堡威士忌,編編喝的不是酒,而是一種放空耍廢的意境啊 今天晚上 ... 於 www.facebook.com -
#13.[問題] 不能喝的威士忌要怎處理- 看板Wine
這瓶酒名是經典王朝,網路上可以搜尋得到據說是家樂福請廠商OEM的產品現在打算把這瓶酒倒掉另外,當時也買了威雀金冠調和式蘇格蘭威士忌(1公升裝) ... 於 www.ptt.cc -
#14.招財畫
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112年度財團法人金門酒廠胡璉文化藝術基金會定期契約人員-企劃類報考資格合格名單. 2023-03-13 MORE · 本公司寧山配銷處112年3月份配售公告. 2023-02-24 MORE ... 於 www.kkl.com.tw -
#17.買酒網MY9.COM.TW | 威士忌、啤酒、葡萄酒、清酒、香檳 ...
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#18.2021年春節:家樂福、好市多、全聯「拿了就走」威士忌採購 ...
而且作者還強調「順風的高品質使它成為一款完美的餐前酒或調酒」,是備受作者稱讚的清爽口味威士忌。 家樂福標價低空接近倫敦超市價格,作為「拿了就走」 ... 於 medium.com -
#19.雨量毫米 - Arhi tura
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#22.家樂福古堡威士忌好喝嗎未來得靠他 - 蕭佳慧的部落格
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#23.別再調野格炸彈了!新手必學10 款零失敗簡易調酒 - JUKSY
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#24.[問題]家樂福一千元左右入門威士忌? - PTT 熱門文章Hito
最近想入門試試威士忌搜尋了幾隻入門酒格蘭傑雪莉桶百齡譚12年起瓦士12年蘇格登12年家樂福對我來說是最好取得酒的地方推薦從上面哪隻開始入門會比較好? 於 ptthito.com -
#25.[酒訊第30期]賣場自有威士忌PK盲測[討論區
Glen Galwan Single Malt Scotch Whisky 家福蘇格蘭單一純麥威士忌 ... 種類:純麥威士忌產地:蘇格蘭委託製造:Slaur International(法國) 價格:259元 家樂福組 ... 於 www.whisky.com.tw -
#26.台中勤美拉麵
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#28.青梅
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#29.家樂福也有好貨!達人推薦,2019年春節必喝的3款酒
不只Costco有好酒,家樂福也有好貨! ... 在喉中留下烤餅乾與橡木的香氣;是一款易飲的威士忌、價格也很平易近人,適合日常飯後或一般休憩時間。 於 www.businessweekly.com.tw -
#30.官方網站- hengstyle:恆隆行
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#31.LINE購物|先LINE購物再購物· LINE POINTS回饋賺不停
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#32.巧克力/ 甜點/ 糖果線上熱賣推薦 - 好市多
標示Costco Grocery 食品雜貨分類 表示不限金額、購買數量三件以上(含),即可結帳;我們已把節省之運費反應於商品價格上,感謝您與Costco一起減少包材與碳排放,為地球盡一 ... 於 www.costco.com.tw -
#33.家福古堡威士忌評價WHISKY.COM.TW威士忌論壇. 家樂福 ...
家樂福威士忌 2023. 家樂福威士忌價格. [酒訊第30期]賣場自有威士忌PK盲測[討論區. 石門邱家肉 ... 於 fkn.adt-france-togo.fr -
#34.赛门铁克软件北京有限公司
2022年12月28日,《2022北京软件企业核心竞争力评价报告》在北京软件和信息服务业协会第十届会员代表大会第三次 ... 家樂福生日點數. ... 好的威士忌. 於 cu.quick-round.co.uk