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愛麗思歐雅瑪的經營理念

為了解決寵物用品批發工廠的問題，作者（日）大山健太郎 這樣論述：

在全球化趨勢不斷加強，經濟形勢瞬息萬變的時下，該如何使企業「在任何情況下都能盈利」並且持續保持兩位數的盈利能力呢？靠塑料製品小作坊起家的愛麗思歐雅瑪集團董事長大山健太郎做到了！你與優秀經營者只差一本書的距離。 大山先生用鮮活的經歷手把手教你如何「發現商機、創造市場需求，引領消費潮流」。本書詳細地講述了如何把一個利潤微薄的「代工企業」經營成銷售額突破3400億日元的集團過程。雖然歷經石油危機、泡沫經濟破滅、雷曼事件和關東大地震的衝擊，但是大山先生始終能夠「化危機為機遇」于絕境之中轉變思維方式，發現商機，展現出色的領導力，提出「不是製造出產品再賣出，而是高效率地製造賣得出去的產品」的理念。

大山健太郎，1945年生於大阪，愛麗思歐雅瑪株式會社董事長兼社長。1990年，在社團法人新商業協會主辦的「第一屆新商業協會頒獎典禮」獲得優秀獎；1997年成立大連愛麗思歐雅瑪工貿有限公司，獲得中國「大連市榮譽市民」稱號；2009年，獲得藍緞榮譽勛章和「仙台市市政特別貢獻者獎。著有《製造供應商的市場戰略》《家居解決方案管理》《危機即機遇》《長銷產品會害了企業》等作品。2016年3月，日本經濟新聞《我的履曆書》欄目連載大山健太郎的《愛麗思歐雅瑪的經營理念》。 1964年，19歲繼承父親的承接塑料製品的代工廠；1971年實現企業轉型，開發新產品成功「去代工化」；1991年將公司更名

為「愛麗思歐雅瑪」；1992年成功進軍海外，在美國建立分公司；2011年，成立愛麗思生活用品蘇州有限公司；2016年，成立愛麗思生活用品廣州有限公司，愛麗思集團總銷售額突破3400億日元。 企業雖然遭遇了石油危機、泡沫經濟破滅、雷曼事件和東日本大地震等一系列衝擊，但作為企業家始終做到了「化危機為機遇」和使企業「在任何情況下都能盈利」。 第1部分我的履歷書 第1章 從災難到復興 大地震後的首次晨會——為復興日本東北地區出力 體恤他人的哲學——向災民免費分發燈油 當機立斷——即便虧損 也要迅速確保物資 冰火兩重天的失望——復興計畫不被政府理解 復興靠人才——培養能夠支撐當地經

濟的中流砥柱 第2章 基於生產能力的經營方針 生於大阪——13人大家族 學習辛苦 高中時代——19歲喪父 繼任社長 靠年輕取勝——每日不眠不休 養家糊口 去代工化——自主研發漁業養殖用浮體 農業用品熱潮——宮城建廠 石油危機——關閉故鄉大阪的工廠 關注營收——絕不再拋棄員工 第3章 通向製造供應商之路 市場行銷——在家庭園藝領域創造需求 銷售額增至2倍——為“寵物熱潮”打了一針強心劑 透明收納——“找不到衣服”的尷尬 促成了新產品的誕生 批發商的壁壘——窮則思變 “自建管道” 製造商兼批發商——“迅速推出熱銷產品”的理念 第4章 基於顧客需求的電子商務 走向世界——依靠多餘設備 成功“進軍”美

國 在中國建廠——獲得“大連市榮譽市民”稱號 痛苦的失敗——進軍高端 最終撤退 首次並購——重振傢俱企業 增長緩慢的市場——免費為賣場配置促銷員 打破零售商的壁壘——默默起步的電子商務 收購DAISIN——挑戰零售商的禁區 產品研發——在數分鐘的演示後 立即做出判斷 第5章 地區貢獻 日本的解決之道 搞活當地經濟——為東北企業牽線搭橋 解決日本的現實課題——瞄準家電市場 建立大型碾米廠——憑藉“小包裝”殺入市場 家族經營——兄弟同心 恪守創業理念 第6章 員工眼中的好公司 讓員工充滿幹勁的公司——人事、論文與360度全方位評價 對下一代的責任——繼續發揚互助、共存的精神 第2部分 我的經營理

念 企業理念 經營方針 愛麗思管理者十訓 企業成長的五大原則 業務指針 第3部分 致員工的箴言 第1章 本質業務與整體適應 區分目的、目標與手段 最終應該掌握的不是知識而是智慧 管理要從“部分適應”進化為“整體適應” 將企業文化從“重努力”轉變為“重結果” 實現股東、經營者與員工的“三位一體” 第2章 改善體制與培養人才 “多面評價”為何重要？ 採用“足球比賽”及“三車道”人事制度的初衷 有效運用“人力資源” “溝通力”是提升領導才能的鑰匙 管理者的三大職責 實現“公正評價” 從而盤活人才 授業即學習——培養下屬的心得 做到四點 提高“人格素養” 管理者的領導才能與經營者的領導才能 第3章

激發腦活性 提升創造力 激發大腦活性 獲得獨特創意 積極鍛煉額前區 培養“競技性大腦” 突破現實桎梏 發揮創造力的工作方式 做到這幾點 便能磨礪構思能力 激發創意的要素 第4章 應變與革新 靈活應對變化 提升附加價值 愛麗思的“開放式革新” 當下亟需的革新精神