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保經代公司銷售壽險商品之研究

為了解決富邦小額終身壽險費率表的問題，作者蕭惠斐 這樣論述：

近十年來壽險公會每月公告的初年度保費收入統計，傳統保經代的保費收入都是三通路之末，其整體初年度保費收入占比最高僅到7.13%，僅次於銀行保險及壽險業務員通路，但傳統保險經紀人及代理人可以提供多家壽險公司的商品銷售及多元的服務。本研究依2018年保費收入的市場佔有率排名及與傳統保經代公司有簽立銷售個人壽險合約的保險公司，篩選出中國人壽、台灣人壽、全球人壽、新光人壽及富邦人壽，這五家壽險公司提供給傳統保經代銷售的壽險商品，進行比較分析，包括主約及附約的壽險商品共50種。這些壽險商品包括定期壽險、終身壽險，以及其他類型的壽險商品。各公司提供的保障內容項目不盡相同，比較不易。因此就傳統保經代公司可以

建立其銷售各公司商品的完整資料庫，有利於其業務員對客戶提供最佳的壽險商品規劃。